废旧物资回收加工行业发展战略和经营计划Word格式文档下载.docx

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本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。

1.4企业主营业务分析

废旧物资回收加工行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。

主营为废旧物资回收加工行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓废旧物资回收加工行业的上下游产业链。

2.废旧物资回收加工行业格局

2.1废旧物资回收加工行业定义及产业链分析

废旧物资回收是商业部门为了转卖或加工后转卖向国民经济各部门、机关、团体以及城乡居民收购仍有利用价值的各种废旧物资。

废旧物资不同于工农业产品，它是指在社会生产和人们生活消费过程中已经丧失或部分丧失原有使用价值的各种废品旧物。

通常是以全民所有制商业和供销合作社为总体进行统计，并按回收物资的有用程度、种类和回收对象等标志进行了分组。

金属在使用过程中会有大量废旧金属产生，如果要是随意丢弃这些废旧金属，既造成环境污染、对资源也是很大的浪费。

金属制品在使用过后造成的腐蚀，损坏等等，如在被淘汰之后，能把废旧金属回收起来加以合理利用，将会对环境资源是一个很好的保护作用。

我国废旧物资回收加工行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国废旧物资回收加工行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。

中国废旧物资回收加工产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。

我国废旧有色金属和贵金属的回收和提纯能力大大提高，废旧物资回收加工机械的品种和规格也呈多样化发展的趋势，各类从事再生资源回收利用和加工以及产品开发的科研院所逐年增多，目前已达10多所，废旧物资回收利用正朝着产业化、规模化的方向发展。

我国经济不断发展，社会基础建设越来越多，我国废旧金属数量在我国急剧增加。

随着需求的增长，废旧金属的回收想要达到更高的利用率，还需要观念、渠道等多方面的进步。

2.2废旧物资回收加工市场规模分析

我国废旧金属循环再生与利用行业因为起步晚、发展时间短、经验不足等诸多历史原因以及废旧金属循环再生产业本身的复杂性（废旧金属按来源分为可回收生活废弃物与工业固体废弃物两大类，按金属种类与形态又可细分为百余类，每类废旧金属的回收加工都具有相应的计价标准和注意事项），产业管理混乱问题在产业各方面逐渐凸显。

例如，依据目前的工业废物及生活垃圾的回收分类管理名录，回收加工废五金需要做环境评估报告书，属于废弃资源综合利用业，而废旧金属回收破碎则需要做环境评估报告表，属于一般工业固体废物（含污泥）处置及综合利用中的其他分类。

而两者的交叉地带滋生的钻行政法规及相关法律漏洞的投机分子和以暴力涉黑手段打压同行业生产者的恶性竞争者，不仅对行业问题审查管理带来诸多麻烦，也使得新加入废旧金属循环再生产业的从业者办理相关行业执照以及合法营业者受到恶性竞争后申请法律保护时十分棘手。

我国的废旧物资回收加工行业发展尚处于起步阶段。

金属制品的应用范围十分广泛，小到日常生活用品，大到建筑钢材。

但在使用过程中，也会产生大量废旧金属，如果不进行回收利用，不仅对资源是严重的浪费，还会造成环境的污染。

因此，废旧金属的回收和利用十分必要。

废金属也是一种资源，我国对废旧金属回收非常重视，每年可回收的废旧金属可达1000亿吨，回收率可达85%。

2.3废旧物资回收加工市场运营情况分析

废旧物资回收加工行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。

1）市场供给分析：

废旧物资回收加工行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。

废旧物资回收加工市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。

市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。

2）市场需求分析：

我国的废旧物资回收加工行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对废旧物资回收加工企业分布结构、区域分布结构进行调整。

未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。

随着国家鼓励和规范废旧物资回收加工行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入废旧物资回收加工领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，废旧物资回收加工行业发展前景广阔。

3）市场价格分析：

在经济全球化的趋势下,废旧物资回收加工行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。

与废旧物资回收加工行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。

市场需从实际情况出发制定合理的废旧物资回收加工行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。

从长远的趋势看,废旧物资回收加工行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。

价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致废旧物资回收加工行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。

4）市场供需平衡：

供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。

实际上废旧物资回收加工行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。

5）行业盈利能力分析：

废旧物资回收加工行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。

部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。

这些问题的存在使得废旧物资回收加工行业的盈利能力有待提高。

为了行业的长远发展,废旧物资回收加工行业的盈利能力急需改善。

6）行业运营能力：

废旧物资回收加工行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。

企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。

而嗅觉灵敏的废旧物资回收加工企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。

2.4废旧物资回收加工行业存在的问题

2.4.1可再生资源回收率较低

废玻璃、废塑料膜、废木料、废复合包装等低再生资源在垃圾总中的重占比约为百分之三十。

再生资源利润低、成本高，导致投售者和回收者收集、交售的积极性不高。

将可再生资源从垃圾中分拣出来，经过规范化的回收处理，能够循环利用，但市场自身又很难对可再生资源发挥调节作用，大多数企业仍未形成具有一定规模的回收体。

因此，可再生资源回收难仍是国内再生资源回收行业发展的问题之一。

2.4.2废旧物资回收市场分散、不规范

小作坊回收废旧物资时不按照环保要求规范处理，成本较低。

小商贩将废旧物资转手出售能赚几十元甚至上百元。

而非法拆解没有任何环保方面的投资，只是将值钱的东西提炼出来，拆解成本低、利润高。

而正规专业厂家处理成本高、收购原料的价格低。

2.4.3人们缺乏环保意识

在利益驱动下，处置废旧物资的过程中，市民们只考虑价格因素。

因此，大量的废旧物资通过非正规渠道流向了没有任何环保设施的家庭作坊式小厂，从而使废旧物资回收流程中的环保问题越来越严重。

2.4.4现阶段再生资源企业缺乏有效的供销产计划

缺乏系统、合理的完整回收系统，资源和信息流通不畅，庞大的再制造资源散落在各处，回收难度很大，直接影响到我国废旧物资的回收利用率。

2.4.5中小企业发展形势严峻

再生资源回收行业普遍存在账期长、压货等情况，中小型回收企业规模小、融资能力差、抗风险能力低，现金流极易断裂，影响企业正常生产经营，研发新技术、新设备更是无从谈起。

行业内中小型企业占据主流，缺乏知名度，缺少抵押物，融资难、信贷难成为众多回收企业发展的一大痛点。

缺少资金使得企业在技术、人才投入等方面，具有较大困难，回收企业难以延伸产业链，再生产品技术含低，创新性差，竞争力弱，企业利润微薄，难以发展壮大，行业“低小散”格局难以改变。

2.4.6传统集散市场经营有待改善

通过再生资源回收体系建设试点工作，初步形成了“回收网点→分拣中心→集散市场”三位一体的回收体系，与当时社会基本情况相适应，对于回收体系的支撑和回收规模的扩大起到了关键性作用。

集散市场建设规范化程度，仍与国家政策要求存在差距，不能对回收体系的规范化、规模化和集约化起到引领和拉动作用，集散市场大多功能单一，仅局限于再生资源的收集、交易和分选，产业链短，没有形成深加工利用产业链条，没有搭建起服务平台，缺乏信息、研发、培训、标准、金融等服务功能。

2.4.7回收企业难以取得增值税进项抵扣

回收企业难以取得增值税进项抵扣，导致其税负过重。

废旧物资回收经营企业的原料来源主要包括两大方面：

一是从众多的个体户手中收购废旧物资，这种回收方式约占回收总量的80%以上，这些个体人员不愿开具增值税发票，即使开具也仅能适用3%的征收率，导致回收企业进项抵扣严重不足。

二是从产废企业购买废旧物资，此种收购比例偏小，回收企业的进项抵扣依然存在巨大缺口。

2008年增值税优惠政策取消后，回收企业向生产企业销售物资时，几乎是按照销售额全额缴纳17%的增值税，加上地方附加税费，回收企业的税负远高于一般行业企业水平，企业的利润空间大大压缩，多数企业的回收业务出现亏损。

2.4.8回收企业虚设交易环节，虚开发票

回收企业虚设交易环节，虚开发票。

由于进项税额抵扣不足，导致废旧物资回收经营企业的增值税税负较高，部分企业甚至采取了“买票”等违法行为，通过虚设交易环节，向开票方支付开票费用获取增值税专用发票以抵扣进项，但货物实际并不存在。

这种“票货分离”的业务模式已经成为税务机关查处涉税违法行为的重点。

2.4.9上下游企业涉嫌“虚开”，企业无法隔离违法风险

由于增值税存在于生产、销售的各个环节，上游企业是否合法合规的开具增值税专用发票、是否按期、足额缴纳增值税税款直接影响到下游企业能否正常申报抵扣增值税进项税额及其抵扣行为是否会造成国家增值税损失。

在虚开案件中，有相当部分案件是由于上游企业出现虚开问题进而牵连到下游企业，轻者暂停发票、接受税务检查，影响企业的持续经营；

重者可能移交公安机关以虚开发票刑事案件立案侦查。

无论以上何种情形都将对企业的健康发展产生不良影响。

2.4.10加工环节税收优惠难以传导到回收环节的正规企业

导致“劣币驱逐良币”。

目前，再生资源行业税收优惠政策仅针对生产加工环节，政策设计的初衷是依靠加工环节的税收优惠传导到回收环节的正规企业。

但是，由于回收环节存在众多个体人员，这些个体人员不用缴纳税收，回收成本更低，他们抬高价格从产废者手中收购废旧物资，形成了“无票价”和“带票价”两种价格体系，导致正规回收企业生存空间受到挤压，不少企业纷纷停产或转行。

2.4.11供应链整合度低

Ø

废旧物资回收加工行业供应链及服务流程复杂。

小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。

废旧物资回收加工行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。

2.4.12产业结构调整进展缓慢

近年来,尽管我国政府颁布了有利于废旧物资回收加工的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对废旧物资回收加工主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。

可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。

两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。

这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的废旧物资回收加工行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。

此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。

2.4.13供给不足，产业化程度较低

由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致废旧物资回收加工行业起步较晚。

产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。

这导致了用户需求难以得到及时的满足。

行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。

2.5废旧物资回收加工行业前景趋势

2.5.1“互联网＋”创新让生活更加有趣

不远的将来，回收行业一定会成为我国经济不可或缺的重要环节。

从事回收行业是一个不错的选择，利国利民。

但是我们需要紧跟时代步伐，再生资源行业传统的集散交易模式，已经没有生命力。

依靠政策补贴和“圈地运动”来推动扩张，也不能获得持续发展，行业企业亟须向新的领域拓展。

2.5.2加快法规和标准建设

再生资源回收管理涉及多个部门，行业管理基础较差，经营秩序混乱，迫切需要出台一部调控力度较强的行政法规，以加强行业管理。

应借鉴发达国家的经验，着手制订绿色消费、资源循环再生利用等方面的法律法规；

建立健全各类再生资源回收制度，明确工业废弃物和产品包装物由生产企业负责回收，建筑废弃物由建设和施工单位负责回收，生活垃圾由政府负责回收，排放垃圾的居民和单位适当缴纳费用；

制订充分利用再生资源的鼓励政策，在税收和投资等环节对再生资源回收采取激励措施。

2.5.3加强国际交流与合作

一方面要引进并吸收国外新工艺、新技术、新设备，促进我国再生资源回收企业的技术进步，提高资源利用率；

另一方面，制定相关优惠措施，加大招商引资的力度，积极引导外商向再生资源行业投资，鼓励外商到中国投资建立再生资源加工处理中心。

同时，要与世界发达国家或地区的再生资源协会建立广泛联系，吸取他们在工业化过程中处理经济发展与资源、环境问题的经验教训，借鉴其对再生资源行业的管理措施和相关政策，提高整个行业的技术水平和管理水平。

2.5.4给予再生资源回收行业政策扶持

目前国家对再生资源回收企业免征增值税的政策只能维持企业的生存，不能解决行业的发展问题。

应制定有效的措施，在财政体制和投资体制改革的过程中，研究加大公共财政对再生资源回收利用的支持力度,并在信贷等方面给予必要支持，对经济效益差、但社会效益显著的不易回收的再生资源，国家在政策上鼓励企业回收和利用，包括支持一些经营好、符合上市条件的物资回收企业上市，为企业直接融资创造条件；

对再生资源回收加工处理中心、再生资源信息网络等方面的示范项目，优先安排技改投资并给予财政贴息，缓解开发的资金压力。

2.5.5规范再生资源回收加工网络体系

再生资源回收行业是具有社会公益性质的行业，随着社会的不断进步和发展愈趋重要，应当作为特殊行业来管理，并纳入国民经济发展纲要、城市建设整体规划和城市商业网点规划，按照方便、卫生、规范、有序和可持续发展的原则，建立城市回收网络体系，包括：

社区回收站点设立；

集回收、分拣、市场交易为一体的再生资源加工交易市场；

综合利用加工网络建设。

从根本上解决再生资源回收企业环境卫生差、城市综合管理难的问题。

2.5.6加强宣传教育

要加大对再生资源回收、利用重要性的宣传力度，将有关再生资源回收利用的知识列入中、小学教育课本，让循环经济在下一代的思想中根深蒂固；

在大中专院校设立再生资源专业教程，培养专业技术人才；

加强对从业人员的培训，提高从业人员的素质；

通过举办各种形式的宣传教育活动，提高全社会节约资源，保护环境的意识，使全社会都来理解、支持和自觉参与再生资源回收利用事业。

2.5.7延伸产业链

废旧物资回收加工行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。

随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。

2.5.8生态化建设进一步开放

1）内生发展闭环，对外输出价值

当废旧物资回收加工行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，废旧物资回收加工需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。

2）开放平台，共建生态

废旧物资回收加工行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。

这样的平台才能够进行思考和迭代进化。

2.5.9呈现集群化分布

目前各地都在推废旧物资回收加工项目建设，类型也比较多。

一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的废旧物资回收加工项目。

随着各地废旧物资回收加工建设风生水起，中国废旧物资回收加工建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。

在地域分布上，中国废旧物资回收加工建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。

有报告分析，从国家级废旧物资回收加工项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国废旧物资回收加工建设的三大聚集区;

中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展废旧物资回收加工建设;

广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧废旧物资回收加工建设。

未来一段时间，中国中西部地区废旧物资回收加工建设或将迎来全新的建设浪潮。

从目前情况来看，各地打造的废旧物资回收加工水平参差不齐，有好有坏。

总体来说，一般东部发达地区的废旧物资回收加工相对来说会更加成熟一些。

但目前中西部废旧物资回收加工打造势头也十分强劲。

2.5.10需求开拓

随着人们生活水平的提高，在废旧物资回收加工行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。

3.废旧物资回收加工企业发展战略

3.1企业管理战略

战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。

1）诊断企业存在的问题，废旧物资回收加工行业战略性问题一般只有3-5个。

2）找准企业发展方向，确定废旧物资回收加工是多元化发展还是专业化发展。

3）确定企业发展目标，根据废旧物资回收加工发展趋势和企业综合表现制定。

4）制定企业整体规章，根据废旧物资回收加工行业性质，制定整体运营规章。

3.2企业产品战略

我公司在废旧物资回收加工行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。

1）产品功能上满足需求达到100%

2）产品性能上性能参数99%

3）产品外观上精致美观度达到95%

4）产品优势在竞争力上达到100%

5）产品目标上市场开拓达到98%

6）产品规划上生态建立度达到100%

3.3企业年度市场战略

本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：

●公司在废旧物资回收加工行业的覆盖用户到达4000万人。

●公司在废旧物资回收加工行业年度实现营业额超过10亿元。

●公司在废旧物资回收加工行业的年度营收增长率超过12%。

●公司在废旧物资回收加工行业的经典项目案例超过5项

3.4企业年度营销战略

本公司将在2021年在废旧物资回收加工行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。

1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害

2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念

3）整合营销，整合废旧物资回收加工市场服务，打包营销

4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟

5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式

3.5企业年度竞争战略

行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。

4.废旧物资回收加工企业经营计划

4.1企业经营目标

企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。

1）在培养优质客户方面，需要培养废旧物资回收加工行业优质用户10个

2）在追求产品质量方面，重点研发废旧物资回收加工行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项

3）在保持领先地位方面，提升并巩固废旧物资回收加工行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次

4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅

4.2企业经营策略

本公司将在废旧物资回收加工行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。

通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。

✧拓展型经营策略

针对废旧物资回收加工领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。

✧稳健型经营策略

针对公司在废旧物资回收加工领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。

✧收缩型经营策略

针对公司在废旧物资回收加工领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。

4.3企业推广策略

我司在废旧物资回收加工行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。

废旧物资回收加工行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。

4.4企业经营保障

废旧物资回收加工行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。

5.废旧物资回收加工企业考核指标

5.1企业年度管理指标

公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。

3）确定企业发展目标，根据废旧物资回收加工发展趋势和企业