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3.全国连锁企业,知名度高。
竞争对手的主要劣势:
1.价格贵,不适合朋友小聚。
2.服务员数量不够,培训不到位,服务跟不上。
3.菜式品种太多,厨师不能面面俱到,导致有些菜的品相和味道不好。
4.新品菜肴推出的周期太长,满足不了顾客尝新要求。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.价格实惠,环境舒适,适合朋友小聚。
2.小店更容易把握菜品的质量。
3.服务及时,无微不至更具有亲和力。
4.菜品更新快,能满足追求新口味的需要。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.场地不大,接待不了大型的宴会。
2.知名度不够。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
小桌
1—5人
中桌
6—8人
大桌
10—12人
外卖
菜品外送(5人以下)
2.价格
产品与服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
30
100
130
60
240
300
120
500
700
外卖(运送费)/次
3
5
6
折扣销售
店庆,节假日等均菜品折
赊帐销售
无
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
*******
160000元/年
240000元/年
(2)选择该地址的主要原因:
从现有资金与地段租金相比而言,选址于********
(3)销售方式(选择一项并打■):
将把产品或服务销售或提供给:
■最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
1、商品易变质,不易保存;
2、距离消费人群近。
4.促销
人员推销
服务员发传单
成本预测
1000
广告
传单、营业广告制作
公共关系
1200
营业推广
本店特色小礼品赠送
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
■个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
********
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主经理5000
员工
服务员4名 1500
厨师2名3000
外卖员1名1500
企业将获得的营业执照、许可证:
种类预计费用
工商营业执照40
卫生许可证 40
税务登记证40
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
社保费120元/年
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
空调
2
2500
5000
炉灶
桌椅
10000
其他(冰柜、餐具等)
15000
合计
35000
供应商名称
电话或传真
澄城县荣盛家具城
渭南市澄城县东七路西段
飞龙家具广场
渭南市澄城县东七路8号
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
二手三轮车
1
2000
澄城县二手车市场
陕西渭南澄城东六路
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
对讲机
4
400
二手电脑
2600
3000
华元购物中心
渭南市澄城县东五路
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
7000
交通工具
办公家具和设备
600
店铺(装修费)
24000
4800
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
肉类
600kg
10
12000
蔬菜
375kg
8
6000
调料及其他
200箱
外卖盒
600套
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
雇员工资
13500
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
装修费
2000
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的
7
9
11
12
(1)
销售数量
550
平均单价
90
80
70
月销售额
60000
45000
40000
32000
18000
28000
55000
(2)
450
410
350
380
220
210
200
180
230
120000
99000
94500
80000
73800
72000
63000
76000
84000
103500
(3)
360
330
320
310
200000
162000
157500
132000
128000
90000
93000
122500
152000
(4)
540
520
460
510
490
2750
2160
2080
1840
2550
1800
2450
(5)
(6)
销售总量
2100
2050
1850
1820
1630
1490
1500
1460
1540
1740
1880
21160
销售总收入
383000
382750
308160
294080
246000
221640
182500
173550
198800
253950
313000
3340430
九、销售和成本计划
金额月份
销售
含流转税销售收入
流转税(增值税等)
11490
7380
5475
5964
9390
销售净收入
371510
238620
177025
192836
303610
成本
业主工资
员工工资
14400
折旧费
1075
贷款利息
原材料
(1)肉类
144000
(2)蔬菜
(3)调料及其他
(4)外卖盒
110
108
104
92
102
98
1244
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
现金流出
现金采购支出
赊购支出
偿还贷款本金
设备
其他(列出项目)
税金
现金总支出(B)
月底现金(A-B)
十、现金流量计划
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