蓝天使少儿口才万圣节老带新活动方案Word格式文档下载.docx
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讲解流程及注意事项
强调细节及准备充分
七、活动宣传
制作海报、活动展架、邀请卡等
门面条幅宣传、活动场地布置
师生家长全员总动员邀约新学员
八、场地准备
把教室分为5个馆作为游戏场地,中国馆,美国馆,非洲馆,西班牙馆,希腊馆。
多功能教室(家长会场地,主要将家长聚在一起宣讲学校理念,为下一期课程做宣传)。
中国馆
馆主打扮成僵尸,安排两个游戏:
1、《三字经》《弟子规》或成语接龙游戏
2、绕口令表演秀或诗词朗诵表演秀
美国馆
馆主打扮成吸血鬼,安排两个游戏:
1、教孩子跳任意舞蹈
2、抢椅子(游戏规则:
学员围成一个圆,中间放上五把椅子,6人为一组,馆主放一段音乐,音乐停止,老师喊“抢”,学员迅速坐到椅子上,没有坐到椅子的学员就淘汰。
)
非洲馆
馆主打扮成食尸鬼,同时安排两个游戏:
1、海盗船长(游戏规则:
游戏为一轮共10人参加。
10人整齐排一列,当馆主发号施令指定某人为“黑猫警长“的时,指定人作出敬礼的动作,两侧作出逃跑的动作,做错者或反应慢者即被淘汰。
海盗船长规则一样。
)
2、爆破音吹蜡烛(游戏规则:
馆主在桌上点上20根蜡烛,学员在30秒时间内吹灭蜡烛最多者获胜。
西班牙馆
馆主打扮成幽灵,同时安排两个游戏:
1、斗牛士(游戏规则:
馆主在黑板上画出红色的靶环,学员依次在三米外向靶环投射专用球,靠近靶心者获胜。
2、萝卜蹲(游戏规则:
每个人头上佩戴不同颜色的头套,围成圆形站好。
首先馆主喊出开始的萝卜颜色时,对应萝卜开始蹲下,并可随意喊出其他颜色的萝卜,对应萝卜开始蹲下,如此循环,没有蹲下者即被淘汰,最后胜出者即为获胜者。
希腊馆
馆主打扮成魔鬼,同时安排三个游戏:
1、希腊神话故事(游戏规则:
馆主先讲一个希腊神话故事,讲完后,学生代表讲出自己所知道的神话故事分享给大家听。
2、创意拼砖(馆主给每位学员发一套拼砖和一张拼砖图纸,谁以最快的速度拼出来,即为获胜。
九、材料准备
材料
数量
宣传单页、海报、邀约卡
馆主的服装、头饰
教室适合各个国家的装饰
苹果、橘子等食物
孩子的装饰(犀牛角)
眼泪,亮片,闪粉(装饰用品)
化妆油彩
蜡烛
萝卜蹲游戏头套
拼图
靶环、靶环投射专用球
南瓜灯
注:
学生服装自带
十、活动流程
(一)、活动前的推广
合作洽谈和物质准备
时间:
10月10日-10月20日
具体事项:
1、确定举办的教室,应足够宽敞,每一间至少可容纳10—15组家庭,还要准备一个供家长休息以及开家长会的教室。
2、可联合当地培训学校和小学,比如早教、小学、各类科目不冲突的培训机构成为协办和承办单位,负责活动的报名、活动的举办和各个环节的设置。
3、制作宣传链接和各种海报展架,悬挂条幅,为活动招募做好准备!
宣传链接话术:
万圣节活动,让孩子体验异国节日不一样的乐趣,带上你的好朋友一起来畅游五国吧。
条幅话术:
是人才未必有口才,有口才必定是人才/欢乐万圣节,畅游五大国。
海报话术:
欢乐畅游五国,答谢回馈学员大福利,还可享抽取代金券减免学费!
一等奖二等奖三等奖答谢奖(根据各学校具体情况来定)
(二)、活动报名招募阶段
10月15日-10月26日
这个阶段我们需要将资源提前利用起来,做活动的预热,让尤其是之前来试过课、有了解过或者参加过公开课但未报名的家长都提前知道我们有这样的活动。
(本活动老学员指已经在xx分校学习的学员,现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。
本活动中新学员指xx期间经由老学员推荐并成功报名秋季课程的新学员。
针对新生:
电话邀约
说辞要注意以下三点:
我们是谁;
我们打电话的目的;
会给家长带来的好处。
举个例子,我是……老师,给您打电话是因为本月底我们有一个万圣节活动,我们的活动会有亲子互动环节,会有五国不同的场馆认知学习,还会有我们的游戏环节,肯定会给孩子带来很大的快乐,看您周末有没有时间带孩子来玩一下?
加微信
邀约的老师在打电话的时候要注意,无论家长是否感兴趣,都要加家长的微信。
如果家长没有兴趣,我们就要说没关系,我们的学校是针对孩子的专业培训学校,平时会有很多免费的小主持试课还有一些小记者户外实践活动,加一下微信,有需要的话可以免费过来试课。
或者说平时其他节日都会有孩子特别喜欢的活动,可以让孩子学中玩、玩中学的免费活动,加微信后看见感兴趣的活动可以直接报名。
这样我们就有理由让家长留下微信,便于后期跟踪。
如果家长表示愿意参加,可以说因为这次活动全部免费,所以名额有限,加微信可以直接预约确认。
针对老生:
(好朋友搭档,手拉手携手即可报名参加)
通知家长活动报名,可直接在课堂上先和孩子沟通,推荐一个孩子的好友“手拉手”共同参与活动,发放“手拉手活动”邀请卡,登记所带学员详细信息(姓名、电话、年龄)即可报名参加。
老带新学员界定标准:
新学员来校参加活动必须有老学员亲自陪同,新学员第一次来访没有老学员陪同,则不视为老带新,不能享受老带新还有的额外优惠。
新学员参加此次万圣节活动,必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡;
行政老师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员,并附上“拉手卡。
”
活动前提醒
邀约过后,在活动之前一天要打电话确定参加人数,一定要要求老师在家长来之前通过微信给家长发一篇亲子教育类的文章,强调亲子活动的重要性,避免家长报名了又不来,比硬邀效果好。
早安短信
在活动当天早上通过短信或者微信的方式给家长发送正能量分享,提醒家长我们的活动等待他们的到来。
(二)、活动中期
1、带班老师提前告知活动,确定到场人数以及带来新生的年龄和姓名(新生的家长也要到位,学生提前自己装扮)。
2、13:
30——18:
00
把各馆按照各个国家的风情布置好。
3、18:
00-18:
30迎宾与签到
所有学员集中到校区报到、签到。
签到老师在签到时把新生和老生分开,签到后给每位学生简单化妆。
相关负责老师给每位学员带上胸贴(包括姓名、序号),新生用黑色笔写上名字带上胸贴。
老生用蓝色笔写上名字,带上胸贴。
签到后给每位学生简单化妆。
4、18:
20-18:
25
主持人开场,介绍今天活动的流程及规则
亲爱的各位家长和可爱的孩子们,大家晚上好,欢迎来到我们的XX,看到今天各位宝贝的穿着,相信今天在场的每一个都知道我们即将到要来的节日,在西方国家,每年的十月三十一日,有个halloween,那就是万圣节。
在的万圣节流传到今天已经没有了宗教迷信色彩,它已经成了一个孩子们的节日,也是年轻人开化妆舞会的节日。
所以今天我们今天要一起度过这个愉快的节日,我们的小教室里面都布置着漂漂亮亮的南瓜灯,还有各种游戏挑战等着各位宝贝哦,今天呢我们一共准备了五间不同风情的教室,我们的宝贝们待会依次通关,全部通关的宝贝可以获得我们抽取代金券的机会,前十名的宝贝我们还会有礼品的奖励哦,所以宝贝们你们要不要加油!
能不能通关!
待会呢我们的各位宝贝通关我们的爸爸妈妈也有小任务哦,他们会在背后给各位宝贝加油,还会学习一场如何和宝贝更好相处的家长会。
现在我宣布万圣节活动现在正式开始!
在开始之前我们的宝贝们和我们的家长们先来玩一个亲子互动游戏,名字叫做运气球。
运气球游戏规则:
孩子和家长不能用手拿气球,只能拿腿或者背背把气球运到我们指定的地点,犯规的家庭就要重新出发,一共运送五个气球。
5、18:
30-19:
30
孩子依次参加各馆游戏,家长参加家长会。
游馆规则:
学员分成五组,每组按顺序依次游玩,每馆限时游玩(20分钟)。
6、19:
50
通关的学员抽取金券,可抵学费,然后全部集合颁发前十名通关学员的奖励,抽取部分意向强烈新学员进行采访。
7、19:
50—20:
全体学员合影留恋。
(三)、活动后的推广
1、活动推广
活动后需要对整个活动的效果结合活动时记录的过程,形成总结性的文字,在朋友圈,家长群中进行二次传播。
2、后续跟踪阶段
活动结束之后,一定要在最多三天内,对未在现场报名的家长及时做跟踪回访,不要隔太久,时间久了家长印象浅了以后,很难形成兴趣和话题点。
十一、活动登记表
万圣节活动登记表
日期
序号
老学员姓名
推荐学生姓名
所领礼包
所领优惠卡
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
十二、活动效果分析
班级
老学员人数
参与老生数
目标新学员人数
实际报班人数
老师
十三、注意事项
(一)、控制人数
一些大型活动是为了广而告之,如果活动的目的是提高现场成交成功率,就需要控制人数,一般在40人左右,方便老师能与每位家长都能进行深入沟通。
(二)、准备好现场奖品和报名优惠
奖品要符合学生的流行趋势和需求,可事先做一些调查,以堆砌型摆放。
优惠的作用是让咨询老师有理由让家长能在活动当场报名。
优惠并不是越便宜越好,要有原因的优惠,让家长感到是由于一些付出才得到的优惠。
(三)、现场要充分与客户交流,了解客户情况
(四)、通知家长万圣节活动是亲子活动,家长必须到场。
在前期邀约中需要强调亲子活动的重要性,让家长陪同参加,没有家长无法买单。
(五)、现场一定要有让孩子说喜欢机构的环节
活动中引导孩子说出喜爱本机构的话语,为后续与家长沟通时如果家长以询问孩子是否喜欢该机构打下基础,从而促进报名成功率。
(六)、活动后一天内必须全部回访
很多家长不会当天报名,可以将活动照片发朋友圈分享给家长,方便在24小时内回访时有切入话题。
若时间隔太久,会使家长的兴趣削弱。
(七)、所有参与活动老师现场咨单都需要反复演练
无论是打电话还是活动后期的沟通中会遇到什么问题,都要提前准备好话术来应对。
可以让老师交流起来更有自信,应对如流,同时使回答更有针对性。
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