租船课堂笔记最终版.docx
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租船课堂笔记最终版
第一章租船运输实务
第一节租船经营概述
第三节租船实务洽谈
一、获取信息
询价(Order/Enquiry)
航次租船的一般格式:
ORDEROPEN-----------------------------------------------询价
STEELBILLETS9000/1000MTATONRSOPTN--------钢条9000到10000吨船东来选择
"ATONRSOPTN":
atowner'soption
DALIAN/2SPSOSAKA-TOKYOBAY---------------大连2个安全港装货大阪东京湾卸货
"SPS":
SafePorts;"SBS":
SafeBerths"
LCANJUNE25/JULY102009----------------------------装港时间2009年6月25日到7月10日
"LCAN":
Layday/Cancellingdate
L/DCQD/3000MTWWDSHEXUU----------------------装卸费率按习惯3000每吨
不包括周日和节假日,除非已经开始
"L/D":
Loadinganddischarging;
"CQD":
Customaryquickdespatch
"WWDSHEXUU":
weatherworkingdays
Sunday&holidayexcluded,
Unlessused
FRTUSD11.00/MTF.I.O.ST------------------------------运费每吨11美元,
船东不负责装卸、积载、理仓
"FRT":
Fright
"F.I.O.ST":
Freein&out,stowed,trimmed
GENCONDETAILS---------------------------------------------金康标准合同为细节条款
3.75PCTPASTUS----------------------------------------------佣金率3.75%
PLSOFFERFIRM-----------------------------------------------请实盘回复
"PLS":
Please
"OFFERFIRM"=Acceptance
"PLSPROPOSE"=OFFER
期租询价一般格式
A/CPACIFICOPEN12MOST/CPERIOD-------兹由太平洋公司期租12个月的询价
"A/C":
Account
"12MOS":
12Months
25,000/30,000TONNERGRD/GLESS-----------租金两万五到三万,船有无装卸工具皆可
"GRD/GLESS":
GearedorGearless
DELYW.C.N.A-------------------------------------------运送到北美西海岸
"DELY":
Delivery;
"W.C.N.A.":
WestCoastNorthAmerica
LAYCANPPT/15MAY----------------------------------即刻装船,5月15号取消合同
"LAYCAN":
LayDays/CancellingDate
"PPT":
Prompt
REDELDOP1SPJAPAN-HKRANGE----------------日本到香港范围出港引水运送1个安全港
"REDEL":
Redelivery
"DOP":
出港引水
"1SP":
1safeport
MAXLOA600'/MAXBEAM80'---------------------最大长度600ft;最大宽度80ft
"LOA":
LengthOverall;"BEAM":
宽
NYPE2.5ADDRESSPASTUS--------------------------使用NYPE,版本自选,2.5%回扣佣金
"ADDRESSPASTUS":
回扣佣金
PLSOFFER------------------------------------------------请回实盘
二、市场报告MarketReport
BFI:
运费运价指数
BDI:
干散货运价指数
BHI:
灵便型船舶运价指数
BPI:
巴拿马型船舶运价指数
BCI:
好望角型运价指数
三、一般信息
如Fairplay,BIMCO等杂志
四、通讯工具和工作时间
通讯工具常用的有Email,FAX,Telephone
五、谈判地位的评估
1,市场行情因素:
是租方市场还是卖方市场
2,组织结构、公司规模的因素
3,谈判者的信誉
六、选择对自己有利的标准格式合同
常见的标准格式合同:
DryCargo-V/C:
-Gencon76,94
-Scancon1993:
用于北欧
-AMWELSH:
用于煤炭
-POLCOALVOY1997:
用于煤炭
-FERTIVOY:
北美化肥格式合同
-BALTIMOREFORMC-BERTHGRAINC/P:
粮食格式合同
-NORGRAIN1989:
粮食格式合同
-C(ORE)T-铁矿合同
-STEMMERC/P:
是C(ORE)T合同修订版,用于铁矿
-T/C:
-BALTIME1939/2001
-NYPE1913,1946,1981,1993
-SLOTHIRE1993仓位期租
LiquidCargo-V/C:
-ASBATANKVOY航次油轮
-INTERTANKVOY
-GASVOY天然气
-BIMCHEMVOY化学品
-INTERCONSEC连续航次租船
-INTERCOACOA租船
-T/C:
-INTERTANKTIME
-SHELLTIME
B/C:
-BARECON光租
第四节租船洽谈程序
一、询价order
FirmOrder/PleaseOfferFirm
Prospectiveorder/Indication/PleasePropose
二、报价offer-要约/发盘
Offer:
FirmOffer——发实盘;
Indication/Proposal——意向报价
谈判有两大步骤:
1,主要条款MainTerms
2,细节条款Details
ExampleI:
V/C
Owner'sFullName----------------------------------船东名(经纪人可以先不透露)
Ship'sName&Particulars-------------------------船名和船相关信息(程租里船东负责相关费用)
FreightRate&ConditionForPayment---------运费率及支付方式(到付or预付)
LAYCAN------------------------------------------------装船日期及解约期
L/DPorts----------------------------------------------装卸港(租家填写)
Laytime------------------------------------------------装卸时间
L/DCosts----------------------------------------------装卸费率
Demurrage-------------------------------------------滞期费
Commission------------------------------------------佣金
C/PFormtobeused-------------------------------格式合同
Periodforwhichtheofferisvalid--------------要约有效期
ExampleII:
T/C
Owner'sFullName---------------------------------船东名
Ship'sName&Particulars------------------------船名和相关信息(期租里租家负责相关费用)
DescriptionofT/Cengagement-----------------期租方式
PlacesofDelivery&Redelivery-----------------交船还船地点
LAYCAN-----------------------------------------------装船日期及解约期
TradingLimits---------------------------------------期租船限制航行区域(涉及保险)
HireRate&ConditionforPayment------------租金支付方式、条件
Otherclausewhichtheownerwhishestonegotiatetoasthemainterm-----其他条款
Commission-----------------------------------------佣金
C/PFormtobeused------------------------------格式合同
Periodforwhichtheofferisvalid-------------要约有效期
【要约有效期问题】
要约中有要约有效期表明要约人将接受要约的约束,以及将来撤销与否的问题。
要约有效期的表述最好为“Pleasereplywithin48h.”以小时为时间节点可以有效防止因时差导致的误解。
如果说“Pleasereplytomorrownoon.”就不知道是哪个地方为准。
同时,若“Pleasereply2days”一定要写明是否包括今天——Pleasereply2days(including/excluding)today.
三、还盘Counter
四、受盘、承诺Acceptance
·主条款达成,合同成立——"Allmaintermsclearnow"
·细节条款未达成,合同是否成立?
中国法:
合同法A31:
非实质性变更承诺有效
美国法:
细节未谈不影响合同成立
英国法:
细节未谈合同没有达成(JuniorK[1998]LLP583)
·有关带有Subjectto的承诺——不构成承诺
(1)Subjecttoboardapproval等待上级确认——视为Counter
属于谈判技巧性,一个broker一人对好几家谈判时每个合约下都有此句可以掌握主动权。
(2)Subjecttoshipper's(CIF)/receiver's(FOB)approval等待租方确认
(3)SubjecttoL/Cobtainable——拿到信用证才算成立
(4)Subjecttostem——等待贸易合同成立后才成立
(5)Subjecttocontract
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