北邮教育网络学院渠道管理第一次阶段作业MicrosoftWord文档1Word文档下载推荐.docx

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[B;

]

标准答案:

B;

得分:

[10]

试题分值:

10.0

提示:

2.市场范围越大，分销渠道相应越长。

[A;

A;

[0]

3.营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。

4.垂直渠道系统属于紧密型渠道，而水平型渠道结构属于松散型渠道。

二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）

1.特许经营费用包括（）。

A.特许加盟费

B.特许经营风险费

C.特许权转让费

D.特许权使用费

[A]

D;

2.下列属于直复营销的方式有（）。

A.人员推销

B.电话营销

C.网上直销

D.邮购

[BCD]

C;

3.分销渠道设计的原则有（）。

A.客户导向原则

B.覆盖适度原则

C.利润最大原则

D.合理分配利益原则

[ABD]

4.中间商存在的经济学意义主要体现在（）。

A.增加总交易次数

B.减少总交易次数

C.提高交易效率

D.提高交易成本

[BC]

三、单项选择题（共2道小题，共20.0分）

1.渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.渠道长度

D.渠道宽度

[D]

2.产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（）。

A.所有权流

B.信息流

C.促销流

D.商品实体转移流

（共4道小题，共40.0分）

1.密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。

二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）

1.特许经营费用包括（）。

3.影响分销渠道选择的市场因素有（）。

A.产品单价

B.消费者购买习惯

C.竞争状况

D.控制渠道的愿望

4.分销渠道设计的原则有（）。

1.根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（）。

A.长渠道和短渠道

B.直接渠道和间接渠道

C.宽渠道和窄渠道

D.密集分销和独家分销

2.假设某地区又5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（）次。

A.50

B.15

C.10

D.5

[D;

一、判断题（共4道小题，共40.0分）

2.分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。

4.渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。

[AD;

2.影响分销渠道选择的市场因素有（）。

;

3.短渠道一般适用于（）的销售。

A.一般消费品

B.专业性强的商品

C.鲜活商品

D.体积大的笨重商品

[;

BC;

2.密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。

3.市场范围越大，分销渠道相应越长。

1.假设某地区又5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（）次。