公寓销售推广方案Word格式.docx

公寓销售推广方案Word格式.docx

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①常规推广

（1）线上推广：

a.微信平台，定期举办抽奖活动，并结合微信朋友圈广告，让更多的的人了解本案，提高到访量。

b.电影院广告，本案前期有合作，可以继续合作，主要是吸引小两口年轻客户；

c.电视台广告，本案前期有合作；

d.网络广告，设计通栏或者对联；

（2）线下推广:

a.宣传单页的发放，集中发放到人口密集区域、政府单位及一中、人民医院门口，最好制作单独的公寓宣传单页；

b.车身广告的投放，主要以公寓信息为主；

c.户外广告，主要是高炮、楼体条幅及围挡，乡村民居墙体广告；

d.若条件允许，可以在本案前洪湖大道做道旗，上高速路必经路途，更大提升宣传范围；

e.合作的银行门口可以放置1-2个小型易拉宝或者X展架进行宣传；

f.国际大酒店的房间可以适当的放置公寓的宣传资料；

g.与政府机构部门、人民医院职员、银行及大型单位负责人洽谈团购事宜，给予适当的购房优惠；

h.老带新活动，制定适当的优惠方案；

②新颖推广

a.开展营销活动：

以公寓为主题，以“壹号公馆·

我们正青春”为口号，在营销中心开展营销活动：

一场持续7天的“敢young”嘉年华活动,每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等，“敢”代表着年轻的主张，不服输的精神，现场除设置各类年轻人喜欢互动有趣的活动外，还将展示80后、90后创客们勇敢逐梦故事;

作用：

活动类的营销方式能在短时间之内传播品牌，扩大品牌知名度。

b.别具一格的看房通道走廊:

设计以主题特色形式的墙体，可将墙体喷绘，或者是多彩，让客户看房不单调，更有美观，更具吸引力;

C.公寓以主题形式推广，每层楼通道、走廊可以设计不同的墙体、过道风格，例如:

地中海风格、欧式风格、现代风格、卡通动漫风格、复古风格、日式风格、东南亚风格、美式田园风格、英伦风格等，不同的风格不同的价钱，让客户的选择性更多，更丰富，更有趣！

地中海风格

欧式风格

现代风格

日式风格美式风格

卡通风格

并且公寓每层楼梯口放置风格介绍的导引信息牌（或者是墙上贴上风格信息KT板、亚克力板），详细介绍风格的特点；

d.事件营销：

和政府单位合作，搞些小慰问、下乡助学活动，并让媒体后期报道，这样既能提升政府的威望，也能提高我们的声誉，促进访客量和成交；

e.连锁酒店的营销方式：

快捷连锁酒店主要以品牌宣传为主，品牌对客流有较大的影响，主要是用于户外大型广告，广告语可以为“到洪湖，住壹号公馆”；

聚会好去处，娱乐好享受!

——壹号公馆;

壹号公馆单身公寓，享受变得如此简单!

f.习惯性营销：

对外一致说辞，本案就是洪湖未来的中心，不久之后，繁华程度不会低于购物公园和天远时代商圈，这样久而久之，客户也就认可了，此策略主要是吸引投资客。

4、推广预算：

序号

物料

数量

单价（元）

金额（万元）

备注

1

城区T牌

2

/

免费更换内容

乡镇T牌

3

L牌

2块三桥+医院

4

电视广告

有合作继续

5

电影院广告

6

项目条幅

250

楼体条幅

7

公交广告

8000

繁华路段3辆，较偏路线2辆

8

公仔

100

35

印项目LOGO

微信活动和暖场活动

9

T恤衫

500

20

10

5KG大米

30

11

食用油

12

kt板/亚克力板

19

公寓每层楼道口导引信息牌

13

易拉宝/x展架

120

放置合作的银行、医院门口

14

7天的“敢young”主题活动

7场

2000

每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱

合计金额

万

5、建议及改进：

a.看房通道及样板间整体环境卫生不佳，建议可以安排专人打扫清理，给客户一个干净温馨的环境，才能促进成交；

b.样板间的供电电线建议做的稍微隐藏一点，太影响样板间的整体美观性和安全性；

c.和工程部沟通，让施工方员工避免出现看房通道人为不卫生情况；

d.样板间可以考虑找设计师看看，是否可以用玻璃、屏风或者拉缩门将它隔成2房，让呆板的格调更加灵活多变，使客户更能接受。

e.样板间里面增设一台电视机，播放精装公寓的品质、工艺和灵活多变的组合配套等信息，让客户更加感兴趣；

f.增设服务：

提供自助服务（收取适量服务费）：

提供自助厨房，提供自助洗衣，自助上网，自助阅览，自助影吧等。

顾客留念活动，可以提供留言板，将住客的感言留下，作为“宣传”手段，赢得口碑效应。