手机促销方案Word格式.docx
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手机促销方案Word格式.docx
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请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。
”发送至指定号码。
以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;
6、举行店内购机抽奖活动:
购机在1500元以上者即可参加抽奖;
7、推出团购机型:
诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等,团购条件需十人以上;
六、活动流程:
9月9日上午:
1、9:
30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:
40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目
3、10:
10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:
25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10:
45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:
00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:
30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午:
1、15:
00分开始,由公司安排出演节目;
2、15:
30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;
3、15:
40分由公司安排出演节目;
4、16:
00分开始购机抽奖;
5、16:
20分由公司安排出演节目;
6、17:
30分活动结束
七、活动现场安排:
1、场地安排:
在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:
每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;
现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;
礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;
交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:
待定
4、经费预算:
略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。
注:
本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。
【篇二:
手机促销活动方案】
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化"
步步高音乐手机,完美音质"
的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容:
主题:
"
完美音质,随身畅响"
XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:
该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:
根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量×
单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:
赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点:
最好能借助促销活动转成现金进货;
否则,不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点:
由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。
建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;
而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;
另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。
因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。
旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。
各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。
明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。
k098,k028,k128必须配真机。
陈列和形象更新。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板;
并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。
尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机"
完美音质"
的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"
的概念。
因此,促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。
陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。
因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位。
注意资源的投放和集中优势兵力。
旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量,估计十一各品牌的投入力度会更大。
因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
【篇三:
五一感恩大放价】
经过“3、15”市场促销活动的洗礼,我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性;
随着“五一国际劳动节”的临近,市场的硝烟已经愈发弥漫,成功的经验告诉我们:
要想提高销量,提高市场占有率,最主要的一项工作就是做好促销活动。
纵观当今市场,没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平,实施促销活动创新,在优胜劣汰,弱肉强食的市场竞争环境中,得以生存并取得成功。
如何在“五一”这场关键战役中,打出水平,战出高度,确保全年销量全面完成,为确保此次“五一”促销活动的成功,总部将本着“放弃利润,抢占市场”的原则,推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。
现将本次活动的有关事项通知如下:
第一部分:
活动内容
一、活动目的:
1、借助“五一”促销活动,开展大型促销活动,提升品牌知名度,抢占市场销量。
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。
3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑,回报消费者一贯的支持,使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活。
二、促销主题:
五一感恩大放价
三、活动时间:
年月日——月日
建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。
四、促销口号、短信内容:
1、品质巅峰·
价格低谷·
2、厂价补贴·
实惠到家·
五、活动范围:
全国各级营销中心,及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。
六、促销内容:
1、预交诚意金最高10倍返还。
前1-10名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;
前11-30名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;
前31-50名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。
2、品质巅峰,价格低谷,全场最低低谷价6、9折起,
3、进店有礼:
凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。
4、现场签单送礼:
5、现场签单幸运大抽奖:
一等奖冰箱一名
二等奖彩电二名
三等奖微波炉五名
获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品,并不予退单。
6、现场签单交款再返点:
第二部分:
促销活动宣传及要求
一、本次活动注意要点:
小区推广:
组建小区拓展团队,用至少10天的时间对小区进行扫荡,通过电话或者短信形式通知到位。
至少为活动争取意向客户500户,并进行细致跟踪。
建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策,在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。
二、终端布置:
1、挂吊牌:
营造店内活动氛围,传达活动主题;
2、挂横幅:
吸引眼球,让消费者知道活动内容;
3、X展架:
向消费者清楚了解活动内容,表达参加活动的价值;
4、标签:
特价标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息;
5、地贴:
营造促销活动氛围;
6、门头:
促销横幅,传达活动主题;
7、样品陈列:
陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度;
8、现场体验区:
让消费者切身感知产品功能、品质,明白消费;
9、店内电视播放:
播放惠尔企业形象片,激发消费者购买欲及参与度;
10、小区推广:
小区推广布置须包含活动内容和样板展示;
11、外场挂条幅5条
三、活动物料:
总部市场部可根据特殊要求进行设计,但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备
四、媒体投放:
1、促销短信:
用已掌握新开盘业主的电话号码,在活动前3天进行促销信息的群发;
2、户外广告:
户外广告画面全部换成活动画面,可临时租借几块;
3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;
4、广播电台:
交通广播电台,直播促销内容,为期一个星期;
5、报纸:
两期报纸硬广告宣传;
6、网络媒体:
重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;
7、DM单页:
在小区,建材市场,新建楼盘派发,夹报形式派送。
五、促销后期跟进:
1、保持布置一周,价格立即恢复原价;
2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢,增强品牌美誉度。
六、促销产品策略:
七、活动注意事项:
1、活动签单人员当天必须做到四个统一:
统一思想、统一话术、统一价格口径、统一服装;
2、活动签单人员要根据当天的活动进程,重点推荐畅销产品和利润产品;
3、活动签单人员要根据活动规定收取定金,但最好现场收取全款;
4、活动签单人员在现场要求必须快速签单,缩短产品介绍的时间,在短时间内拿下客户;
5、请附近的惠尔同仁前来观摩、协助;
。
八、活动当日签单流程:
1、导购介绍产品,客户确认产品及辅料填写,双方签订销售安装协议,注明数量、品种、辅材种类、本次活动价格、收款金额;
2、凭销售安装协议到收银台交款并开具相关收据;
3、凭销售安装协议及收款收据到指定处领取签售卡并确认优惠价格;
4、凭签售卡领取抽奖券及礼品;
5、将抽奖券副券投至抽奖箱内,在规定时间内参加抽奖;
6、中奖者凭抽奖券正券核对中奖号码并补交全款后领取相应奖品。
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