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而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
★二、店面的选址(一起考虑)NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。
在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。
一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。
对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
(略)经比较分析店面地址:
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一点一滴去寻找,去摸索,然后再定论目的地。
(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
★三、店面的装潢(一起考虑)NO.2
租好了店面后,进行店面装修。
店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。
届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!
重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!
当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!
晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!
加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!
空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
★四、选货及进货的渠道(共同考虑)NO.1(重点,先了解再下手)
一、选货及进货
1、选货:
选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:
出现哪些新品种?
销售趋势如何?
社会存量多少?
价格涨势如何?
购买力状况如何?
大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!
如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时
再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!
要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道:
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划(小本生意最好是自家人)
计划雇佣一到两个小姑娘,最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒。
两个小姑娘的工资,5
00/月+提成,提成为月营业额的1%提高她们的积极性。
六、投资金额分析,每月费用分析
初期费用粗算
1、房租:
5000/月,
2、装修费:
3000
3、第一次衣服货款:
8000元
4、其他费用:
1000元
5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用:
15000元
7、门面转让费:
共计:
47000元
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三,长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!
注意店面的装修要上点档次)
1、原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、服务:
训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法:
(1)初次来店的惊喜
1与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
1传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
2利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
3购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。
(获得奖励之后再重新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
1告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
2介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。
"
店铺开张大赚送"
、"
本店商品八折优惠"
,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!
再把
店内滞销款低价一起处理!
如五一,十一,三八等最佳时间
八、总结
到了穷途末路的时候,别说人,猪也会跳墙,我们不能坐以待毙,虽说老虎都有打盹的时候,但是肯定不是这个时候,道路是曲折的,“钱”途无限光明;
同志们,我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
创业计划书范本
设计人:
日期:
一、企业概况
二、商业构想和市场分析
三、主营产品
四、定价计划
五、选址计划
六、促销计划
七、法律形式
八、启动资金
九、启动资金来源
十、组织结构与员工……十一、企业运营与成本预测・十二、现金流计划
十三、盈利情况预测十四、资产负债表
、企业概况企业名称
法律模式
联系地址
电话:
E_mail:
经营范围:
[]制造业[]服务业[]批发商[]零售商商业计划简述
产品或服务
顾客
所有者
(姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)
吸收就业人数
启动资本
投资
运营资本
总计
资本来源
个人储蓄
合伙人出资
民间借贷
银行贷款
二、商业构想和市场分析
商业构想描述
(如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。
)
市场分析
(如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等)
三、主营产品
产品或服务的详细描述
产品/服务
(1)
(2)
名称
红豆杉
规格(例如大小,颜色,质量等)
绿化树
盆花
包装
售后服务
(3)
(4)
四、定价计划
顾客愿意出的价格
高;
中;
低
竞争对手的价格
我方价格
我方价格制定的原因
折扣空间
有(%)无
五、选址计划企业的位置描述企业选址计划
选址原因
通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客:
[]个人[]零售商[]批发商[]其他人选择这种分销方式的原因
六、促销计划
启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划(比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电
台广告、开业庆典等,还要调查不同促销方式的费用。
七、法律形式企业的法律形式为
选择这种法律形式的原因
八、启动资金
启动资金的估算
数量
投资
土地
厂房
设备
其他
总投资
运营资本
月的员工工资
月的经营支出
总运营资本
总启动资本
投资项目说明
投资项目
说明
价格
占地面积
厂房面积
设备种类,技术规
疋
工具
车辆
九、启动资金来源
资金来源
类别
来源
状况(持续时间/利息)
金额
所有者权益资
本
[]个人储蓄
[]合作伙伴
贷款1
[]家庭
[]借款人
贷款2
[]信用合作社
[]政府优惠贷款
[]银行贷款
总资金
资金来源信息
债权人或贷款机构的姓名及住址
贷款协议[]正在讨论[]已达成协议
[]获得资金日期
信贷服务
还款期
1
2
3
4
5
6
7
8
分期付款
利息
总额
十、组织机构与员工
企业组织
职员要求
职位任务、职责和资质
1
2
3
4
5
6
组织结构图
(组织结构草图)
人工成本
月工资社会保障总支出
职位资质
7
企业经营场所的构成
(店铺、办公室或车间草图)
十一、企业运营与成本预测
月度销售计划
全部产品、产品类别或服务
月份
9
10
11
12
产口仃
营业
额
n
全部
如果有更多产品或服务,请扩充表格。
月度经营成本计划
本计划基于月度销售计划编写
成本费用项目
月
6月
人工支出
原料支出
其他支出
付现支出合计
非付现支出
总计
十二、现金预算
月度现金预算
收支项目7-^.
月初现金余额
销售收入
其他现金流入
现金收入总额
材料支出
现金支出总额
月末现金余额
十三、盈利情况预测
月度净利润估算
产品
I总
销售
-经营
总支
出
-资本
支出
折旧
II.总
I-II
匚、八税刖
利润
-所得
税
%
税后净利润
十四、资产负债表
本企业公开的资产负债表(日期)
资产
期末数
负债和所有者权益
流动资产:
负债:
现金
长期负债
银行存款
短期负债
应收款
应付账款
产成品(pl)
应交税金
原料
一年内到期的长期负债
流动资产合计
负债合计
固定资产:
所有者权益:
土地和建筑
股东资本
机器与设备
利润留存
在建工程
月度净利
固定资产合计
所有者权益合计
资产总计
负债和所有者权益总计
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