房地产广告的总结文档格式.docx

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2、双方合作愉快，乐于合作，敢于承担责任，互相理解，相互信任；

3、双方团队有共同的愿望和目标，并能全身心投入进来，高效的沟通成就高效率的工作；

4、积极主动完成工作任务，配合做好营销工作；

5、合作期间，没有出现大的工作失误，吸取客户长处，完善自己团队。

6、在工作量大的时段，积极响应客户增加团队人员的要求，更好的完成较强的工作任务。

三、工作中存在的瑕疵：

工作中当然有所不足：

1、日常工作中由于工作量大等客观原因，有时候出现不能按时完成任务的情况，工作开展得还不够充分；

2、创新意识还不够深入，没有达到客户要求的高度；

3、各岗位人员变动有些频繁，团队人员专业知识还须提升。

百密一疏，工作中难免出现一些瑕疵，我们在工作过程中不断改进和完善，不单单满足于达到客户的要求，希望在今后工作中，努力超越自我，提出建设性的想法和意见。

积极主动，展示出团队的力量。

根据以上总结情况和2015年度工作的安排，希望今后工作中提高更快、实力更强、站得更高、走得更远，做得更好；

并且做好组织、协调、策划、督促等工作，无论房地产市场如何，都要积极配合开展有效的营销推广，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销的目的。

以“整合营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而提高项目的影响力，促成双方健康有序的合作与发展。

2015年12月30日

篇二：

房地产广告基础知识总结

基本知识总结

目录：

一，vi系统

二，综合体的概念

三，客家以及客商的文化

四，优秀logo的标准

五，物料概念（本部分略）

六，项目进程

七，注意事项

一，vi系统

vi的英文全名是visualidentityvisual的意义是视觉的通称，vi是企业的视觉识别系统，包括

基本要素

企业标志企业名称（全称或略称）标志字标准字标准色彩企业造型象征图形企业署名地址、电话、电报、电传、电子邮件信箱、邮政编码企业标语口号营运内容事务用品名称（如“请柬”、“合同书”）图形、文字、构图肌理、制作工艺等

应用要素

现状项目的收集分类：

对现有应用要素的项目收集的，主要集中于以下项目内容：

其一，事务用品类，如名片、各式文书等。

其二，广告促销类，如小手册、电视广告、公告资料等。

其三，标识招牌类，如旗帜、各类导引标识等。

其四，运输工具类，如运输卡车、拖车等。

其五，商品包装类，如商标、包装纸等。

其六，员工制服类，如徽章、工作服等。

其七，建筑环境类，如外观、办公室等。

其八，展示典礼等，如纪念活动、展示环境、专卖店等。

补充：

企业形象识别系统是英文“corporateldentitysestem”的中文翻译，简称cis，其理论的发源地一般认为是在美国。

cis包括三部分，即mi（理念识别）、bi（行为识别）、vi（视觉识别），其中核心是mi，它是整个cis的最高决策层，给整个系统奠定了理论基础和行为准则，并通过bi、vi表达出来。

所有的行为活动与视觉设计都是围绕着mi这个中心展开的，成功的bi与vi就是将企业富有个性的独特的精神准确的表达出来。

bi直接反映企业理念的个性和特殊性，包括对内的组织管理和教育、对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。

它是伴随着城市功能的综合化、规模大型化和空间与流线组织复合化而顺应成长的一种全新

的复合地产。

至少组合了酒店（hotel）、写字楼（officebuilding）、公园（park）、购物中心（shoppingmall）、会议中心（convention）、公寓（apartment）等上述功能中的三种，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，是以一种功能为主、多种功能配套的多功能、高效率的建筑群落

目前发展的主流形态主要有三种——

第一种是以大型购物中心为载体，逐步发展新型的城市商业综合体。

第二种是进一步分化的以休闲为业态的休闲综合体、旅游设施综合体，还有以写字楼为主体的写字楼综合体，都在全国各地都有一些尝试，比如像中信城市广场，华润万象城都是以商业为主的。

。

第三种是最近刚刚出现了以创意地产为主的复合型业态配套的创业地产综合体。

一，客家以及客商文化

客家人

客家人特征是讲客家话。

客家人主要分布在广东、福建、江西、广西、四川、台湾；

客家的民俗文化关乎着客家人的衣、食、住、行。

“客家建筑”是中国传统民居建筑体系里独具魅力的一个分支。

但是客家人的屋式却不仅仅只是一个围龙，还有棋盘、二字、四角楼、围楼、土楼、五栋等等名目。

客家人的屋宇多由创业的人一手经营的，而下分给子孙的。

而这些屋宇普遍都是很大的，规模较大一点的有400多间，可以住80户人家，住600多个人。

客家的主食是稻米和番薯，稻米去壳之后即可以蒸饭捞饭，但是在我们五华县也有另一种吃法就是吃浦米。

逢年过节客家人常吃七样菜，要用芹菜，蒜子，茐子，芜荽，韭菜另加两种鱼或肉，七样菜加起来就是：

勤快，会算，聪明，有缘，长久，有余，有禄。

都是取其皆音。

客家比较有名的菜有咸菜炆猪肉、酿豆腐、盐焗鸡、茄子煲、老鼠饭、如意笋等。

另客家人也会在饭后吃一些汤点，如擂茶，看过配料你就知道确实很雷哈，不过喜欢的人会说味道很好，五味俱全。

客家的山歌是远近闻名的，她保留了中原的文化神韵。

梅州更形成了山歌之乡。

客家山歌是用一种有节奏，有韵律的语言来反映客家人思想感情与生活情况的文学式样。

客家民俗有着深厚的文化积淀，南迁的客家民系依旧保留着重礼法、崇学术的传统。

传统文化熏陶出来的客家人大多有如下的一些性格特点

第一、质朴无华的风格，客家人尚简崇拙的审美意识

第二、务实避虚的精神，他们认为，说空话无补于事，做实事必有收获。

第三、第三、反本追远的气质客家人有强烈的祖先崇拜意识。

浸染“乡土情结”的客家文化，更

是客家传统文化的一个显著特征。

第四、崇文尚学蔚成风。

以“世界客都”梅州为中心的十几个县是“客家腹地”即客家中心地区，

这里的教育特别发达，素有“文化之乡”、“足球之乡”、“华侨之乡”的美誉。

梅州史称“文化之乡”，体现客家人以人为本、以文为骨、倚重知识、崇尚教育的精神。

客商

指客家工商界人士。

客商的特征是刻苦坚韧、开拓进取、爱国爱乡。

客家商帮主要代表人物有：

张弼士、胡文虎、张榕轩、熊德龙、何冬青、刘金华、余鹏春、梁世桢、黄德新

客商在形成的过程中遗存了众多的客商文物。

其中最能代表客商文化精髓的即是客商用印，简称“商印”。

客商“商印”流传有千年的历史，从明、清时期至近代达到了鼎盛阶段，它的历史价值是不言而喻的。

所以颇有有研究价值以及收藏价值。

举办世界客商首届大会，旨在大力弘扬客商艰苦创业、自强不息的精神，在传承“崇文重教”传统的基础上确立“崇商重企”新理念，通过客商大会之平台，崇商论道，彰显卓越，联心联谊，推进各地客商、商会之间的合作，加强经济文化互动、人文商道共荣，实现客家地区和客商新崛起。

二，优秀logo的标准

标志的来历，可以追溯到上古时代的图腾。

标志，是表明事物特征的记号。

它以单纯、显著、易识别的物象、图形或文字符号为直观语言，除标示什么、代替什么之外，还具有表达意义、情感和指令行动等作用。

标志的特点

1．功用性

标志的本质在于它的功用性。

经过艺术设计的标志虽然具有观赏价值，但标志主要不是为了供人观赏，而是为了实用。

标志是人们进行生产活动、社会活动必不可少的直观工具。

2．识别性

标志最突出的特点是各具独特面貌,易于识别.显示事物自身特征,标示事物间不同的意义、区别与归属是标志的主要功能。

各种标志直接关系到国家、集团乃至个人的根本利益，决不能相互雷同、混淆，以免造成错觉。

因此标志必须特征鲜明，令人一眼即可识别，并过目不忘。

3．显著性

显著是标志又一重要特点，除隐形标志外，绝大多数标志的设置就是要引起人们注意。

因此色彩强烈醒目、图形简练清晰，是标志通常具有的特征。

4．多样性

标志种类繁多、用途广泛，无论从其应用型式、构成形式、表现手段来看，都有着极其丰富的多样性。

5．艺术性

凡经过设计的非自然标志都具有某种程度的艺术性。

既符合实用要求，又符合美学原则，给予人以美感，是对其艺术性的基本要求。

一般来说，艺术性强的标志更能吸引和感染人，给人以强烈和深刻的印象。

标志的高度艺术化是时代和文明进步的需要，是人们越来越高的文化素养的体现和审美心理的需要。

6．准确性

标志无论要说明什么、指示什么，无论是寓意还是象征，其含义必须准确。

首先要易

懂，符合人们认识心理和认识能力。

其次要准确，避免意料之外的多解或误解，尤应注意禁忌。

让人在极短时间内一目了然、准确领会无误，这正是标志优于语言、快于语言的长处。

7．持久性

标志与广告或其它宣传品不同，一般都具有长其使用价值，不轻易改动。

标志设计的原则。

1．设计应在详尽明了设计对象的使用目的、适用范畴及有关法规等有关情况和深刻领会其功能性要求的前提下进行。

2．设计须充分考虑其实现的可行性，针对其应用型式、材料和制作条件采取相应的设计手段。

同时还要顾及应用于其它视觉传播方式（如印刷、广告、映像等）或放大、缩小时的视觉效果。

3．设计要符合作用对象的直观接受能力、审美意识、社会心理和禁忌。

4．构思须慎重推调皮，力求深刻、巧妙、新颖、独特，表意准确，能经受住时间的考验。

5．构图要凝练、美观、适形（适应其应用物的形态）。

6．图形、符号既要简练、概括，又要讲究艺术性。

7．色彩要单纯、强烈、醒目。

8．遵循标志艺术规律，创造性的探求恰切的艺术表现形式和手法，锤炼出精当的艺术语言使设计的标志具有高度整体美感、获得最佳视觉效果，是标志设计艺术追求的准则。

标志艺术规律

标志艺术除具有一般设计艺术规律（如装饰美、秩序美等）之外，还有独特的艺术规律。

1．符号美

标志艺术是一种独具符号艺术特征的图形设计艺术。

它把来源于自然、社会以及人们观念中认同的事物形态、符号（包括文字）、色彩等，经过艺术提炼和加工，使之结构成具有完整艺术性的图形符号，从而区别于装饰图和其它艺术设计。

标志图形符号在某种程度上带有文字符号式的简约性、聚集性和抽象性，甚至有时直接利用现成的文字符号，但却完全不同于文字符号。

它是以图形形式体现的（现成的文字符号须经图形化改造），更具鲜明形象性、艺术性和共识性的符号。

符号美是标志设计中最重要的艺术规律。

标志艺术就是图形符号艺术。

2．特征美

特征美也是标志艺术独特的艺术特征。

标志图形所体现的不是个别事物的个别特征（个性），而是同类事物整体的本质特征（共性），或说是类别特征。

通过对这些特征的艺术强化与夸张，获得共识的艺术效果。

这与其它造型艺术通过有血有肉的个性刻划获得感人艺术效果是迥然不同的。

但它对事物共性特征的表现又不是千篇一律和概念化的，同一共性特征在不同设计中可以而且必须各具不同的个性形态美，从而各具独特艺术魅力。

3．凝练美

构图紧凑、图形简练，是标志艺术必须遵循的结构美原则。

标志不仅单独使用，而且经常用于各种文件、宣传品、广告、映像等视觉传播物之中。

具有凝练美的标志，不仅在任何视觉传播物中（不论放得多大或缩得多小）都能显现出自身独立的完整的符号美，而且还对视觉传播物产生强烈的装饰美感。

凝练不是简单，凝练的结构美只有经过精到的艺术提练和概括才能获得。

4．单纯美

标志艺术语言必须单纯而又单纯，力戒冗杂。

一切可有可无、可用可不用的图形、符号、文字、色彩坚决不用；

一切非本质特征的细节坚决剔除；

能用一种艺术手段表现的就不用两种；

能用一点一线一色表现的决不多加一点一线一色。

高度单纯而有又具有高度美感，正是标志设计艺术难度之所在。

标志设计的表现手段

标志设计的表现手段极其丰富多样，并且不断发展创新，仅举常见手段概述如下：

1、表象手法：

采用与标志对象直接关联而具典型特征的形象，直述标志目瞪口呆的。

这种手法直接、明确、一目了然，易于迅速理解和记忆。

如表现出版业以书的形象、表现铁路运输业以火车头的形象、表现银行业以钱币的形象为标志图形等等。

2、象征手法：

采用与标志内容有某种意义上的联系的事物图形、文字、符号、色彩等，以比喻、形容等方式象征标志对象的抽象内涵。

如用交叉的镰刀斧头象征工农联盟，用挺拔的幼苗象征少年儿童的茁壮成长等。

象征性标志往往采用已为社会约定俗成认同的关联物象作为有效代表物。

如用鸽子象征和平，用雄狮、雄鹰象征英勇，用日、月象征永恒，用松鹤象征长寿，用白色象征纯洁，用绿色象征生命等等。

这种手段蕴涵深邃，适应社会心理，为人们喜闻乐见。

3、寓意手法：

采用与标志含义相近似或具有寓意性的形象，以影射、暗示、示意的方式表现标志的内容和特点。

如用伞的形象暗示防潮湿，用玻璃杯的形象暗示易破碎，用箭头形象示意方向等。

4、视感手法：

采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并难以忘怀。

这种手法不kao图形含义而主要kao图形、文字或符号的视感力量来表现标志。

如日本五十铃公司以两个棱形为标志，李宁牌运动服将拼音字母l横向夸大为标志等。

为使人辨明所标志的事物，这种标志往往配有少量小字，一旦人们认同这个标志，去掉小字也能辨别它。

五，项目进程

正在进行中的

万象江山项目奠基典礼报告

梅州旅游第一站规划思路报告

项目围墙广告方案、项目logo及vi延展系统等等设计初稿

即将提上日程的

形象定位和广告语提案

信纸/便笺/传真纸/档案袋/纸杯/手提袋/vip卡、设计提案

开工仪式及客商大会活动包装建议

户外形象广告设计

道旗或灯箱

形象折页

2款形象报纸2款软文造势报纸

篇三：

房地产营销活动总结

主题：

“清茶淡话xxx城茶文化现场展示会”

实施目标：

以情感触动+利益激发带动销售热潮

活动内容：

1、“茶话”主持人发表讲话。

——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。

1）领导发表讲话，并简洁致辞。

——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。

2）业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。

——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣?

博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。

2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；

并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；

参与观众可获赠名茶礼品。

——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣?

博奥城”的亲切感。

3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。

——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。

4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具；

随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。

——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；

组织观众在场地内品茗、休闲；

告知本次活动期间相关优惠政策；

由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。

——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。

活动二：

名车豪邸沙龙鉴赏会

思路：

名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。

一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。

1、大屏幕楼盘推介；

2、名车展览：

奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界名车；

3、名品车模展示；

4、汽车美容沙龙、高级车饰展示；

5、试乘试驾；

6、歌舞表演。

活动三：

xxcbd生活总动员

活动思路：

热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。

内容：

1、舞蹈秀：

街舞、现代舞、伦巴等；

2、游戏活动：

魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠

3、比赛活动：

花样投篮、百步穿杨

4、奇装异服歌舞表演

活动四：

xx健康之旅

拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。

同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。

1、健身操表演，瑜伽表演；

2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座；

3、“趣味摊位游戏”:

投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等；

4、抽奖：

健身卡。

活动五

xx极品之夜暨臻品御鉴会

1、冷焰火燃放

2、歌舞晚会（萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀）

3、各式主题式品尝会

极品咖啡区：

从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出浓厚的咖啡文化；

红酒、鸡尾酒吧：

花式鸡尾酒及花样调酒表演；

化妆名品展：

香奈儿、cd等化妆名品展

golf区：

专业人士现身指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞

4、意外惊喜：

两轮大抽奖，奖品有高雅的艺术品、工艺品及香水、情侣表等时尚、尊贵物品。

活动六：

家居鲜花秀

时间：

母亲节

1、插话讲座：

现场教授插话技巧；

2、客户diy插花为自己插的花命名，后集中展览，活动结束后可将自己的作品带回家；

3、时值母亲节，现场小朋友的作品可赠送给妈妈。

活动七：

xx陶艺鉴赏活动

为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境。

通过本次鉴赏活动增强业主及意向客户对项目的信心，深度挖掘潜在客户资源。

内容：

1、陶制品展；

2、陶艺协会老师演示拉胚工艺；

3、软陶制作活动；

4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。

活动八：

xx欢乐儿童节暨familyfunday

把儿童作为服务对象，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的形象，将服务观念深入到项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，用细节服务带动营销。

1、cook出真爱”的蛋糕制作活动和童趣果汁diy；

2、趣味家庭游戏比赛：

亲子表心意、坐花轿、背背夹等小游戏

3、比赛结束后，咖啡平台享用自助茶点和bbq。

活动九：

xx啤酒节自助音乐会

通过大型活动，一方面营造人气，建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能的吸引有效的客户群。

6月或7月

主会场分表演区、游戏互动区、啤酒畅饮区

1、卡拉ok动感音乐会；

2、啤酒竞饮比赛；

3、斗地主大赛；

4、幸运大抽奖活动。

活动十：

xx中秋佳节温馨浓情夜

让客户通过传统中国情节的找寻，感受浓郁的中国精髓，从而促使潜在客户消费。

内容:

1、月亮气球升空；

2、亮灯：

宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯龙凤组灯等；

3、中华绝技表演：

捏面人、剪纸、竹编、太极拳、京剧演唱、变脸等；

4、游园活动：

艺术签名、人像素描、陶艺制作等；

5、猜灯谜等互动性抽奖活动。

活动十一：

xx盛装舞步，马术文化节

马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是跨栏表演、盛装舞步、更是起源于欧洲的上流社会活动，同时，马术又是一项健康、时尚的运动。

1、马术游览胜景：

马车接送来宾；

2、马术优美长廊：

马术运动的起源、历史、名骑师、名马；

3、名师教练策骑：

策骑及合照留恋；

4、马术乐趣一刻：

快马加鞭、马到成功、精彩一刻、百发百中等游戏。

活动十二：

xx红酒之约名流盛宴

思路:

名盘、名流、名师、名模共同演绎的时装盛典。

1、开幕：

在音乐中红酒注入中空冰雕，项目logo逐渐呈现，焰火表演；

2、迷你小酒庄品红酒及美食；

3、文艺表演：

经典时装展示；

4、慈善拍卖捐赠。

活动十三

xxgolfshow邀请赛

通过高尔夫这项高品质运动，以球会友，将xx所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合，从中也为xx找到与之身份匹配的尊荣人士。

1、高尔夫球赛，赛后评出总杆、净杆冠亚季军及最远距离、最近旗杆奖；

2、一部分不参加正式比赛的客户，在高级职业教练的现场指导下练球；

3、比赛结束后颁奖晚宴：

世界知名高尔夫运动品牌服装秀、颁奖、抽奖及歌舞穿插进行。

篇四：

房地产营销部年终总结

2013-2014年度工作总结及工作计划

****营销部

2013-12-25

（一）2013年度工作总结及项目具体情况分析.........................................................................................