别克君威营销策划方案Word格式文档下载.docx
- 文档编号:17414801
- 上传时间:2022-12-01
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:20.40KB
别克君威营销策划方案Word格式文档下载.docx
《别克君威营销策划方案Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《别克君威营销策划方案Word格式文档下载.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
二三线城市发展可能要更快一些。
农村市场正在形成新的市场潜力。
尽管刺激汽车消费的政策已经退出,但汽车消费潜力仍然在不断发展
2.1.2未来发展趋势分析
1、由于汽车产销很可能实现连续三年新车产销世界第一,舆论认为国内汽车产销增长过快,各方面不能平衡。
因此各项刺激汽车消费的政策,基本上收回。
靠政策刺激拉动汽车消费将转变为,靠市场竞争推动汽车销售消费。
2、由于国内汽车销售市场发展非常不平衡,因此形成部分大中城市因交通拥堵等影响,对汽车销售消费调控性的动向明显,而三四线城市及农村汽车市场,将成为今后十年发展的重要市场。
形成较为集中地舆论。
非常值得关注和研究。
3、在汽车销售市场发展过快的巨大影响下,汽车销售市场与汽车后市场不相适应的矛盾越来越突出。
甚至有可能出现制约汽车销售市场的发展,这种矛盾并未真正引起行业的高度重视,其市场潜力十分巨大。
4、在销售市场高速发展和汽车市场激烈竞争状态下,国内汽车营销的格局正在产生重大变化和调整。
其中值得关注的是,国内超大型的汽车集团正在快速发展。
其经营规模越来越大,甚至拥有三四百家至一千家4S店或专卖店。
中国汽车流通协会的资料显示,在2010年50强经销商集团的主营业收入在100亿以上的已经有11家。
据悉,广汇、庞大未来几年的新店将会超过1000家,加之这些集团对二手车、精品、汽车金融等新业务领域的开拓,未来几年将会出现年营业额超过千亿的汽车经销商集团。
其数量并不是很多,但其市场销售占有率较大,必将对汽车销售市场产生重要影响。
2.2国内汽车市场分析
1、国内汽车行业正在由政府刺激下,政策性市场转入市场经济竞争性市场,刺激性政策退出,明示政府认为汽车产销发展过快,不用刺激性政策,国内汽车产销仍然会处于快速发展阶段。
因此市场竞争将成为汽车行业发展的主要阶段。
2、由于在此之前国内汽车产销一直处于国家政策保护和刺激状态下,国内汽车销售市场明显地呈现出,典型的中国式资源性市场,即取得授权,拿到批量汽车这一重要资源即可赚大钱,实现较高的收益,随着政策的调整,特别是市场竞争的加剧,以及各地方政府限行限量的舆论不断强化,国内汽车销售市场正在实现由资源型市场,转向竞争服务型市场,包括销售渠道、方式,购车用车观念、方式,以及制造商和经销商在经营战略、对策,都将发生深刻变化。
3、汽车市场发展到一定阶段,都会由大环境决定和影响,将由市场销售量决定发展的阶段,转变为由后市场取而代之,后市场规模、水平、收益将决定汽车行业的发展,这是必然的阶段。
2.3主要竞争对手分析
新君威主要竞争对手包括2011款大众迈腾、斯柯达昊锐、蒙迪欧-致胜等下面就各主要对手进行对比分析。
1、新君威外观漂亮、大气沉稳、时尚动感,内饰较佳,比较符合它的定位和年轻人的喜好。
操控很好,新君威的底盘素质过硬,使用户应付一些紧急的突发的路况,心中有底气。
配置之丰富,同价位该有的功能,基本上一应俱全了,而且在规格性能上,还几乎是全面超越同类车型。
像座椅通风之类实用但是国产同价位车型一般欠奉的功能,它也提供了。
2、2011款大众迈腾内饰方面,原标配的真皮座椅提升为工艺更加复杂的,透气性更好的打孔真皮座椅;
在方向盘、大灯开关、后视镜旋钮等多处添加了镀铬装饰,使内饰整体感觉更高档,颜色更丰富。
外观方面,新增了时尚的新玄武灰色车身,2.0TSI车型将搭配豪华感十足的新造型17寸双六幅大轮毂;
以更具高级感的高光材料替换了B柱盖板亚光材料;
将尾灯红色部分颜色加深,与晶莹剔透的尾灯主体颜色对比更为鲜明;
改用镀铬亮光的尾管等等。
新君威与迈腾在外观设计上,明显感觉到设计方向的差异。
新君威看起来明显要比迈腾大不少,实际数据上的显示可证明,新君威的“三围”分别比迈腾大65mm、36mm和12mm。
在设计手法上,新君威的外观设计采纳了当今较流行的曲线及动感元素,外观更加饱满、活泼。
3、与迈腾同为PQ46平台的新速派在车身正面保持了斯柯达轿车,多幅镀铬式水箱格栅的特征。
虽然与迈腾为相同平台,但是新速派的车身轴距却整整加长了52毫米、整车长度也超过了4.8米、但宽度和高度却都小于迈腾,因此这使得该车从侧面看上去更加修长。
从已经确定的信息来看,全新速派已经非常符合当前中档B级车的平均水平。
而动力系统上据厂家资料表示也会搭配与迈腾相同的1.8TSI发动机,以及6速手自一体变速器。
并且鉴于斯柯达品牌定位与大众不同,在售价方面,Superb将会比迈腾系列更具竞争力。
目前,斯柯达昊锐为其所属系列下的最新车系。
优点:
做工精良,用料厚道。
缺点:
品牌认知度还有待提高。
4、2011新蒙迪欧-致胜2.0LGTDi车型匹配的是2.0升EcoBoostGTDi涡轮增压直喷发动机+PowerShift6速双离合自动变速器,其发动机最大功率176.5千瓦,最大扭矩340牛•米。
新君威2.0T车型同样匹配的是2.0升涡轮增压直喷发动机,其最大功率162千瓦,最大扭矩350牛•米,数据上看,两者动力上各有优势,不过在变速器这一环节新君威匹配的6档手自一体变速器显得略有些落伍(这点在动力表现上到体现不太出来,但在后面的油耗对比上,就有了明显差距)。
蒙迪欧-致胜出自福特欧洲联合沃尔沃等品牌最新开发、面向全球市场研发的EUCD高级轿车平台(行政级轿车沃尔沃S80使用就是该平台);
新君威则来自通用全球开发的EpsilonII中型轿车平台,两款车型均采用中前麦弗逊后多连杆的悬挂布局。
三、具体方案设计
3.1设计目的
深刻分析影响别克新君威销量的各种因素,并提出相应的对策,让绝大多数的准车主能对新君威产生更进一步的购买欲望,同时扩大新君威的消费群体,让更多的想要买车的车友都能对新君威有全新的认识,进而促进新君威的销售。
3.2SWOT分析
(S)优势:
1、价位低,性价比高。
安全性配置丝毫不弱于高配车型。
2、入门级车型配备手自一体也比较厚道,至少入门车没给你配个手动版。
3、93号油也没问题。
8000公里保养一次,而且保养成本也不算高的。
(W)劣势:
1、油耗和2.4版本很接近,这个是通过车友交流获得的。
2.4动力强一些,但同配置差价2.3万左右,如果选2.4的算是一次性的动力投资吧。
其实城市起步我觉得还可以,不会感觉肉,我开到现在红灯起步我大都是第一的,关键油门要把握好,如果太深会造成强制降档,反而损失时间。
2、虽然有AUX音频接口,但简化了USB接口,其实成本没插多少,就是为了在产品定位上拉开差距。
如果有USB接口,那么拿个U盘拷个比刻盘要方便。
3、没有彩色大显示屏。
本来么入门级车型是不应该有大显示屏,但由于世
4、没有配备通风座椅。
(O)机会:
1、带定速巡航跑高速很实用、ESC稳定系统、天窗、真皮电加热座椅、安吉星、六碟CD(可播放MP3格式光盘)等这个也都很厚道。
舒适性配置基本上都全了。
2、17寸轮胎,不仅轮毂大、好看而且抓地力好。
双排气加鲨鱼鳍设计都不错。
3、新君威有安吉星,也就是说车上是有GPS导航模块(而且双向定位,安吉星也可以定位到你的车)。
没有显示屏实在太浪费了,虽然原车的小屏幕也可以导航
(T)威胁:
1、2.0的动力肯定是全系列中最差的,这是发动机决定的,加上新君威车身重,所以中后段提速有些乏力。
2、六速手自一体的平顺性一般,DSG是肯定比不上了,但算是中游水平。
3.3营销目标和目标市场
3.3.1营销目标
——找出市场的空缺
——订立品牌目标及价值
——分享品牌目标及价值
——找出品牌的独特销售主张(USP)
——全方位整合传播
——持续的评估及管理
——一切以质量为先,贯彻、体现品牌目标及价值
3.3.2目标市场分析
别克新君威系列轿车置身于中国的轿车市场,不可避免的要加入到中国轿车市场的激烈竞争之中,以下我们将在几个方面详细分析一下别克新君威轿车的目标市场:
1、产品特征
从2011款别克新君威本身的产品特征来看,该轿车发动机的排量一般在2.0L~2.4L升左右,因此可以划分为中级级车的行列,同时从2011款别克新君威轿车的其他配置来看,其配置也是处于国内轿车的中级经济类车。
2、价格定位
从2011款别克新君威的价格定位来看,2011款别克新君威的价格处于20万到25万之间,此种价格也是定位于国内轿车的中级车水平。
3、轿车内涵
2011款别克新君威抛弃了以往别克车型大气、沉稳的传统,更追求时尚与动感,因此其目标市场也是年轻富有朝气,追求时尚,享受驾车乐趣的新一代office一族。
4、销售区域
从轿车销售的地理区域划分,2011款别克新君威的目标市场比较广泛,既涉及中型以上的一二线大城市,对于三线以下的内陆省级市,沿海县级市的份额占据也相当可观。
总的来说,2011款别克新君威销售区域可以成辐射状遍布全国。
5、消费者年龄
从轿车消费者年龄方面来看,2011款别克新君威的目标客户群应是年龄介于20至28岁之间的刚具备经济能力,或处于社会中层的工作者,大多为追求个性,享受时尚元素的白领一族。
6、消费者性别
从轿车消费者的性别来看,2011款别克新君威的目标客户群主要是男性。
但由于时尚的风格;
预示着富有朝气,欣欣向荣的美好生活,成为吸引女性消费者的重要因素。
因此女性消费者也是不容忽视的消费群体。
7、消费者受教育程度
从轿车消费者的受教育程度来看,2011款别克新君威消费者应主要是白领或有一定教育修为的社会青年,为追求青春时尚的快乐一族。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 别克 君威 营销策划 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)