商业计划书及注意事项Word格式文档下载.docx

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（请附上相关数据）。

包括：

1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。

2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。

福建厦门市思明区后埭溪路银龙广场周边有厦门锦绣前程贸易有限公司，厦门正海科技有限公司，厦门聚芯电子有限公司，厦门百美空调有限公司等等的50多家公司和企业，艺新传媒针对这一带的公司和企业的情况，为它们提供各种软实力上面的需求。

为这些企业做专业市场调研，品牌推广活动，高端产品发布会，各类文艺演出，各类广告发布已经企业培训等等。

6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？

你打算如何击败竞争对手？

1．请详细说明你的产品或服务的特色？

消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？

2．你的发展规划和阶段性目标。

由于同行由于进入市场较早，现已形成自己的团队，所支付的费用比我们高，导致其成本增长，

所以同样的商品或者服务我们具有一定的价格优势；

同行的客户较多，所以他们的服务有些脱节，我们的服务比其更有优势。

由于刚开始我们的市场还未打开，知名度不输很高，但是我们需要从根本抓起，重质量抓服务，还有我们要通过广告效应在电视上，网络上做好我们的宣传工作。

第一年的目标：

收回前期的投入；

前三年的目标：

占有一定的市场，月收入达到10万；

三到十年的目标：

吸引五到十家的加盟公司。

你的市场（续）

7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？

说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。

竞争对手：

现有的广告公司等。

竞争对手的优势：

入行较早，有一定的知名度和客户群体。

公司经营较为成熟，产品或服务质量比较有保障。

有强硬的合作伙伴和专业的团队。

资金充足。

竞争对手的劣势：

产品设计或服务策略不够新颖。

功能单一，服务不够全面。

售后服务不够完善。

与商家没有建立良好的关系。

8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？

怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？

列出具体的成本预算。

（一般不少于200字）

1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？

例如：

1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售

7）试用后再付款等

2．客户将如何了解你的企业：

1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示

4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传

7）车体广告等

3．请列出广告费用。

以公司所在地为主要宣传地点，另外在公司周围地区的各个公司企业设点，以传单，海报，横幅等方式进行宣传。

在公司周围举行一场小型的文艺活动宣传我们的服务。

同时还可以通过电话推销或者网络销售。

客户可以通过媒体广告，海报或传单，口头介绍和网站宣传等了解到我们的企业。

广告费用：

宣传单300元海报500元横幅500元文艺活动费用3000元总计约4300元

销售分析

9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。

你对产品或服务如何进行定价？

1．定价应考虑支出情况和利润情况。

支出包括：

1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金

4）劳动力开支5）管理费用

2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。

3．请列出同类产品在同一市场的价格。

根据销售不同的服务，划分不同的费用，在广告策划以及舞台造型策划和企业形象策划等策划方面以人员工资为主要费用。

每一个订单根本所提供的服务内容制定不一样的价格，比如承办一场中小型的舞台活动，费用包括舞台及灯光音箱租金3000元，表演人员3000元，活动策划3000元总计约10000元。

产品推广活动策划5000元。

广告策划2000元。

租金2.4万元，团队差旅费用约40000元，水电费每月约200元，月开销约为5000元。

所以平均一个订单价格为3000元。

9.b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。

你打算每个月销售多少产品或服务？

这一目标如何实现？

每个月完成3个订单；

通过已有的客户介绍，业务员的市场询问，客户询问等来实现这一目标。

设备和运输

10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。

已有哪些设备？

价值（人民币）

还需要哪些设备？

成本（人民币）

请罗列出现有的用于项目运营的设备

分别标注价格

请罗列出计划需要购置的设备（包含工商营业执照等证照所需金额）

办公桌

2000

电脑

2500

打印机

1000

舞台灯光音响设备

10000

办公纸

180

摄影机

8000

名片

210

电话

为什么需要上述设备（一般不少于100字）？

提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：

1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。

2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。

办公桌用于人员的办公，电脑用于人员工作及做策划；

打印机用于办公文件打印等；

名片用于员工推广的介绍公司的宣传等。

舞台灯光音响设备和摄影机用于提供舞台造型策划以及企业品牌推广等活动。

电话用于联系商家和售后服务等。

执照明细

执照名称

颁发单位

颁发时间

有限期限

许可范围及内容

保险

11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。

列出险种及保费金额：

1．公共责任险2．产品责任险3．货物运输保险

4．灾害险5．车辆保险6．人身保险

7．财产保险8．防盗险9．员工社保基金及保险

险种保费金额

人身保险10000

员工养老医疗保险6000

员工意外险500

财务情况

12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：

列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：

1．银行2．企业借款

3．家人及朋友4．自己的积蓄

5．其他（请注明具体机构名称）

资助机构

申请金额

获得批准的金额

家人及朋友

50000

自己的积蓄

5000

企业代理

20000

合计

从我们的项目获得资金

总计

75000

个人的剩余收入

13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。

请完整地填写这份表。

1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。

2．将所有收入填写在表格的底栏。

3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。

必要的话，请复印相应的一页）。

（单位：

元）

预计年度开支

按揭

租金

40000

公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等）

800

燃气、电和油

500

所有人寿和财产保险

食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品

服装

通讯费（电话费、收视费等）

娱乐花销（餐饮等）

3000

订阅费（会费、刊物等）

300

车辆税和保险、维修维护

储蓄

其他开支（请列明）

临时开支（房屋维修/病休等）

小计：

开支（a）48650

预计年度收入

家人或伙伴的收入（总数）

100000

其他收入（请列出）

收入（b）

剩余收入总计（即a-b）：

51350

如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

现金流量

1．注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。

2．保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。

3．销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。

（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。

）

4．不要过高地估计库存水平，要切合实际。

5．有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。

6．注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。

有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。

现金流量预测：

12个月企业名称：

厦门艺新传媒有限公司

月份

上个会计期

第1个月

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

现金流入

顾客支付的现金

5580

8650

6780

8660

12850

10975

10865

8890

7845

12460

6890

13780

114225

支持性补贴

公益项目拨付

后面无需填写

其他业务收入

3600

45000

3500

3200

4200

3800

41900

税费

其他

58580

12250

11280

11660

16350

13975

13865

12090

11345

16060

10690

17580

206125

现金流出

材料

是指生产型企业购买的原材料费用

库存

是指库存营销型企业的进货费

工资

4000

6000

6500

53300

租金／费

200

24000

取暖／照明

100

1200

公关／广告

2400

电话／传真

邮资／文具

保险

1375

16500

维修／维护

运输／差旅

固定资产投资

向本项目还贷

1389

后面依此类推

向其他机构还贷

专业咨询费

现金流出总计

6275

7775

6775

9164

11164

10164

8964

8661

11664

1009344

净现金流量

52305

4475

4535

2496

5189

3811

3701

2926

2381

4896

2029

5916

94660

期初余额/亏损

B

C

E

这项不用填写

期末余额/亏损

A+B=C

D+C=E

YBC项目盈亏分析表（单位：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

姓名：

企业名称：

项目

科目

金额

备注

一、收入

（一）经营性收入

请写明第一年预计的销售数量和单价

（二）非经营性收入

1、其他产品销售

即非项目的正常业务收入，如办公场所的外租，不包括YBC的资助款和自有资金

2、政府补贴

收入总计

二、支出

（一）经营性支出

1、开办费用

包括工商税务登记等费用

2、固定资产折旧

　不能算一次性的投入，只能算折旧的（即初期固定资产投入÷

折旧年限）

3、工资

4、购买原材料

5、广告费

6、办公费用

7、差旅费

8、经营场地租金

包括经营场所水电、物业费

9、运输费用

10、营业税费

11、其他

包括业务招待费用

（二）非经营性支出

1、顾问咨询费用

2、贷款利息

向其他机构贷款利息

3、其他

支出合计

三、收支盈余

填写《现金流量表》和《项目盈亏分析表》如因行业特殊情况或者对表格的部分科目不是非常清楚，一定要在旁边注解，我们工作人员才能够直接给予修改，到时审核老师也能够看得明白。

特别是科目有“其他”字眼的，要注解下。