房产销售个人工作计划.docx

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房产销售个人工作计划

房产销售个人工作计划

篇一：

房产销售人员工作计划

计划一：

房产销售员工作计划

在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，

房产销售员工作计划。

这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。

准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。

现制定20xx年房-

地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。

确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。

目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在20xx年的房。

产销售工作重点是xxxx*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。

我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。

定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

计划二：

房产销售员工作计划

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。

为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。

1、房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：

对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：

提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：

综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：

确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：

提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：

本方案回答将要做什么?

谁去做?

什么时候做?

费用多少?

7、预计盈亏报表：

综述计划预计的开支本文来源：

8、控制：

讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。

写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。

相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

计划三：

房地产销售部员工工作计划

转眼之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

20xx年是我们xxxx地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。

为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。

为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，

到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。

争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

计划四：

房地产销售部员工工作计划

一、加强自身业务能力训练。

在2014年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2014年的销售任务打下坚实的基础。

进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。

确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。

目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2014年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2014年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在2014年的房产销售工作重点是xxxx*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。

我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。

定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

篇二：

房产销售下半年工作计划

房产项目小组下半年工作计划

一、房产项目小组下半年工作目标管理目标——一个有作战能力的团队：

建立项目小组

完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人），

建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制

度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。

业务目标——稳定收益，拓展渠道：

按照

核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。

针对广

州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，

以深度切入市场及形成现实收益为目标。

针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索

性介入，以打开市场缺口为目标。

平台建设目标——信息平台和论坛两手抓：

按照核定的浏

览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。

信息平台建

设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入

“深圳版”、“家居版”的初步构架。

论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技

术瓶颈和论坛维护，在进行外拓——培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。

市场推

广目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台：

以可利用的市场费用为基础，并通过

交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新

闻传媒形成大规模的推广声势。

同时着手建立行业关系网络，借势推广，增加21cn在业内关

系圈以及业内活动的影响力。

?

工作目标量化：

（到2004年12月底）销售目标：

2004.6——2004.9市场培育阶段销售额：

50万2004.10——2004.12房地产旺销阶段销售额：

200万平台建设目标：

21cn房产频道全流量100万（包括论坛，其中信息平台和论坛的贡献率

分别是50％和50％）

二、工作原则及思路

1、以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。

媒体是安身立命之本，因此所

有的

工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我

们借鉴。

市场推广活动是锦上添花。

它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。

2、抓大放小。

所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开：

一是有利于大

客户

的培养和促进。

这是行业影响力的需要，也是长线。

二是有利于实现当前收益。

这是收

益的保证，是短线。

当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。

以次类推，其他事

项让位于长线布阵和短信收益。

三、工作实施细则：

（一）管理：

1、人员空缺填补：

销售2人+编辑兼职2人+技术1人销售2人：

1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合

行业

经理进行行业规划工作（管理候选人）；1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作人员途径：

人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘到位时间：

7月31日以前编辑兼职2人：

1人为信息编辑助理，主要协助完成信息内容采编和专题制作。

（主要针

对

商业信息版块）

1人为论坛总版主，协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。

人员途径：

何洁瑶全面负责招聘

到位时间：

7月31日以前技术1人：

目前论坛的问题主要集中在技术问题，另外“二手房屋”以及“自助房屋”

平台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维护。

到位时间：

7月15日前

2、考核制度以及奖罚制度制定工作方式：

参考目前销售部的制度，和人力资源部共同协商制定。

时间：

7月9日前

（二）销售

1、销售体系建立

资源归拢及重新划分：

7月9日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。

同时

也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。

7月31日，所有交接工作完成，之后房产

项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。

而交接过程中销售的分成与黄燕共同约定

后执行。

内部资源划定：

7月9日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责

的片区及客户。

7月31日，其他两个销售到位后，再重新进行资源划分。

2、销售策略：

前期以mtv广告为切入口，对所有重要客户形成全方位布阵，预计在十一黄金周形成实

际的产出。

后期以家居部分为实际产出保证，同时配合大规模的市场推广活动，形成新客户

的储备和培养。

3、每月工作重点

7月份：

敲定“二手房屋”栏目合作8月份：

大客户公关。

乘7月份mtv推介会的东风，争取在8月份针对大客户以及房地

产直接客户召开推介会，从7月份开始以此为噱头约请客户。

此举为争取十一黄金周的活动

打下基础。

9月份：

8月份做好深圳地产客户的资料准备工作，9月份兵分两路，一部分销售固守广

州大本营，展开大规模的十一黄金周销售活动。

另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、

王志纲工作室着手，打开深圳市场。

在资源配合上，为了争取深圳客户，考虑更多的包括广

告、专题、软文等的资源倾斜。

10月份：

客户的深入挖掘，本月将进行大规模的市场推广活动，做好客户的约请工作。

11月份：

家居客户的大规模展开，针对年底的有利时机，促成家居行业客户的短期销售。

考

虑与房地产客户联合活动。

12月份：

争取年度合作额度。

虽然与房地产客户年度合作机会较小，但尽量争取在客户

做计划及预算的阶段，建立良好的客户基础，为赢得明年更大份额而努力。

（三）媒体

1、媒体策略

前期进行媒体的内部修炼，包括在技术上以及栏目平台的规划上下功夫。

后期配合核心栏目、重点广告产品的推出以及大规模的市场推广活动，全方位提升媒体影响力，并在

此基础上进行行业关系网络的完善。

2、每月工作重点

7月份：

协同技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务平台的开发工作，7

月31日完工。

“二手房屋”“自助交易”平台的规划及构建，在媒体资源上向销售重点的二手

中介客户倾斜。

8月份：

深圳地产版的筹备及媒体资源的配合。

在21cn首页开通“房产专区”，主要用

于免费为客户提供文字链广告及软文服务，造就21cn下重磅炸弹进军房地产行业的印象，为

10月份的大规模推广活动买下伏笔。

9月份：

深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动。

重点进行房产频道核心栏目和

重要广告产品的包装活动，在本月内全面推出。

版主定期聚会活动。

10月份：

家居版块的包装和全面推出。

配合市场推广活动的召开开展行业关系网络构建。

可同步配合地产专栏的推出。

11月份：

全面配合家居客户销售活动的展开。

市场推广活动的回放报道。

策略年度专题。

12月份：

年度回顾及展望专题相继推出，约请行业内人士进行大范围的嘉宾访谈活动，造就

年底房地产热烈的讨论气氛，形成有利于21cn的媒体气氛，协助销售端在客户取得更大的市

场份额。

（四）市场推广

1、市场推广策略

前期利用产品部的mtv推广活动形成小一轮的推广热潮并进行广告资源交换的筹备工作。

在两方面时机成熟后，展开大规模的市场推广活动。

后期借推广活动的余温，通过嘉宾访谈

等活动强化在业内的影响力。

2、每月工作重点

7月份：

版主聚会活动以及随即而来的聘请新版主以及21cn房产论坛的炒作。

8月份：

开始在深圳板块的公关工作，通过资源交换，储备推广资源9月份：

针对房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动。

版主定期聚会活动。

与传

统媒体等各方关系谈论交换资源，争取更多的资源为10月份的大规模市场推广活动打下基础。

10月份：

大规模市场推广活动的筹备和执行11月份：

行业关系网络的小型联谊会。

12月份：

大范围的嘉宾访谈活动。

并筹备将于05年年头举行的年度房产盘点市场活动。

篇二：

2015房产销售个人工作计划2015房产销售个人工作计划计划一：

房产销售个人工作计划

一、加强自身业务能力训练。

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上

的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。

进行销售技巧为主的技能培训，全面提

高自身的专业素质。

确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作

热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市

场的变化，为销售策略决策提供依据。

目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，

对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以

确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在20xx年的房产销售工作重点

是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，

为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我

将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。

我将通过

对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据

销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。

定期对阶段性销售工作进行总

结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售

任务提供保障。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识

做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售

商铺的要求，上升到一个新的高度。

计划二：

房产销售个人工作计划20xx年工作计划中的第一条、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，

本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。

这对于

业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作

起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完

成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公

司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的

盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络

客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，

在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司

的员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。

并且，随着我公

司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做

好充分的准备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是

我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发

工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。

争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习中的工作计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断

调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与

时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百

战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车

头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

展望20xx年，我会更加努力、认

真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房

部门的工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

计划三：

房产销售个人工作计划经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东

西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根

据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事

们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其