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武汉网球公开赛营销策略
Abstrac
Tennisisasportforallagesandhighlyattractivesports,itnotonlyhasalonghistory,butalsowiththeeconomicdevelopmentandpeople'
slivingstandardsimprove,continuetogainpopularityanddevelopment。
ThroughoutthedevelopmentoftennisisnotdifficulttoseethattennishasbeencarriedoutinfullswinginEurope,inourcountryisintheascendant,veryrapiddevelopmentmomentum,moreandmorelovedbyalltypesofpeople,andtennisarealsomovingtowardmorefullvigorandvitality,morehealthydirection.However,wemustrecognizethatChinaisstillintennisweakfoundation,lowcoverageofstate。
Forseveralyears,alwaysadherewithChinesecharacteristics,theChinesetennisroad,althoughtheoverallincrease,butlittlesuccessintheinternationalarena,sportsinChinaisunknown。
Althoughthe"
fourGolden”LiTing/SunTiantian,ZhengJie/YanZihavemadeabreakthroughforChinesetennisgoodresults,butweshouldalsoseethat,comparedtodevelopedcountriesinEuropeandAmericatennis,ourfoundationisstillveryweak.ChinashouldmaintainanormaltennismostinfourGoldenconstantlybreakwhilebasedChinesetennissensetodomorework.Onlytolayasolidfoundation,playingthick,strongpopularitymasstennis,sotennispopular,Chinesetennistogetbetterdevelopment,Chinawillalsousherintheeraofgoodtennis.
WuhanOpenisinthenetafterBeijing,ShanghaiMasterstennistournamenthighestdomesticlevel,from2014—2028year,willbeheldinWuhaninSeptembereachyear.Afterextensivenetwork,thenetworkheldaweekbefore.ThecurrentbodyofWuhanOpenWTAtournamentforoverfiveTourisoneoftheWTA'
stopevents,tournamentspointsto900points,bonusesamountedto$2.4million,andDoha,Rome,Montreal,Cincinnati,alongsidetheworld'
stopfivesuperfiverace.MaineventoperationsfortheWuhanSportsDevelopmentInvestmentLimited。
Inthispaper,WuhanOpenforthestudy,precludetheuseofliterature,expertinterviews,comparativeanalysis,mathematicalstatisticsandsoonWuhanOpen2014marketingdataforresearch,including:
tickets,sponsorship,broadcast,licensedmerchandiseandsoon.WholeofWuhanOpenmarketinganddevelopmentfactorswereanalyzedfortheoverallrealityofmartialnetworkmarketingeventsandfounddeficienciesinthenetworkmarketingeventforthefutureofWuhanOpentomatureandimproveprovidesomereference。
Keywords:
WuhanOpenmarketingstrategy
前言
网球运动以其同趋成熟的竞赛市场和独特的文化内涵日益引起世人的关注,并而产生了巨大的社会效益和经济效益.四大网球公开赛(澳亚、温网、法网球以及美网)不仅是全世界网球迷们的节日,也是当今世界上运作最成功、历史最悠久的网球赛事。
2011年12月,“李娜和朋友们国际网球精英赛”应运而生.李娜与国际网球巨星桑普拉斯、莫亚及新秀利斯基携手,奉献了一场武汉有史以来规格最高、水平最强的国际网球赛事。
2011年的罗兰·
加洛斯,李娜更当着全球亿万观众,用武汉话祝福自己团队中的朋友生日快乐.2012年1月的悉尼网球赛决赛,中央电视台在转播时甚至做出了一个令人瞠目结舌的决定:
专门配备一名武汉话翻译,以便让电视观众能听懂李娜和丈夫姜山在盘间休息时的对话。
“加哈子油,莫在那里坐倒”,李娜把直率、爽朗、火辣的武汉性格挥洒在世界面前。
武汉网球球迷群体人数众多,有着雄厚的群众基础,网球文化氛围浓厚。
2010年戴维斯杯网球赛亚太区第二轮、第三届起亚澳洲业余公开赛武汉站、武汉业余网球公开赛以及ATP中国国际网球挑战赛(武汉站)等赛事的成功,为武汉举办网球公开赛做好了充足的准备.
在我国,随着经济社会的发展和人均收入水平的提高以及消费结构的改变,网球人口规模会逐渐扩大,网球市场必然会随之得到快速的发展,市场的发展潜力相当巨大。
因此,准确的结合我国当前的具体国情和特色来设计更合理的武汉网球公开赛的营销策略显得非常重要。
一套好的营销策路对武汉网球公开赛的成功举办,以及它所带来的经济效益,社会效益都有深远的影响。
武汉网球公开赛成功运作,可以为其它类似体育赛事在赛事运作、市场开发以及整合营销维护等方面的运作提供相应的借鉴与支持.这一营销策略的普及也将推动武汉城市文化与体育文化的融合,推动中国体育赛事越办越好,使中国体育与文化的融合创造出最持久的生命力,产生出最为巨大最容易被接受的营销模式。
一、研究背景及研究意义
1、国外网球赛事的发展
1923年,国际网球联合会将澳大利亚网球公开赛、法国网球公开赛、温布尔登网球公开赛和美国网球公开赛定为四大世界性公开赛,俗称四大满贯赛。
温布尔顿网球公开赛,是四大满贯赛中最享有声誉、最古老的一个。
由英国草地网球协会和全英俱乐部于1877年创办,其前身名为“全英草地网球锦标赛”。
首届比赛中只设男子单打,后随着网球的普及增设女子及双打项目。
1922年英国单独修建了可容纳1.5万观众的中央球场。
1968年随着职业选手被允许参加该项比赛,同时组织者还募集巨额奖金,更是吸引了当时全世界一流好手参加。
美网公开赛的发展历史仅次于温网,于1881年在罗得岛新港举行,通常在每年8至9月间举办一届。
1970年更名为全美网球公开赛。
选择的场地是硬地球场,这类球场属于综合类球场,更能体现速度和力量.要想在比赛中取得佳绩,选手需要有良好的体力。
由于高额奖金和美国网球的体育地位,以及特色的中速硬地场地,吸引了世界众多好选手参加。
法国网球公开赛始于1891年,在温网与美网之后.通常在每年5月下旬至6月上旬举行,是继澳大利亚公开赛之后,当年第二个进行的公开赛。
比赛地点设在巴黎西部一座叫罗兰·
加洛斯的大型体育场内,1927年自从该地成了法国网球公开赛赛场后,一直成为世界著名网球运动员向往的圣地,获得这个公开赛桂冠的选手,可与温布尔顿冠军齐名。
澳网始于1905年。
比赛于每年的1至2月在澳大利亚墨尔本国家网球中心举行。
1988年,澳大利亚的维多利亚州政府花5000万美元在墨尔本的费林德斯公园建成了具有20世纪先进设施的国家网球中心。
该中心占地19公顷,拥有正式赛场25个。
四大满贯赛各有特色,每年吸引成千上万的网球爱好者亲临观看,这很大程度上促进了世界网球和一系列行业的经济发展,更重要的是燃起了人们心中对网球运动的热情,如今,四大满贯赛的任何一场赛事都是世界不可或缺的体育赛事,是一项伟大的赛事。
单就四大满贯比赛而言,每年吸引近200万名现场观众,收看总人数达150亿人次之多,电视转播170多个国家,为举办国带来的经济收入更是高达150亿美元.网球之所以有如此影响,一方面得益于网球赛事商业化、全球化的成功运作,另一方面与其自身具有的强大的健身功能是密不可分的。
它们在吸引观众瞩目的同时,也促进了网球运动在全社会的普及与推广,越来越多的人关注并亲身参与到网球运动中来。
二战以后,法国网球人口达到700多万,相当于8人中就有1人打网球,美国的网球人口达到4000万,几乎6个美国人中就有1个人打网球;
日本网球人口也达到800万,平均12人中就有1人打网球,墨西哥、澳大利亚等国几乎是全民在打网球。
如今,
全世界有大约4300万人在从事网球运动。
其中男女老少、高矮胖瘦的人都有。
网球球迷观看完球星们比赛后,第二天就可以在同一场地、按照规则效仿他们.这些球迷不论男女老少,都觉得自己发起球来就像张德培;
打截击球时,又像是休伊特。
并且通过努力,他们真能做得像他们的偶像一样漂亮!
网球运动隔网对垒,可以避免身体碰撞时造成的不必要伤害,并且可快可慢,可张可弛,身体各部分协调运动,各肌肉得到充分锻炼,最重要的是使运动者不再面对冰冷的健身器械,整个健身过程充满了乐趣。
并且,网球运动是一项集技术和智力于一身的体育运动,他必须不断地进行判断、反应.通过网球比赛,运动者可以锻炼他的控制力、耐力,养成良好的团队精神和良好的性格。
2、我国网球赛事的发展
近几年网球运动在我国也得到了较快的发展,70—80年代,我国选手多次在亚洲称雄,尤其是近两年,“中国金花”四处绽放:
从李婷孙甜甜荣获雅典奥运会女双金牌,郑洁、晏紫获得2006年澳网、温网双打冠军、再到郑洁的2005年霍巴特公开赛冠军、2006年埃斯托利尔公开赛冠军、2006年多哈亚运会女单、女双冠军、2008温网女单四强、
2008年北京奥运会女双季军、2010年澳网女单四强,而李娜的战绩更是卓著:
她先后获得2004年广州公开赛冠军、2008年澳大利亚黄金海岸赛冠军、2008年北京奥运会第四名、2009年美网八强、2010年澳网女单四强、2010年伯明翰公开赛冠军、2011年悉尼公开赛冠军(中国首个WTA顶级赛冠军)、2011年澳网亚军(亚洲首个打进大满贯决赛的网球选手)、2011年法网冠军(亚洲首个获得大满贯单打冠军的网球选手),成为世界排名首个闯进TOP10的中国球员,号称“亚洲一姐”!
中国女子网球选手的彪炳战绩在国内掀起了一个又一个的网球热潮。
特别是李娜夺得法网冠军,使得国人对网球的感情得到了迅速的飙升,一时间人们对网球的热情空前高涨!
“走出去,请进来”是中国网协近几年针对国内网球运动的发展和比赛提出的新思路,不仅积极选送优秀网球选手出国比赛,还大力引进了一些水平较高的国际赛事,通过组织这些国际赛事,既让世界了解了开放发展的中国,又让我们的网球选手获得了和优秀网球运动高手过招学习的好机会,同时在广大群众中极大地加强了网球运动的影响力,大大提高了网球运动的社会知名度,为我国群众性业余网球运动的发展和推广营造了良好的氛围。
3、当前武汉网球公开赛营销的市场优势
我国市场经济的建立和高速发展,为武汉网球市场在区域的体育市场的培育和发展提供了社会大背景,使武汉网球公开赛能够以市场为基础配置资源,其营销策略也必须遵守市场运行的规律.
①武汉区域经济市场化的完善奠定了武汉网球公开赛进入市场营销的基础
2013年武汉市人大常委会审议一致通过了《武汉建设国家中心城市规划纲要》。
提出建设国家中心城市,决定武汉未来从“国之地理中央”上升为“国之战略中央"
的地位。
在这一战略方针的推动下市场经济的政策不断完善,对外经济交流也在加快进行.
任何成功的网球营销都是在市场经济前提下,商品经济与网球运动有效结合的产物。
随着武汉区域市场经济的充分发展,武汉网球公开赛必然将真正成为商品进行交换.武汉网球公开赛营销的价值不仅简单体现在门票的收入上,更要体现在由比赛产生的经济效益和社会效益上,如通过电视转播、广告等方式转化成巨大的经济效益。
②传媒技术的升级为武汉网球公开赛提供技术保障
近年来,传媒技术革命对人类的生活方式的产生深刻影响,卫星通讯的发展、电视机的大众化和计算机网络技术的普遍应用,使职业网球巡回赛的社会影响力成倍增加,各地网球公开赛营销的对象因之广泛增多,这为武汉网球公开赛营销市场的形成创造了大量的购买潜力。
传媒技术在体育产业上的应用,也为研究武汉网球公开赛的营销提供技术保障。
③武汉区域内网球赛事的发展具有潜在的市场
近些年武汉经济逐步稳定增长,在这大背景下人们的生活水平也在不断提高,经济的发展促成大众消费结构的改变和消费水平的提高,使更多的人参与到网球运动成为可能。
这对于武汉地区而言,大力开展的大众网球运动,加之消费水平的提高,使更多的人参与到网球运动成为常态,众多的网球运动爱好者和业余网球比赛是网球公开赛营销的有利而坚实的条件基础.
④世界顶级赛事登陆中国市场为武汉网球公开赛提供借鉴经验
2004年9月北京成功举办首届以国家命名的国际网球赛事——中国网球公开赛,2008年,北京申办WTA的A9赛事,并且WTA在北京设立亚太办事处,以促进和推动女子网球在亚洲和太平洋地区的发展普及;
正是近年来国际顶级赛事的登陆让我们更近距离地了解了相关的营销策略,这为武汉网球公开赛的营销提供了很好的借鉴作用。
4、研究武汉网球公开赛的意义
作为世界顶级赛事之一,武汉网球公开赛在武汉的举办不仅对武汉区域的发展具有里程碑式的作用,同时对于探索体育表演竞赛组织与体育市场营销策略的开展有着极为重要的意义。
具体表现在以下三个方面:
①规范武汉网球公开赛营销市场
武汉网球公开赛产业化发展初期,市场观念淡薄,将不可避免地出现武汉网球公开赛杂乱无序的营销市场。
针对这种不良状况,必须加强武汉网球公开赛营销市场的管理,如规范电视转播权出售、武汉网球公开赛广告以及产品开发和赞助等等,这些举措必然会赢得企业和社会对武汉网球公开赛的支持,使武汉网球公开赛营销市场步入健康和良性的发展轨道.
②推进武汉网球公开赛营销产业化
体育事业在一定程度上也是一种商品经济,网球作为世界关注度较高的体育赛事,武汉网球公开赛的发展必须要面向市场,走向市场,并以产业化发展为方向。
这不仅有利于自身的生存,在另一方面也能加快推进区域经济的发展,从长远而言是一种极好的双赢局面.
③协助开发武汉网球公开赛营销所需的条件
近些年武汉市致力于精神状态、责任落实、协调联动、督查考核的“四个到位"
,推行工业倍增计划月调度会、招商引资月调度会、重点工程联席会等机制,确保经济长期稳步增长的目标.区域经济的稳定和强盛是武汉网球公开赛市场发展的基石。
能充分发挥武汉网球公开赛经济资源优势的整合,武汉网球公开赛相关的人力文化丰富,这是未来武汉网球公开赛市场潜力巨大的资产,使武汉网球公开赛的市场发展前景广阔。
二、研究对象及研究方法
1、研究对象
本文对武汉网球公开赛的营销策略进行研究,其中中国网球公开赛营销策略中的营销环境、营销模式、营销计划作为本文研究对象。
2、研究方法
对于中国网球公开赛运作的市场定位与营销研究在我国依然处于起步阶段,相关的研究文献也较少。
针对这一现状,本文采用了如下的研究方法:
①文献资料法
查阅我国网球类核心期刊网球相关的论文,大都针对技术应用和打法风格以及训练方法和比赛分析,缺乏对我国网球产业相关科研成果,尤其关于我国当前职业网球赛事营销的论文少之又少.
故而在研究过程中查阅和参考大量关于网球营销;
网球赛事转播、门票、赞助、特许商品;
网球赛事营销;
网球赛事运营;
网球赛事管理;
网球赛事运营及营销等方面的资料,对相关理论知识材料进行分类整理、重点分析以及资料的填补,收集了包含硕士及博士论文、书籍、期刊、杂志、官方网站等渠道材料.为本论文奠定了理论基础.
②专家访谈法
为保证论文研究的可靠性,本文就武汉网球公开赛营销策略研究现状访谈的形式对体育管理、网球的专家老师和学者以及广告宣传、电视转播,走访赞助商的相关工作人员进行走访,就本课题研究的内容、数据、研究方法等方面的问题进行探讨。
③问卷调查法
针对论文的需要,设计了以调查武汉网球公开赛发展为背景的问卷,调查的对象包括普通武汉社会各界的人士,共500份问卷,回收476份,回收率95。
2%,有效率90%,回收问卷可以满足本研究的部分需要。
④数理统计法
对问卷调查、咨询和访问收集的大量数据进行整理,用SPSSl3.0统计软件和Excel分别进行计算,统计和处理。
三、我国网球事业发展的优势
在有利的外部因素和国内良好的氛围下,我觉得中国的网球运动,不仅会在职业运动方面取得进一步的发展,更会在大众娱乐方面将会得到长足的进步,网球运动会得到越来越多的中国人的喜爱和参与。
之所以得出这样的结论,有以下几方面的原因:
1、网球是一种时尚的运动
网球运动是一种很适合都市人群广泛参与的体育运动。
在一般人看来,网球可以认为是一项绅士运动,打网球者往往给人们一种温文尔雅的感觉。
对具有超生活理念,赶在时代最前沿的白领阶层、机关干部和高校大学生们把打网球当作一种时髦。
所以随着生活水平的提高,人们的健康意识的加强,日益增多的人们参与到网球时尚运动中来。
2、网球运动自身具有魅力和优越性
网球是一项老少咸宜的运动,从不到10岁的儿童,到近70岁的老人都可以根据自身的体力情况选择锻炼.长期坚持网球活动,青年人能够保持青春活力和健美的形态,老年人能保持旺盛的精力、情绪饱满、延年益寿、推迟衰老.网球是隔网的对抗项目,没有身体接触,安全、文雅。
网球运动还是一项比较家庭化的运动。
夫妻之间、儿女之间、长辈与子辈之间都可以进行网球活动。
这对维护夫妇感情、增进兄弟姐妹间的了解、保持家庭和睦具有重要意义。
3、网球可以提高人的综合素质
网球还会影响着人们的行为和思想。
任何一种文化都是一种价值取向的体现,影响着人们所追求的目标,通过网球运动中的技能、准则、心理、礼仪等将网球文化所要求的思想模式、道德规范、行为准则有机地融为一体,以提高其综合素质。
4、网球可以放松身心,充分施展个性
学生有课业上的压力,上班族有工作上的压力,青年男女有恋爱烦恼,中年人婚姻上的问题,老年人则有疾病的压力,如何缓解心中的内在压力,已经成为困扰现代人的一个重要课题。
因此,选择适合自己的运动并辅以充足的休息,是调节免疫、疏解压力的最佳手段。
特别是在完成一个好球,避免一个不该失误的球时,你可以充分的跳跃、咆吼、丢拍子等,更能释放你的个性气质。
5、网球可以全面发展人的身心健康
网球运动是一项技术、战术与体能并重的项目,一场较高水平的比赛,时间往往持续4个小时左右。
可想而知,没有良好爆发力和力量还有耐力是难以胜任的。
同时,非凡勇气、坚强信心、强烈竞争意识都对人的个性心理品质的培养起到良好的促进作用.
6、网球文化是一种礼貌、文明、高雅的礼仪
网球文化来源于110多年来传统的习俗,网球礼仪就更显重要。
球员与教练、球员、观众之间始终以礼相待,现代网球文化既保留了这种古代网球的文化、高雅性和礼貌,同时还增强了现代网球运动礼仪的大众性。
在网球运动中,一个举止文明有涵养有礼节的运动员不管在任何地方都是受到大家的欢迎。
此外,打网球需要有一个或球友对手,这样通过打网球可以增进友谊,交流球艺,加强团结,开展社交活动.
四、武汉网球公开赛的营销环境分析
1、经济地理因素
武汉距离上海、北京、成都、广州、西安等大城市都在1100km附近,具有沟通南北、承东启西、维系四方的作用,是中国经济地理的“心脏”。
每年的9月底举办的时间,刚好处在中国网球公开赛和广州国际女子网球赛之间,运动员和观众通过武广高铁只需3个多小时便可从广州赶到武汉。
在9月底结束超五巡回赛比赛后,又可以通过高铁由武汉直达北京,大大节约了运动员恢复与调整时间。
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