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武汉,简称汉,别称江城,是湖北省省会,中部六省唯一的副省级市,特大城市,国务院批复确定的中国中部地区的中心城市,全国重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽。
截至2019年末,全市下辖13个区,总面积8569.15平方千米,建成区面积812.39平方千米,常住人口1121.2万人,地区生产总值1.62万亿元。
武汉地处江汉平原东部、长江中游,长江及其最大支流汉江在城中交汇,形成武汉三镇隔江鼎立的格局,市内江河纵横、湖港交织,水域面积占全市总面积四分之一。
作为中国经济地理中心,武汉素有九省通衢之称,是中国内陆最大的水陆空交通枢纽和长江中游航运中心,其高铁网辐射大半个中国,是华中地区唯一可直航全球五大洲的城市。
武汉是联勤保障部队机关驻地、长江经济带核心城市、中部崛起战略支点、全面创新改革试验区,也是全国三大智力密集区之一,中国光谷致力打造有全球影响力的创新创业中心。
根据国家发改委要求,武汉正加快建成以全国经济中心、高水平科技创新中心、商贸物流中心和国际交往中心四大功能为支撑的国家中心城市。
武汉是国家历史文化名城、楚文化的重要发祥地,境内盘龙城遗址有3500年历史。
春秋战国以来,武汉一直是中国南方的军事和商业重镇,明清时期成为楚中第一繁盛处、天下四聚之一。
清末汉口开埠和洋务运动开启武汉现代化进程,使其成为近代中国重要的经济中心,被誉为东方芝加哥。
武汉是辛亥革命首义之地,近代史上数度成为全国政治、军事、文化中心。
(六)主要经营范围
以扫地机器人行业为核心,及其配套产业。
(七)公司简介
xxx投资公司由A公司与B公司共同投资组建。
公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略,以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召,融入各级城市的建设与发展,在商业模式思路上领先业界,对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。
公司满怀信心,发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越,回报社会”的企业宗旨,以优良的产品、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。
依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验,xxx投资公司将快速形成行业竞争力,通过3-5年的发展,成为区域内行业龙头,带动并促进全行业的发展。
二、公司主营业务说明
根据规划,依托某某经济园区良好的产业基础和创新氛围,充分发挥区位优势,全力打造以扫地机器人为核心的产业示范项目。
扫地机器人满足家庭清洁需求,相比人力和吸尘器,扫地机器人更加智能便捷,其采用的环境感知技术和运动控制技术大大降低清扫过程的人工干预,可自主完成规划路径、清扫、充电。
目前,家务机器人在个人及家用服务机器人的销售量中占据主要部分,发展速度较快,而家务机器人的发展主要得益于智能扫地机器人市场的崛起。
第二章公司组建背景分析
一、扫地机器人项目背景分析
自2007年至今,更多的公司开始进入扫地机器人市场,投入了更多的人力物力进行扫地机器人的产品研发与市场推广,使得更多的消费者开始接触扫地机器人产品。
而随着家庭服务机器人市场容量的迅速增加,除传统扫地机器人起家的IRobot、科沃斯外,更多品牌商也开始进入扫地机器人领域,格局亦在发生变化。
2016年米家扫地机器人推出后,在线上迅速抢占市场份额;
2017年石头品牌推出后依然大获成功。
2019年1-11月小米品牌零售额份额达14%,石头品牌达11%,同比2018年同期份额均继续提升。
就目前扫地机器人行业的成长阶段来看,行业仍然处于高速成长期,尚难形成稳固的品牌格局,对拥有较强品牌、技术与渠道力的公司而言,仍有广阔的发挥空间。
扫地机器人的产品要解决的主要痛点在于规划路线的合理性与清扫过程中不碰撞物品。
规划路线的合理性即对应SLAM技术(SimultaneousLocalizationAndMapping,同步定位与地图构建),避免碰撞则对应人工智能基于深度学习的物体识别技术。
最初的扫地机器人智能化程度很低,仅仅能通过碰撞障碍物来调整行进方向,即随机行走和清扫。
目前SLAM技术可以分为LDSSLAM技术和VSLAM技术,两者区别主要在于传感器。
LDSSLAM基于LDS激光测距传感器,VSLAM基于摄像头视觉传感器。
石头科技选择的是LDSSLAM技术,激光雷达及SLAM技术皆为自主研发。
国内AI(人工智能)技术已经成熟,在AI的推动下,扫地机器人应该向“视觉导航”、“自我感知”、“主动服务”等方面进行突破,让扫地机器人在规划和算法上不断升级,只有将扫地机器人变得更加智能化、新鲜化、时尚化。
我国吸尘器市场增长压力巨大,在AI技术的赋能下,吸尘器的智能化程度、时尚新鲜度将会不断提升其清扫效果以及用户体验,市场也将具有非常大的发展潜力。
二、扫地机器人项目建设必要性分析
由于技术等各方面的问题,扫地机器人并非刚需产品,目前渗透率较低。
未来随着扫地机器人技术的突破,扫地机器人市场仍然具有较大的提升空间。
不同于一般的吸尘器,扫地机器人除了吸尘这一传统的清洁功能以外,特点在于智能,即能够实现自主清扫。
我国扫地机器人市场兴起相对较晚,2009年科沃斯推出第一款扫地机器人地宝,随着海内外布局品牌逐渐增多,扫地机器人市场消费教育获得成效,行业开始进入快速发展阶段。
根据Euromonitor发布数据,2014年我国扫地机器人零售量和零售额分别为141万台和22亿元,2019年扫地机器人零售量和零售额分别达到544万台和80亿元。
在产业竞争格局方面,目前中国扫地机器人行业集中度较高,2019年扫地机器人前三大品牌市场集中度达到72.5%。
其中科沃斯是中国扫地机器人的龙头企业,2019年科沃斯扫地机器人市场占有率达到49.4%;
其次是米家扫地机器人,市场占有率为12.0%;
排在第三位的是石头扫地机器人,市场占有率为11.1%。
虽然目前扫地机器人销售量与销售额处于增长阶段,但目前扫地机器人市场还没有形成刚性需求,消费者普遍的感受是“买来用锦上添花,不买也没什么损失”,导致目前扫地机器人普及率较低。
根据华创证券数据,按3年的扫地机器人产品更换周期来计算(3年累计零售量约为1449万台),我国家庭户数约4.7亿户(根据《2019中国统计年鉴》数据披露,2018年我国家庭户均人数为3.0人/户,我国人口总数为13.96亿人,其中城镇人口8.31亿人),扫地机器人在我国市场的渗透率仅3%(若假设仅城镇家庭购买,则渗透率约5%),与美国相比仍有较大的提升空间。
扫地机器人是典型的“明天产品”,之所以称明天产品,是因为它既不是传统的高刚需产品,也不是风靡一时的科技玩物,它具有“明天属性”,使用者一旦使用就再也离不开了。
目前中国扫地机器人市场还处于发展的初期,当前普及率较低,行业仍有翻倍的空间。
根据Euromonitor预测数据显示,2024年我国扫地机器人零售量和零售额分别将达724万台和129亿元,复合增速(2019-2024)分别达5.9%和10.0%。
目前我国扫地机器人行业渗透率相对较低,假设扫地机器人产品在城镇家庭中率先普及(即以2.8亿户城镇家庭为基数),按照美国市场目前的渗透率(12.5%)进行计算,我国扫地机器人行业年均销量则有望达1155万台(假设3年更新周期),若按照美国市场未来可能达到的渗透率来看(30%),我国扫地机器人行业年均销量有望达2771万台。
三、鼓励中小企业发展
国家发改委出台《关于鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业的实施意见》,对各地、各部门在鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业方面提出了十条要求,包括清理规范现有针对民营企业和民间资本的准入条件、战略性新兴产业扶持资金等公共资源对民营企业同等对待、支持民营企业充分利用新型金融工具,等等。
这一系列的措施,目的是鼓励和引导民营企业在节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业领域形成一批具有国际竞争力的优势企业。
鼓励民营企业参与智能制造工程,围绕离散型智能制造、流程型智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等新模式开展应用,建设一批数字化车间和智能工厂,引导产业智能升级。
支持民营企业开展智能制造综合标准化工作,建设一批试验验证平台,开展标准试验验证。
加快传统行业民营企业生产设备的智能化改造,提高精准制造、敏捷制造能力。
四、宏观经济形势分析
把握参与全球经济治理体系变革的新机遇,在国际经济秩序和规则面临调整的重要时期,中国可以发挥更大更积极的作用。
中华民族的发展从来都是在攻坚克难、爬坡过坎中实现的。
要辩证看待国际环境和国内条件的变化,增强忧患意识,抓住并用好我国发展的重要战略机遇期,保持战略定力,坚定不移办好自己的事,敢于迎难而上,善于化危为机,变压力为加快推动经济高质量发展的动力。
第三章市场营销
一、扫地机器人行业分析
目前,扫地机器人已经成为很多一二线城市家中必备的产品,而平时工作、生活比较忙碌的人群成为扫地机器人的消费主力军。
过去几年,随着扫地机器人性价比不断提高(智能化提高+价格降低),以及需求端生活水平提高、住房面积增大、老龄化问题,扫地机器人爆发增长。
2017年我国扫地机器人销售量近400万台,销售额达56.7亿元。
据中商产业研究院数据预测,预计2018年我国扫地机器人销售量将达483.4万台,销售额将近70亿元。
目前中国市场扫地机器人的渗透率仍然较低(沿海城市5%,内地城市渗透率仅为0.4%),远低于美国的16%。
而我国家用吸尘器渗透率为30-40%,年销量超8000万台。
渗透率提升、替代吸尘器,国内扫地机器人市场空间超过500亿元,看好渗透率提升、持续增长。
国内扫地机器人市场有五类参与者。
1、国外巨头:
包括、浦桑尼克、飞利浦、三星、松下等;
2、国内商转型:
包括科沃斯、福玛特、地贝和等;
3、家电巨头:
海尔、美的等;
4、互联网巨头:
小米为代表;
5、其他中小企业:
如扫地狗、小精灵、玻妞等中小厂商。
小米、海尔强势入场,国外巨头、科沃斯、其他中小企业市场份额下滑。
伴随市场普及、技术进步、供应链成熟,互联网厂商和传统家电巨头入场,对行业冲击巨大,未来行业集中度将进一步提升:
1、国外巨头渠道、售后劣势会不断放大,受到国内厂商技术质量提升的冲击,市场份额下滑趋势;
2、以科沃斯为代表的ODM转型厂商,面临互联网巨头和家电商的冲击,市场份额有下滑风险,科沃斯作为行业龙头首当其冲;
3、互联网巨头在市场普及、供应链成熟后入场,依靠消费者基础和流量优势降维打击,以小米为代表,市场份额快速扩大,未来持续扩大趋势;
4、传统家电商依靠渠道优势和品牌效应,市场份额也在快速提升;
5、未来整体集中度提升,中小企业的长尾市场份额会被进一步压缩。
二、扫地机器人市场分析预测
我国已步入老龄化进程,老年人口占比不断攀升。
2016年我国65岁以上老年人口数达到1.50亿,所占人口比重不断攀升,达到10.9%;
按照联合国标准,65岁老人比重超过7%,即进入老龄化社会。
老年人抚养比(每100名劳动年龄人口要负担多少名老年人)在2016年达到15.0%,维持不断增加的趋势;
2011年以来,少儿抚养比逐步上升,2016年达到22.9%。
老龄化的不断加深,以及劳动力成本的不断抬升,同时,AI等技术进步,极大程度提高了扫地机器人产品的性能;
从家庭的日常家务、到老年人的医疗健康,服务机器人的应用将大有可为。
随着家庭可支配收入的增长与消费升级,年轻人等消费群体,更加青睐于性能优异、智能化程度高的产品;
收入的增长伴随着闲暇的机会成本提高,扫地机器人让人们从繁重的家务中解放出来。
老龄化、消费升级、AI技术进步等多重因素,驱动扫地机器人渗透率不断提升。
随着我国互联网电商平台快速的发展,越来越多的消费者适应并热衷于电商平台购物,越来越多的商家也由传统的线下销售转为线上销售。
如今,电商平台使得消费者足不出户即可通过线上平台了解产品的外观、价格以及产品特点等,同时天猫、京东等电商平台定期的促销活动促进了各类产品的线上销售。
近几年来,我国扫地机器人线下销售情况比较稳定,但线上销售增速较快。
2017年线下和线上的销售额分别为6.1亿元和50.6亿元,预计2018年我国扫地机器人线上销售额将近60亿元。
扫地机器人近几年迎来高速增长,成为继吸尘器之后又一个家电爆品,也成为很多企业的新蓝海。
同时,随着科技的进步,我国消费者的消费观念也在不断变化,对智能化产品的需求逐渐增强。
此外,城市化进程带来的快节奏生活导致人们家务劳作时间减少,人口结构逐渐向老龄化发展等问题使得人们对家务机器人的刚性需求越来越明显。
近年来,扫地机器人之所以在国内发展迅速,很大一部分原因可以归结于整体利好的市场大环境。
一方面,随着社会的发展,人们的生活节奏愈发加快,工作压力也随之增大,消费者希望从繁琐的家庭日常清洁事务中解脱出来。
而扫地机器人的出现,让想“躺着”做家务的“懒人”们享受到了便利性。
另一方面,随着国内城市化步伐的加快以及人们生活水平的不断提高,越来越多的年轻人成为城市消费的新兴力量。
消费升级的背景下,扫地机器人正成为家庭新宠,而这些年轻人群则成为消费主力军。
当智能家居的概念站上风口中心之时,越来越多相应的智能硬件产品问世,通过便捷的语音交互方式,抢占智能家居的入口,打造家居生态。
目前而言,虽然智能家居并未达到普及的程度,但市场依然保持了较为快速稳定的发展,当今的家电产品也处于向智能家居转型的大浪潮中。
全新的家居环境带来的是智慧家庭产品新的机遇,而扫地机器人自然也是其中之一。
整体而言,在这样的市场趋势下,扫地机器人拥有广阔的发展空间。
第四章公司组建方案
一、公司的名称、性质
(一)名称
xxx投资公司。
(名称待定,以工商登记信息为准)
(二)性质
xxx科技发展公司(A公司)是xxx投资公司的控股企业。
xxx投资公司成立后,B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营,A公司作为投资方,为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。
二、公司的组建原则、方式和股东单位概况
(一)组建原则
1、权责明确。
xxx投资公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。
2、优化资源配置。
根据国家产业政策,以市场为导向,以经济效益为中心,按照专业化经营和规模经济的要求,调整结构,增强市场竞争能力,提高资源利用效率。
3、建立现代企业制度。
公司依照《公司法》逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。
4、提高竞争能力。
在国家宏观调控和行业监管下,公司不断创新经营模式,精干主业,分离辅业,提高综合实力。
5、资源共享,合作共赢。
通过A公司和B公司的资源整合,建立“目标一致、结果双赢”的合作模式,统筹规划、循序渐进、逐步深入,不断完善运营模式,实现资源互补、渠道共享、合作共赢。
(二)组建方式
xxx投资公司由A公司与B公司共同出资成立,注册资金1160.0万元人民币,其中:
xxx投资公司为独立法人单位,不承担或涉及任何股东单位债务或权益。
(三)股东单位概况
1、xxx科技发展公司(A公司)
企业“以客户为中心”的服务理念,基于特征对用户群进行划分,从而有针对性地打造满足不同用户群多样化用能需求的客户服务体系。
公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业,严格按照高新技术企业规范财务制度。
截止2017年底,公司经济状况无不良资产发生,并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。
同时,为了创新需要及时的资金作保证,公司对研究开发经费的投入和使用制定了相应制度,每季度审核一次开发经费支出情况,适时平衡各开发项目经费使用,最大限度地保证开发项目的资金落实。
上一年度,xxx科技发展公司实现营业收入19687.68万元,同比增长16.57%(2799.23万元)。
其中,主营业业务扫地机器人营业收入为16158.51万元,占营业总收入的82.07%。
上年度主要经济指标
序号
项目
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计
1
营业收入
4134.41
5512.55
5118.80
4921.92
19687.68
2
主营业务收入
3393.29
4524.38
4201.21
4039.63
16158.51
2.1
扫地机器人(A)
1119.78
1493.05
1386.40
1333.08
5332.31
2.2
扫地机器人(B)
780.46
1040.61
966.28
929.11
3716.46
2.3
扫地机器人(C)
576.86
769.15
714.21
686.74
2746.95
2.4
扫地机器人(D)
407.19
542.93
504.15
484.76
1939.02
2.5
扫地机器人(E)
271.46
361.95
336.10
323.17
1292.68
2.6
扫地机器人(F)
169.66
226.22
210.06
201.98
807.93
2.7
扫地机器人(...)
67.87
90.49
84.02
80.79
3
其他业务收入
741.13
988.17
917.58
882.29
3529.17
2、xxx科技公司(B公司)
优良的品质是公司获得消费者信任、赢得市场竞争的基础,是公司业务可持续发展的保障。
公司高度重视产品和服务的质量管理,设立了品管部,有专职质量控制管理人员,主要负责制定公司质量管理目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。
未来公司将加强人力资源建设,根据公司未来发展战略和发展规模,建立合理的人力资源发展机制,制定人力资源总体发展规划,优化现有人力资源整体布局,明确人力资源引进、开发、使用、培养、考核、激励等制度和流程,实现人力资源的合理配置,全面提升公司核心竞争力。
鉴于未来三年公司业务规模将会持续扩大,公司已制定了未来三年期的人才发展规划,明确各岗位的职责权限和任职要求,并通过内部培养、外部招聘、竞争上岗的多种方式储备了管理、生产、销售等各种领域优秀人才。
同时,公司将不断完善绩效管理体系,设置科学的业绩考核指标,对各级员工进行合理的考核与评价。
根据初步统计测算,公司去年实现利润总额4247.32万元,较去年同期相比增长902.93万元,增长率27.00%;
实现净利润3185.49万元,较去年同期相比增长610.25万元,增长率23.70%。
单位
指标
完成营业收入
万元
完成主营业务收入
主营业务收入占比
82.07%
营业收入增长率(同比)
16.57%
营业收入增长量(同比)
2799.23
利润总额
4247.32
利润总额增长率
27.00%
利润总额增长量
902.93
净利润
3185.49
净利润增长率
23.70%
净利润增长量
610.25
投资利润率
47.22%
投资回报率
35.41%
财务内部收益率
25.54%
企业总资产
29870.65
流动资产总额占比
27.83%
流动资产总额
8312.79
资产负债率
33.75%
三、公司组建方式
(一)注册资本
xxx投资公司注册资本为人民币1160.0万元人民币。
(二)经营范围
以扫地机器人产业为核心,及其配套产业。
(三)法人代表
(四)注册地址
四、公司的目标、主要职责和权限
(一)目标
近期目标:
深化企业改革,加快结构调整,优化资源配置,加强企业管理,建立现代企业制度;
精干主业,分离辅业,增强企
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