水泥销售员工作总结Word格式.docx
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1、每年冬季都要限电,我不懂水泥的生产工艺,也喊不出节能降耗的倡导,在我们的小家庭里,我跟殷长亮讨论制成电耗的问题,从比较专业的他那里了解到1吨水泥生产出来需要50°
左右的电,而从网上看到别的生产厂家需要40°
左右就能生产出来了。
请教有知识的人的建议是:
建议制成车间使用辊压机。
电耗低了,对厂里水泥生产成本和厂里家属都是一个好消息。
篇二:
20年度上半年个人工作总结
市场部-20年已过半,在上级领导和同事的关心支持下,较好地完成了本职工作,现对上半年
工作得失做以下总结。
一、市场整体情况
20年上半年所辖区域、、预算量万吨,实际完成万吨,完成预算的
。
上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱,省内等品牌持续以宣传及价格优势
稳定市场,等品牌为消化库存以有竞争的价格布局市场,为争抢有限的需求在
价格上明争暗斗;
城区强制使用商混,竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。
二、工作亮点
1、勤跑市场,拓展区域基础销量。
根据市场销量形势及经销商区域拓展程度,对
销售渠道进行划分,将,开发;
走访江西资溪市场,将所了解的竞争品牌价格信息与经销商
可承受价格上报领导,经对比因售价低暂不考虑开发。
2、深入市场,提升售后服务质量。
售后服务也是销售的关键环节,遇到质量、装运等方
面投诉时,及时上报领导并与相关部门沟通,争取大事化小,小事化了;
上半年妥善处理
等投诉。
3、数据分析(转自:
wWw.iAocAoFanWeN.cOm小草范文网:
水泥销售员工作总结),加深对市场的认识。
走访市场,通过门店、工程方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价,并与我司品牌对比,找出差
距;
每日关注客户完成量与预算量的差距,了解增加或减少的原因,产生问题采取措施办法
解决;
月末了解竞争品牌上月销量,大致把握市场需求量。
4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。
遇到质量、装运等方面问题时,及时与生产、化
验相关部门沟通,了解情况及解决问题的期限;
市场情况若有变动,即与竞合品牌业务经理、
一二级商沟通了解,确认并上报。
三、工作不足
1、资源储备不充分。
走访市场,未能充分进行备选经销商的储备工作,导致当销量较大
的客户一流失,未有后续的量可跟进,严重影响完成率。
2、基础销量仍较薄弱。
原固有部分基础经销商受价格等因素影响,积极性有下降,部分
乡镇区域仍属空白;
新开发基础经销商同时经营2-3个品牌,比利销售,炼石销量未有大的
提升。
3、袋装销量偏弱,上半年散袋比64:
36,未达到年度营销会下达的指标。
4、市场敏锐度不够。
市场出现变化时,未能及时了解确认并提出应对举措。
5、市场开拓力度不足。
区域价格竞争激烈,炼石虽相对价高,但仍有属于炼石的蛋糕,
销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。
四、存在的问题与困难
1、江西、浙江等外省品牌水泥进入,价格较难协同。
受物流可达性及本区域库存相对高
影响,江西、浙江等外省品牌纷纷进,但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场,当其库存高
时就以低价进入倾销,当其自身水泥好销时就提高价格,所以几乎不受我省行业协会的协同,
其价格变动可以滞后也可以少调,影响了协同的积极作用。
2、竞争对手实行多品牌营销策略,进一步分割了市场份额。
3、价格已逐渐成为购买的风向标。
水泥趋于同质化,消费者有充分的购买理性,市场供
给大于需求,品牌竞争激烈,以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格,价格并逐渐成
为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标;
部分经销商并以此向厂家压价,由
此产生恶性循环。
4、经销商的忠诚度下降。
一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响,或同时经营
2-3个品牌,或积极性下降,影响销量。
五、下半年举措
1、巩固拓展基础及工程终端销量。
了解销量变化的深层原因,提出应对举措,巩固原有
基础销量,开发空白区域乡镇市场;
密切跟踪,争取进入。
2、勤跑市场,做好经销商储备。
主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等,提
前储备。
3、每月按计划任务与经销商沟通,细分到一、二级商及各工程项目。
跟进落实的过程,
产生问题采取措施办法解决,对流失的客户影响量需增补或政策支持。
4、积极多渠道了解市场信息,及时汇报以供领导决策。
勤与竞合品牌业务经理、一二级
商等沟通,多渠道了解市场信息以供上层决策。
5、做好售后服务工作。
多学习水泥相关方面知识,多与前辈、生产部门沟通,及时处理
客户提出的问题,做好售后服务工作。
6、密切关注生产、库存情况,加强产销协调相互沟通。
市场部
二○一四年六月二十日篇二:
水泥行业——销售业务员年终工作总结工作总结光阴如梭,转瞬间一年的时间已经过去,20年在公司领导的领导下,我们公司的“量、
价、款”,三项基本考核指标都达到了预期目标。
回顾一年的时间,我在公司各级领导的指点
及同事的真诚帮助下,较好地完成了自己的本职,有收货也有遗憾,总结自我一年里工作的
优与缺,计划明年的工作思路,为20年做一个初步的规划。
一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作,我感同身受,看到了公司所发生的变化。
与去年相比我们的团队办
公环境好了,生活等方面也都到了很大改善,当然生活方面不是最重要的。
最重要的是经过
两年的发展与进步,我们的销售业务“流程化”了,让我们每一个业务员在日常的业务服务
过程中知道:
做什么、如何做、做的对与错。
“销售管理制度化”了,从业务出车的台账登记
到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。
同时,今年以来,轮休时间合理化的规定
让每位员工“不打疲劳战”,提高了我们工作的激情,保证了每天每个角色都有人站岗执勤。
销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。
如此以来,平时的工作有条
理了,感到工作更轻松了,这是公司的进步,也让我在流程的指引中,制度的规定下学到了
更多,进步更快。
二、自身的不足
(1)业务员的日常工作基本上包括,记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场
调研等。
在这过程中,由于个人不细心,不操心,台账记录不及时,致使预付款合同客户欠
款,违反公司“先款后货”的制度,也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
(2)过程决定结果,细节决定成败。
两年以来,自我记录习惯没有养成,在日常业务中,
台账记录不清楚,对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记,尤其是三角贸易,调账不
及时。
在这些看似细小的事情由于没有做到位,造成月底对账、结算困难,给公司的整体管
理拖后腿。
(3)今年年初,在公司领导的指导下成立了重点工程部,其目的是保证做好唯一的一个
重点项目服务工作,作为重点工程部的一员,我没有尽到应尽义务。
第一、三角贸易采购基
地水泥运费财务挂账不及时,错误频出,重点项目发票送达没有及时督促,影响当月货款回
收。
第二、没有和我们团队相互帮助,共同努力,个别客户个别月,对账数字三方账务不清
楚。
第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡,没有做到及时向领导汇报调整,造成后期
重点项目出现了更大问题。
第四、作为重点工程部的一名小小负责人。
一年来一致处于懵懂
状态,深感压力重重,无所适从,对自己没有信心,瞻前顾后,有没利用这样的机会去锻炼
自我。
在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人,是我工作中的最大的
失误,失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。
三、明年的工作思路
(1)从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄,对账单模糊,运输发票
挂账错乱,建议针对具体业务,列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导,增强团队
业务能力,培养业务员在工作中的责任心。
(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票,运费没能及时挂账,造成后期运费付
款困难,给公司带来不好影响,建议明年凡属于我们公司商配送工地,运费必须每月挂账。
如果客户要求自行开具运输发票(自提),签订合同时需补充简洁的自提运输协议书,从管理
上避免公司责任。
(3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产,面对强大的竞争对手,我们既要保证完成
销量又要取得好的价格,掌握市场信息,建立销售渠道是工作的重中之重。
去年到今年销售
人员把主要精力集中在高速公路上,为应对明年海螺水泥对市场的冲击,建议从新整合人力,
针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场,收集市场信息,储存潜在客户,以应对明
年下半年及以后强大的竞争对手。
(4)两年的工作经历,发现货款要控制记录台账,安排的事情做笔记,是一件很重要的
事情,对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。
两年以来,业
务陋习凸显,日常工作中“爱忘记”,效率低。
为了提高我们的工作效率,加强执行力,我个
人认为,从明年起每个区域建立工作日志,每天记录工作中要做的事情,如对调研市场、对
账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录,说明执行结果。
可以由公司领导下达任务,区
域经理监督,做到出车有名,到厂有收获,避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑,没有效率。
我害怕失败,但我更渴望进步,一年以来,深刻的认识到自己的不足,工作中出现的错误不止上面罗列的几点。
20年希望自己能够突破、完善自己,
不给公司拖后腿。
感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。
纸上谈的终觉浅,凡事一定
得躬行,20年已经来临,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,希望我们的团
队在领导的带领下能更进一步。
业务员:
尹小平202年十二月二十四日篇三:
水泥厂销售科个人年终总结水泥厂销售科个人年终总结忙碌的年即将过去,崭新的20年即将展开新的画卷,回首这一年,水泥在李总经
理的领导下,在各部室的密切配合下,圆满的完成了年初制定的水泥、熟料销售计划。
通过
一年来的学习、工作,我在慢慢成长和完善,使自己的行为标准、思想觉悟和工作能力向公
司领导要求的标准靠拢,从每件小事做起,默默的发挥作用,尽我所能,为销售科各项工作
的完成发挥着自己的一份光和热。
年是我们山新型建材有限公司水泥销售的丰喜年,从年1月截止11月底,熟
料销售333088.36吨,开票15876张;
外调水
泥278344.36吨,开票10266张。
一个个数据表明,我们水泥人凭借过硬的水泥质量,真
正的打造成为老百姓家喻户晓的水泥品牌。
年我们根据实际情况将销售部内部责
任分工,下设四个科:
信用合同科负
责合同签订、信息收集、回条收取,日清月结,客户对账等工作;
资金保障科负责货款回收
工作;
合同执行科负责计划的执行、车辆运输管理、开票、与外调厂家对账、每个月给生产
部报月销量、协助化验室给车辆发放化验单等工作;
销售管理科负责和各个工地的联系,计
划的收集工作。
对每项工作都制定了详细的管理考核办法,使得人人都知道自己的职责是什
么,知道自己每天要干什么、怎么干。
作为合同执行科的成员,我的工作从每天早晨的6点钟开始,到科里首先是根据前一天
晚班工作人员留下的销量表编辑短信息,发给李总,张总,张部长,郭科长,安科长,焦科
长,车队郭队长7位领导。
然后开始根据临汾办事处前一天晚上发过来的水泥发放计划,根
据工地需要,车队配合我们安排车辆开票,进厂装货。
每天早晨熟料车,散装车,袋装车三
种车辆集中进厂比较忙碌,大约一个小时左右的时间所有车辆就能进厂完毕,我们开始打扫
科室内外卫生。
尤其是6s管理任务安排后,大家干的热火朝天,大有过年时候的架势,我们分工
明确,打水的,扫地的,洗抹布的,各司其职,确保每天都有一个窗明几净的工作环境。
说
句心里话,水泥厂在大家心目中是扬灰漫天的印象,销售科外面每天经过的原料车,水泥车,
熟料车来来回回有上千辆,想保持一个整洁的办公环境就得忙里偷闲,没事就扫扫擦擦,自
从水管接到了家门口,打扫卫生更方便了。
”每天会有不同的客户打来电话,有询问水泥价格的,有询问水泥往工地安
排情况的,有查户上还有多少水泥的,有查某个时间段户上拉了多少水泥的,有打来电话投
诉水泥破袋的?
不知不
觉就到晚上了,这是一天比较轻松的时候了,23点左右,临汾办事处就会给我们发过来明天
的计划,把一天的票据,派车单规整起来按顺序放好,打印水泥发放计划,整理一天的本厂
水泥、外调水泥、熟料销量,填好报表,关掉电脑、打印机、饮水机,关灯锁门,一天的工
作就完成了,第二天周而复始的开始新的一天的工作。
年下半年,厂办公室通知我接手销售科党分会小组组长,我很欣然的接受了党交给我
的任务,负责每个季度党费的收缴工作,各种事项通知配合等工作。
我很喜欢这个工作,积
极地向党组织靠拢,时刻以一名党员的要求来衡量自己做人做事的标准,给自己的人生找到
了标尺,明确的定位,更好的改正自己的缺点和不足,发挥优点,做更完美的自己。
展望20年,全新的一年,我要立足本职,把做的好的工作继续发扬,做的不好的工作
要虚心接受领导同事的批评并加以改正。
在过去的工作中和对未来工作的憧憬里,心里有几
点建议想说:
1、每年冬季都要限电,我不懂水泥的生产工艺,也喊不出节能降耗的倡导,在我们的小
家庭里,我跟殷长亮讨论制成电耗的问题,从比较专业的他那里了解到1吨水泥生产出来需
要50°
请教有知识的
人的建议是:
电耗低了,对厂里水泥生产成本和厂里家属都是一
个好消息。
2、每年水泥销售的黄金季节水泥的制造环节总掉链子,如果没有兄弟单位的鼎力相助,
真的不敢想我们要失去多少个工地,多少个客户。
销售员在外面很辛苦,当预付款打到公司
账号上,可水泥迟迟送不到工地上,亚萍姐姐给我打电话:
你知道人家怎么骂我吗?
骂的有
多难听,我都不敢接人家电话。
姐姐在电话那端哭了,听着姐姐的哭诉我却无能为力,我只
能倾听,陪她默默流泪。
首席员工背后有多少艰辛的付出啊!
闫岩姐半夜12点给我打电话,
她被工地的材料处长拉到工地上,因为没有水泥迫使工程停工了,不能正常进行。
工地管事
的问:
水泥车不来你给我解释,你看看我该怎么办?
闫岩姐在工地上守了一夜,那又是怎样
的辛酸呢!
每当这个时候,我真恨不得把自己装到水泥车里?
说了这么多,我真诚的恳请领
导能考虑,在冬季水泥销售淡季,给包装机、水泥磨进行一次大检查,争取一点问题也没有,
真正的能做到散装15分钟一车,袋装一天装1500~吨小ks。
过完年,以崭新的面貌迎接
水泥销售的黄金季节的到来,为公司树立水泥龙头的形象。
3、打造学习型组织。
曾经好一阵子我迷茫了,休息了不知道该做什么?
我建议厂里组织
大家一起学习,考取证书,把每个部门需要什么人才定向培养,让大家在一个浓郁的学习氛
围里充实的过好每一天,每一年。
这样,企业员工的工作素质提高了,整个企业文化也随之
提高了。
回想年的工作,找差距、比贡献,工作中还存在着这样或那样的缺点,各种学习还不
够好,服务质量还不是很高,思想认识还有待进一步提高。
在以后的工作中,我将不断加强
学习,提高自己身心修养,努力完善自我,克服困难,力争上游,改正缺点,搞好服务,加
强团结,按时上下班,不早退、不迟到,诚心实意接受领导和同事们的批评。
工作中要和同
事们搞好团结,协调工作,强化安全意识和服务意识,把安全责任落到实处,爱岗敬业,一
丝不苟,尽职尽责完成领导交给的各项工作任务,争取做好每一件简单的事就不简单,在平
凡的工作岗位上做一名称职合格的好职工。
篇四:
水泥企业个人工作总结新疆天山水泥股份有限公司塔里木分公司2021年度个人工作总结2021年转眼即逝,在即将过去的日子里,塔里木分公司在股份公司的正确领导下,在南
疆事业部的亲切关怀下,全厂职工同心同德、团结一致、创造性的开展工作,生产取得了丰
硕成果,克服了人员少、时间紧、任务重等困难,本年度截止10月底累计生产熟料30万吨,
实现销售水泥近50万吨,各项工作都取得不错的业绩。
近一年来,本人通过不断地深入车间、深入现场、认真听取职工的意见和建议。
根据工
作需要,认真地开展了一系列工作,即内抓管理、外抓协调、产品抓质量、生产抓成本、管
理抓制度,并以最快的速度理顺了各车间岗位的工作关系,坚持了严、细、实的科学管理,对于“跑、冒、滴、漏”现象采取了及时有效的遏
制,并建立了行之有效的防范措施。
具体工作情况如下:
一、提高职工队伍素质,加强职工队伍建设。
职工队伍素质的高低直接关系到公司经济效益,本人从加强学习、提高职工文化素质和
业务技能入手,加强培训,通过业务知识的学习和实际运用,职工思想素质和业务素质有了很大的提高,服务意识、
责任感意识得到了增强。
提高了职工的业务技能水平。
二、生产管理得到进一步提高为进一步的理顺生产,降低成本,对各车间职责进行了明确的界定,理顺工作关系,规
范工作秩序,集中精力抓好成本,采取了以下几点具体措施:
第一、生产系统实行扁平化管理,使管理直接到班组。
两条生产线及辅助部门技术员,
负责技术指导、工艺流程监督等专项工作。
第二、严格生产过程中的管理,对于一切影响生产和质量的重大故事,一律采取一事一
分析,对责任人不放过。
第三、为进一步抓好成本控制,我们对煤耗、电耗进一步采取措施,对全厂的成本控制
最终将以制度规范约束来提高,抓好成本的制度。
第四、对于水泥产品出入进行了多次现场突查,并制定了相关的制度,由于措施到位,
工作逐步得到了职工的理解和支持,生产管理得到进一步提高。
三.狠抓安全不放松
一是强化了职工的安全意识,把安全工作当作各项工作的重中之重来抓,查违章、找隐
患,把安全管理制度化,广泛开展安全教育,使职工的思想上高度重视;
二是建立了安
篇三:
水泥销售工作总结范文
水泥公司工作总结报告
水泥公司工作总结报告下面就是有关水泥公司的工作总结了
一、加强政治思想学习,精神文明建设有所提高。
首先,我们继续学习贯彻江总书记“三个代表“的重要思想,对广大党员、干部开展保持共产党员先进性教育,先进性的要求与我们的实际工作结合起来,不断推进我们的各项活动。
切实加强党组织建设,提高职工的政治、思想素质。
二、提高职工队伍素质,加强职工队伍建设。
职工队伍素质的高低直接关系到社会效益和经济效益,公司支部从加强学习、提高职工文化素质和业务技能入手,开办了职业道德讲座和法制讲座和法制教育讲座培训班,通过业务知识的学习和实际运用,职工思想素质和业务素质有了很大的提高,服务意识、主人责任感得到了增强。
针对职工业务素质低的现状,采取走出去,请进来的方式,聘请高校教师为职工培训。
三、顺利完成二线建设
二线的安装建设是的重点工程也是形象工程,该项工程的良好建设将在全市范围内起到非常重要的作用,因此,新班子上任后深感责任的重大,就二线建设提出了“抓质量、抢进度、保安全、战酷暑”口号,确保二线建设如期完工。
为此,采取了以下几点措施一是倒排工期,进行量化考核,要求施工单位将每天、每周的计划和工程进展情况报于甲方,由我们会同相关人员综合考核。
二是给施工方签订工期合同书,根据倒排工期。
三是专门成立了二线建设工作组,工作组每周定期、不定期的召开两次以上的进展调度会,并且每天早晨8:
00在施工现场组织安装、土建、监理以及公司有关处室主要负责人对前一天的工程进展情况、当天的工作计划以及现场需要解决的问题进行现场调度、检查、安排。
四是为保证设备进厂不影响安装时间,我们专门抽调人员到厂方进行验货、催货。
由于采取了以上各种有效措施,二线建设在10月30日顺利点火成功。
四、生产管理得到进一步跳高
为进一步的理顺生产,降低成本,对领导班子及各处室、车间的职责进行了
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