爆款计划表Word格式文档下载.docx

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顾客为什么选你家产品？

这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。

要从以下几点来考虑：

（1）.款式新颖独特？

（2）.产品的性价比。

（3）.产品的附加增值服务

（4）.商品描述和店铺装修

（5）.客服质量及其他.

5.产品的选择建立在数据分析之上

（1）什么的款式？

什么样的材质？

等等都是通过数据分析，来确定款式，再进行市场测试

（2）淘宝一般有种最简单的选款方式，就是仿款，别人卖什么款，我也跟着卖，因为他的销量证明是有市场的

（3）像苹果一样完全新开发一个xx表，市场本来没有这种表，现在来说这个不在我们的计划范围内。

但是我们现在的款已经已经上架了，款式已经确定了，所以上面产品的选择，只是提到这些要点，但是不作过多的计划

二、产品的上架及处理关键问题。

1.商品名称关键词：

商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。

确定好目标关键词和长尾关键词。

标题：

品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2

目标关键词类型：

比如：

手表、机械表、男表。

长尾关键词类型：

全自动机械表、男士手表、防水手表、，标题已经写好，后期不需要太多的更改

2.商品的价格：

产品的定价是一个技术活！

价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售，价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。

这个我们根据自己的产品成本和市场价格来定价

3.商品类目：

要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车推广，严重的会使店铺因此扣分！

4、商品主图：

商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细节图片。

首图很重要，因为淘宝给的是展现量，而不是流量，所以图片的好坏影响到点击率，同样的展现就会影响到店铺的流量

5、宝贝描述：

商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。

商品描述主要从以下几个方面做出展示：

1、商品细节图：

实拍展示商品最优的一面给消费者。

2、对比细节图：

例如：

弹力拉伸试验对比图。

目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。

3、实物图：

实物拍摄，最好是不需要经过ps处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。

4、模特图：

从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。

5、促销活动：

仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。

6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示，比如来回包邮，保修等

7、商品好评截图等

8、防伪查询

9、宝贝视频

10、其它的一些质量测试，质量测试一定要表现的比较通俗，让买家一看就知道质量好，不要太高端，买家半天没看懂，比较说，直接用电钻钻手表，汽车压手表，等等

11、详情一些另类表现手法，因为现在还是做的比较常规，所以很难突破，比如有家把内裤穿在头上？

暂时还没有想出来，到时候大家多想想，这个很重要

三、预热商品提高交量。

对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚朋友帮忙来拍一下。

但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个不再详细说表述，后期实际操作再说明，最重要的一个就是经螺旋式增长的刷，意思就是指，你每天平均刷10单，还不如今天第一天一单，明天二天，后天三单，爬楼梯刷法，其它的一些注意事项我们操作过程中并没有太多的问题，这里不详细的说

四、提高宝贝流量给力推广。

当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？

那就给宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面

运营部门：

1、针对此款宝贝做专门的数据分析图。

2、上直通车后，做好每天的直通车数据分析。

3、每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名变化。

篇三：

一、爆款产生原因：

我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于：

1.羊群效应。

用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。

2.多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。

购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。

特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。

3.淘宝的推荐策略。

淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。

有一个形象比喻：

传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。

淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。

热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。

二、爆款的三个递进层次：

1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。

2.成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3.以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。

以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的文案策划以及一定推广手段就可以了；

第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和

搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；

第三个层次需要对品牌整体（店铺也可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，能被客户记住。

实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。

简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。

有利可图就会有很多人去模仿。

再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。

三、爆款的策划

爆款大致流程：

第一调研阶段。

1.产品调研包括先期的调研，以护肤品行业现时情况为例：

流行趋势，使用效果，产品功效，价位，品牌等等。

2.了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。

第二准备阶段：

爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，和工厂协调沟通。

爆款的质量保证是基础。

如果对产品没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。

然后把最好的一款，进行包装大力推广。

小众的自己想法未必和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。

爆款定价原则：

1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。

不一定是价格要多低，综合品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。

3.在店铺中，同一类型中具有高性价比。

护肤品主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的护肤品对比性很强，用其他产品来突出爆款性价比是一个不错选择。

4.目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。

第三推广阶段。

各种渠道推广，淘宝常用的渠道有直通车，硬广，聚划算，钻石展位，淘宝客，等等，选择我们熟悉和擅长的就好，个人认为直通车相对于其他广告可控性更强一点，操作性也要求更高。

第四维护和扩大阶段。

爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。

怎样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到关联产品和搭配产品设计，店铺整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，活动策划。

前三个阶段，每个阶段都有很多资料说明了，产品文案撰写，图片设计，标题关键字优化，直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个长文，这里就不累述了，下面只说明文案中的关联产品和搭配安排次序。

关联产品和搭配产品设计：

爆款文案的除了本身产品图，细节图，流行趋势分析，功能/特点介绍，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码表，产品品质介绍和承

诺，包装介绍等等，再其中插入第一重要展示位置：

给关联产品，也就是同类型产品，然后是店铺活动介绍（如果店铺活动力度大，则活动放第一重要位置），最后是搭配产品。

为什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而能展现更多商品。

搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础上，所以是放到最末。

第五收尾阶段

当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是roi投资回报率，总结各部门的反馈的信息，比如客服部门总结的客户反馈的最多信息；

总体库存安排是否合理：

是生产多了还是生产少了，火爆时期有没有断过货：

从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。

篇四：

爆款打造计划

第一部分、爆款选品

经研究，决定选用金骏眉红茶来打造爆款。

一、打造爆款的目的：

1、单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。

2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。

以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

二、茶叶的市场背景

社会飞速发展的今天，人们的生活条件越来越好，现在人们追求的已经不是如何吃饱吃好，而是如何健康长寿，因此越来越多的人开始重视养生，随之而来的五花八门的养生产品也迅速进入市场。

“茶饮”则是所以人都会选择的一种养生方式，而且价格便宜，是中国传统的饮食文化。

茶有很多种，白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等，而红茶则是最适合养生的一种茶，老少皆宜。

因此喝红茶的人也越来越多。

三、红茶的优点

红茶可以帮助胃肠消化、去油腻、开胃口、助养生,促进食欲,可利尿、消除水肿，喝红茶还可强壮心脏功能。

红茶品性温和、香味醇厚，首先有助于强健骨骼。

剑桥大学医学院的研究人员曾对1256位住在附近的65岁—76岁妇女进行过饮食和骨质密度调查。

结果表明，茶叶中含有丰富的黄酮类物质，可减少妇女患骨质疏松症的危险。

其次，喝红茶可以防治流感、心肌梗死、脑中风和皮肤病等。

研究发现，经常用红茶漱口或直接饮用有预防流感的作用；

红茶富含微量元素钾，冲泡后，70%的钾可溶于茶水内，可增强心脏血液循环，并能减少钙在体内的消耗。

每天喝5杯红茶的人，脑中风的发病危险比不喝红茶的人低69%。

建议晚上最好喝红茶。

因为绿茶属于不发酵茶，茶多酚含量较高，并保持了其原始的性质，刺激性比较强；

红茶是全发酵茶，茶多酚含量虽然少，但经过“熟化”过程，刺激性弱，较为平缓温和，适合晚间饮用。

尤其对脾胃虚弱的人来说，喝红茶时加点奶，可以起到一定的温胃作用。

四、金骏眉红茶的优点

金骏眉红茶茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海拔1200—1800米高山的原生态野茶树，6至8万颗芽尖方制成一斤金骏眉，结合正山小种传统工艺，由师傅全程手工制作，是可遇不可求之茶中极品。

其外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香高。

金骏眉红茶的最大特点是，形状细长如眉，间杂金色毫尖;

香气幽雅多变，既有传统的果香，又有显著的花香，还有蜜香、薯香、花香等韵味。

汤色较淡，金黄透亮;

滋味特别甘鲜圆润，回味悠久。

因为制作工艺麻烦，原料也是比较特殊比较好，算是顶级中的顶级。

五、数据分析

1、行业数据

根据数据魔方统计，在淘宝茶类目热搜关键词种排名前十中，“金骏眉”搜索人气排名第七，但是转化率确实最高的，为4.48%，且直通车的价格也较低，对于开店初期的直通车竞价排名，应该选择热门的词中竞价价格较低，且转化率高的词才能最大程度的降低投入，提高投入产出比，如下图所示：

从以上数据还可以看出，红茶的在茶的大类里面（如白茶、绿茶、红茶、乌龙茶）的搜索排名为第一。

而“金骏眉”在红茶的类目搜索中是最受欢迎的。

如下图所示：

2、本店数据

从本店的经营情况来看，“金骏眉”的销量是最高的，如下图所示：

由上图可见，在跳失率高达96%的情况下还会有这么多的销量，如果在宝贝的描述上多下些功夫，降低跳失率，那么销量一定会大幅上升的。

再看一下直通车的数据，如下图所示：

“金骏眉”也是直通车推广里效果最好，排名上升最快的。

综上所述，选用红茶里面金骏眉来打造爆款，是目前最好的选择。

第二部分、爆款推广

一、产品打造

1、商品名称及关键词:

商品关键词只能写30个汉字60个字符,因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。

确定好目标关键词和长尾关键词。

标题:

目标关键词类型:

比如:

红茶、金骏眉红茶、金骏眉茶叶

长尾关键词类型:

金骏眉顶级红茶、金骏眉散装、金骏眉礼盒装、金骏眉特级、金骏眉高档礼盒装、桐木关金骏眉、武夷山金骏眉红茶

2、商品的价格:

爆款的定价因遵循以下原则：

1）在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。

不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。

2）在本店铺中，同一类型中具有高性价比。

3）目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。

参考了天猫店的金骏眉价格，基本最便宜的是平均100元/500g，单这种茶叶是最次的，因为我们要打造品牌，所以最好不做次等的，但是前期定价高不利于饮流量促销量，因此初步建议选择较好的茶叶，

建议分几个等级，有散装的，礼盒包装的，高档礼盒包装的，每种的定价尽量做到淘宝同类产品中的最低价，用最便宜的一等来做爆款。

建议将爆款的价格定为159/500克，满50克送精美包装，满225克包邮，再设立其它几款高档的精美包装的产品放在爆款详情页上面的关联促销里面。

3、商品库存

商品建议选择5g一包，10包装一盒，5盒装一袋。

建议前期备货1000袋，即1000斤。

4、商品类目:

茶叶》红茶

5、商品主图:

商品主图一共可以展示5张,第一张主图一定要精美清晰，有吸引力。

其余几张分别从不同的角度或者不同的方式展示产品的细节。

6、商品描述:

商品描述要尽量做到综合全面详细,目标就是,减少客服量,提高转化率.商品描述主要从以下几个方面做出展示:

1、商品细节图:

2、对比细节图:

例如:

我们的产品和其他产品的对比细节图，突出我们的优势。

3、实物图:

实物拍摄,最好是不需要经过ps处理的图片,要求就是展现宝贝最真的一面。

4、品牌故事：

像客户讲故事，将我们品牌最好的一面讲给客户听，竖立我们的品牌形象，让客户记住我们的品牌。

5、促销活动:

仅限放置同类目促销广告,不宜太多,3-4款宝贝的促销广告为宜。

6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。

7、商品好评截图等。

二、爆款推广

1、爆款刷单

对于新款没有成交的商品,顾客对其认知度是有限的,因此前期可以找别人帮忙刷单，再增加一下商品和店铺的收藏量，但切记不可用店铺同一ip来操作。

要按照正常的交易规则来拍，并且对拍下的商品不可以非正常大幅减价，否则会遭到淘宝处罚。

2、直通车

费用：

10万，时间：

3-4个月，计划日均投入500~1000元

根据时令节气及搜索热门度适当增加或者减少日均投入费用。

计划带来直接流量：

2万

计划产生直接销量：

10万

3、钻石展位

2万，时间：

3-4个月，计划日均投入100~2元

计划展示频次：

400万

计划带来流量：

4万

计划产生销量：

4、网盟推广

20万，时间：

1年，计划

2000万

40万

5、淘宝客推广

将淘宝客佣金适当提高，建立一个淘宝客群，做一个淘宝客的招募贴，一定要有吸引力，然后在淘宝社区广泛发布淘宝客招募贴，计划4个人每人每天发布10篇招募贴，一定要安排在不同的时间段发布。

6、淘宝站内吉站外免费推广

1）建立淘帮派，并且加入其它比较热门的帮派以及淘宝社区的其它板块，每天固定发布活动贴、分享帖、品牌宣传贴。

2）淘宝社区其它板块、站外社区论坛（天涯、55bbs、美丽说及其它茶叶类的专业社区论坛等）每天固定发布活动贴、分享帖、品牌宣传贴。

100ip/天

7、活动报名

优先选择爆款报名参加淘宝各种官方及非官方的活动，报名聚划算、天天特价、其它团购等活动。

三、部门配合

1、推广部门:

1）上直通车后,做好每天的直通车数据分析。

2）每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词,观察其排名变化。

3）当宝贝销售有下滑趋势的时候,及时作出反应.统计此款宝贝每天的花费以及销售的详细情况。

4）相应的推广其他同类宝贝。

5）时刻关注淘宝搜索top词汇,及时更换热门关键词和上升较快的相关关键词。