凤山夜话智慧版让名让利是密码绝招.docx
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凤山夜话智慧版让名让利是密码绝招
【凤山夜话】(智慧版)“让名让利”是密码绝招
多彩人生
03-251133
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“让名让利”是密码绝招
【凤山夜话】(智慧版)【原创】
凤山居士
美国钢铁大王卡耐基年幼时,家境贫寒。
父母从英国移民美国定居,刚落脚时供养不起卡耐基读书,卡耐基只能辍学在家。
有一次,别人送给他一只母兔,很快,母兔又生下一窝小兔。
这让卡耐基犯了难,因为他买不起豆渣、胡萝卡等饲料来喂养。
他拍脑袋一想,计上心来,请左邻右舍的小朋友都来参观,趁小朋友欣赏这些可爱小兔的时候,卡耐基趁机宣布,谁愿意拿饲料喂养一只,这只兔子就用这个小朋友的名字来命名。
小朋友齐声认同这一“认养协议”。
于是,小兔子都有了漂亮的名字,卡耐基担忧的饲料难题也迎刃而解了。
童年趣事给卡耐基带来有益的启示:
把名声送给别人。
他成为一家钢铁公司老板后,还不时地运用着“让名”的绝招。
为着竞标太平洋铁路公司的卧车合约,他与商场老手布尔门的铁路公司掰手腕了,双方为着投标成功,不断削价比拼,结果已跌到无利可图的地步,彼此还咽不下这口气。
有一次,卡耐基邂逅布尔门,他微笑着伸出手,主动向布尔门招呼说:
“我们两家如此恶性竞争,真是两败俱伤啊!
”布尔门被卡耐基的诚挚感动,气消了一半,不过对合作奋进缺乏兴趣。
卡耐基对布尔门不肯合作的态度感到纳闷,一再追问原因,布尔门沉默片刻,狡黠地问:
“合作的新公司叫什么名字?
”哦,布尔门为“谁是老大”处心积虑!
卡耐基想起儿时养兔子之事,脱口而出:
“当然叫‘布尔门卧车公司’啦!
”
布尔门简直不相信自己的耳朵,而卡耐基又明确无误地确认一遍。
于是,冰化雪融,强强联手,签约成功,双方从中大赚一笔。
如今,全世界都知道“钢铁大王”卡耐基,又有几个人知道布尔门?
历史常开这样的玩笑,“让名”的人反而出了名。
“让名”如此,“让利”又何尝不是同样呢?
乔家大院因电视连续剧《乔家大院》而走红,成为山西旅游的热点。
据说当年拍摄该剧时,本来看好的是另一家大院,但那家大院要价比较高,而乔家大院的经营者则主动邀请剧组到乔家免费拍摄外景,只要标明是在乔家大院拍摄的场景就行。
结果,随着《乔家大院》的热播,乔家大院的旅游一下火了。
这几年,乔家大院的旅游收入,远比其它几个大院的收入增长更快。
乔家大院经营者不图眼前小利,反而得到了长远的大利。
收藏大家马未都,他总是能淘到别人淘不到的古董,买到别人买不到的宝贝。
原来,他在遇到自己中意的古物的时候也会砍价,但不会大砍,更不会砍到让卖者无钱可赚的程度,而是在得出一个合理价格的基础上,再主动加一些,让对方多赚一点钱。
因此,卖古董的人只要手里有古董和宝贝,总是首先联系马未都。
这就是马未都总能先人一步,占领先机的秘诀。
用他自己的话说,就是要懂得“让利”。
收藏古董讲究“让利”,经商更是如此!
有一次记者采访李泽楷:
“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?
”
李泽楷说:
“父亲从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处事的道理。
”
看到记者疑惑不解,李泽楷接着说:
“父亲叮嘱过,你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。
”
李嘉诚总是让别人多赚两分,所以,每个人都知道和他合作会占便宜,就有更多的人愿意和他合作。
如此一来,虽然他只拿六分,生意却多了一百个。
假如拿八分的话,一百个就会变成五个。
奥秘就在这里!
时下,在商品经济大潮的冲击下,有些人一切向钱看,唯利是图。
其实这是弱智短视行为。
多赚了眼前,却输掉了未来。
这便是,小胜靠智,大胜靠德。
也就是说,只懂追逐利润,是常人所为;更懂分享利润,是超人所作。
做生意需要让利,人生同样需要“让利”。
人生百年,不可能争到世间所有的名,也不可能夺得世间所有的利,更不可能享尽世间所有的荣华;惠及他人,才有可能让自己真正功成名就、幸福美满。
无论是在职场还是在家庭,都需要“让利”。
在家庭,男士不能要求另一半“上得了厅堂,下得了厨房,写得了代码,查得出异常,杀得了木马,开得起好车,买得起新房……”这样全包了;女士也不能要求另一半“身高180,智商180(能挣钱),情商180(会为人处事,对你好),房子面积180(有窝,爱才有归宿)……”样样占全。
只有双方都给另一半“让出足够的空间”,才能真正保障家庭的和谐。
“让名让利”是让事业获得成功的密码,“让名让利”是从生活中提炼黄金的绝招!
只要你掌握了这一密码和绝招,你就能改写自己的人生剧本!
(图片来自网络)
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