美涂士招商计划书外墙涂料招商xWord文件下载.docx

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　　美涂士公司旗下成立了北京分公司、河北分公司、西安分公司、成都分公司、

　　长沙分公司、南京分公司、杭州分公司等并在全国专设了35个营销服务中心，在行业内独创系统化、标准化、专业化的高效反应“8848服务体系”，为全国市场、消费者、装饰公司、经销商提供全方位、贴身、人性化的服务。

　　国家免检第29届奥动会国际帆船中心指定用漆中国化工百强企业

　　最后，希望我们美涂士人将与所有立志于加盟的经销商一起，双赢共进，齐心协力来推动民族产业的发展。

以诚立信、以信求成，是我们立足的根本，希望我们都能遵循这句古训来信守合同，共同演绎民族、环保、健康涂料的新篇章。

　　公司营销网络

　　前言

　　我们这份计划是针对不同的人群和不同的市场所写的，虽不是很完善，但供大家初步的参考是可以，以便对这个行业、对这个市场能有一个大概的了解。

也方便对刚刚步入这个行业的人士提高认识和了解。

　　如果您问我们，眼下什么行业最好做，利润空间大，我们会毫不犹豫的告诉您入建材行业来“做内外墙涂装工程”，呵呵，这可能是我们做了这么多年涂料的缘故吧，对这个行业有着很深的感情，不过我们也有一些自己的小见解。

恐怕在很多人的眼里，都以为这是高门槛的、投入大的行业？

这也是很正常，那是因为您不太了解这个行业而已！

　　您应该了解到，现在的城市和农村发展都在加速，农村也在城市化，基础建设飞速发展，有建设就一定有建筑涂料的市场空间，这里的商机有多大？

这笔帐相信您也能会算吧！

城市发展在逐渐规范，旧建筑的改造，新楼层的扩建，农村向城市转移，哪一样都离不开建材。

现在居住环境要求都提高了，前几年建设的房子外墙也旧了，怎么办？

不可能说又拆了再建吧，很简单啊，买几桶外墙漆粉刷一遍，又是一个幢崭新房子了！

这就是机遇，这就是商机。

中国是个发展中国

　　佛山市美涂士化工有限公司建筑涂料招商家，现在的西部大开发，加上28年的奥运会在我国举行，单凭这两项就给建材行业带来了无穷的商机。

中国未来的前景广阔，正在走向繁荣，城市建设走在第一步，所以这就是给您提供一个创业的平台，您看到了吗？

　　涂料行业，经过几年的发展到今天，行业规范及技术都已经非常成熟，市场也已经形成规模化，竞争当然会有的，那么主要是看推广的方式和产品的卖点了，

　　我们公司就推出中国人比较容易接收的民族品牌“美涂士漆”，以民族思想为动

　　力来推动品牌，这样更具有亲和力，这就是吸引消费者的一个卖点了，产品在你的眼前，再有公司帮你出谋划策，制订市场方案。

市场那么大，对于谁来说都有一个机会，都有市场份额，只不过份额是有大有小罢了！

　　据我们分析过，大多开始创业的，一般都是只有几十万元的启动资金，他们大部分对建材行业的了解不够。

而对于创业者来说最大的问题是风险，（我们是

　　保质期内包退换货、质量问题我公司全包）我们都是打工走过来的，非常的理解，

　　赚这些钱可能花了多年的时间才积累到的，还有的则是通过借钱来创业，心里压力就更大了，是的，虽说任何行业都有风险，但关键是看行业的风险有多大，自己又能承受多少风险！

　　我们大家都知道，现在的很多行业都有加盟店什么的，项目也很好，可对于那些资金、经验都不足的创业者来说，还是很难，因为他们要求第一步就是加盟费，少的要几千，多的则要几万和几十万元，对进货又有限制，这就让很多人望而却步了。

（我们是免收加盟费的）就因为这样，我们公司今年就特别制订了一套能让更多的小型创业者可以涉足起步的方案，总投资1－3万的方案，经过一段时间的观察，他们现在已经走上正轨，这样，无形中就造就了一批新的建材商人！

　　下面我们就先介绍一下大概的市场趋势和我们的品牌介绍。

　　【市场趋势和前景】外墙涂料取代外墙面砖势在必行

　　据有关资料统计，就世界涂料市场而言，外墙涂料每年的增长速度为13%，高于涂料行业7%的平均发展速度。

目前世界涂料总产量约57万吨，其中建筑涂料占4%～5%.在美国，建筑涂料占涂料总产量的52%，意大利为57%，德国为55%，法国为55%，日本为4%，建筑涂料是发达国家中消费比例最大的一类涂料。

　　佛山市美涂士化工有限公司建筑涂料招商美国等发达国家人均消费建筑涂料为1kg以上，而我国尚不足1kg.在发达国家，内外墙装饰装修用得最多的是建筑涂料。

西欧国家外墙几乎全用涂料装饰，美国

　　有7%建筑物外墙是用涂料装饰的，新加坡有85%以上的住宅建筑外墙采用涂料

　　装饰，泰国外墙涂料装修已经占装修量的5%.曾几何时，外墙砖成为风靡一时的外墙装饰材料，城市乡镇的大街小巷满目皆是瓷砖马赛克。

但随着时间的推移，

　　不少八九十年代建造的贴面砖的建筑物出现了零零散散的脱落现象，新闻报章上还报道过“面砖脱落砸伤行人”的事件，面砖在给居民带来不安全隐患的同时还不方便维修，斑驳的墙面严重影响建筑物的外观以及城市的形象。

　　近年来，随着建筑节能事业的逐步推广，很多建筑物都采用了外墙外保温系统，由于外墙砖的自重较大，对保温材料的承重能力要求较高，这无形中增加了保温系统的成本，而且安全隐患更为严重。

同时，贴外墙砖的保温系统在面砖脱落后还会造成透寒，影响建筑的保温节能效果。

　　此外，外墙砖在环保、生产、装饰、施工、对建筑的保护等方面也存在明显的不足，而且在生产过程中对土壤、煤炭等不可再生资源的消耗也相当大，价格相对来说也较高，增加了建筑成本。

而涂料有着墙砖无法替代的优势，采用外墙涂料进行建筑装修已经越来越多地为各方面所接受，北京、上海、重庆、江苏、大连等地方政府已明确规定高层建筑必须使用外墙涂料进行装修，禁止使用马赛克。

住宅建筑外墙限制使用陶瓷面砖，推广使用质量合格的建筑外墙涂料。

　　其实，政府对涂料推广的政策支持早已有之，只是由于涂料行业在早几年的发展极不规范，涂料生产企业良莠不齐，一些低质低档的涂料一度让建筑商十分失望，导致建筑涂料虽有好的前景却无好的口碑，让本应退出主流市场的墙砖又卷土重来。

　　随着涂料行业的不断发展，涂料市场的逐步规范，涂料技术的不断进步，国内涂料产品的总体品质有了明显的改善。

　　尤其是一些具有高度社会责任感的涂料

　　生产企业，以技术创新为手段，积极推动行业的发展。

　　一些新的功能型、高科技、

　　高品质产品，使外墙装饰涂料在耐久性、耐沾污性、抗裂性等方面有了充分的质量保障，而且很多仿石材、仿铝板涂料令墙面的装饰效果日益丰富，使外墙涂料取代外墙面砖成为可能。

　　相关链接部分城市已经限制使用外墙砖北京8层以上的高楼外部不准用外墙砖装修北京市规定，为保证安全性，今后凡8层以上的高楼，外墙装修禁止使用外墙砖，将全部改用涂料装饰。

　　上海限制外墙砖禁止马赛克上海市建设委员会《关于在本市建设工程中推广应用建筑外墙涂料的通知》规定，建设工程应当推广应用建筑外墙涂料，限制设计、使用外墙面砖和禁止设计、使用马赛克等外墙瓷质贴面材料。

　　重庆临街和高层建筑禁用外墙砖鉴于外墙面砖脱落事件在重庆市屡有发生，重庆市建委已明确规定，重庆市主城区所有新建、改建、扩建的临街建筑严禁使用外墙面砖。

　　同时，凡是楼层超过1层或者高度超过3米的民用建筑外墙和临街或行人通行的民用建筑外墙也不得使用外墙面砖，改用外墙涂料代替外墙面砖，比如合成树脂乳液、溶剂性外墙涂料。

　　江苏推广建筑外墙涂料江苏省建设厅《关于在工程建设中淘汰和限制使用部分落后技术与产品的通知》规定，建筑外墙饰面禁止使用马赛克，住宅建筑外墙限制使用陶瓷面砖，推广使用质量合格的建筑外墙涂料。

　　厦门市政府99年1月7日，以政府令发布《厦门市建筑外墙装饰管理规定》，政府令规定建筑外墙采用贴石材料饰面的应采取有效措施防止贴面材料脱落。

　　建筑外墙离地高度24米至5米的，限制采用贴面砖。

　　大连高层建筑采用墙面砖装饰被禁止大连市已发布通知，禁止高层建筑采用墙面砖装饰，目的是杜绝高层建筑墙面砖脱落产生的安全隐患。

　　结合对透寒等住宅质量通病的治理，今年大连市将重点推广新型防水材料、弹性涂料等的应用。

摘自《中国建材商务网》

　　现在无论哪个城市做涂料的已经是多之又多了，哪个经销商手里没有几个品牌，但纵观一下，又几个品牌真正的运作起来了呢？

大致分析一下，主要是客户群体的分流和不正当的竞争导致市场混乱，品牌鱼目混珠，很多品牌没有确立目标，都在争夺低端市场，而忽视品牌运作和高端市场！

为此，很多大企业都在转换经营方式，逐渐走向品牌高端化，避免了与杂牌军的争夺战！

　　美涂士漆的品牌定位方面，也避免了与那些所谓名牌的正面竞争，抓住了一个市场方向，以打造中华民族品牌为主题，体现了对民族工业的支持，这也是最能拉动和说服客户的最终原因之一。

在现如今的市场涂料品牌鱼目混珠，能拥有一个具有长远战略的民族化、传统化品牌是很多商家的愿望，他们希望找到一个能与众不同的品牌，从一个市场的角度说，这是创新，从消费者的角度说，这是在推动民族品牌的发展，也拉开了与洋品牌的市场差别，从国人的角度说，这是在支持中华民族的工业发展，有一石激起千层浪的豪壮！

　　品牌的本身具有中国民族思想，走特色品牌之路，在经过前一轮的市场招商后，我们拥有了一大批固定的品牌追随者，这就展现了商家的心声和消费者对我们民族品牌的需求。

证明了市场的存在和品牌的定位！

　　以下是针对几个不同的社会群体来制订分析的投资情况第一篇针对外行人员来分析

　　以前在工厂上班的或做其他行业生意的，经过几年的积累有了一定的积蓄，

　　现在想丛事建材行业的创业，但不熟悉行业的操作流程，好似这种创业者，投资需要谨慎，要多了解、多留意身边的朋友都是从事建材类的哪个行业，因为前期他们对你的帮助比较重要，或多或少会带动您事业的开始，如果他们已经形成一个圈子，那样会直接带动您的销售，至少起步的时候会相应轻松；

所以这类创业者就需要平时多关注市场走向，广告等，还有就是要充分利用现在的网络多了解，现在是网络时代，各个企业也都有自己的网站，以及各种的推广，多对比。

另外

　　还请特别注意专业招商杂志或专业展会上公布的一些新产品上市信息，这里也孕育着很多机会。

　　针对这样的群体呢，我们建议

　　1、先培养对这个行业的兴趣，要积极的面对这个行业的发展。

　　2、多积累涂料方面的知识，这对将来创业后有很大的帮助的。

　　3、多对周围的房产环境和建材动向所做分析，多了解，然后再来考虑投资。

　　4、首先建立一个圈子，发布您要发展的这个项目，多找他们帮您分析，这有助于后期的的发展。

　　第二篇针对社会资源丰富的人员来分析

　　有的人有过走南闯北的经验，对各个行业也都有一部分的了解，这样就应该锁定一个最熟悉，最看好的行业，再来对比，最终哪个最合适自己！

还有就是一定要多观察，依靠平时的积累，多收集相关的信息，以备不时只需！

前几年的时候，曾有人经常来广东出差，看到这里有很多化工企业，生意特别的好，就特意的走访了几家公司，经过了解现在市场上的涂料大多都是来自广东，他们那里的人也比较相信这里的品牌。

经过这次的了解，他就在回去的时候，留意了一下那

　　佛山市美涂士化工有限公司建筑涂料招商里的市场，发现经销这个的不是很多，城市建设那时刚刚开始，对涂料的需求很大，经过了解后，他决定开始从广东向新疆输入涂料，通过平时积累的经验，和厂家人员的指导，他第一年就赚了几百万。

这就是商机，可能在不经意间体现在您的面前，关键看您平时有没有留意，有没有观察了！

也许不是这个行业，但这样的机会依然存在！

　　第三篇针对熟悉行业的人士来分析

　　有的是专职的营销人或技术人员，经过了几年原始积累，在某行业、某区域市场有充足网络资源，也有了一定的启动，这样的就应该结合自己的强项来选定一个最看好的产品，拿到代理权后，利用好自己的网络资源。

开始自己的创业，类似这样的创业人士，相对要成熟、轻松一些，风险也要小一些！

等于是说“路已经修好了，关键看您开什么样的车上路了！

　　第四篇左右摇摆不定，不知道最终做什么好的

　　有的人没有特别清晰的资源，那就请您注重一下你的兴趣，您应该找到一个自己爱好的行业来发展。

我们建议如果没有，那现在就去找一个；

如果只有一个，那就不妨多找几个。

因为只有您对这个行业感兴趣，您才愿意去了解这个行业，您才有可能找到商业机会。

在这方面，一些成功的加盟企业值得创业者的关注，因为通过它们您能够比较容易找到成功的商业模式，从而少走很多弯路。

而

　　这方面的信息可以通过参加各地举办的加盟展和专业招商杂志、加盟类网站去寻找。

同时关注新出现的商品或新的营销方式，也许能找到生意的机会。

　　第五篇我们的入门要求和代理政策

　　一、加盟美涂士漆工程特许经销商的标准

　　1、有品牌经营理念

　　2、有资金实力

　　3、有销售经验

　　4、有完善的售后服务

　　5、有追求更高目标的渴望

　　二、享受公司经销政策支持

　　1、公司人员的专业指导培训（或提供专业培训资料）。

　　2、特定区域的经销权。

　　3、季度任务达成率的返点奖励、年度任务达成率的返点奖励。

　　4、特殊项目的特殊产品供应。

　　5、大型项目或当地标志性项目的特价支持。

　　6、配合经销商制作项目竞标书、商务洽谈、项目管理等。

　　7、特殊样板的现场制作及成本的预算。

　　三、推广优势分析

　　通过以前的实践经验，我们总结了一份市场推广方案，在各个市场也都小有成效，在这里我们也将做个简单的分析和解释。

希望大家能对美涂士漆的品牌有更多更深入的了解。

　　对于市场的定位，我们的见解是直接设立地区级工程代理，当然对您们的压力也有，但也是一次挑战的机会，美涂士漆可能在当地也没有多大的知名度，前期推广的压力肯定是有，但我们也有自己的强项体现。

推广过程中要整合利用

　　其一，就是本身品牌的定位，比较符合中国人传统的心里，美涂士的本身也充满朝气，又不失传统的风格，特别适合那些有头脑、又有品牌思维的经销商来做的；

名字琅琅上口，易记、好懂！

　　其二，价格优势，借助集团的实力优势，但在很多人的心里就是一个价格关，但我们放弃了走高价格的思路，将价格定位在普通老百姓都能接受的范围里，真正的体现民族品牌的价值；

也比较容易走到二、三级市场。

　　其三，质量的保障和售后服务，我们已经做了十二年了，产品在市场上反映一直很好，口碑也一直不错，比较放心，可以省略很多人的后顾之忧。

另外就是我们的服务体系，我们的生产商在全国各地都设有服务中心，可以随叫随到，到一定的时候期，美涂士建筑涂料部门可以派专人服务。

　　其四，我们对工程代理商的支持，先说前期吧，公司给予大力的扶持，凡是加盟美涂士工程特许代理商的，均可免费配发企业各类证书、产品代理授权证

　　佛山市美涂士化工有限公司建筑涂料招商书、工程涂装手册、工程竞标书、常规样板（可根据项目需要制作特殊样板）及工程项目所需样品漆、协助客户制作项目投标书、工程预算、商务洽谈等。

　　【合作方式及特殊支持】考虑到您们的前期状况，我们可以在某些环节当中给予特殊政策，主要体现在以下几个方面

　　第一、可以根据项目需要委派专业技术人员协助工程特许代理商到项目现场制作特殊样板。

　　第二、价格按照美涂士公司全国统一出厂价执行不变，如有变动则统一通知调整，工程特许代理商在竞争强大或工程较大或具有当地形象标志的情况下可以申请特价材料。

　　第三、广东、湖南、广西、海南、湖北、云南、贵州、福建单次进货款达到3

　　万元以上运输费由公司承担；

除以上省份其它城市均单次进货款达到5万元以上运输费由公司承担；

广东珠三角地区免运输费发货。

　　【美涂士漆加盟解答】由于很多人对这个行业不是很了解，对我们的操作模式还没有完全的理解到，我们再次声明加盟“美涂士漆”是不收任何加盟费的！

您所需要准备的只是进货资金！

　　【物料】名片、产品资料、工程涂装手册、企业各类荣誉及认证证书、工程竞标书、产品代理授权证书、常规产品样板、项目所需样品漆、相关产品检测报告等硬性政策。

　　美涂士漆的品牌定位是打造民族品牌，树立专卖品牌形象的，我们的要求是您必须是对这个事业有兴趣、有信心，要具有强烈的民族品牌观念，能积极的配合我们实施各种营销政策，能将各种经销政策实施到市场！

　　还有很多人提到，如果货物卖不完或者是出现质量问题怎么办？

　　美涂士漆质量承诺凡是出现质量问题，我们公司包换、包退、如由质量问题直接造成的经济损失，将由我公司承担；

　　美涂士漆服务宗旨凡是在保质期内的产品、包装无破坏、面漆不为特订色都可以退、换，我们只是扣除相应的包装损耗和运输费用；

对于不懂行业运作的，我们提供整套的培训教材及专业人员的指导，包括【美涂士漆技术方案书、美涂士漆工程投标书、美涂士施工指导书】等专业资料。

同时也希望众多对我们产品感兴趣的人士，来我们公司实地参观、考察！

　　【备注说明】我们的价格是实行全国统一出厂价，所以我们在这里再一次强调，大家首先要关注的不是价格，而是品牌！

我给您再低的价格，您卖不了，对您、对公司而言，都是毫无价值的。

　　特殊要求凡是加盟美涂士漆品牌的首先必须认可美涂士漆的品牌宗旨，具有强烈的品牌意识，致力打造民族品牌，具备良好的商业信誉，能认同美涂士企业文化和经营理念，并能配合公司实施各类营销政策。

　　美涂士漆品种各系列装饰木器漆、水性木器漆、环保工程内墙乳胶漆、超耐候水性外墙漆系列、油性外墙漆系列、氟碳金属漆、水性氟碳漆、水性金属漆、质感涂料、艺术涂料、真石漆、内外墙专用找平腻子、防水涂料、特种涂料等。

　　美涂士漆政策实行取需者所需，灵活运用市场投放，尽力培养有实力的工程特许代理商做大做强。

　　美涂士漆定位产品定于中高端，打造我国第一个以民族思想为动力的民族品牌，实行本土化品牌运作。

　　欢迎大家讨论，有不明白的地方，我们有专人解答，同时欢迎有兴趣的来索取美涂士漆资料！

757/魏先生

　　附赠经销商如何选择有潜力的品牌

　　竞争激烈的涂料市场中，我们听到最多的声音就是如何去判断并选择一个能够产生经济效益的好品牌？

面对众多的品牌，很多经销商在选择的时候均感到迷茫。

那么，在选择品牌的时候究竟注意哪些问题呢？

　　首先，经销商应该关注品牌的定位，因为产品的定位是增加效益的核心，主要考虑品牌的成熟度、个性化以及市场接受能力。

　　其次才是产品的价格，合理的价格是使经销商取得最佳利润的一个重要因素。

也是打开市场的一个通道，美涂士漆的价格正好属于这个群体，定位的目的就是能结合中国建筑装饰业的消费基础。

也就真正的达到了民族品牌民族化，民族品牌大众化，谁都能消费得起，不能因为高贵而只作高消费群体。

　　第三，是品牌的管理经营能力，因为一个有好产品却缺乏管理能力的企业，它的成长是没有持续增长力的，经销商不会愿意经营一个一两年就会消失的品牌。

谁也不会放弃好不容易打下的江山的，相信这个不需要我们说的，我们借助集团的雄厚实力来发展品牌，不论是经济实力和市场实力，应该都属于市场的前列吧。

　　第四，企业对经销商给予的条件和支持力度，虽然价格是经销商选择一个品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因为消费者在购买商品的时候，价格并不起决定作用，因此，经销商在关注价格的同时，更应关注产品本身、品牌形象及其准确的市场定位，同时还要分析该品牌在当地是否有适合的人群，以即这些人群能否维持这个品牌在当地生存的根基。

　　第五，企业对经销商的服务和支持力度，现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求，更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。

即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务，也是最难做到的，却是经销商在选择经营品牌时，考验所经营品牌能够有效持续经营的一个重要原因。

　　第六，在选择成熟品牌时，因其在市场中经营多年，全国的覆盖面较广，深受消费者的欢迎，对经销商的要求条件相对较高，作为后来的经销商在选择成熟

　　品牌的时候机会相对较小。

　　然而，条条大路通罗马，如果您能够发现一个新品牌，并且能够关注这个新品牌所具有的潜力，最终通过自己的努力也能得到最大的利益回报。

　　当然投资是有风险的，所以在选择新品牌的时候一定要从以上几个方面去考虑品牌选择的理由，同时结合当地市场的实际情况，综合分析