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专门的产品质量技术监督,保证配件为正宗产品。
确保消费者的合法权益。
以上定位各点,都可同时对业主及终端消费者说,但又各有所侧重。
其中后四条在面对终端消费者的时候,专门可作重点强调。
广告受众分析
一类受众为汽配经营业主。
最初的广告,要紧是说服他们。
相关于市场投资者来说,他们是直截了当客户,是"
下家"
,也是大市场经营的合作伙伴。
二类是终端消费者。
这类尽管不直截了当和投资者发生关系,只是汽配经营者的"
,但他们是决定汽配城命运的最全然的力量。
这两类受众在不同的时期有不同的侧重点及不同的广告诉求点。
广告诉求点
作为汽配市场,我们期望A.所有在做的经营户进入大市场;
B.还有更多的人来洪城经营汽配。
因此:
关于A类经营户,他们经营了几年,赚了一些钱不容易,而且他们也有一定的体会。
要叫他们再到一个新地点,新创业,更况且相对他们所适应的环境还比较远,不是那么容易的。
这两年,一个建材大市场,几个家电大市场不成功,也使他们心存疑虑。
这时强调一下聂氏兄弟的信誉度专门有必要。
当我们不可能作出全面理性的判定时,只能依照对方的过去作出判定。
也确实是信誉度判定。
我们能够向他们宣传,洪城汽配城是专门有信誉的洪城路汽配城的进展连续。
聂氏兄弟是事业心专门强的老总,是靠得住的老总,相信他们可不能错。
到新世纪了,汽车进展更快了,原先的汽配城的确差不多不够用了。
到洪城汽配城去吧!
对B,我们宣传,假如按前8年的汽车进展速度计,再过8年,全省的汽车保有量将达到300多万辆,那是多么好的一个投资方向啊!
到洪城汽配城捷足先登吧。
这一点同样能够坚决A类的信心,让他们相信,汽配能够做大,要做大最好到洪城汽配去。
同时对终端消费者,要树立市场品牌概念,以便一旦他们有汽配需求时,自然想到洪城汽配。
上面列的后"
四个最"
都可作为诉求点。
时期性策略
整个汽配市场的广告时期策略分两个时期:
第一时期,建设开业时期,以吸引经营业主为要紧目的,但乃要考虑一点对终端消费者的传达,因为后者能够阻碍前者。
这两者尽管在不同的时期各有所侧重,但实际上是互为因果,不可分割的一个整体。
在现在期广告投入重点比例应该在七比三左右。
第二时期,正常运行时期,以70%经营户进场作为标志,开始改变广告重点,投入上以终端消费者为主,经营户为辅,比例应该在六比四左右。
第二时期,能够用点线方式,围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做"
点"
,平常的宣传作"
线"
。
几个重要的卖点说明
A.洪城汽配城的地点是幅射全省的最正确点。
东西有320国道,南北有105国道。
能够用专门形象的方式,来表现强调。
汽车总和路连在一起,配件如何能远离路,专门是国道呢!
我们这是一个空间上有眼光的,时刻上跨世纪的选择。
我们选了专门长时刻才选到那个地点的。
而且离南昌市区才3公里,到南昌市办事也方便。
在南昌市区开汽配店越来越难了,大车不让走,交通又堵得厉害,停靠还不方便。
还有无休止的市容城管等找苦恼。
一心一意做汽配生意,还有比洪城汽配城如此的地点更好的选择吗?
B.到一个新开市场去租店面,的确是有点风险的情况。
因此经营户专门有必要看看是谁在投资经营那个市场,是一个"
瞎皮"
,依旧一个有头脑有体会的企业家,值不值得跟他一起冒那个险。
洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百,多年的全省文明市场,全国文明市场,重合同守信誉单位。
现在聂总考虑到以后的进展,要建一个更大的更现代的汽配市场,这是一个机会,舍弃了是惋惜的。
早买早好,去晚了,就没好位置了。
C.做汽配的前景如何?
我们看几个数字:
1990年江西全省汽车是183234辆,1998年是762596辆,平均每年的进展速度将近20%,假如按那个速度进展下去,再过8年,全省汽车总量是3173825辆。
那么多汽车,要多少配件?
都明白这二十来年是家电的年代,下世纪前几十年应该是汽车的年代。
假如你不去卖汽车,不去造汽车,你就做配件生意吧!
反正不久的今后,只要搭到了汽车,确实是赚钱。
到了几百万辆汽车,配件市场要多大?
至少都要洪城汽配城这么大,早点到洪城汽配城占一个位置最重要。
二.广告创作与形象设计
标志设计 要有新世纪味。
还包括全套办公用品设计,这种形象设计对正规的配件提供厂家专门有吸引力的。
广告创意 不搞统一的广告口号,不同的时期,在不同的广告作品中,针对不同的广告受众说不同的话。
初步 考虑能够在下面这些句子中选:
新世纪之城:
洪城汽配城〔创意突出"
城"
字〕攻"
掠地,贵在神速,做一个决定你下世纪命运的决策汽车世纪,做汽车生意因此明智〔不是说造车,也不是说卖车,而是做汽车配件〕南昌南大门将崛起一座新"
你明白8年前红土地上有多少汽车?
18万多辆!
你明白现在红土地上有多少汽车?
76万多辆!
你明白8年后红土地上可能有多少汽车?
300多万辆!
你的门口有多大?
你的店堂有多大?
你的生意再大如何办?
去洪城汽配城吧!
在家里,中心是客厅;
逛南昌,中心是广场;
江西汽配的中心幅射全省,因此要在那个地点〔配图,以105国道和320国道成十字交叉,洪城汽配城座落点,用毛笔画,以免太精确。
〕我们合作了六年,让我们再合作下一个一百年。
〔用经理致辞形式,诚挚诚恳的表示愿与业主合作,共创大业的心情〕
三.广告形式
电视广告三维制作,长度30秒,从中剪一个15秒,依照不同情形播出。
定稿后十天内完成。
广告目的:
告知江西洪城汽配城事;
说服客户进入"
中,如加上三个汽车数字对比,直截了当震动经营户。
光告知用15秒,告知加上后面说服,就要30秒。
广告在南昌有线和影视台公布。
先集中公布一个月。
画册:
4个P。
16开。
如提供的香江家具城画册。
此画册直截了当派发给现在在做的所有汽配商。
共需3000份〔600户计,作3到4倍的散发,还有给相关单位的,新闻公布会上散发的〕。
定稿后十五天内完成。
户外广告:
市内南昌大桥收费处、八一大桥以西、彭家桥立交、银三角做四处户外。
每处约150平方。
非灯饰。
定稿后十五到二十天完成。
大市场门口做一排广告架,以后能够做厂家汽配广告用。
最早进来的二十户〔或三十户〕能够赠送100平方米左右广告一年。
在最初能够做汽配市场的广告用。
〔此处以后能够由本公司户外分公司代理经营〕。
报纸广告:
要紧是招商广告和开业广告。
报纸选择:
信息日报〔做全省〕,江南都市报〔南昌兼全省〕,南昌晚报。
招商广告每报4次,共计12次。
四分之一版。
开业广告,全版、各一次。
确定后三天内出设计稿。
建议做信息日报早周刊汽车版协办。
每年费用不多,成效专门好。
电视资料片:
10分钟。
内容包括:
江西汽车保有量情形,洪城汽配城的历史,新市场概况,新闻公布会情形,采访业主代表,有关政府方面人士支持的表态,有关优待政策的介绍〔假如有〕。
有关专业人士的看法。
脚本确定后,如甲方配合
四.开业有关活动
新闻公布会
新闻公布会要出点新,名称可叫:
江西洪城汽车配件城成立暨21世纪汽车配件业进展研讨会。
改单向通报为双向沟通。
参加者可有各新闻单位,专门是有关汽车业专门报刊杂志记者,有关部门领导,汽配业主代表,终端消费者代表,同行〔如上海大众江西修理服务公司老总〕。
新闻公布会方案另见。
宣传画页派送
要求所有的汽配店、汽修厂都要送到位。
可请学生利用周末来做。
〔第二时期还要定期做派送,对象改为各车队,车主等终端消费者。
〕有阻碍的龙头企业走访由聂总带队,走访大的汽配业主,作详细通
报。
邀请这些有阻碍的人士参加。
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