渠道销售主管岗位职责文档格式.docx
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6、维护好医院绿色通道、配合客人需求落实基本医疗需求
7、完成上级交办的其他业务
1、具有良好的人际沟通表达能力,优异的销售能力及销售技巧,抗压能力强
2、思维敏捷,有较强应对和解决突发问题的能力
3、亲和力强,工作积极主动,耐心细致,责任心强,良好的团队协作精神:
4、熟练使用各种办公设备及相关软件
5、有高端会所美容、房地产、保险、医疗代表、奢侈品行业店面销售经验者优先,有月子会所或医疗相关行业的销售经验更佳
渠道销售主管工作的岗位职责4
1、负责机构项目的销售及推广;
2、开拓新市场、发展新客户、增加项目推广范围,根据销售计划,完成部门销售任务;
3、根据公司销售政策及分解的销售任务,深刻了解和分析区域市场状况,提交分析报告;
4、负责本区域客情维护,协助导师、维护人员对客户开展客户关怀;
5、负责管理本区域人员。
1、学历:
高中或者中专以上,熟悉美容连锁或产品线、专业线运作模式;
2、掌握营销管理业务知识,了解公司经营项目产品行业动态,了解公司产品技术专业知识,掌握美容院管理等知识;
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力强,形象气质佳;
4、热爱医疗美容事业,吃苦耐劳,可经常出差;
5、有相关经验3年以上,管理团队1年以上经验
渠道销售主管工作的岗位职责5
1、根据分工按计划搞好渠道调研及拓展工作,带领小组人员完成营销和回款指标并维护好所属渠道关系;
2、协助领导搞好对各渠道考察评估,并根据情况适时提出改进建议方案;
3、带领部门其它同事完成营销推广和活动执行工作;
4、积极参加并组织的各种业务培训和演练;
5、完成领导安排的其他工作。
1、热爱旅游行业,从事旅游行业渠道拓展或销售5年以上,熟悉各大OTA、旅行社或研学团体等机构或分销渠道运作,熟悉重庆及周边旅游资源的尤佳;
2、沟通协调能力佳,超强的执行力和市场开拓能力,赋有工作激情,抗压能力强;
3、能持续不断挑战超越目标,熟悉电话营销的优先;
4、年龄28-35岁,大专及以上学历,旅游、营销专业优先录用。
渠道主管岗位职责
【篇1:
渠道主管岗位说明书】
渠道主管岗位说明书
一、岗位标识信息
岗位名称:
渠道主管隶属部门:
销售部
岗位编码:
直接上级:
销售副总经理
工资等级:
直接下级:
销售专员
二、岗位工作概述
渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作,准确掌握渠道动态信息,维护渠道秩序,以支持市场的稳定和销售任务的达成。
1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。
2、执行公司制定的渠道销售政策。
3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。
4、完成所负责地区销售目标和促销目标。
制定区域销售任务分解方案,统计每月、每季区域销量,做出总结分析。
5、选择、拓展区域内分销网络,包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。
6、管理、监控区域内分销网络,包括代理商的市场销量和价格体系;
为代理商制定提货计划,监督代理商的商务操作;
7、提升代理商的经营理念,提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。
8、定期与代理商进行沟通协调工作,维护渠道的稳定性,对违反销售政策的代理商提出处罚意见。
9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划,按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。
10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。
11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。
12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。
13、遵守公司制度以及部门工作规范;
按时上交各种工作报表。
14、积极与其他部门进行沟通与协调,做好部门间的协助工作。
15、完成上级领导交办的其他工作。
四、工作绩效标准
1、完成所负责地区销售目标和促销目标;
2、完善区域内分销网络,渠道相对稳定;
3、没有呆账或死账发生;
4、圆满执行公司制定的渠道销售政策,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。
五、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。
六、岗位工作环境
代理商。
在公司内工作,温度、湿度适宜;
无噪音、无粉尘等污染;
照明条件良好;
但需经常外出接触
七、知识及教育水平要求1、市场营销知识;
2、渠道营销管理知识;
3、产品动态及行业知识;
4、公司产品及技术应用方面的知识;
5、经济合同、财务知识;
6、计算机基础知识及常用软件知识。
八、岗位技能要求
1、熟悉公司产品、行业知识;
2、具备良好的人际交往能力、沟通能力;
3、计划与组织能力;
4、解决问题能力;
5、化解冲突能力;
6、人际沟通技巧;
7、团队建设能力;
8、较强的口语表达能力;
9、对市场有敏锐的观察力。
九、工作经验要求
大学专科文化程度,互联网相关、经济或市场营销专业毕业,业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。
【篇2:
渠道经理工作职责】
渠道的定义?
渠道经理工作职责查询?
浏览字体:
什么是渠道经理
工作描述:
现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销
)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的管理者。
这个职位是厂商和代
理商联系的窗口。
一般情况下,客户经理是直接和最终用户打交道的人,而渠道
经理则是引领多个合作伙伴的销售团队,并通过其发挥杠杆作用,间接与最终用
户打交道,创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
大致的工作有:
1规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;
2制定渠道策略,提供渠道服务支持;
3及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;
4协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源,商家谁占有了渠道,就能赢得了竞争优势。
渠道经理就
要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注,定目标、造规划、设标准,常评估
、勤指导,从而维护各类渠道的良性发展,形成企业真正的核心竞争力。
核心竞争力:
知识要求:
渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历,具有市场
营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。
技能要求:
具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力
,熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力
及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力
和财务能力。
经验要求:
最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻
认知,善于对资金、资源和人力进行整合。
职业素养:
具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。
职业现状:
对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。
随着中国
市场渠道结构的进一步转型,传统渠道逐渐衰落,现代渠道迅速崛起,企业必须
关注不同渠道的全方位发展,达成专业化管理,并在不同渠道之间引入竞争,渠
道经理的产生是历史的必然。
在当前的市场环境下,对渠道的细分化要求日益强
烈,市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间,去挤占更多
的渠道资源,如此方能拥有一席立足之地。
在实践中,有些企业在渠道利用上别
出心裁,达到了有效切入市场、以小博大的效果。
比如:
可采眼贴膜在传统日化
渠道竞争激烈的状况下,巧妙进入药店终端,迅速启动了市场;
蒙牛乳业在拓展
市场初期,充分利用了社区送奶点的建设,短期内撬开了市场等。
而可口可乐、
宝洁等跨国企业,对渠道的细分拓展更是无微不至,可口可乐甚至将零售终端划
分为22类加以专业化拓展。
面对这种态势,必须通过渠道经理的设立来达成对不
同渠道的专业化管理。
风险与回报:
渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态,其本质是渠道间对利益的一
种争夺,引发这种争夺的因素是价格,而直接的表现主要为窜货、降价、促销、
甚至抢单等形式,成为一种非常普遍的现象,并且冲突的范围和程度都非常激烈
。
近年来,中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容,变化、冲突无时不
在,所有的企业都面临着前所未有的挑战。
在北京地区的一些知名企业,渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。
职业趋势:
发展路径:
渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进,如:
市场总监、甚至是ceo等。
转型机会:
渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源,以及对产品的熟知
,所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。
工作职责参考:
1、组织团队销售活动,完成计划任务及各项考核指标。
2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息,维护并巩固其所
辖渠道的合作关系。
3、负责所辖团队的文化建设,对团队内人员进行日常管理,指导所辖客户经理
正确运用各项活动管理工具,完善客户经理的训练计划和辅导工作,提高客户经
理的销售技巧,帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划;
4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作,避免在销售过程中
出现误导或解释不清的状况;
5、控制销售成本,本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用;
6、完成公司交办的其他工作。
【篇3:
渠道经理岗位职责】
渠道经理岗位职责
1.负责了解渠道各项业务开展情况,整理业务推广,受理过程中经销商所遇到的各种问题。
2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。
3.加强对经销商货物供应的管理,保证货物及时送到,杜绝产品供应不及时的现象发生。
4.加强对经销商订货管理,对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。
5.负责公司对经销商下达的各类营销活动,贯彻落实,知道并催促渠道完成公司指标。
6.负责收集区域内各竞争对手,网点竞争信息,形成报告上报公司。
7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训,增强其对公司的理念,价值观的认同。
8.制定当地的市场推广计划及方案,并组织执行。
9.管理当地区域代理商经销商。
协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。
10.做好产品销售回款工作。
11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。
12.完成领导交办的其他任务。
渠道销售岗位职责
渠道部岗位职责】
渠道部岗位职责
渠道经理岗位职责:
1.负责特殊渠道销售策划、分解任务目标,协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。
2.负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。
3.负责区域销售业务管理,巩固传统市场,不断开拓新的市场。
4.负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。
5.负责各销售区域的管理工作,每月提交市场分析报告(报表),正确做出销售预测及任务分配报告。
6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关,督促货款回拢。
7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。
8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。
9.负责组织各区域销售会议,协调、监督、核查区域销售人员的各项工作,及时提出与其它部门接口问题,逐级反映协调解决。
10、组织区域活动。
业务员岗位职责:
1.负责分工区域的市场管理,维护市场秩序,制止恶性竞争。
2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3.直接与所分工区域的代理商沟通联系,及时送货;
办理退货;
结算
收回货款。
4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。
5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。
7.完成领导交办的工作
2、管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。
3、负责对渠道合作者销售清单开制。
4、为客户提供优质的售前、售后服务工作。
5、货款回拢。
6、完成领导临时交办的其他任务。
1.根据公司任务目标,负责渠道销售策划、分解任务目标,协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。
2.负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。
3.负责区域销售业务管理,巩固现有渠道客户,不断开拓新的渠道客户。
4.负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。
5.负责各销售区域的管理工作,每月提交市场分析报告(报表),正确做出销售预测及任务分配报告;
每周提交自查表,反省一周的工作情况。
9.负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实
10.负责组织各区域销售会议,协调、监督、核查区域销售人员的各项工作,及时提出与其它部门接口问题,逐级反映协调解决。
11.根据渠道部绩效考核制度,负责部门人员的绩效考核及考核评定,及时向上级反馈考核结果,同时对员工的奖励、处罚、升职、劝退等
作出建议12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。
13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。
渠道顾问岗位职责:
1.根据渠道经理分配的区域任务,制定销售计划,落实到每季度、每月、每周。
2.每周填写周计划,每天填写日报表,并提交给渠道经理。
3.负责分工区域的市场管理,维护市场秩序,制止恶性竞争。
4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
5.直接与所分工区域的经销商沟通联系,及时与售后部门对接安排发货,结算收回货款。
6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。
7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。
9.完成领导交办的工作。
10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。
渠道直销岗位职责:
1.根据领导分配的区域任务,制定销售计划,落实到每季度、每月、每周。
3.完成所分工区域的客户开发、产品销售任务。
4.必要时配合渠道顾问完成产品销售。
5.每周制定出差计划,上交部门经理审核。
6.出差结束后填写出差报告,总结出差工作内容以及目的达成情况。
篇1:
1.负责至少40家以上的零售客户。
2.完成负责门店当月销售目标;
3.按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。
4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。
6.负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。
7.负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;
8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;
9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;
10.负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。
11.负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;
12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;
13.在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;
所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案”
14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;
15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;
16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;
17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;
18.填写并按时上交公司规定的其他报表;
19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;
篇2:
1、在营销部经理的直接领导下,负责指定区域渠道销售。
2、认真执行公司的各项规章制度。
3、每天按时完成拜访经销商数量,同一城市拜访经销商4---6家。
4、外出拜访客户要做到:
“仪表大方、服饰得体、举止文明”。
5、和客户交流要做到:
“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。
6、拜访客户必须带齐所需的资料如:
产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。
7、必须熟记产品销售政策和价格体系,准确报出给经销商的价格。
8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
9、每月28前上交,下月《经销商开发计划书》,经营销部经理批准后认真执行。
10、准时参加周、月例会,会上积极分析市场动态和经销商需求,相互分享营销经验。
11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况,每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》,为领导制定营销策略提供准确的资料。
12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。
13、每年12月下旬,本着“支持/服务/监管/指导”的方针,根据区域年销售指标分解任务,制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案,经营销部经理批准后严格执行。
14、出现客户对产品(经销商)投诉,要在第一时间与客户进行沟通,必须在3个工作日解决问题。
15、认真做好本区域的经销商关系维护工作,提升经销商对公司的忠诚度。
16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动,建立经销商对公司的依赖感。
17、制定省级大经销商开发方案,完成1——3个大经销商开发目标。
18、严格审核经销商的资格,定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。
19、做好到外地出差前的准备工作,填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。
20、积极宣传公司的产品,不断提升公司产品品牌在用户中的形象。
21、严格执行合同签订规定,及时与经销商签订供货合同。
22、严格执行公司销售回款的规定,完成销售回款任务。
23、做好经销商产品培训,售前、售后服务和技术支持。
24、协助经销商做好使用企业招标工作,达到互营目的。
25、跟踪市场部物流专员,及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。
26、认真收集用户资料,做好客户档案的归档。
27、每天认真填写《行销日志》,积累营销经验。
28、努力完成领导交办的其它工作。
篇3:
1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,渠道策略的定制、实施、监督、反馈;
2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理,反馈渠道商信息,做出处理意见;
3、负责公司渠道点销售的定单、出货,销售报表的制作、审核;
4、负责建立渠道团队,负责公司新产品的渠道建设。
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