阿胶活动方案Word格式.docx
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获胜班次将获得对方班次该月提成工资的3作为获胜奖励;
4、店面将在公布栏设置任务完成情况表,每日及时公布昨日数据,以方
便营销员掌握相关销售数据。
二、到人考核1、营销员每人每月汉妃阿胶固元膏销售任务:
30盒(根据门店实际情况进行调整);
2、营销员每销售汉妃阿胶固元膏一盒,单盒提成5元,以次类推,提成当天兑现;
3、总销售考核:
营销员在月份内汉妃阿胶和汉妃阿胶固元膏销售数量第一名奖励现金50元,第二名奖励现金30元,(限指完成个人营销任务的前提下,未完成营销任务的营销员不得参与评比)。
并分别加考核分10分、5分;
4、凡购汉妃阿胶固元膏的顾客,需为顾客建立完整的健康档案,进行用药指
导及疗效追踪,每位营销员每月建立汉妃阿胶固元膏核心大客户5位,并且每月有回访记录,门店管理人员不定期抽查;
5、核心大客户数量考核:
营销员在月份内建立汉妃阿胶或汉妃阿胶固元膏核心大客户数量第一名奖励现金30元,第二名奖励现金20元,(限指完成个人考核任务的前提下,未完成考核任务的营销员不得参与评比)。
并分别加考核分10分、5分。
其它:
1、每月统计排名后,未完成任务的最后一名在月例会上做300字以上销
售总结。
2、营销员销售业绩自行登记,营销员销售业绩必须真实可信,每发现一
例虚假登记,则取消该营销员当天全部销售,并扣考核分20分,通报批评。
3、营销员应熟悉产品相关知识,要求掌握商品的功能主治、不良反应、
禁忌症、注意事项,且在销售过程中应向顾客说明。
在介绍产品时,必须遵循安全与合理用药原则。
4、
药房店2021年1月日本考核方案自2021年1月日起正式执行。
篇2:
20__年9-12月促销方案(阿胶券)20__年9-12月促销方案
阿胶秋冬季节大特价---买阿胶免费熬固元膏
20__年9月1日---12月31日三、活动范围:
免费熬固元膏五、促销内容:
1、购买\"
福牌\"
阿胶大特价:
原价320元,特价298元2、凡是购买阿胶可免费熬制固元膏3、一次性购买2盒及以上的,免费赠送辅料(大枣300克+冰糖20__克或者黑芝麻300克+冰糖20__克)六、相关部门重点工作:
管理部部长对门店进行指导督促)及pop的制作5、凡是配备熬制工具的门店店长必须要将其展示出来,做好氛围布置6、企划部协助制作宣传用的相关道具7、配备熬制工具的门店:
金桂路、温江、土门、长顺、九眼桥、少城、西体、大丰2店、马鞍、天回2店、惠仁、石人、八里、双流、红瓦寺1店、开泰、华强、犀浦、斑竹园、石板滩、青龙场、新开街
每销售一盒\"
阿胶按毛利额的8提成,另外再单品提成15元/盒
四川芙蓉大药房连锁有限公司20__.9.1篇3:
东阿阿胶促销方案
东阿阿胶杭州市场20__年冬季养生节
促销策划方案
班级:
姓名:
学号:
一、前言-32.1目前市场状况--42.3消费者分析--42.5产品定位分析--54.2策略54.2.1广告表现策略----54.2.3营业推广策略----74.2.5人员推广-9东阿阿胶杭州市场20__年冬季养生节促销策划方案
一、前言21世纪的今天,拥有幸福美好的人生的概念已经得到了很大延伸和创新,更多体现了我们对美好生活的向往和追求。
这也从另一方面体现了拥有健康才能更好的享受美好的幸福人生。
随着人们生活水平的提高,越来越多的人注重养生,健康至上。
对于浙江人来说,尤其是杭州人,对于保健品是十分看重的。
因此浙江市场潜力是十分巨大的,而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有一定的知名度,而在冬季这个黄金时间段内,要通过一系列的养生文化宣传,提高企业品牌文化形象,打造阿胶高端品牌,回归阿胶上品价值、回归主流人群,延伸产业链条,通过继承、创新引领阿胶行业发展,产品现代化、市场国际化和资源全球化进程,实现从优秀到卓越的跨越。
因此,为了在20__年的竞争中取得优势地位,我们有必要制定新的促销策划,以期望获得新的市场地位,提高市场的占有率,获得更大的利润和收益,彰显我们品牌的价值!
二、市场状况分析1、目前市场状况
近几年内地城乡居民保健类食品消费支出以15-30的速度增长,远高于发达国家12的增长速度。
目前中国是全球最大的保健食品消费市场,2021年中国有1000亿元左右的保健食品市场容量。
当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的变化。
阿胶在杭州市场列在第三位,但总体来看,红桃k做的最好的,其次是太太口服液,然后是阿胶。
会出现此现象,与阿胶的命名也是极其相关的。
因为许多产品直接以阿胶命名,消费者很难对这些产品做出明确的区分。
东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高,品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度,管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。
除了管理层,东阿阿胶还有另一个隐忧,就是原材料供应紧缺。
一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低,使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。
目前全国毛驴存栏数不足50万头,与市场需求的160万张驴皮相差甚远,供需矛盾十分突出。
针对这个隐患,东阿阿胶计划3年内在全国各地建立起养殖规模达到100万头毛驴的基地,届时公司产业链将得到进一步完善,市场竞争力和盈利能力将获得大大提升。
树立东阿阿胶的品牌形象,和培养消费者的品牌意识对东阿阿胶的市场渗透来说是非常重要的。
2、竞争者分析
据不完全统计,目前我国健康产业年产值5600亿元左右,生产企业共约1700家,销售企业约2.5万家,销售规模达900亿元,2021年全年销售规模估计超过千亿元。
截至2021年底,我国已审批保健食品11862个,其中国产11197个,进口665个。
补血类药品市场份额约为20多个亿,东阿销售额约10个亿,为药品品类领导品牌。
补血类保健产品总量应在20-25亿之间,目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃k、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。
广告媒体的作用下,认知度的也是越来越高,因此在保健品市场要占有大份额,必须有自己独有的优势,抢占市场最前锋。
图一:
各品牌在各城市的铺货情况3、消费者分析
随着近年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强,对补血类产品的消费需求正日益增长,所以,把一些中年女性作为目标群体。
杭州以休闲之都著名,因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。
因此,把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。
她们一方面是对保健品非常看重,比较信
任;
另一方面是有一定经济能力消费的群体。
同时随着生活水平的提高,社交活动的普遍增加,走亲访友,保健品作为礼品的作用也是越来越广泛了。
4、产品分析
东阿阿胶旗下产品多种,以保健食品、补血食品、传统中药为主,其中保健类包括了阿胶枣、口服液、胶囊、阿胶膏等,而补血又有阿胶、阿胶原粉等,传统中药里包括胶剂、补血颗粒、糖浆剂等。
以阿胶最为著名。
阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效,系中医治疗血虚的首选之品。
目前,药准字补血类主要产品除了山东东阿品牌系列产品外,还有市场竞争优势的就是湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列、吉林修正益气养血等全国性品牌;
区域性优势品牌不多见。
5、产品定位分析
产品主要消费的群体是30-60岁之间的男女性,因为阿胶这类的保健品属于的是中高档次的保健品,相对于一般的保健品就价格会相应高点。
时尚健康的战略是一直的走势,送亲朋好友的首选。
6、定位策略分析
三、销售目标1、短期销售目标
20__年辅仁阿胶连锁药店促销方案
一、建立形象示范店(每个县必须有一个示范店应该选客流量最多的门店为宜。
)示范店建设标准:
1、配置一个专业的熬胶员(可与连锁协调由营业员担任,各县经理提供熬胶培训)2、配置一条横幅,内容为\"
百姓药,辅仁造,隆重庆祝辅仁阿胶入驻___大药房\"
3、
4、配置一个熬胶台并且有相应的广告宣传在门店显眼位置贴有相应的pop二、建立销售网络渠道
要求各连锁必须针对vip客户进行一次固元膏常识的宣讲,让客户建立养生理念。
三、建立优质的营销团队
必须要有针对的性的对各连锁的营业员进行营销培训。
四、联合其他门店促销活动,大力促销固元膏。
可选择举办一个熬胶节,周期一般是一个月。
在这期间,熬固元膏的顾客可享受免费赠送辅料,免费赠送保鲜盒,免费获得小礼品等优惠政策,加大顾客购买的积极性。
篇5:
汉妃固元膏社区推广方案2汉妃固元膏社区方案
一、活动时间:
每周六、周日
二、活动地点:
社区、菜场
三、活动目的:
1、提升汉妃阿胶的品牌形象2、提升消费者对固元膏的认知3、提高顾客对养生的重要性
1、将阿胶熬制固元膏样品,切成小块,活动时供顾客免费品尝。
2、活动现场进行熬制固元膏活动,以吸引人气,便于更好的宣传固元膏。
3、根据顾客不同常见病症可与治疗药品搭配使用4、将固元膏称重500包装,拆零销售。
五、宣传内容:
a、社区宣传点:
用公司统一的宣传蓬、可以挂一个以主题为内容的大横幅,摆2-3个促销桌来展示公司产品、公司宣传资料、熬制固元膏的准备工具及材料、促销用品,并播放公司宣传音乐。
b、宣传点形象:
主要是促销人员统一形象:
包括工作服及工作牌c、宣传内容:
演示活动、免费检测活动、免费品尝活动、消费者调查活动。
演示活动:
现场熬制固元膏
免费检测活动:
包括免费量血压,免费健康检测
免费品尝活动:
活动前提前熬制好固元膏供顾客免费品尝
消费者调查活动:
主体为成年人,在宣传活动过程中告知填表并回答问题后可赠送小礼品。
d、社区订购:
所有的客户均赠送统一的订货卡,凡持订货卡前往门店购买汉妃固元膏的客户,均可享受10元代金券一张,并可获赠精美礼品一份。
六、固元膏配方:
(因门店主导产品不一致,可根据不同主导产品搭配固元膏使用)精细亏虚,肾阳不足;
经典固元膏
感冒:
虫草极品固元膏
小儿食积不化,脘腹胀满:
儿童消食健胃生血膏
不孕少乳,骨蒸劳嗽:
产妇固元膏
血虚萎黄,眩晕心悸:
玫瑰养颜固元膏
健忘失眠:
助眠宁神固元膏
肺燥干咳,大便虚秘:
润肠通便固元膏
肾虚:
壮阳固元膏
风湿痹病:
祛风湿强筋骨固元膏
糖尿病患者:
糖尿病固元膏
食积不消,乳汁郁积:
健脾养胃固元膏
月经不调,气血亏损:
补血调经方
惠民服务!
到底\"
惠\"
在哪里1、凡购买汉妃固元膏一盒送高档保鲜盒一个及手提袋一个2、购买一盒固元膏可参与门店买赠活动(送赠品或者返代金券10元)3、购买两盒赠送固元膏辅料一套
七、活动产品:
250g汉妃阿胶
八、活动要求:
1、活动地点提前确定好,并张贴好本公司的喷绘2、活动桌上要堆头展示彰显活动气氛,同时要贴上活动海报3、促销桌上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅4、活动前两天可在核心商圈内进行dm单投递,扩大活动的影响力。
七夕,只因有你,
总有一些人牵肠挂肚难以忘记,
总有一些日子温暖甜蜜最为珍惜
从春夏到秋冬,从陌生到熟悉,
虽不能时时联系,却总在特别的日子想起你,
七夕快乐,我的朋友。
因为有你,再苦生活也不觉得累,再大的险阻也无所畏,再大的波折也不担忧,
再痛的经历也会忘记,
因为有你,我就拥有了整个世界,谢谢你出现在我的生命里。
相识,是最珍贵的缘分,牵挂,是最真挚的心动,思念,是最美丽的心情,问候,是最动听的语言,
在这七夕到来之际,最美的祝福送给你,七夕快乐,我的朋友。
雨点轻敲窗,风吹散了梦想,唯有你的模样依旧在脑海里徜徉,夜深人静时,你占满了心房,舍半生轻狂,半世时光,
只为拥有一段和你相处的珍贵情缘,七夕快乐,我的朋友。
虽然相距很远,但两颗心却紧紧相连虽然不常见面,音容笑貌犹如眼前,悄悄的挟一缕情丝,放飞在炎炎夏日默默的拽一丝牵挂,悬挂在无垠宇宙静静的捎一声问候,盛开在七夕佳节七夕快乐,我的朋友。
祝福,是一种真实的心意,是一种甘甜的快乐,是一种浪漫的味道,是一种温馨的记忆,是一种美丽的幸福,
更是我们情谊永远不变的纽带,七夕快乐,我的朋友。
爱是种体会,即使心碎也觉得甜蜜,爱是种感受,即使痛苦也觉得幸福,爱是种缘分,即使分离也觉得快乐,七夕到了,最真诚的祝福送给你,七夕快乐,我的朋友。
愿天下有情人终成眷属,愿单身人士找到爱的方向,愿情侣们找到幸福的天堂,愿夫妻找到温暖的避风巷,
愿岁月抚平生活的忧伤,愿爱的花瓣轻舞飞扬,
阿胶研究报告
20__-2021年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告_中国行业研究网
《20__-2021年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写,主要分析了阿胶行业的市场规模、发展现状与投资前景,同时对阿胶行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析,帮助客户评估阿胶行业投资价值。
第一部分行业环境透视第一章
阿胶行业发展概述第一节阿胶的概念
一、阿胶的定义
二、阿胶的分类
三、阿胶的营养价值
四、阿胶在国民经济中的地位第二节
我国阿胶市场概况
一、行业发展历史分析
二、市场发展现状分析
三、市场近几年价格走势分析第二章
20__-20__年中国阿胶行业运行环境分析第一节
20__-20__年中国宏观环境分析
一、国内经济环境分析
二、国内社会环境分析
三、国内物价水平分析
四、国民收入消费水平分析第二节
20__-20__年中国政策环境分析
一、宏观政策发展分析
二、阿胶行业政策分析
三、相关政策对行业影响分析第二部分行业深度分析第三章
中国阿胶行业整体运行现状分析第一节阿胶行业产业链概况
一、阿胶行业上游发展现状
二、阿胶行业上游发展趋势
三、阿胶行业下游发展现状
四、阿胶行业下游发展趋势
第二节阿胶行业市场供需情况分析
一、市场供给情况分析
二、行业供给趋势分析
三、国内市场需求情况分析
四、市场需求发展情况分析
第三节20__-20__年国内阿胶行业发展现状
一、阿胶行业价格现状
>
二、阿胶行业产销状况分析
三、阿胶行业市场盈利能力分析第四节阿胶行业药用价值分析第四章
阿胶行业区域消费市场分析第一节华东地区分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析
第二节华南地区现状分析
第三节华中地区现状分析
三、发展趋势分析第四节
华北地区现状分析
三、发展趋势分析第五节
西部地区现状分析
第五章20__-20__年中国阿胶行业进出口分析第一节20__-20__年阿胶行业进口情况分析
一、阿胶行业进口现状分析
二、阿胶行业进口规模分析
三、阿胶行业进口前景分析
第二节20__-20__年阿胶行业出口情况分析
一、阿胶行业出口现状分析
二、阿胶行业出口规模分析
三、阿胶行业出口前景分析
第六章20__-20__年中国阿胶行业主要指标分析
第一节20__-20__年中国阿胶产业工业主要数据分析
一、阿胶行业工业总产值分析
二、阿胶行业主营业务收入分析
三、阿胶行业利润总额分析
第二节20__-20__年中国阿胶行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析第三部分行业竞争格局
第七章中国阿胶行业竞争格局分析第一节阿胶行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节阿胶行业集中度分析
一、市场集中度分析
二、企业集中度分析
三、区域集中度分析
第三节阿胶行业国际竞争力比较
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第四节20__-20__年阿胶行业竞争格局分析
一、国内外阿胶竞争分析
二、我国阿胶市场竞争分析
三、国内主要阿胶企业动向
四、国内行业竞争趋势发展分析第八章阿胶行业企业竞争格局分析第一节东阿阿胶股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况>
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第二节山东福胶集团有限公司
二、企业经营状况
第三节中国北京同仁堂集团有限责任公司
第四节山东宏济堂制药集团股份有限公司
第五节东阿阿胶股份有限公司
第六节重庆太极实业集团股份有限公司
第七节山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司
第八节杭州胡庆余堂药业有限公司
第九节山东东阿东方阿胶股份有限公司
第十节雷允上药业有限公司
第九章未来阿胶行业发展预测分析第一节20__-2021年阿胶行业市场预测
一、产品消费预测
二、行业产值预测
三、市场规模预测
第二节20__-2021年中国阿胶行业供需预测一、中国阿胶供给预测
二、中国阿胶产量预测
三、中国阿胶需求预测
四、中国阿胶供需平衡预测
第三节20__-2021年阿胶行业发展前景
一、行业市场消费取向分析
二、行业未来发展方向分析
三、行业发展趋势分析第四部分行业发展前景
第十章中国消费市场发展趋势分析第一节中国经济发展趋势
一、经济增长阶段分析
二、现阶段消费模式分析
三、经济发展方向分析
第二节中国消费市场发展趋势
一、国民收入增长趋势分析
二、国民消费水平增长趋势
三、国民消费结构趋势分析
四、未来可能影响消费的经济波动因素第三节消费市场对阿胶行业的影响
一、国民消费观念对行业的影响
二、国民收入水平对行业的影响
三、消费政策对行业的影响
第十一章公司对阿胶企业竞争策略分析第一节阿胶市场竞争策略分析
一、20__年阿胶市场增长潜力分析
二、20__年阿胶主要潜力品种分析
三、现有阿胶产品竞争策略分析
四、典型企业产品竞争策略分析
第二节阿胶行业产品定位及市场推广策略分析
一、行业产品市场定位
二、行业广告推广策略
三、行业产品促销策略
四、行业招商加盟策略
五、行业网络推广策略
第十二章对阿胶行业投资机会与风险分析第一节阿胶行业投资机会分析
一、阿胶投资项目分析
二、可以投资的阿胶模式
三、20__年阿胶投资机会
四、20__年阿胶投资新方向
五、20__-2021年阿胶行业投资的建议
六、新进入者应注意的障碍因素分析第二节影响阿胶行业发展的主要因素
一、影响行业运行的有利因素分析
二、影响行业运行的不利因素分析
三、我国行业发展面临的挑战分析
四、我国行业发展面临的机遇分析
第三节阿胶行业投资风险及控制策略分析
一、行业市场风险及控制策略
二、行业政策风险及控制策略
三、行业经营风险及控制策略
四、行业技术风险及控制策略
五、同业竞争风险及控制策略
六、行业其他风险及控制策略第十三章阿胶行业发展建议分析第一节阿胶行业研究结论及建议第二节阿胶细分行业研究结论及建议第三节阿胶行业竞争策略总结及建议
图表目录
图表:
阿胶行业生命周期图表:
阿胶行业产业链结构
20__-20__年全球阿胶行业市场规模图表:
20__-20__年中国阿胶行业市场规模
20__-20__年阿胶行业重要数据指标比较图表:
20__-20__年中国阿胶市场占全球份额比较图表:
20__-20__年阿胶行业工业总产值图表:
20__-20__年阿胶行业销售收入图表:
20__-20__年阿胶行业利润总额图表:
20__-20__年阿胶行业资产总计图表:
20__-20__年阿胶行业负债总计图表:
20__-20__年阿胶行业竞争力分析图表:
20__-20__年阿胶市场价格走势图表:
20__-20__年阿胶行业主营业务收入图表:
20__-20__年阿胶行业主营业务成本图表:
20__-20__年阿胶行业销售费用分析图表:
20__-20__年阿胶行业管理费用分析图表:
20__-20__年阿胶行业财务费用分析图表:
20__-2021年阿胶行业市场规模预测图表:
20__-2021年阿胶行业产量
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