Bear小熊酸奶机广告策划文档格式.docx

Bear小熊酸奶机广告策划文档格式.docx

《Bear小熊酸奶机广告策划文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Bear小熊酸奶机广告策划文档格式.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

小熊电器主销产品为酸奶机，上市以来得到了国内外消费者的一致认可，在行业内有“自制酸奶专家”的美誉。

小熊电器以向消费者不断推出精巧、创新、健康、超值的小家电产品为己任，努力为消费者制造高品质的生活！

公司坚决贯彻”精益制造、客户至上”的经营宗旨。

目前系列产品包括酸奶机、煮蛋器、节能型电炖盅、电蒸锅，所有产品自主研发并拥有知识产权，且全部获得国家强制的CCC认证（部分产品通过CE/ROHS认证）。

小熊电器致力于厂商价值一体化建设,追求与各位合作伙伴长期、和谐、共赢的进展，努力打造精巧创新小家电第一品牌。

1、塑造“小熊酸奶机”品牌形象

“小熊酸奶机”的产生，是随着人们生活水平的提高，追求品质生活的导向。

2、拓展市场

酸奶机是再06年进入中国市场，目前宽敞的中国消费者还并不了解酸奶机，甚至还不明白酸奶机是什么，因此我们要增加销售渠道，且让更多的消费者了解小熊酸奶机，购买酸奶机。

3、完善市场运营模式

酸奶机是一个新产业，有专门大的消费群体还不明白该产品。

目前，小熊酸奶机要紧靠的是朋友口口相传，网购宣传，及网站上的一些广告为主。

因此，我们需要做一些推广和宣传，让更多的消费者了解该产品。

目前酸奶的销售模式是

1　少部分实体店销售

2　淘宝网旗舰店

3　各大网购商城

4　团购网

因此，我们必须增加实体店销售，让产品进入电器商城。

增加实体店，有利于销售产品，也间接的宣传了产品。

也为消费者在售后这一方面增加了保证。

二、营销环境分析：

（一）SWOT分析

1）S（优势）

酸奶的好处：

1.酸奶比牛奶营养更丰富且容易消化和吸取

发酵使奶中的糖、蛋白质、脂肪被分解成为小的分子，使各种营养素的利用率得以提高。

在发酵过程中乳酸菌还可产生人体营养所必须的多种维生素，如VB1、VB2、VB6、VB12等。

发酵后产生的乳酸，还可有效地提高钙、磷在人体中的利用率，使钙磷更容易被人体吸取。

2.酸奶是益生茵的丰富源泉

益生菌是指有益于人类的生命健康的一类肠道细菌，如双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌等乳酸菌，酸奶的特点确实是含有乳酸菌。

3.酸奶的保健作用

⏹爱护肠道菌群生态平稳，形成生物屏障，抑制有害菌对肠道的入侵。

⏹通过产生大量乳酸酸促进肠道蠕动而防止便秘。

⏹酸奶含有多种酶，促进消化吸取。

⏹通过抑制腐生菌在肠道的生长，抑制了腐败所产生的毒素，使肝脏和大脑免受这些毒素的危害,防止衰老。

同时也抑制了这些腐败菌所产生的致癌因子，达到防癌的目的。

⏹乳酸菌能够产生一些增强免疫功能的物质，能够提高人体免疫，防止疾病。

酸奶的好处差不多是众所周知的一个事实，如此给酸奶机的进展提供了有利条件。

但是市面上有方便快捷的酸奶卖，什么缘故要自己制作酸奶呢？

1新奇

选用无任何添加的纯牛奶经乳酸菌等在一定温度下制成酸奶，乳酸菌在停止繁育后，会在三天内死去百分之六十到八十，自己做的确信比超市买的新奇

2营养

乳酸菌在停止繁育后，会在三天内死去百分之六十到八十的话，超市买的酸奶就不够营养了

3无添加

别处买的酸奶有固化剂之类的添加太多，还有香精之类的，太不健康。

自己做的无添加，更健康

4廉价

成本低，有营养，除酸奶机的价格，自己做的酸奶价格更低

5味道

自己做的酸奶奶香浓郁，又醇又浓的奶香，专门是诱人

6甜度自己调

爱吃甜的多加糖，不爱甜的少加糖，怕胖的能够加代糖或蜂蜜，多好啊

7搅拌不搅拌，自己选

刚做好的是固态的，确实是凝固型的老酸奶，轻轻搅拌就变成搅拌型酸奶，爱如何吃如何吃

8招待朋友有面子

自己做的跟别处卖的，给朋友家人吃，或者自己吃满足感大大的

9夏吃冰的，冬吃温的

夏天昨晚放冰箱钝化一下，冰冰凉凉又有营养，冬天直截了当从酸奶机里取出来吃，温温的，也别有一番风味，专门好吃

10酸奶机也没有杂音，耗电也少，完全对我们的生活没有阻碍，制作也专门简单！

2）W（劣势）

⏹酸奶机的制作需要8-10小时，比较漫长。

⏹新的产品刚刚进入市场，消费者对这种新产品认识需要一个过程。

⏹酸奶机的宣传，必定导致成本增加。

如何样降低成本，提高竞争力是一个问题。

3）O（机会）

⏹

人们生活水平的提高，对营养的需求也在提高，小熊酸奶机正好给人们的生活品质带来了导向。

⏹酸奶的参透率的提升，有利于酸奶机的销售。

市场专门宽敞。

⏹产品还没有进行过推广，对消费者有先入为主的观念，能让消费者想到酸奶机就想到小熊。

4）T（威逼）

⏹在目前市场上，有方便快捷的盒装酸奶

（二）产品分析

一、珍宝特色：

1．立体加温

受热更平均，确保乳酸菌的最佳活性

2．发热体安全节能

采纳自动恒温的PTC发热体，安全节能，功率仅15-20W，制作一次酸奶不超过0.1度电。

3．不锈钢内胆，安全耐用

采纳高质量不锈钢材料一次冲压成型，无接缝，不生锈，清洁方便，安全耐用

4．LED指示灯

绿色环保，美观大方

5．分离式电源线

清洁、存放更方便

二、酸奶机的好处

●原味酸奶原汁生活

口口爽滑，将浓郁的口感带人心中，化身为最纯正的白色精灵，轻轻滑落时，一路牵引着最清新的感受，一触倾心的感受。

●酸奶沙拉美味多伴

瓜果的暗淡，赶忙转变为鲜艳，时蔬的生涩，瞬时蜕变为温婉，让生活变幻出生动诱人的味道！

一碗好的沙拉，是活色生香的味觉体验，加上酸奶酱的点坠，是爱与幸福的浓浓情意。

●果味酸奶多汁多彩

水果“跳”进酸奶里，搭配适合自己的味道，别样风味，让你那挑剔的胃“毫无怨言”更是视觉上的享受

●酸奶美容百变漂亮

为肌肤补充天然的养分，美白，滋润，为你更自信光荣照人

●酸奶护发丝般柔顺

呵护头发，如丝般顺滑

三、健康营养，全家共享

女性：

健康瘦身的不二之选，兼具美白润肤和排毒养颜的功效。

男士：

抗血脂，能够有效缓解抽烟和喝酒对躯体的损害。

老人：

酸奶中特有的益生菌能够调剂肠胃，降低血压、延缓衰老。

儿童：

提高免疫力，提升人体对钙和磷等元素的吸取利用率，爱护小孩健康强壮成长

（三）竞争对手分析

1）现实竞争对手分析

目前现有酸奶机的品牌有以下几个品牌

2）

潜在竞争对手分析

目前市场上，拥有成品酸奶。

如有蒙牛伊利等品牌推出盒装酸奶。

市面上现在有一些酸奶吧，相比较而言，都比较方便快捷。

（四）消费者分析

1.不同都市消费者分析

从上表中明显看出，一线都市对酸奶机的需求比较大。

2.目标消费者总体特点分析

目标消费者：

白领、中年夫妇和老人。

依据：

1）由于小熊酸奶机制作酸奶的时刻较为长久。

因此关于生活快节奏的年轻人的市场可能并不是专门好。

2）关于白领上班族来说，她们更情愿注重的养生，过品质生活。

酸奶机能提供给白领的正是这种生活水平的提高，以及对自身保养的秘方。

3）中年夫妇有小孩读书，此类客户专门观注自己小孩的健康与营养，肯花时刻去制作酸奶。

4）老人现在也越来越注重生活品质，酸奶对老年人的躯体也有专门大的益处。

现许多老年人在家带小孩，此类客户溺爱小孩，容易与别人形成攀比与跟风效应。

3.消费者接触的媒体分析

◆网络

网络在生活与工作中以不可替代，传播范畴广。

◆报纸

关于中老年人来说，报纸是了解资讯的重要传播途径。

而老人又正是我们的目标消费群体。

◆电视

最为有效的传播媒介为电视。

关于在家的老人和中年妇女来说，电视是必备的，因此电视是必要的传播媒介。

◆杂志、广播

关于生活品质的向往，部分白领会选择看看杂志，但传播成效薄弱

◆墙体平面广告

墙体平面广告是最为节约成本且连续性长远的广告模式。

1.核心竞争优势

小熊酸奶机的核心竞争优势在于卖的不仅仅只是产品，还送欢乐。

小熊酸奶机有出版一系列小熊酸奶机漫画，因此我们卖的不仅仅是产品。

而是品质生活。

2.目标市场

●上班族、白领、老师、律师、大夫等，注重生活品质，营养的。

●重度酸奶嗜好者。

●在家带小孩的老年人

●家庭主妇

●从地域来看，要紧在一线，二线，及发达都市。

3.定位

酸奶机是一个小的家电产品，随着生活水平的提高，也越来越成为必需品。

因此，小熊酸奶机的定位为，平民化，有用型。

1．活动策略

●消费者同意新品牌之前，大脑是空白的。

从首因效应的角度来讲，要给消费者一种全新的感受。

a.夸大销售途径

将产品放入超市、家电卖场，增加实体店的销售，能直截了当促进销售，且得到宣传。

也能给已有消费者一种可靠的保证。

b.同业合作

选择与一些商城进行合作（捆绑销售），例如卖一些大型家电，买满多少送酸奶机等一系列活动。

如此能促进销售量，也能得到宣传，扩大知名度。

c.采纳直销模式

能够在小区、校园进行促销活动，让老人与家庭主妇能更好的了解酸奶机，及购买。

d.间接宣传

小熊酸奶机现有的小熊漫画系列，能够向各大高校展开征集。

2．广告推广策略

1　广告策略的目标

⏹消费者对“小熊酸奶机”有一个认识，并产生本能反应。

想到购买酸奶机就想到小熊品牌。

⏹65%的消费者认为酸奶机制作起来苦恼，告诉宽敞消费者，其方便且营养价值高。

⏹销售量的提高

2　广告的传播过程

地点：

国内一线二线都市，及发达都市

广告的方式：

网络、报纸、电视、墙体广告

3　广告的主题表现

⏹方便

⏹口味纯正

⏹新奇酸奶的营养价值

⏹给家庭带来的温馨

⏹高生活品质

4　广告媒体的选择

另外，网络广告制作成本低，速度快，更为方便，和传统广告相比，投放周期也比较灵活。

报纸宣传要紧面向《生活报》等家庭报，同时生活水平高的都市或地区的地点报纸也专门重要。

宣传遵循大规模集中原则，给民众留下深刻的印象，并诱发好奇心理。

可选择下午电视剧档。

为保证媒体宣传的成效达到最大化，在媒体组合上，将电视作为初期的重点，报纸、墙体平面广告贯穿始终，将网络广告在中后期作为重点。

活动

安排

要求

目标成效

进入各大伙儿电卖场

与各大商场洽谈

不损坏产品形象

宣传产品、增加销售量

与别的商家洽谈，进行捆绑销售

与商家洽谈

厂家直销

在小区展开促销活动

注意品牌形象的树立与爱护

宣传产品、增加销售量，扩大知名度

小熊漫画

每月举办一次征集活动

调动大伙儿积极参与评选透亮化

增加知名度，让消费者也感受到小熊的多元化。

具体的活动安排和媒体执行日程如下：

媒介

时刻

媒体选择

网络

12周

电器商城

标题醒目

创意新颖

内容简洁

意境深刻

紧扣时代话题

80%认知→

70%了解→

40%行动

报纸

8周

《生活报》

电视

湖南卫视

墙体广告

广告位

1.预算编定

3个月的预算总额为550万元，其中350万为电视广告制作费，16万为报纸广告，墙体广告59万，其余为网络费用。

1）网络：

125万元，占总费用的22.7%

1　媒体选择：

京东商城、淘宝网

2　具体安排：

首页Banner4轮播468*6012K以内

10万元/周*12周=120万元

剩余几万为流淌资金

2）报纸：

15万元，占总费用的2.7%

1　媒介选择：

《生活报》第5版报头下两个单位，一周一次，共8周

2万元/周*8周=16万元

3）电视：

350万元，占63.6%

3　43.75万元（20秒，家庭剧版）*8周=350万元

4）墙体广告：

59万，占总费用的10.7%

在各大都市的广场置放广告位

0.4万元*12个都市*12周=57.6万

2.效益评估

广告刊播后，要不定以问卷等形式进行广告成效的测定，以便随时对广告方案进行修订。

1）在网站上设计一个调查表随时进行调查

2）电视广告每周测定一次

3）报纸、墙体广告两周测定一次

1.平面文案

标题：

酸酸的外表，甜甜的心

2.电视

以一个母亲轻轻按动开关按钮，去入眠，翌日母亲端着酸奶与早餐，给全家人享用。

一种幸福温馨的场景。

本企划的一切策略与打算，均以如何快速推广“小熊酸奶机”为目的，在实施之际，还需要与贵公司进行详细的商量，力求方案操作性更强，推广成效更明显，在短时刻内达到一定的市场占有率。