小区推广策划方案Word文档下载推荐.docx
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客户网络;
创新新的营销渠道,开拓新的市场和客户群体。
2.1加强营销渠道建设,稳固原有的渠道,并对其进行梳理和整合,完善
2.2进行品牌渗透和品牌建设。
利用营销渠道和营销网络,通过适当有效
的宣传建立产品的品牌形象和品牌影响力。
通过产品品牌的建设和管理,使宏宇产品渗透到客户和广大的消费者的生活和意识中去,从而达到产品销售的目的。
现今的营销时代,有这么一句话:
“营销即是传播,传播即是营销”。
营销的工作重点是注重与客户的沟通,而不是促销。
而这种沟通过程,就是品牌渗透和品牌建设的过程。
2.3与工程客户,与陶瓷产品的直接客户,即房地产商、工程建筑商、装
饰装修公司等形成一种稳定的战略合作联盟。
如今的时代,是一个双赢的时代,是一个资源共享的时代。
我们必须同客户形成一种双赢的
合作关系,利用彼此的资源为对方提供最大的优惠和良好的服务,从而达到盈利的目的。
2.4完善服务机制。
纵观整个陶瓷行业,在售前服务、售中服务、售后服
务等方面,较IT业和家电业远远不及。
我们不妨在陶瓷行业率先引入IT业的服务机制,如IBM的“蓝色快车”机制,通过全国性热线服务电话和优秀的客户服务人员,为客户提供五星级的服务,从而稳固旧有的客户群体,吸引新的客户群体。
2.5建立快速的市场反应体系。
及时掌握市场动态,获得有用的市场信息,
是企业营销的制胜之道。
宏宇可以借助小区推广的契机,建立快速的市场反应体系,包括市场信息和客户信息反馈、市场动态及时分析和决策、业界和竞争对手信息搜集和反馈、新产品信息收集和调查分析等诸多方面。
第二章【推广策略】
1、
资源整合
如今的时代是一个资源共享的时代,是一个多方赢利的时代。
然而如何进行资源整合,如何实现多方合作,也是摆在宏宇面前的一个重要问题。
我们拟定通过一些有效的活动、一些针对性强的优惠措施和合作方式,吸引房地产业、规划设计业、装饰装修行业等加强对宏宇产品的了解和认同,从而使宏宇与各个行业建立一种长期的战略合作伙伴关系,提升宏宇在行业内及非行业间的美誉度和知名度。
2、有的放矢重点出击
对小区推广模式加以深入分析,寻找一些适于小区推广模式的地区和城市进行重点推广,尽量做到有的放矢。
3、环环相扣层层渗透
小区推广的每个环节都要进行周密考虑,环环相扣,保证推广过程流畅。
同时,将宏宇的品牌文化、产品信息、企业信息、营销推广策略渗透进活动的每个环节。
4、稳打稳扎以点带面
小区推广务必要稳打稳扎,不可将面铺的过大过广,小区所有的工程
施工都要确保成为精品工程。
以良好的效果、良好的业绩、良好的工程展示获取小区内的各方面认可,以点带面,形成良好的口碑效应。
第三章【小区推广实施办法】
成立企业竞争情报库
篇二:
智能家居小区推广方案
杭州高锦科技有限公司在小区推广智能家居方案
一,小区简介
项目名称:
江南豪园
项目位置:
杭州市滨江江南大道以南,月明路以北,春晓路以西开发商:
杭州市房屋建设开发公司
物业公司:
杭州新时代物业管理公司
开盘时间:
2006-4-18
入住时间:
2007年年底
均价:
14677元/平方米
规划户数:
1400户
二,建立小区推广队伍
成立小区推广部,对整个城市进行楼盘动态调查,展开前期的公关活动,搞好团队建设。
单个小区推广的人员配备为固定的3-4人。
三,活动方式
1租用人流量大的门口或宣传区,设立临时售点
2宣传:
在小区主要出入口挂条幅、贴海报等
3活动时间:
双休日。
(以对小区进行调查,双休日人流较大)4人员散跑:
小区推广人员零星入户拜访。
四,物料清单:
1展架:
以简易展架为主,方便运输与拆卸。
用公司目前的展架即可。
2产品:
针对小区档次选择合适的产品组合,如安全保护套餐,照明管理套餐,家电控制套餐
3帐篷、太阳伞:
统一印刷公司CI形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象,营造气氛。
该CI形象由公司策划完成。
4标准形象台及桌椅
5电脑、VCD:
以声音吸引人群,可积极与业主互动。
6宣传资料:
公司宣传册。
以及低价印制的宣传单。
7现场用IPAD和手机演示,让业主亲自体验。
8邀请业主到公司展览厅亲自体验
五,费用预算
1小区场地租用费:
350元/天。
2展架:
用公司的两个展架即可。
3小区展示设备:
折叠桌(1.8*1.5米)250元帐篷(2*3米)195元
总计:
795元。
六,接待与介绍产品(专业、激情)
1工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。
2介绍产品要专业,点燃消费者的购买欲望。
如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
3避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,心中要紧记顾客永远是对的信念。
4推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观。
5接待时积极建议业主预约参观公司展厅。
6积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
七,参观预约登记/确认
对一些有意向的客户,可建议他们去展厅参观。
让顾客填写参观预约登记表。
然后在约定时间的前一天晚上,再通过电话确认业主是否去,及告之具体时间。
篇三:
净水器小区推广策划方案
净水机小区活动推广方案
一、活动时间:
建议为周五、周六、周日,及重大的节假日。
其中周五这一天很重要,根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,所以周五是重要的宣传时间。
(有和家人商量的时间)
二、活动地点:
选择小区的依据有:
小区质量(价格高,条件好)、常驻住户数量(越多越好,便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识),根据小区实际情况选出活动的小区。
(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)。
三、活动主题:
好水好健康,安吉尔水精灵来帮忙!
、
安吉尔水精灵净水设备,品质创造生活!
选择安吉尔水精灵,对您的家人更加关爱!
四、宣传人员:
专业导购员两到三人,必须对净水设备的产品知识和安吉尔水精灵企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。
五、宣传物料:
遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、音响等。
六、场地费用300元:
物业或门卫处租赁费用,员工午餐补贴交通补贴。
现场布置
一、现场布置要点:
提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主:
展台布置要规范,追求视觉表现力:
产品越多越好,展示企业实力。
二、迎接顾客:
1、动作:
微笑,将宣传册双手递给顾客。
2、问候语:
您好,请随便看看,这里是安吉尔水精灵净水,以前有过了解么?
3、引导:
引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
三、介绍活动目的:
1、您好,欢迎参加我们安吉尔水精灵净水设备健康饮水宣传活动。
2、据世界卫生组织报道:
全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。
人类80%的疾病与饮用不良水质有关。
有关专家认为:
水污染是“世界头号杀手”。
(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)
3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。
四、现场讲解:
我们可以在这里做一个实验。
1、自来水、开水、纯净水电解对比。
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们安吉尔水精灵还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水,而我们的净水设备处理的水,TDS值能达到4-6
左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力。
好水好健康,安吉尔水精灵来帮忙!
用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜。
3、算账,一天用2桶水,成本不超过5毛钱。
(包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水)如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元。
成本太高。
五、根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点:
20-30岁:
这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面:
A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“安吉尔水精灵的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。
B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞,满地是灰的。
(微笑)
C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内,关心这个问题的客户中,女性大概占85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。
30-50岁:
这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在,比较注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时,会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较,也就是我们常说的货比三家。
所以我们应该让他们了解一
下几个问题:
A、和自来水与桶装水的对比:
(1)经济方面:
以RO机为例。
PP棉滤芯:
20元/支*2=40元/年
颗粒活性炭:
30元/支*2=60元/年
压缩活性炭:
RO反渗透膜:
300元/支/3年=100元/年
后置活性炭滤芯:
30元/支*2=60元/年
按滤芯费用合计:
320元/年/365天=0.9元/天
(2)健康方面:
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。
接着介绍安吉尔水精灵现制现饮,好水自己造,干净卫生,健康,便捷。
B、与竞争产品的比较:
不能上来就把竞品扁的一文不值,这样反而会引起顾客的反感,只需轻描淡写的带上两句,我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家,一般是不予理睬的,因为他们是在扰乱市场秩序,而我们安吉尔水精灵产品是对消费者负责的。
C、家人的饮用健康:
“据专家分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一代的危害极大,中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水,对身体的危害非常大。
D、与普通净水器的比较:
突出是高科技产品,美国太空总署的技术,为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品,
近些年转为民用。
一般的滤水器虽然比较便宜,但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的,如果只是因为便宜而购置商品,却无法改变水质,实在是花了冤枉钱又不能物尽其用,更是毫无价值可言。
反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些,但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助,它的价值更高,所以从长远来看是值得的。
50岁以上的:
这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比,通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用,偏不便宜”;
但是通常很多老年人是不执行消费行为的,他们会把自己了解的产品信息传达给子女,然后让子女购买,所以应该着重向他们介绍以下几点:
1站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况:
三十年代怎么样,五十年代怎么样,九十年代怎么样,现在的水是生病致癌。
这一点是老年人产生购买欲望的关键,因为水质的变化是他们亲身经历的,他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题,这时候便可以向他们推销了。
(有些人会反问,但是这么多年也下来了,也活的好好的啊,不要正面争辩,我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长,但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了,世界卫生组织调查显示:
80%的疾病和饮用不洁水源有关)
2安装简单使用方便:
多强调操作使用起来比较方便。
3和桶装水做对比。
(同上)。
六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问:
有问题才说明有兴趣。
大多问题如下:
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问题吧?
2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的?
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- 小区 推广 策划 方案