圣诞节营销.docx

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圣诞节营销

圣诞节营销

篇一：

圣诞节营销策划方案

圣

诞

节

营

销

策

划

方

案策划人：

杨永正

20XX.12.01

圣诞节营销方案一、营销背景

圣诞节（christmas），译名为“基督弥撒”。

弥撒是教会的一种礼拜仪式。

圣诞节是一个宗教节。

因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。

这一天，世界所有的基督教会都举行特别的礼拜仪式。

每年12月25日，是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，在圣诞节，大部分的天主教教堂都会先在12月24日的耶诞夜，亦即12月25日凌晨举行子夜弥撒，而一些基督教会则会举行报佳音，然后在12月25日庆祝圣诞节；而基督教的另一大分支——东正教的圣诞节庆祝则在每年的1月7日。

12月24日，也就是圣诞节的前一天，被西方人称为平安夜。

而在中国，又恰逢新年将至，所以平安夜还没到，一种叫做“平安果”的礼物，已经开始在人们手中悄然传递。

平安夜在人们手中悄悄传递着“平安果”的同时，也在传递着一份美好的祝福。

在中国，人们更把圣诞节平安夜的苹果当做一种"平安"的代名词，人们在圣诞节时收到苹果表示收到祝福，一年都会过的很好，祝大家年年平安，年年快乐。

二、营销目的

上了大学，我们比在高中时有了更多的时间与精力去做自己想做的事，我们可以有更多的时间玩电脑游戏，甚至可以光明正大的谈恋爱了。

可是，这样的大学生活真的是我们需要的吗？

我想说，

我们大学生在大学期间可以自食其力，自己赚钱养活自己。

有人说过：

替别人打工不如为自己打工。

当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，我们大学生不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇，这样的成功是属于我们自己的；另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。

所以，我们有理想，有抱负的当代大学生们，拿出我们应有的朝气与活力，敢闯敢拼，打出属于我们的一片天地。

三、所营销的商品

装），喷花，贺卡，面粉

四、具体时间、地点及营销计划

1、时间：

十二月二十四日下午5:

00

2、地点：

宁大三个校区、北民大、怀远市场、附近高中（宁大附中、育才、）

具体安排：

（1、市场考察

首先，我们要充分了解市场，然后掌握市场，不做市场的被动者。

一号到七号位市场考察期，在此期间我们团队要充分渗入学生市场，收集详细信息。

信息收集完成后，针对市场需求进行进货。

（2、进货

全面了解银川货源，于七号早上出发前往进货（最好是签订在二十号拿货），同时进行包装纸之类货物的采购（注意货比三家）。

（3、宣传工作

可想而知当天的竞争相当激烈，我们要做的是先人一步，抢占商机：

我们有必要自制一些宣传单在各高校进行发放、宣传，我们承诺免费送货，预定享受优惠等（此宣传工作可以与市场考察同时进行）。

（4、苹果包装与定价

所有人员于二十二号下午在******集合，对苹果进行包装。

包装完成后，大家进行商讨对苹果进行定价。

（5、人员分配与地点选取

三到四人一组，重点是摊位的选取与装扮，建议：

每个摊位有一个低音炮，一个扩音器，闪光灯，销售人员头戴圣诞帽等。

（6、销售结束后汇总

*销售资金汇总

*剩余货物汇总

**利润与剩余货物的分配

5

团队花名册

篇二：

圣诞节活动营销策划书

圣诞节活动方案与主题

一、活动名称：

××酒店圣诞狂欢节

二、活动时间：

20XX年12月24日、25日（周六、周日）

三、活动地点：

××××

四、活动宣传语：

一样的圣诞节，不一样的快乐

圣诞年年有，横店大不同，快乐横店为你制造不一样的快乐。

快乐一：

与明星共度圣诞节;快乐二：

巨型另类圣诞老人表演秀;快乐三：

激情奔放假面篝火狂欢;快乐四：

影视特技震撼体验;

快乐五：

中西美味“平安夜自助大餐”;快乐六：

浓情浪漫圣诞party;快乐七：

大奖多多幸运圣诞。

五、活动内容：

（一）时间：

12月24日

（二）地点：

××××

1、环境营造：

酒店重营造西方本位的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，顾客进入大门便进入了“酒店”的缤纷圣诞节，美丽的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌?

?

香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。

重点布置景区门口及街面;设置圣诞许愿树，让顾客“寄”卡祝愿;设置淘气堡气模，成为孩子们的欢乐场;设置圣诞市场，出售各式各样的圣诞小礼物;引进一些摊点饮食，融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕（零售）;全景区播放圣诞音乐。

2、皇后广场的舞台：

安排异域风情歌舞秀项目，有精彩的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和游戏等，成为此次活动的主场;

3、互动小游戏：

小丑的表演（带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏;）、童话故事短剧表演（七个造型不同的小矮人保护着纯情的白雪公主从美丽的城堡里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游客们目瞪口呆的看着眼前不可思议的一切）、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。

4、浪漫圣诞婚礼：

与××婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动，新人漫步香港的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参加精心准备的中式及西式婚礼活动、在酒店大堂聆听主的见证。

5、酒店圣诞超级购物市场：

圣诞氛围浓厚的酒店卖场琳琅满目的摆设着圣诞礼品，有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点及一些圣诞节的旅游工艺品，酒店卖场变成了一个圣诞节大型的超级购物市场，如果你想购到酒店一年一度最价优物美的旅游产品，那圣诞节就一定要到××酒店。

（二）××酒店餐饮部促销

1、平安夜自助大餐：

（1）时间：

17：

30—19：

00

（2）地点：

酒店各大餐厅

“平安夜自助大餐”汇集中西美味，××酒店为顾客精心准备了圣诞飘香鸡及各类野生土菜等50余种，以中西餐结合为主，自助餐288元/人，酒店长期合作伙伴享受266元/人。

用餐期间，欢快的圣诞颂歌回荡在宴会厅，琳琅满目的风味佳肴供游客自主选择，圣诞老人热情的恭候每一位宾客的光临，并为顾客准备了精美的礼物，让顾客在一个小时左右的圣诞晚餐感受到温馨、和谐与欢乐。

特别推出亲子套餐（两个大人带一个小孩，1.4米以下儿童送“平安夜自助大餐”）。

（三）圣诞浓情Party

1.时间：

22：

00—24：

102.地点：

酒店各大餐厅

这是激情狂放的世界，所有朋友带上面具，一起加入到狂欢的队伍。

你可以和着动感的拉丁舞曲来一段踢踏舞，你可以拉着陌生但同样激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝着泡沫翻滚的扎啤，你可以高举斟满红酒的高脚杯，狂放或内敛，激情或典雅，都是圣诞之夜彰表个性的快乐!

2小时的圣诞浓情Party，精彩纷呈的娱乐节目，影视嘉宾的客串出场，热情奔放的拉丁劲舞，红酒、玫瑰花的拍卖及快乐的互动游戏参与等，还举行幸运圣诞抽奖活动，设置一、二、三等奖，给欢乐的人群意外的惊喜。

23：

50开始组织幸运游客轮流敲钟，10秒钟倒计时，整点时点燃冷焰火，礼花齐放，全场欢呼，达到圣诞浓情party的高潮。

六、酒店环境布置

酒店各大餐厅，突出详和、温暖、欢乐，需有浓郁的圣诞氛围。

Party期间餐厅一角设置点心吧台，供游客自助选购茶水、酒类、点心等。

餐厅内需装点各式彩灯，配备音响、舞台，在酒店门口或大堂设置温馨木屋和大钟、飘雪装置、冷焰火。

具体布置需要：

1、门口：

一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘（营销部负责设计，总办负责制作）

（2）中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。

（营销部牵头，各部门配合）

3、新年圣诞卡

（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月五日前印刷完毕;

（2）由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作;

（3）派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

4、礼品制作

（1）由财务部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家（十一月十五日前）;

（2）由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。

5、内部宣传

（1）由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传（十二月一日前完成）;

（2）各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（十二月十前完成）

（3）由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训（十二月十五日前完成）;

（4）由总机播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

篇三：

圣诞节营销

餐饮部圣诞节及元旦促销活动

圣诞节和元旦是酒店餐饮部一个很好的促销时机，为了提高酒店知名度，提高营业额，现制定此餐饮部圣诞节及元旦促销活动。

一、活动名称：

双节感恩回馈月--谊丰大酒店圣诞节及元旦促销活动

二、活动时间：

12月25日--1月20日

三、活动宣传方式：

1.X展架--2个（尺寸同之前）

2.灯箱广告----1个（尺寸同之前）

四、活动内容：

活动一：

凡来我酒店用餐的客户，均赠送精美果盘一个

活动二：

“折扣自由行”（烟酒、海鲜消费除外）

活动三：

生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份

活动四：

平安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动（数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动）

消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载dVd一台

消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条

消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台

消费满1000元/桌赠送价值100元代金券一张

凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆

活动五：

定宴会送礼仪

活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。

一楼宴会厅，预定10桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。

二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值2000元纱幔、星光大道及灯光路引一套。

活动六：

会员金卡热卖中（此活动长期有效）

储值卡预存10000元返1000元，或享受酒店餐饮消费八八折（烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外）。

备注：

活动二、三、四，只能任选一种参与。

三个活动不可共同进行。

圣诞节酒店营销策划方案活动时间：

12月25日晚

主办单位：

承办单位：

活动概述：

随着现代人们生活水平的日益提高，接受新兴事物的能力也在逐年上扬，圣诞节这个只有西方国家重视的节日，然而现在在中国每到这一天，这个泊来节日的庆典活动也是开展的如火如荼，20XX的奥运会更是拉动了中国与世界的距离，数据表明自进入21世纪以来，圣诞节效应为中国所制造的经济产出是不可小觑的，仅酒店一项就占到五分之一的比例，这就使酒店行业更加追捧这一节日主题性活动的开展，从而使之成为酒店业一年之中的传统营销项目。

借此

xxxxxxxxxx年圣诞节的临近，大厦以“平民消费，与民同享奥运欢乐”的主题开展“20XX圣诞夜名品菜肴拍卖自助晚宴活动”，本着回馈热心消费者、快速树立优秀品牌企业形象、集聚拉动市场空间、增添市场份额的原则进行本次活动的开展，力求把活动创建成为酒店独树一帜的品牌活动，使“”的企业形象更加深入人心。

活动内容及细节描述

1.以“圣诞夜嘉年华名品菜肴大众消费拍卖”为活动主题，吸引消费者的光顾，前期进行广泛宣传，吸引消费者参与到酒店主题活动中来，活动参与设立一般消费门槛（如80元／位），提供精制自助餐；

2.在参与者进餐的间隙举办名品菜拍卖会，吸引参与者的注意力，通过有力的途径组织参与者投入到活动当中，每款名菜低价1元起拍，上不封顶；

3.竞拍菜品以高端菜品为主，使用烹饪原料需考究，使参与者亲身感受消费所带来的尊贵体验；

4.消费者在竞拍的同时，厨师则现场制作，菜品制作完毕，菜品必须拍出，第一时间呈现在消费者面前（附带礼品相送）；

5.为更好的带动活动的热烈气氛，每款菜品竞