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已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪,旅游广告策划方案漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。
我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)
1)、20XX年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。
显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。
其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。
随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的
旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。
清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社
不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;
很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。
现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;
随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:
1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。
同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。
但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。
因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。
(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案)
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;
南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。
因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。
来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。
许多景区知名度不高;
是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。
清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,海南墙体广告,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。
可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配:
广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单
以上通过对旅游广告策划方案描述详细介绍了旅游策划方案格式。
希望对您做旅游策划有所帮助。
想了解更多的广告策划信息,请登录广告策划专题。
篇二:
旅游广告策划案例
来自广告买卖网
旅游广告策划对于旅游广告来说是很重要的。
旅游现在很热门的行业。
依然需要做广告的推广。
广告策划需要对广告市场对旅游市场都需要详细的了解及统计才能制作出优秀的旅游广告策划方案。
下面是广告网总结的关于旅游广告策划的案例:
生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)石家庄候车亭广告。
随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;
1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热
7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体.的巨大需求。
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。
广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单.
以上是对旅游广告策划的详细介绍,以旅游广告策划方案为例。
希望以上的介绍对您有帮助。
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篇三:
招生广告策划书以牡师院为例
牡丹江师范学院招生广告策划书
班级:
物流
姓名:
赵爽
学号:
20XX116006
即将迎来硕果飘香的今秋9月,20XX高考刚刚结束。
在选择学校上,考生处于被动地位,抓住时机搞好宣传,可以提高学校知名度,打响收获学子第一炮。
本次广告,主要放在全国主要考点的大门口,针对学生家长,开展讲解形式的教育;
以及在平面媒体、电视、网络、广播等处投放传统形式广告;
以及到全国往届吸收学生最多的地方开展免费讲座,发放宣传单页广告,以便更直接的与考生及家长接触。
一、市场分析
牡丹江师范学院地处一个风光秀丽的旅游城市——牡丹江。
它位于黑龙江省东南部与吉林省交界地区,空气清新,被评为中国最适宜居住的城市第四名。
城市中最著名的景点要属镜泊湖了。
它是国家最大、世界第二大高山堰塞湖,著名旅游、避暑和疗养胜地,国家级重点风景名胜区,国际生态旅游度假避暑胜地,世界地质公园,20XX年被评为5a级旅游景区。
良好的环境为牡丹江师范学院正增色不少。
学校正在步入轨道,正在为往大学方面转变而努力。
良好的学习氛围,使学校在社会上好评如潮,近些年硬件方面的改进,更使学院魅力倍增。
客观说,学院是二批本科院校,在宣传上,只要在稍微次等高中如第二高中等进行就可以,效果会更加客观。
二、广告战略和策略
在高考备考最后一个月,根据以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老师、院内学生,在高中门口摆桌设有专人负责解答学生或家长疑问,并有同学负责发放学院宣传单页。
在高考两天,在筛选好的网点安排人力发放学校宣传单页,并负责给考生家长发水和扇子,做到贴心宣传。
在高考估分两天,到网点发放宣传单页,张贴宣传单另一路人马负责平面及电视网络宣传,在平面媒体上,主要选择高考估分选学校一类的专业性报纸杂志;
对于电视广告,要选择教育电视台和全国性收视效果好的电视台;
对于网络,要选择各省的招生考试信息网;
至于动态广告的制作,要不惜大成本,明星效应也未尝不可,毕竟吸引眼球,才是广告成功之所在。
三、广告传播对象
对象主要针对20XX高考生及考生家长,另外各省高中宣传部老师或领导,也是宣传重点,学生还是更相信与他们朝夕相处的老师,所以,只要先把高中宣传部领导搞定,让他为你们把宣传单页下发到高三班主任手中,再令他们发给学生,那效果,应该远胜于学院自己发送宣传单页。
大范围是全国各高中考点,实际上要根据以往吸收学生的多少安排重点地区,进行有针对性的宣传。
五、广告预算及分配
首先,要做好准备工作,即宣传单页和动态广告的制作。
这方面是宣传的重点,良好的构思与明星效应,会给宣传加分。
此处投入总资金的20%
其次,就是人力。
雇佣学院内部或外部的老师或宣传专家,为学院背书,
他们是宣传的主力军。
再就是发送传单的学生,从各地临时雇佣即可。
次处用去总资金的10%
再就是投放广告的花费:
电视广告、招生网站广告、招生杂志报纸广告等,此处用去总资金的50%
然后是人脉花费,说现实一点,现在不疏通人脉,任何事情都难办,所以在此花费总投入资金的15%
最后是宣传中的不确定花费,暂定总资金的5%
六、相配套的措施和策略
此次宣传,要以亲民为宗旨,周到的为考生及家长服务。
尤其是高考两天,考生和家长都面对重重压力,正值盛夏,天气炎热,所以在各考点发放宣传单页的同时要考虑到实际情况,为考生及家长准备水,扇子等物品,与宣传单页一同发放。
要让宣传对象感受到我们的真诚,真心实意的阅读宣传单页。
七、广告效果预测
- 配套讲稿:
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