跨专业仿真综合实训个人总结报告Word格式文档下载.docx
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公司主营电子产品:
P1、M3、M4。
半成品制造公司所在的电子制造行业,是一个从生产技术水平相对较低向研发、生产高技术产品发展的行业,该行业技术进步快,虚拟的电子产品正朝着多功能、复合化、轻便化、智能化和品位化的方向发展;
同时,该行业的产品技术含量高,领先产品附加值高,但通用产品竞争激烈,利润较低。
基于市场发展需要与要求,我们制定了公司的经营战略:
(1)经营理念:
诚实守信、服务大众、以人为本、共创未来
(2)发展方向:
多元化、规模化、专业化、持续化
我们公司的氛围:
团结紧张、严肃活泼。
我们公司的要求:
我们要求每个人以职业的标准要求自己。
(二)岗位介绍:
跨专业实训,我们模拟的是供应公司的经营发展。
共有6名小组成员参与公司运营中,公司职务分别有CEO、生产采购总监、市场总监、财务总监、会计主管、人力资源兼信息总监。
在公司经营发展中,我担任市场总监一职,主要职责是负责公司营销规划与管理、负责销售业务与管理,销售预算、市场准入决策、市场ISO认证。
主要任务是了解公司产品产能与产品成本、利润空间,库存;
了解分析市场产品需求,供应需求,价格竞争,销售产品,确认交易后签约订单合同,填写提货单,根据提货单内容向生产部提出提货要求,按时查询货款是否及时到账等。
二、个人工作情况总结
(一)工作内容总结
1、资质认证:
ISO认证
认证类型
认证周期
认证时间
完成时间
研发费用
ISO9001
1个月
2006.1
2006.02
30000
ISO14000
2个月
2006.03
50000
由于市场认证要求制造商成品ISO认证需供应商半成品也获取对应ISO认证,制造商供应商无认证获取订单将取消订单并一次性罚款100万,因此我们在第一月份便开始了认证进程,ISO9001在运营第二个月完成,ISO14000在第三个月完成
2、销售业务与管理
作为市场总监,我的日常任务是根据电脑系统了解分析产品市场需求,此外还分别了解各个制造商对每种产品的大概需求量,以及各个供应商的产能情况、定价情况,了解公司产品成本、利润空间,对公司产品进行最高定价与最低定价。
了解公司库存与生产线产能情况,寻找订单量合适的制造商销售产品,确定好客户后与其进行谈判,给目标客户提供关于公司产能的优势,价格的优势以及额外的优惠政策等信息,吸引签订购销合同。
然后确认交易后,双方确定交易数量,交易金额,发货日期、付款日期等,双方派代表人签约订单合同,最后根据订单合同填写提货单,向生产部提出提货要求,公司发货成功后按时查询货款是否及时到账。
此外,由于交易环节还有物流商一环,我们公司的产品并不包邮,因此,我们公司物流问题主要是原材料运输仓储、半成品仓储。
而签订合同事项是生产总监与市场总监共同负责。
(二)工作过程中的得与失
1、得
一月份订单(供应二与制造三),签订合同一份。
销售P1产品1000个,单价2700元;
M3产品1000个,单价2100元;
P1产品销售收入2700000元;
M3产品销售收入2100000元。
共计销售收入4800000元
二月份订单(供应二与制造三)
销售P1产品2000个,单价2700元;
M3产品3000个,单价2100元;
M4产品1000个,单价2800元;
P1产品销售收入5400000元;
M3产品销售收入6300000元;
M4产品销售收入2800000元。
共计销售收入14500000元。
一、二月份订单共签订1个合同。
四月份订单(供应二与制造七),签订一份合同
销售P1产品1700件,单价2700元,销售收入4590000元;
M4产品1200件,单价2800元,销售收入3360000元。
销售收入共计7950000元。
五月份订单(供应二与制造九),签订一份订单合同
销售P1产品1833件,单价2590元,销售收入4747470元;
M4产品2400件,单价2650元,销售收入6360000元。
销售收入共计11107470元。
六月份订单(供应二与制造九),签订一份合同
销售M4产品1400件,单价2650元,销售收入3710000元。
供应二与供应六签订一份协议,销售P1产品500个,单价2650元,销售收入1325000元。
销售收入共计5035000元。
除此之外,经过本次实训,我对自己的缺陷有了深刻的认识,实训之前,都是和相识的人合作,或者合作的人对事物的想法都比较一致,大家做事都能做到一起。
经过这次实训,却发现学会团结是自己最大的弱项,每个人的想法不一样,大家的做事原则也不一样。
之前的我更善于单打独斗,什么事都按着自己的要求走,不懂得合作需要让步与协调。
比较幸运的是,学到业务知识,了解到专业与专业之间的联系,像有些单据填制,听着看着似乎只是财务的事,事实上每个人都需要学会正确填写基本单据,
2、失:
NICE责任有限公司一共经营两个季度,每个季度为三个月。
由于公司开始时大家并没有什么经验,都处于懵懂和慌乱状态,因此我们公司从一开始并没有做好职务分配的工作。
关于产品市场,事实上我们缺乏周密的市场调查,过于按规则办事,缺乏创新。
除此公司分工不明确,运营开始时并没有发展规划,只是简单地按着每一个流程走,因此在第二个季度,我们在月初曾面临破产的危险。
产能不够,每次只能接受一笔或两笔订单。
而我个人的工作错误是,更偏好单打独斗,有自己独立思维,但是当在企业中寻不到共鸣和展现思维的地方时,会排斥其他人的思维方式,包括总经理的思维方式,做事莽撞,不会深入地进行风险规避,这些都是不利于公司经营的行为。
三、岗位月份实训记录
第一月
岗位月份任务记录
公司编号:
2014020202公司名称:
Nice有限责任公司岗位:
市场总监
班级:
网营14-1班学号:
201405006885姓名:
张映梅
本月完成任务名称
1、银行开户
2、进行ISO认证
3、操作产品发货
4、产品成本计算
本月完成任务内容
1、完成ISO19001、ISO14001第一周期资质认证;
进行银行转账。
2、在银行一完成开户(基本账户和一般账户)
3、填写内部请款单
本月总结
实训正式运营的一天,对运营程序感觉很混乱,很忙的同时感觉很充实;
在小组中,每个人都在做着不同的事,有失误,面临着原材料无法入库,影响销售的危险,但最终得益于总经理和生产总监的努力,公司成功购进原材料,生产得以继续运营。
一个月的运营结束,小组成员彼此熟悉,对业务流程也越来越熟悉。
同时经过本次实训,也了解到了公司内部环境与外部环境的重要性。
该月已经结束,下个月,我们组还会继续努力!
本月工作反思
1、对业务流程的不熟悉与小组成员产生了分歧,应该融入到小组对流程的思考中去;
2、没有尽好自己所在职务的职责,职责分配有些混乱。
总经理
评语
良好
评分
95分
第二月
5、进行ISO认证
6、填写业务单
7、签订物流合同
8、催收产品款项
9、询问了解制造商订单需求
4、到认证中心完成ISO14001第二周期资质认证,完成认证过程。
5、协助填写到管委会缴纳费用单据,到银行完成转账,收回单交给会计;
6、与物流商确认原材料与半成品价格及其仓位数,签订运输合同与仓储合同;
7、根据生产制造商提供的库存与生产线产量,订单量寻找该月或下个月的订单需求
在该月的运营中,公司顺利发出了第二个月的订单,但由于物流部出了状况,制造合作商没有及时将产品购入库房,制造商没有卖出产品,导致了本身的财务危机,我们的货款也没有及时打进银行账户,因此资金不足对我们的运营流程产生了一定阻碍,影响了下个月的生产进度。
对公司整体规划应有全面了解,要和财务部与生产部取得及时沟通与联系。
第三月
10、填写业务单
11、计算商议公司设备更改
12、到相关部门进行业务查询
13、协助填写相关进账单,进行银行转账
14、制造部寻找订货商
15、填写实训记录表
8、协助填写到管委会缴纳费用单据,到银行完成转账,收回单交给会计;
9、计算商议公司设备更改
10、根据生产制造商提供的产品市场价格、库存与生产线产量,订单量寻找该月或下个月的订单需求
通过这次的实训,深刻发现公司成员紧密联系的重要性,我们不仅需要掌握自己所在部门的经营状况,也需要了解其他所在部门的发展状况。
公司经营,一环扣一环。
未能改善扩大公司产能,公司签约订单数量少,货款少。
第四月
10、填写回单
11、借钱筹资
12、寻找订货商
13、协助填写电子回单等到管委会缴纳费用单据,到银行完成转账,收回单交给会计;
14、根据生产制造商提供的产品市场价格、库存与生产线产量、订单量寻找订货商;
15、到其他公司借钱融资,询问利息与能借金额。
在本月中,公司资金无法还上银行贷款,资金无法流通,只能被动等待二月与本月货款。
从一月到本月,公司订货商并没有长期的合作者,公司订单数量主要根据公司生产线产能进行签约,产能一直没有得到扩大,公司生产产品数量与库存数都很少,因此订单数太少,公司所占市场份额很少,公司发展状况并不理想。
公司各个职务之间还需加强合作,分工需要明确,也需要团结一致,共同出谋划策。
第五月
11、填写实训记录表
12、填写企业经营分析
13、整理公司资料
16、协助会计填写电子回单等到管委会缴纳费用单据,到银行完成转账,收回单交给会计;
17、根据岗位任务填写任务记录;
18、整理公司每月业务项目,分析填写企业经营分析;
19、整理公司相关业务付款说明,合同资料。
通过本月的资料业务整理,对自己的职务感到很愧疚。
每月的企业经营分析一拖再拖,导致不能及时指出公司运营出现的问题。
此外未能与小组成员良好沟通,对自己的本职工作缺乏主动性。
通过本次实训,深刻了解到销售总监需要有强大的心理,签订合同时能有序不乱,谈合同时要有清晰的思路,了解、掌握公司发展状况,每一单业务都要为公司利益最大化努力。
一名出色的销售总监,不仅要有良好的表达能力,也需要和同事、合作者良好联系。
团队沟通能力有待提高。
第六月
14、填写单据
15、填写网上银行电子回单
16、填写提货单
17、填写实训记录表
18、填写企业经营分析
20、填写款项支出,内部清款单,转账支票及进账单、网上银行电子回单;
21、确认销售产品出库,填写提货单;
22、整理公司相关业务付款说明,合同资料,分析企业经营状况;
23、根据销售情况与交易方签订合同,盖公章并完成公证。
作为一名销售人员,我比较欠缺团队合作与团队沟通,期望有更多的订单,占到更多市场份额,因此与生产部联系时比较莽撞,有时候一味要求别人满足自己,常常忘记了别人也有自己的计划安排,与财务部联系也欠考虑,会因为想要更多的订单,而忘记公司整体发展状况。
我是一个比较冒险的人,容易冲动,有时候不愿意因为想太多而影响了自己的进程,所以更多有试一试的心理,喜欢尝试,却不喜欢百般规避,因此容易给公司带来危机。
此次实训周,现在重新总结一遍,不得不说有很多遗憾,发现许多冲动的地方,但同时也是收益颇多。
下次遇到决策时,不会再轻易行动,遇到想不通的问题,就多向朋友、有经验的人询问一下他们的建议。
经过本次实训,最深刻的体会就是,想不通的时候更需要冷静下来仔细整理一遍思路,直到想通、理清楚,最忌莽撞行事!
还需锻炼强大的心理承受能力,提高团队沟通能力,提高解决办法的灵活性;
有极强的冒险精神,但同时不善于规避风险,不能考虑到全局。
四、岗位胜任素质自评
销售总监岗位胜任素质自评
机构名称__供应二___学号_201405006885__姓名_张映梅____
填报说明:
根据仿真过程中实际事情进行填报,自评分数从0~3分。
如未能有案例印证,请标注无。
分数为0。
本项目作为总结报告计入实习总成绩。
商务谈判能力(自评__3____分)
了解对方的需求与报价,自己公司产品的库存与产能
掌握产品生产成本,联系市场价格对比,让公司利益最大化
向对方传递公司的优惠政策,以及公司可以免费提供的服务
团队领导能力(自评__3____分)
执行标准,根据职务,根据市场总体环境构成进行工作安排,人力资源进行市场调研,收集相关数据;
生产采购部与销售部及时反应彼此的数据信息,生产采购部对生产环境进行分析,然后想出应对与可以改进的办法;
财务部经营业务记账登记,及时反应公司资产状况,本月及未来会出现的财务压力与问题,进行资金链运用总结,最有效地减少不必要的支出
举例,及时向各个部门取得联系,了解每个部门得到的相关数据,询问相关问题,提出自己对数据收集的要求
处理问题,和自己想的问题一样的,告诉对方自己的解决办法,并了解对方的解决办法,对自己没想到的问题,会考虑别人的意见,并与其进行讨论决定
提高办法,分享我们自己的运营思维,了解成员的运营思维,讨论沟通使其想法一致,让每个人了解公司的运营流程和安排,并参与进去。
公司缺乏沟通联系,合作不紧密。
市场判断能力(自评__3____分)
因素,价格,需求,产能,产品研发周期性,库存,竞争与合作;
了解每个产品的研发周期,每种市场在每一月份对每种产品的市场需求,了解制造商的基本财务状况与运营发展阶段。
市场信息分析能力(自评__3____分)
资质认证,市场准入,产品研发周期,询问管委会与制造商;
市场供求,参考网络系统与制造商,供应商;
产品报价,制造商与供应商;
能根据收集到的信息做出是否扩大产能,调节价格,投入生产的决策;
信息分析结果基本符合后期市场发展。
渠道规划建设能力(自评___3___分)
了解制造商对不同产品的需求,供应商不同产品的需求与产能及库存情况,对公司生产与产能做出调整;
比较之后与相应制造商和供应商进行联系,商讨合作事项;
与物流商保持联系,保证双方交易正常进行,维护客户关系,建立长期合作。
影响力(自评__3__分)
提议公司扩大产能,变更生产线,与CEO未达成一致,公司选择租赁厂房与生产线。
决策能力(自评__3__分)
公司没钱还银行贷款,资金链断流。
解决方案,组间借钱,催还货款,寻找订单;
产能与库存无法满足订单。
组间购买产品;
资金不够。
进行组间借钱,银行贷款,停止产品生产;
产能不够。
选择变更生产线,租赁厂房和生产线。
成就向导(自评___3___分)
努力完成本职工作,协助其他部门的任务进程;
寻找合作者,签约订单;
交易完成,确保货款及时到账;
每一月份都能销售出去产品;
态度,既要有冒险精神,也要有规避风险的意识,并提前理清事情的可行性与可能出现问题的多种解决办法。
成本意识(自评___3___分)
了解相关原材料费用,原材料与半成品的运输费用,仓储费用,生产线产能,工人工资与管理人员,辅助人员的相关费用。
进行组间交易时,考虑产品差价与公证费和差旅费。
风险防范意识(自评__2___分)
我们公司以产定销,根据产能与库存情况选择数量相对的订单进行签约,然后投入生产;
提前了解市场上的每种产品需求,考虑公司生产情况是否允许变更生产线与扩大生产。
不足的是,没有了解制造商的财务状况,没有提前了解货款能否及时到账。
忠诚度(自评__3____分)
追求公司利益最大化,与各个部门进行协调沟通,相互协助,保证公司的正常运营。
纪律性(自评__3____分)
严格按照职务分工开展工作,认真对待自己的本职工作,完成任务,服从CEO安排。
五、个人能力认识及职业规划
由制造部,物流部,供应部,外贸,银行,管委会七个部门组成的为期一周的企业经营模拟——商战跨专业仿真实训正式在周五结束了。
企业模拟六个月的经营发展,期间,我们出现了关于讨论公司如何发展的问题,经营的问题,各部门间分工、合作的问题,甚至期间出现了资金链断流情况,公司面临破产危机,但幸运的是,我们公司挺过了所有困境,坚持到了最后一个月,清算完所有账单后,公司资产还剩余两千万多元。
此次实训周,让我受益良多,以下是我对个人的能力认识:
能力认识方面:
我喜欢分享我的想法,善于分配任务,善于总结分析,但是缺乏规避风险的能力;
独立思考方面:
有自己的独立思考能力,但是与别人合作不肯轻易让步,比较固执;
专业知识方面:
平常学习中我们缺乏对专业知识的深入了解,自己了解到的几乎都是共同学习的东西。
专业专攻,专业,少数人掌握的技能,少有的,别人极度需要的,能让人过度依赖无法脱身。
然而我们并没有找到到底我们所学的专业与其他的相比有何特性,有什么特别的需要之处;
工作上:
对待工作认真,力求完美,但是缺乏团队合作精神;
反思总结:
善于反思总结,肯承认自己的错误,并去改正。
经过这个周跨专业实训,我明白了合作,自己需要尝试跟上公司的运营计划,学习配合其他人。
当很多时候对很多事情与运营比较模糊,感觉不对时,不仅要提出应该改变,同时要拿出确切的数字、市场证据来说服小组成员。
工作中,我应该调节情绪,强化自己的心理承受能力与适应能力。
职业规划:
学好扎实的专业知识,强化自己的电脑操作能力,分析数据的能力,培养自己的全局观念,做一个合格的职业人。
六、个人收获及感悟
仿真企业运营模拟固然让我们学到了很多东西,接触了之前不曾接触过的事,但真实的企业远不止如此,一个公司的运营也并不会如此简单。
在这次的实训周中,一次经历让我记忆尤深。
在第一月份的时候,我们签订了一份购销合同,上面是第一月份和第二月份的所有订单,合作者是同一家制造公司,在面对如此多订单数量的时候,我们很高兴,因为所有的产品都是高价卖出,我们将会有一笔不菲的销售收入。
但是,当我们处理了自身的生产问题,运输与仓储问题时,我们忘记了对方是否也解决了他们自身的问题。
第一个月的订单交易很成功,到了第二个月,问题就来了,解决好物流运输与仓储问题,我们发货,对方的仓库这时出现了仓位不够问题,运营时间渐渐过去,产品无法入库,他们生产不了东西,卖不出去产品,公司便没钱付我们的货款,这种状况连锁反应到了第三个月,他们没卖出去产品,没有货款,由于资产负债表问题,不能进行银行贷款,他们没钱,我们的货款便一拖再拖到了第四个月,到了这个月,由于第三个月没有订单,我们还需要上交管委会各种费用,还银行贷款,加上公司生产采购总监用刚好可以还银行贷款的钱购买原材料投入了生产,我们公司彻底陷入了财务危机,资金链断流,在不能向银行贷款,组间借钱利率太高,CEO果断放弃后,我们选择继续寻找能当月付货款的订货商签订合同。
当我们找到可以付款的订货商,并且第二月份的货款到账的时候,我不知道是该说生产采购总监购买原材料投入生产是她战略上的一步险棋,还是该说我们太过幸运,或者该说创造者制定这个实训机制本身的时候就将这种情况考虑了进去,一切问题都是可以化解的。
感觉很幸运,我们公司挺过了这最难的一关,同时经过这件事,我也感悟总结了许多。
(1)团结不仅是力量,更是钱与利益,效率与享受。
老话常说,团结就是力量,在一个公司的运营中,团结不仅是力量,它更是公司经营的效率与收益,对应的是你的更多的放松享受时间与薪酬待遇,它为我们提供了更多的准备时间。
这次的模拟运营中,我们最缺乏的就是团结合作,明确分工,如果我们早点做出总结反思,懂得团结的重要性,我们不仅可以充分了解市场需求,市场供应情况,还可以有充分时间提前寻找下一月的合作者,联系沟通好所有准备,签订合同,然后签订下一个月的运输仓储合同,预定原材料,而到了第二个月,因为之前便与合作者准备好,我们便可以立即进入生产与发货,在时间、资金剩余足够的情况下,我们还可以寻找该月订货商,再进行一批新的生产。
(2)团结很重要,分享与沟通更重要
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