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10.Nodoubtyou’vereceivedtherejectedsamplesoftheinferiorqualitygoods.
你们一定收到了质量低劣的抽样品。
11.Imustadviseyouofthespecificationsofthegoods.
我必须告诉你货物的规格。
12.Haveyoureceivedthespecificationsasshowninourcatalog?
你们收到了按我方目录所列的产品规格了吗?
13.Thequalityisallright,butthestyleisabitoutdated.
质量没问题,只是式样有点过时。
14.Wefoundthegoodsdidn’tagreewiththeoriginalpatterns.
我们发现货物与原来的式样不符。
15.TheDoubleFishbrandisnotsobad.Thedesignisfreshandvivid.
双鱼牌不错,图案新颖。
16.Thenewvarietieshaveveryvividdesignsandbeautifulcolors.新产品图案新颖、色泽鲜艳。
17.Thedifferenceinqualityisnomorethanusualandindeedunavoidableinthislineofgoods.
对于这种商品而言,品质上有差别是很常见的,而且的确难以避免。
18.Theywerecarefullyexaminedandpickedonlythismorning.
这些是经过细心挑选、今天早上才摘下来的。
19.Thiskindofhigh-poweredbatteryisproducedwiththelatesttechnology.
这种高能量电池采用的是最新生产技术。
20.Stainlessproductsarealwayspopularbecausethey’rerustproof.
不锈钢制品因为能防锈,所以很受欢迎。
Dialogue1
A:
Icanpromiseyouthat,ifyoubuyourproduct,youwillbegettingquality.
B:
I’velookedatyourunits,andIamveryhappywiththem.Yourgoodsareallfarabovestandardquality.
Wespendalotofmoneytomakesurethatourqualityismuchbetter.Wedon’tsacrificequalityforquickprofits.
Well,we’rereallyinterestedinplacinganorderundernegotiation.Wecanstartthenegotiationsassoonasyouwant.
That’sgreat.I’mgladwe’llbeabletodobusinesstogether.I’llhavesomequotesreadyforyoubytomorrowmorning.
Fine.Also,wouldyoumindifIaskedtoseeasurveyor’sreportofyourproducts?
Imayhaveafewmorequestionsaboutyourqualityanalysis.
--我可以向你保证,如果你买了我们的产品,你会得到好品质。
--我看过你们的单件,我很满意。
你们的商品质量高过标准质量。
--我们投入了大量的资金来确保质量一流。
我们不会为了即期利润而有损质量。
--是的,我方真的很愿意谈判后就订货。
你们想谈判的话我们随时都可以。
--那最好不过了。
我很高兴我们能在一起做生意。
到明天早晨我方将为您准备好一些报价单。
--很好。
还有,您不介意我要求看一下你方产品的检查报告吧,对你们的质量分析我可能还有一些问题。
Dialogue2
I’minterestedinallkindsofyourproducts,butthistimeIwouldliketoordersomefireworksandmosquitocoilincense.PleasequoteusC.I.F.Rangoon.
Pleaseletusknowthequantityrequiredsothatwecanworkoutthepremiumandfreightcharges.
I’mgoingtoplaceatrialorderfor1,000unitsofadozenfireworksand500cartonsofmosquitocoilincense.
Allright.HereareourF.O.B.pricelists.Allthepricesaresubjecttoourfinalconfirmation.
YourpriceisreasonablebutIwonderifyouwouldgiveusadiscount.Youknowfortheproductslikeyoursweusuallyget2%or3%discountfromEuropeansuppliers.
Weusuallyofferonanetbasisonly.Manyofourclientshavebeendoingverywellonthisquotedprice.
--我对你们所有的产品都感兴趣,但这次我想购买烟火和蚊香。
请报CIF仰光到岸价。
--请你说明需求数量,以便我们计算出保险费和运费。
--我们打算试订一千打烟火和五百箱蚊香。
--好吧!
这是我们的FOB价目表。
所有的价格都以我方最后确认为准。
--你方的价格很合理,但我想知道你们能否给一个折扣?
像这样的商品,我们通常从欧洲供货商那里得到百分之二到百分之三的折扣。
--我们通常只报净价。
我们的许多客户在这个报价上都做得很好。
Discountswillmoreorlessencourageustomakeeveryefforttopushsalesofyourproducts.
Thequantityyouorderedismuchsmallerthanthoseofothers.Ifyoucanmanagetoboostitabit,we’llconsidergivingyouabetterdiscount.
Asfarasatrialorderisconcerned,thequantityisbynomeanssmall.Andgenerallyspeaking,weliketoprofitfromatrialorder.Ihopeyou’llbeabletomeetourrequirements.
Well,asthisisthefirstdealbetweenus,weagreetogiveyouanone-percentdiscountasaspecialencouragement.
1%?
That’stoolowarate.Couldyouseeyourwaytoincreaseitto2%?
I’mafraidwehavereallymadeagreatconcession,andcouldnotgoanyfurther.
Itseemsthisistheonlyproposalformetoaccept.I’llcomeagaintomorrowtodiscussitindetail.
Allright.Seeyoutomorrow.
--折扣或多或少能给我们一些鼓励,能使我们更加努力地推销贵方的产品。
--你们订的数量比其他客户少很多。
如果你们能试着增加一点数量,我们会考虑给予适当折扣。
--做为试购,这个数量绝不算少了。
一般来说,试购总应得到些利润,希望你方能满足我们的要求。
--由于这是我们的第一次交易,我们同意作为特殊照顾给予你们百分之一的折扣。
--百分之一?
那太少了。
能不能想办法增加到百分之二?
--恐怕不行了,我们确实已做出了很大让步,无法再增加了。
--看来,这是我唯一能接受的条件了。
明天我再来和你们讨论细节问题。
--好吧!
明天见。
WordsandExpressions
countersample对等样品
sampling[5sB:
mpliN]抽样,实验样品
patternsample模型样品
duplicatesample复样
colorsample色彩样品
subjecttothecountersample以对等样品为准
sampleforreference参考样品
salesbysample凭样品买卖
Rangoon[rAN5^u:
n]仰光(缅甸首都)
premium[5primjEm]保险费
trial[5traiEl]尝试性的,实验性的
netprice/netweight/netprofit实价,净价/净重/净利润
boost[bu:
st]提高
lag[lA^]走得慢,落后
mosquitocoilincense蚊香
concession[kEn5seFEn]让步
trademark商标
brand[brAnd]牌子,商标
SalesbyDescription凭说明书买卖
SalesbyTradeMarkofBrand凭商标和牌名买卖
qualityasperseller’s/buyer’ssample凭卖方/买方样品质量交货
qualitylanded/qualityshipped卸岸品质/装船品质
SalesbySpecification,Grade,orStandard
凭规格、等级或标准买卖
FairAverageQuality(F.A.Q.)“良好平均品质“良好平均品质”(国际上买卖农副产品时常用此标准)
Notes
1.confirm确认,证实
Weconfirm(receiptof)yourletterofthe7th.
你七日来函收悉。
2.cometoanagreement达成协议
Afteralongdiscussionwe’vecometoanagreementonbartertrade.
经过长时间的讨论,我们已在易货贸易方面达成了协议。
3.becauseof由于,因为
Becauseofheavybookings,wecannotacceptfreshordersatpresent.
由于手中大量的订货,我们目前不能接受新的订单。
4.appreciate感谢(后接名词或动名词宾语)
Weshallappreciateitifyouwillmakeusanofferfor100dozens.
如给我们一千打的报盘,我们将甚为感激。
Weappreciateyourcooperatingwithus.
感谢你同我们的合作。
5.leadto
Improperpackingledtothebreakageoftheporcelainwares.
包装不当造成瓷器的破损。
6.topushsalesof=topushthesaleof推销
7.quality
Ifthequalityofyourinitialshipmentisfoundsatisfactory,anadditionallargeshipmentwillfollow.
如果你们第一次运来的货令人满意,随后将有大批续订。
quality有时可用作形容词作“高级的,优质的”解释。
例:
Theseshoesaremadeofqualityleather.这些鞋是用高级皮革做的。
和质量有关的一些词组:
tip-topquality第一流质量
inferiorquality次等质量
highquality高质量
first-classquality头等质量
choicequality精选的质量
fairaveragequality(F.A.Q.)中等品
badquality劣质
AspecimenLetter
DearSirs:
Weconfirmemailexchangedbetweenusregardingfireworksandmosquito-repellentincenseandaregladthatwehavecometoanagreementontheprice.Yourlastemailinformedusthatyoucouldofferus500unitsofadozenfireworksand300cartonsofmosquito-repellentincense,whichwethinkisnotenough.MoreandmoreclientsinourcountryliketobuyChineseproductsbecauseoftheirgoodquality.Ifwedonottakecareofthesupplyofourmarket,theywillnaturallyturnsomewhereelsefortheirneeds.Sowedohopeyoucanofferusatleast1,000unitsofadozenfireworksand500cartonsofmosquito-repellentincense.
Weappreciateyoureffortsandcooperationandbelievethisorderwillleadtoconsiderablebusinessinthefuture.
Welookforwardtoyourearlyreply.
……ImportCorp.
先生:
兹证实我们双方关于烟火和蚊香的往来电报。
我们很高兴在价格方面达成了协议。
你在上一封电报里通知我们,只能报五百打烟火和三百箱蚊香,这个数量是不够的。
由于中国商品质量好,我们越来越多的客户喜欢购买它。
如我们不能充分供应市场,他们势必会从别处购买。
因此,我们希望你至少能报一千打烟火和五百箱蚊香。
我们感谢你方的努力和合作,相信这次订货将会带来今后更多的交易。
盼早复。
SubstitutionDrills
1LastyearTidedetergenthadbeenawardedtip-topqualitycertificatemanytimes.
Colgatetoothpaste
Fordcars
Nikesportswear
去年汰渍洗衣粉被多次授予顶级质量证书。
高露洁牙膏
福特汽车
耐克运动衣
2ThequalityofproductsofP&
Gishigh.
dependable
guaranteed
first-class
宝洁公司的产品质量高。
可以信赖
是有保障的
一流
3Thissuitiswell-tailored.这件西装裁剪精良。
knitted编织
selected选择
designed设计
4They’reavailableinallsizes.
differentcolors.
variouspatterns.
各个尺码的都有。
不同颜色
不同款式
5A:
They’regoodinmaterial,fashionableindesignandsuperbinworkmanship.
simpleindesign,smallinsizeandlightinweight.
goodtolookat,easytooperateandconvenienttocarry.
Isee.Thequalityseemsallright,butyourpricesaretoohigh.
材料很好、设计时尚、做工优秀。
设计简洁、尺码不大、重量也很轻。
看上去很好,易操作、携带方便。
哦,原来这样。
质量看上去不错,但你们的价格太高了。
6A:
Howdoesitcomparewithyouroldmodels?
thecompetingproducts
Japanesemake
It’sdifferentinmanyways.
Itgiveslongerwear.
It’slighterandmucheasiertooperate.
它与你们的老型号相比如何?
你们的竞争产品
日本制品
在很多方面都不一样。
更耐穿。
较轻,更易操作。
7A:
Willyousupplysparepartsifwewantthem?
dotherepairsifthemachinebreaksdownafterthewarrantyperiod?
Certainly.Wealwayshavetheinterestofthecustomersatheart.
如果我们需要零部件配件,你们能提供吗?
机器在保修期后坏了,你们修理吗?
当然,我们时刻考虑顾客的利益。
8A:
Howlongisthewarranty?
Weguaranteeourproductfortwoyears.
Itisguaranteedforoneyear.
Itcarriesathree-yearwarranty.
保修期多长时间?
我们的产品保修两年。
保修一年。
三年保修。
9A:
Howaboutrepairsafterthewarrantyexpires?
Allrepairsarebilledatcost.
We’llonlybillyouforparts.
Theon-siteserviceis$500ayearafterthewarranty.
在保修期过后的修理怎么办呢?
所有的修理都是成本价。
我们只收取零件修理费
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