应用商城appstore的研究.ppt
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- 上传时间:2022-10-23
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应用商城appstore的研究.ppt
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中国移动MOBILEMALL汇报材料,中国移动通信有限公司数据部2008年12月,APPSTORE是什么?
为什么要做MOBILEMALL?
怎么做MOBILEMALL?
实施计划,苹果通过APPSTORE架起了开发者与用户之间的桥梁,AppStore是苹果专供iPhone和iPodTouch下载应用程序的地方,且是唯一渠道AppStore受欢迎程度较高至08年7月上线以来,AppStore中已有4千多个应用,软件销售量超过1亿份上线后第一个月的下载收入为3000万美元大部分应用属于Widget且为本地应用(如游戏等),界面绚丽、功能简单、用户体验良好,开发者:
AppStore给开发企业建立了良好的发展平台投入:
主要是软件开发的技术投入和运营回报:
通过AppStore销售软件进行收入分成,苹果:
掌握开发者资源,带来新的收入来源投入:
维护应用发布平台AppStore;建立开发者社区;发布开发工具SDK回报:
1、30/70的分成模式,吸引开发者到苹果的移动软件平台上;2、促进iPhone销量,带来新的收入来源,用户:
更多的实用程序,体验良好,购买方便通过信用卡购买体验好的应用,口碑传播快Store的网站设计让用户感觉在逛商店,购买意愿强Store界面/购买流程/付费方式与iTunes类似,其用户容易转为Store用户(iTunes是全球最大音乐店),ppStore三方互惠互赢的良好商业模式,游戏是APPSTORE中下载最多的应用,APPSTORE具有包含游戏在内的20种不同分应用分类。
其中游戏是下载量最高的一类应用。
11月销售前10的应用中,游戏占7款;销售前100个应用中,游戏占57款,销售量前10的应用中游戏占7款,销售量前100的应用中游戏占57款,APPSTORE建立端到端的支撑控制框架:
四关键、三唯一,苹果成功运营Store的核心,是掌控iPhone应用安装的四个关键点,即控制终端、控制SDK、应用认证、开发者审核;通过技术手段建立端到端的支撑控制框架,实现了三个唯一:
Store是唯一下载渠道,必须通过苹果唯一认证才允许安装使用,防止应用拷贝、保证用户的唯一使用,终端业务一体化是APPSTORE成功的基础,APPSTORE的成功是具有苹果特性的成功APPSTORE独创的唯一性,任何运营商短期内难以模仿;而借鉴性是移动可以借鉴的要素,降低开发者门槛,提供统一的开发工具,APPLE允许个人用户参与开发游戏、软件、主题,提高应用数量和应用创新性,对终端域的完全控制,同时在服务器侧建立与终端相匹配的SDK体系。
可借鉴性,独特性,渠道唯一性APPSTORE是IPHONE的应用唯一的下载渠道,建立社区化运营机制,搭建了用户、开发者、APP之间充分交流的平台,认证唯一性所有应用必须通过苹果的认证后才可以使用,运行唯一性每款下载的应用只能在对应的IPHONE上运行,APPSTORE是什么?
为什么要做MOBILEMALL?
怎么做MOBILEMALL?
实施计划,模式对比,APPSTORE,移动梦网,中国移动的策略,中国移动对APPSTORE的借鉴,降低开发者门槛,社区化的运营模式,提供统一的开发工具,1,3,2,降低开发者门槛:
允许CP直接提供手机应用,从而引入竞争,提高应用数量和创新性,提供统一的开发工具:
通过在终端界面控制、SDK设计、认证体系建立、应用版权保护等方面对终端域的完全控制,同时在服务器侧建立与终端相匹配的管理体系和商务模式,构筑完整的MOBILEMALL支撑控制框架,建立社区化运营机制:
成为用户与开发者之间信息传递的枢纽,保证必要信息的通畅,使开发者能够及时了解市场需求和反馈。
同时,将用户的反馈作为应用质量评价的重要参数,中国移动正式发布移动梦网创业计划,在中国移动大力倡导开放、合作、共赢的理念下,中国移动与大量SP之间建立了良好的商业模式在分成模式上,中国移动只提取信息服务费的15。
梦网模式逐步优化,建立了普通、半紧密、紧密三种不同的合作关系和商业模式根据合作关系,中国移动提取信息服务费15%、30%、50%当时,市场需求以信息服务类业务为主,功能应用类业务和自有业务仅处于起步阶段,随着内外部环境的变化,将功能应用类业务纳入梦网模式进一步开放梦网,将单一的B-C的商业模式演变为B-C模式和B-B-C并存的复合模式,2000移动梦网创业计划发布,2005梦网模式进行优化,2008建立MOBILEMALL开始二次创业,MOBILEMALL是移动自身发展的需要,根据预测,2010年中国手机应用下载次数将超过7亿次。
2008年,手机应用下载次数约为2.4亿次,其中通过中国移动各平台的应用下载次数仅占18%左右当前开发者开发的大量手机应用,由于没有合作模式,无法和中国移动直接合作,绝大部分只能免费通过独立WAP网站、第三方客户端等渠道分发,MOBILEMALL是应对市场竞争的需要,APPSTORE是什么?
为什么要做MOBILEMALL?
怎么做MOBILEMALL?
实施计划,MOBILEMALL的定义及目标,用户,开发者,中国移动,成为存量和增量客户浏览、下载各类手机应用的首选,成为各类应用开发者的第一选择,实现对MOBILEMALL中各类商品的集中托管、统一运营,支持各类渠道的销售等功能,MOBILEMALL是聚合各类开发者及其优秀应用,丰富客户体验,满足多类型终端客户应用下载需求的场所,各利益相关方驱动力分析,开发者,获得多类型的开发工具和较高的分成,用户,享受丰富、可靠、及时、便利的应用产品,运营商,聚合优质资源提升用户体验,终端厂商,促进终端销售,获得分成收益,我们的优劣势分析,MOBILEMALL的构想:
你中有我、我中有你,MOBILEMALL,APPSTORE,品牌区,更多应用,游戏1,游戏2,游戏n,软件1,软件2,软件n,音乐1,音乐2,音乐n,应用1,应用2,应用n,MOBILEMALL苹果店,更多应用商品,应用分类,主题3,MOBILEMALL的链接,应用分类,在MOBILEMALL与苹果商店之间开放接口,交叉营销,返回MOBILEMALL,进入APPSTORE,业务全景图:
统一的界面,客户营销界面呈现方式,WAP,营销型瘦客户端,WEB,多营销界面,营业厅,互联网,内置,自有电子门户,社会实体渠道,FreeWAP,B-C直销模式,B-B-C分销模式,z,运营支撑管理平台,提交、测试、封装,手机应用开发者,通用下载平台,VGOP,多营销界面,18,MOBILEMALL平台和现有平台的关系,MOBILEMALL运营管理平台为聚合各类下载应用产品,需要打通多个平台的接口,主要包括:
通用下载平台、VGOP平台、体验营销平台、多渠道管理平台、BOSS、开发者社区(新建)等。
MOBILEMALL的模式,B-C模式,直接面向存量和新增客户提供服务,客户下载各类应用,支付信息费,由于中国移动承担销售和客户服务,中国移动和合作、进行信息费0:
0分成。
初期建议30:
70,鼓励发展,产品IDC托管,B-B-C模式,1,2,3,4,产品IDC托管,依托梦网深度运营模式,由渠道方销售合作产品,中国移动:
渠道方:
合作、进行信息费分成为25:
45:
30。
销售自有产品,获得酬金,客户下载各类应用,支付信息费,客户通过各渠道购买适合渠道销售的产品,B-C及B-B-C模式图,MOBILEMALL的产品,个人,娱乐:
EEntertainment,沟通:
CCommunication,学习:
LLearning,日常生活:
UUsual(daily)Life,用户群,商务:
BBusiness,MOBILEMALL将移动梦网、自有产品、开发者开发的各下载类产品进行整合,以一次性的离线应用为主,建议初期选择以下23个系列主流终端中的7个系列。
目前游戏要求至少适配7个系列,支持MOBILEMALL的终端策略建议,立足存量市场,根据统一制定的商店终端定制需求,选择合作终端厂商,与之合作开发中国移动特色SDK,并植入操作系统。
合作开发SDK可分步进行,初期选择自有操作系统OMS以及合作意愿较强的操作系统为突破口,进而影响其他平台加入。
建设中国移动CA中心,形成运营商签名认证机制,在增量手机的软件平台上置入中国移动的认证根证书,面向增量定制市场,MOBILEMALL的中文名称,移动商店,百宝箱,移动天空,移动购物城,移动超市,移动集市,移动大道,移动商城,由市场部在12月中下旬确定中文名称、标识、含义,在自有渠道和社会化渠道落实展示、培训、上线、体验、传播、营销等工作。
移动之窗,APPSTORE是什么?
为什么要做MOBILEMALL?
怎么做MOBILEMALL?
实施计划,实施策略,管理规范,接入结算,营销推广,客户服务,数据部参照成熟的梦网模式,统一制定覆盖开发者、终端厂商、渠道方、运营方的管理规范、以及商品定价、筛选、展示机制,一点申请、一点接入、一点结算、全网服务,10086承担一线客服,卓望控股承担二线客服,自有渠道及社会化资源,运营建议,运营方式,运营要求,移动自营外包运营,资质:
符合监管规定机制:
社区化运营人力资源:
素质、数量,造势计划,造势计划,进一步会聚开发者资源,增强用户使用体验,提高中国移动MOBILEMALL的影响力,提升中国移动对应用生态环境的掌控力,后续开发计划,面向用户:
增强使用体验,通过MOBILEMALL浏览、试用、购买、付费的一站式服务,可放心、方便购买丰富应用用户可互相推荐、口碑传播用户论坛上发表使用感受及建议,促进应用的持续优化协同JIL,将JIL的应用纳入MOBILEMALL,I,面向开发者:
汇集资源,进一步完善SDK和开发平台,开发出更多更好的移动互联网特色应用通过测试认证中心,为开发者的应用提供测试认证服务通过商店的商务模式,为开发者提供盈利模式,吸引更多的开发者和服务商加入到中国移动客户端应用产业链中,II,面向终端厂商:
提高合作积极性,通过商店丰富实用的各种应用,促进合作终端的销售量以及取得分成收益定制终端完整内置MOBILEMALL的架构,包括:
MOBILEMALL的用户使用界面、终端应用下载的控制和应用版权保护、对终端应用开发SDK掌控、认证测试体系,III,MOBILEMALL路标图,任务调整,发布商业计划书,SDK开发包谈判,试商用运营,正式商用,2009第一季度,2009第二季度,2009第三季度,2008第四季度,08.12,09.02,09.03,09.06,09.08,1,2,3,4,5,需要决策点,决策点,MOBILEMALL定位为移动梦网二次创业计划,产品以合作伙伴和开发者提供的各类下载类应用为主。
建议委托卓望控股负责运营,广东基地负责平台开发。
原广东基地的投入由卓望控股承担,后续由卓望控股继续投入。
1,2,3,4,定位,开发运营,商务模式,人力需求,数据部MOBILEMALL管理层和执行层需要至少7人。
合作业务移动负责营销和服务,以50:
50分成为主,第一年采用30:
70比例;自有业务采用酬金方式分类制定。
合作业务10%支撑费给卓望控股,自有业务由市场部按照酬金制定。
谢谢,附件1:
梦网游戏主流终端下载排名,附件2:
移动梦网游戏、主题、软件收入和用户数结构,附件3:
倒计时的MOBILEMALL细项工作和时间进度,决策层,运营管理层,产品技术层,附件4:
M-M规划建设工作流程及职能分配,内容审核,产品运营,门户改版,渠道分销,市场宣传,用户体验,平台规范和开发,终端适配、优化,MM客户端开发,OMS和JIL推进,计费结算,开发者论坛,市场调研,管理规范,附件5人力资源需求,项目执行层(项目经理),在规划建设阶段,数据部需要至少6位执行层人员,负责组织实施以下工作,并协调相关部门、卓望、基地公司等。
合作项目:
2人牵头制定实施各类管理规范、门户改版、大会、论坛等技术驱动:
2人牵头制定实施各平台技术需求和规范、厂商谈判、OMS和客户端开发等运
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- 应用 商城 appstore 研究
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