四大事务所合伙人和员工薪酬分析及成立工会的必要性Word下载.docx
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我见到的更多的小朋友,是住在5环附近,做一两个星期项目就赶紧贴票报销,稍微不注意就断粮了。
国家在富强,城市在发展,同样的小朋友,生活反而变的愈加艰难。
经济危机来了之后更加恐怖。
2008年的经济危机来了,影响了中国南部的利润率本来就极低的工厂。
Firm究竟受到冲击了么?
没有人知道,但是老板们都装的很可怜。
小道消息说,EY的现金流都出现问题了,拿出其他firm50%的报价在市场上疯抢客户。
其他firm老板的口风也变了,往常10万20万人民币的小项目也开始拼命去拉。
为了应对这场所谓的百年一遇的经济危机,2009年10月的salaryletter变的很惨淡。
所有提升到新的职位的同事,都只有3%的薪水增长幅度。
一个优秀的第一年associate升级成为第二年associate,承担了更多责任和更高劳动强度的他们,本来可以拿到7500-8000的薪水,却只能拿到5600,从而导致了从第二年associate到第二年seniorassociate这些职位的员工的普遍怠工。
一些开工晚的小项目在过了peakseason之后,完全找不到人做项目。
虽然很多人idle,但是打电话过去,都是冷冷的说现在要学习不能上项目。
而经理们平常不能chargeOT而补偿的annualbonus,只有打分高于average的人才能拿到,也就区区的几千块钱。
这样算下来,firm在享受着更高级的员工提供的服务的同时,实际减少了30%的成本。
同时firm还实行了无薪假期,基本上每个firm都有15-30天的无薪假期,相比于全年的200个工作日,firm又节约了7.5%-15%的员工成本。
此外,各firm还执行了秘密的各个击破的裁员。
裁员的数目,有人说超过了15%。
但是firm是不会说的。
我们总是对我们的客户说要加强内部控制,增加管理的透明度,但是firm从来都是相反的,没有透明度可言。
至少我知道某个firm的年度评分belowaverage的内定指标是10%-15%,至于到底裁员多少,没有人说。
几大firm在2009年疯狂的降薪裁员,老板们还站出来痛心疾首的说经济危机多么猛烈,大家要和合伙人一起同舟共济共度时艰。
我相信他们良心未泯,也就倾向于相信了他们的解释。
如果人家老板都已经收入大幅减少了,那么大家也不能非要坚持原来的薪水不降。
但是我知道,北京的商场里,仍然人满为患。
二、
真相是什么
其实firm也有报表,作为中外合资企业每年也需要被审计,只不过不给我们看罢了。
做过几年审计的同事都知道,firm经常委托一些第三方公司去调查自己客户的财务资料,也就是那些客户在工商局呈报的年度数据,只要花上600块钱,填上一个公司名称,过上一个礼拜,就能拿到一个公司的报表,firm的我想也不例外。
我曾经想过花上2000块钱调查一下几个firm的财务资料,看看他们的2009年过的有多么艰难。
后来我终于没有浪费2000块钱,因为每年注册会计师协会都会有一个事务所的百强评比,现在的评比指标越来越多,倒是给了我们不少信息。
我拿出四大的过去5年的数据做了一下对比。
如果有兴趣的同事们,可以到CICPA的网站上去看原始数据,我保证所有数据来源准确,并没有重大误差,数据在所有重大方面反映了四大firm在过去5年的经营状况,没有现金流量。
(一)
分析之一.各firm的年度收入分析
图示-1:
各firm年度总收入*(万元)
*该总收入包括了审计收入和非审计收入,鉴于各firm的主要收入来源为审计收入,此处并未分别分析,如果想要更详细的资料,请refertoCICPA网站上的数据。
通过上述图示我们不难发现,除了EY因为过去几年的激进扩张,受到2009年经济危机导致收入下滑可能出现经济困难以外,其他firm只是经历了微小的收入下滑,DTT下滑5%,PwC下滑6%,KPMG下滑9%。
Firm收入下滑5%-10%,员工收入下滑40%(30%的降薪和10%左右的无薪假期),我们共度的是时艰,这帮孙子共度的是时奸吧。
在中国经济增长的大背景下,找一个减薪的理由太难。
其实EY2008年就开始因为经营问题大幅度裁员了(从2007年的5500降低到2008年的4100人),同一年其他三大firm还在扩张(从12500增加到了13800人)。
到了2009年其他三大的跟风裁员和减薪,名为应对经济危机,实际不过是在共同行使一个行业垄断。
不约而同的同样幅度的降薪,裁员和无薪假期,这其中必然有四大firm之间的密谋。
请想象一下这样一幅场景,一帮来自不同firm的作为竞争对手的千万富翁们在一起,讨论A1的工资是涨100还是150。
这样的场景令人作呕。
借EY因经营策略不善导致的人祸,来伪装所谓的经济危机的天灾,才是这帮畜生的真正嘴脸。
(二)
分析之二.各firm的从业人员数量变动分析
我们再来看看从业人员人数的分析。
我们知道,几大firm每年到了招聘季节都在吹嘘自己在中国大陆每年要招1000多人,从而间接给不能做广告的他们做宣传。
实际去年招聘的人数,预计在600人左右。
那么四家firm加起来,就差不多是2500人。
按照CICPA的数据,四大firm2008的从业人员有约18000人,到了2009年则缩减为15700人,减少了2300人。
也就是说,四大firm在2009年的自然流失加上裁员为4800人,占所有人数的27%。
我知道firm内员工的自然流失率大概在每年15%,这也是firm可以接受的流失率。
在经济危机里,因为外面市场环境不好,大家都多看少动,流失率不超过10%。
也就是说四大firm在2009年至少裁员3000人,占所有员工的17%。
裁掉的员工薪酬水平比新来的小朋友的工资水平高出不少,通过裁员,公司至少节约了15%以上的员工成本。
其中尤其要谴责KPMG,从2008年的4900从业人员降低到2009年的3700人,整整减少了1200人,占四大firm从业人员降低的50%以上。
同胞本应在,相煎何太急?
(三)
分析之三.各firm的从业人员人均为firm带来的收入分析
图示-2:
各firm员工人均为firm带来的收入(万元)
抛开EY不谈,通过上述图示我们可以看到,通过裁员,firm完全保证了每个人头所给他们带来的收入,每个人60万。
但是不要忘了,同样职位的一个人,2009年的成本却比2008年降低了30%。
同样的一个第二年associate,2008年的成本是:
每月7500*140%(含福利保险)*13=13.7万,而2009年的成本是:
每月5500*140%(含福利保险)*13=10万。
在人均成本降低的情况下,实现了人均收入的持平,甚至还有KPMG这样因为大幅度裁员而导致的20%的年度人均收入增长。
(四)
分析之四.员工到底赚到了多少
谈到firm员工的收入,在很多外人眼里总是被嘲笑,说你赚到了这么多还不知足。
其实随着外围经济的增长和四大firm工薪的连年滞涨,firm员工手里那曾经让人羡慕的薪水早已经回归了大众。
相比很多国企,firm员工没有额外的住房公积金,没有灰色收入,没有不需要应税的夏天的防暑费冬天的供暖费中秋节的过节费,没有免费的洗发水色拉油。
相比很多人名义上的工资就是他们的自由可支配收入,firm的员工需要支付不少的房租,还有不知去向的高额的个人所得税。
而他们过的,则是只有刚刚毕业的年轻人才能承受的辛苦而又枯燥的生活。
我用随便一个审计部门的人数分布来计算firm员工合伙人以下级别的人均加权收入。
这是一个几百人的部门,这个部门的partner,seniormanager,manager,senior3rdyear,senior2ndyear,senior1styear,associate2ndyear,associate1styear大概分别占到3%,6%,6%,10%,12%,18%,25%,20%,按照2009年降薪之前的平均收入加权计算,每个员工的加权平均年收入(包含第13月薪水)约188000元,加上公司需要额外承担的占员工收入约40%的员工福利保险费用,约263000元,约占每个员工平均为公司带来收入(约60万元)的44%。
让我从另一个角度来分析。
做了senior的小朋友都知道,在做项目之前老板最关心的,不是项目的风险由多大,也不是客户的水平有多差多tough,也不是timetable有多紧,而是看项目的预算的recoveryrate能有多少。
Recoveryrate的基本公式是:
Recoveryrate=客户给的fee/(预算的员工工作时间*员工chargehourrate)。
很多人觉得recoveryrate就是一个数字游戏,但是对老板来说,却不是的。
在准备budget的时候,firm通常要求要高于40%,低于40%需要groupleader批准,低于30%需要assuranceleader批准。
很多老板都坚决守住40%的红线,不是因为跟groupleader和assuranceleader谈有多难,因为那通常就是两三封email的事情,而是因为这代表了他们赚的那笔钱。
拿一个小朋友做例子,假设小朋友的工资是5000块,除以每月200小时的工作时间,那么每个小时的工资成本就是25块,加上公司需要支付的额外40%左右的福利保险费用,每小时老板需要支付的变动成本是35块。
而小朋友的chargehourrate则是480块,按照30%的recoveryrate,老板则可以向客户收取144块。
即使按照20%的recoveryrate,也可以收到96块,员工成本不到收入的36%。
这个计算也跟上一段按照加权员工工资计算出来的44%的比率比较吻合。
通常我们如果见到自己的审计客户能有50%的毛利就说他们的业务相当美妙了,那么64%的毛利算什么?
一本两利。
有的小朋友会说,那这样recoveryrate不是越高越好么,这样可以多管客户要一些钱。
这样想你就错了。
在中国做生意的合伙人,还没有练就charge了多少时间就管客户要多少钱的能力,他们能做的,就是让你在客户fee既定和recoveryrate既定的情况下,算出你能charge多少个hours而已。
你charge的hours少了,老板的利润自然就上去了,当然,你的利润也就下来了。
有人肯定会说,这不过是个预算而已,firm在第一天的培训就说了,要actualcharge,不能做不professional的事情,不能eathours。
请仔细反思一下,从老板手里抢钱的事情,谁能做得出来?
Firm的初衷是对的,要保证一个公平的环境,可是具体到每一个项目,有人考核你的工作,就有人考核老板的利润。
Firm鼓励大家去actualcharge,如同隔靴搔痒,项目的合伙人鼓励大家actualcharge,分明就是点了火等你伸手抓那个栗子。
另外,在要求大家做好professional上,我们干的活每年都有qualityreview,保证大家执行到位,可曾有人和蔼的问过你有没有actualcharge?
没有人监督的控制,就如同中国足球队的大门,想漏几个漏几个。
2009年firm降薪50%,却没有降低chargehourrate,用一个同样职位配置的工作团队,意味着老板的成本降低了,收入却没有降低。
我要是firm的客户,会问firm的老板,既然做我的项目的员工成本降低了40%,为何不能给我降低审计费呢?
2010年各大firm都在酝酿提高chargehourrate,在recovery不变的情况下,倘若每小时增加的chargehourrate*recoveryrate不能等于你每小时的薪水增长,只能说明,老板们的胃口又增大了。
(五)
分析之五.合伙人赚到了多少
大家都知道,2009年合伙人相比于2008年,收入不降反升,大家也都在猜测,合伙人能赚到多少钱?
其实计算也并不困难,还用分析之四里面我们提到的员工分布比例和员工加权收入,我们拿2009年的PwC作为例子,firm收入为25亿8千万,而4300名员工成本(包含40%的员工福利保险)不过11亿3千万。
而我们知道,firm除了员工的大脑,办公室的房租和电脑,是基本没有其他的支出的。
而即便是办公室房租和电脑等支出,也已经被包含到OPE里charge了客户了。
在这里我们假设公司给每个人租了5平米每平米每天租金25元的办公室(其实办公室早就拥挤不堪了),和每年每人约5000元的电脑消耗,以及每年每人约10000元的其他消耗,加总起来也不过2亿6千万。
那么合伙人剩下的利润有多少?
12个亿。
去掉1/4的所得税,可供老板们分红的利润为9个亿。
随便baidu一下我们就可以知道,PwC全球合伙人约8800人,而PwC一位合伙人在新闻中说中国区(包括香港)的合伙人已经占到全球数量的5%,也就是440人。
按照firm通常大陆规模跟香港规模差不多接近的比例,大陆合伙人约有220人。
而按照分析之四中的合伙人占3%的比例计算,PwC约有150位合伙人。
两者相差不多。
我们选取保守的220人作为合理的数字,那么也就是4300员工中,占比95%的4100名员工收入为11亿3千万,而占比仅为5%的合伙人的收入是9个亿。
我们通常说收入差距好大,20%的人攫取了社会80%的利润,原来就来自这里啊。
5%的人获得了45%的利益,这就是firm的现实。
换算到每个人,每一个合伙人平均年收入是409万,相当于22个平均年收入为188000元的员工。
如果这些合伙人愿意自降薪水30%,光是PwC一家的合伙人节省的薪水,就足够1400名员工不失业了。
见过IPO的小朋友都觉得不平衡,那些咄咄逼人的投行律师,就打几个哈欠,说几句英文,弄几个module和PPT,上市的公司就几百万上千万的付钱,我们没日没夜做表写字,才给我们这么点。
不得不承认人家来钱比审计师快,但是你也不用太为审计师没钱而担忧,因为你的老板可不是这么想的。
拿一个融资1亿美金的项目来算,通常上市公司会在成功后付给投行200万-500万美金,通常审计师能拿到100万-200万美金就不错了。
但是不要忘了,投行是一锤子买卖。
公司不会每年上市,但是他一旦上市了,就要每年审计,通常也没有几个人会换审计师。
那么上市收100万-200万美金,以后每年收50万-100万美金的审计费,要是去美国还能弄个SO404每年再赚50万美金,时不时来个并购什么的,算下来5年之内就能有上千万美金稳定的收入。
这个数字还少么?
所以投行跟审计师的一个重大区别是,投行要不断的去找新的客户,而审计师每年都站在去年的起点上,只有没有重大的客户流失。
这就跟出租司机一样,一个是干公司的,一个是干个体的。
熟悉个体司机的都知道,很多人每天出来拉几块钱够吃喝的就回家睡大觉去了,不用担心醒来就欠人家好几百份儿钱。
这也就是经济危机一来投行就慌了,审计师却没那么慌的原因。
甚至有审计师还乐得做几笔合并啊退市啊什么的生意。
经济危机虽然来了,你见到中国移动,中国石油,中国银行,中国XX这些客户没给审计师钱么?
我们容忍了降薪,我们容忍了加班,我们容忍了无薪假期,我们容忍了被裁员,可是我们无法容忍被欺骗和玩弄。
三、
他们为什么下手这么狠
经济危机来了,谁也挡不住。
南方的老板破产了,玩具工厂的员工失业了,他们多可怜。
可是四大firm没有那么惨啊,他们一样有中字头的大客户,每个firm抱两个,就够吃半年的(上面表格里也说了收入就降低了5%而已,就EY稍微惨点,不过也属于自作孽不可活,不好好干活,净挖人家墙角,老板脑袋纯粹被驴踢了之后又被大象踩了回家又被门挤了)。
既然firm收入降了5%,那大家省省,少加班少耗电,我们少要3%工钱,老板少要2%利润,不就省回来了么?
凭什么减我们30%的薪水?
凭什么减我们30%薪水之后还休10%的无薪假期?
减薪无薪假期也就算了,又凭空踏上一脚,裁了我们15%的兄弟姐妹?
原因就是他们要在经济危机的时候一样保持盈利的15%-25%的增长。
山洪暴发了,河水泛滥了,大家都变穷了,可是有些人不能变穷,他们只好向别人的腰包里掏。
可以想象,他们有global的压力,也有点个人的小小贪欲,可是面对中国的18000名员工,其中约有10000是入职前三年的员工,他们选择了媚上,而不是对这18000名员工负责。
所谓的经济危机,不过是个幌子。
原来所谓的降薪,裁员和无薪假期,不过是为了让合伙人400万的年薪再多加一个1而已。
他们为什么下手这么狠?
油价为什么那么高?
股市为什么那么假?
城管为什么那么凶?
甚至凤姐为什么那么丑?
归根结底,就是因为他们为所欲为,没有约束。
四、
四大的管理组织结构
公司每天都在给我们灌输现代企业的管理治理结构,想必大家都已经非常了解。
现代企业,通常是CEO负责企业的日常管理,董事会作为股东的受托人,监督CEO的工作,并负责企业重大事情的决策。
而股东,通常退出企业的日常管理。
作为受托人,董事会一般会成立监事会或者独立审计委员会对CEO代表的管理层的日常监管。
董事会和CEO受股东的委托,自然为了实现股东利益的最大化而努力。
然而随着现代企业理念的深入人心,越来越多的国际性大企业开始意识到其社会责任,在实现股东利益更大的同时,也开始考虑社会责任,包括对环境的影响,对社区的影响和对员工的影响。
董事会或者CEO,可以在一定程度上作为员工的代表,要求股东给予员工更加合理的回报。
双赢,作为一种新时代合作的基石,深入人心。
只有小作坊式的小企业才会由股东把董事会CEO甚至普通经理的工作一把抓,为了眼前的利益不惜牺牲一切。
即使小企业主不那么利欲熏心,然后由于他们日常的管理每一分钱都直接影响到他们的腰包,也会不由自主的或者不经意的导致对员工利益的侵害而茫然不知。
不幸的,在合伙制的会计师事务所里,就彻底贯彻了小作坊式的管理。
每一个项目的合伙人,既是管理者,也是项目的唯一重大利益受益人(股东)。
项目的利润,直接影响了合伙人的钱包。
于是,成本的最小化也就是合伙人利益的最大化。
当然,也许在他们眼里,事务所也像其他国际大企业一样,有负责监督审计质量的年度review,有负责了解员工心态的annualsurvey,有给员工小恩小惠的wecare,甚至还有很多的公益的社会活动。
但是无论怎样,没有中间层(管理层)的劳资双方,最直接的利益矛盾往往最为艰巨且无人调和。
作为散兵游勇的劳方,没有一个集体说话的声音,只能被各个击破。
五、
我们想要的其实很简单
我想多一点收入,我不想一夜暴富,但是我只求多一点点工钱,补偿一下加班的辛苦,抵挡一下飞涨的物价,追逐一下坚挺的GDP,然后开始为一百年以后买房子攒一点首付。
我想少一点加班,我不奢望朝九晚五,至少不用朝九晚九,甚至朝九朝九。
我不奢望一蹴而就达成这样一个目标,因为老板说了咱们现在的人手不够。
可是,咱们在经济危机的时候,不能为了省钱,就少招小朋友。
小朋友是若干年以后的公司栋梁,不要因为今天的经济危机,而建成了若干年后的豆腐渣工程。
我想公司能多一点家的温暖。
一个月我有720个小时,我花10小时看小说,花20小时去看岳父母,花40小时陪女朋友逛街,花50小时发愣以及其他,花240小时睡觉,花320小时在公司和去公司的路上。
可见公司就是32本小说,16对岳父母,8个女朋友,6个多发愣和1.5个美梦,倘若这里让我感到冰凉,那我的生活该怎么才能温暖过来?
归根结底,我们要的,是共赢和尊重。
六、
我们该怎么办
虽然我的要求很合理,可是我不敢跟我的老板谈,其实我也知道,谈了也是白谈。
他们会敷衍了事,他们也可以恼羞成怒,他们更可以各个击破。
那难道我们只有像若干年前一样,再罢一次工?
可是罢工的结果怎样?
我们今天都看到了。
当年没有加班费的senior闹了罢工,其结果呢?
是senior给了每月36小时的加班费,得到了补偿,而新来的小朋友呢?
他们辛苦的加班也只有每月36小时的加班费了。
所谓的合伙人的妥协,其实不过是一种内部分化的政治把戏,把对手中的一部分人的诉求,用另一部分更可怜的人得利益给满足了。
后续呢?
当然没有了后续。
你不能指望小朋友再组织一次罢工,你也不能指望manager会再组织一次罢工,seniormanger们也组织一次罢工,秘书们,admin的同事们,财务部的同事们,甚至IT支持的同事们。
难道我们能指望那些被裁掉的同事们罢工么?
没有一个持续的通话机制,再强的罢工,都会被慢慢瓦解,然后再被慢慢蚕食。
所以我们只能够,联合起来,成立一个工会。
像南昌沃尔玛那些学历不高的超市工作者那样,像广州丰田的汽车工人那样,有了公会,我们不需要罢工来争取本应得的利益,我们只需要平等而有尊严的坐到谈判桌的对面。
只有一个持续存在的工会,才能持续而快速的保障员工的权利。
FromAuditorUnited
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