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经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过这个岗位,同时也对组织销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故,与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了数十次经历之后,进步了不少,再加上合作伙伴的鼓励与帮助,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。
今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。
因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。
等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。
所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!
篇二:
顶岗实习周记10篇
第一周
这是我实习工作以来的第一个周六,此篇日志是我对这一周的工作及生活上的心得。
当真正进入到公司实习,坐在自己的岗位上时,才真正意识到,我已经走出了学校,进入了职场。
从现在开始,没有了老师的殷切指导,只有上司的严厉监督。
收起了作为学生时的任性,我必须做到作为一个合格的毕业大学生理应具备的学习和工作能力。
优胜劣汰是职场生存的潜规则,因此我必须快速的适应了下来。
所以在进入公司的第一天,我就对所在公司的性质及其曾开发的经典大型项目等进行了学习。
并且对自己现阶段具备的能力进行了分析,为以后的尽快适应到工作中来做好最基本的准备。
第二周
实习第二周,逐渐融入了忙碌而充实的工作生活。
这一周里,我们主要是与公司项目经理沟通,制定了实习的主要内容和活动安排。
通过与项目经理的沟通,初步定下了我个人实习的程序项目,C/S架构的企业后台管理系统软件。
同项目经理初步拟定下需求分析,接下来由个人编写实现代码。
在与同事之间的讨论和研究中,我学习到了很多知识,这都是我们大学课堂上所疏忽的知识点和重要的实践经验,使我受益匪浅,这将成为我今后学习工作的重要财富。
第三周
实习第三周,我已经开始接触项目了。
我们公司最近新接了一个小项目,项目经理就说让我练练手,于是就把这个项目交给了我。
作为一个新人,我觉得很荣幸。
所以,我要很努力才行。
从需求分析到详细设计,再到各模块功能的实现,我真的下了很大功夫。
每做一步,我都很谨慎,要想到很多可能发生的客观和主观情况。
现在,这个项目,我已经完成了一大部分,基本功能也都实现了,当然,这其中少不了同事的帮忙。
说实话,真的很激动。
虽然也就一万块钱的项目,但我觉得,这其中的财富远远超过了它本身的价值。
第四周
不知不觉,我已经实习一个月了。
这一周,我已经完成了项目经理交给我的任务。
当然,项目实施过程中遇到了很多问题,我们专业主攻的技术方向是网站开发,而我现在所在的公司从事的是企业软件定制开发,即后台管理系的设计和开发。
虽然本专业也讲授过类似的课题,但是都是一提而过,而且现实中有许多客观因素,并不是单纯的简单逻辑设计,需要思考的状况很多。
企业是最锻炼人的地方,以后还有更多的考验在等着我,所以,必须要努力才行。
第五周
实习第五周,项目经理给了我一个公司曾经开发过的项目案例,让我们仿照该案例开发一个类似的项目。
刚拿到项目的时候,我并没有急急忙忙的就开始仿照开发,而是讲案例从头到尾看了一遍,摸清了项目的逻辑流程,并且将每一步的功能代码都熟悉了一遍。
然后才开始新建项目进行开发。
现在项目已经进行了一小部分,不懂的地方我也都标注了一下,休息时间请教周围经验丰富的编码老手。
我相信,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
第六周
实习第六周,基本上已经适应了现在的工作和生活模式和规律。
虽然和我想象中的不太一样,但也不是碌碌无为,虽然离我想要的生活还差很大一截,但是,小小的奋斗,永远不会停止。
我很喜欢这样一句话,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。
”没有人会轻易的成功,不断的
磨砺,不断的跌倒,不断的超越,不断的进取,这样的一种生活状态,已让无数人汗颜。
现在追求的是生存,而不是生活。
第七周
实习第七周,主要接手一些项目有关文档的编写。
虽然很琐碎,但是这些文档也是项目开发的一部分,这些文档的作用自然也是很重要的。
从需求分析,详细设计,再到项目使用说明书,真的接触到了很多以前没有重视的东西。
编写起来虽然也不是太大难度,但是一些小问题还是不可避免的。
这就考验到了我的细致和耐心了,进过几次修改也都达到比较商业化的要求了。
无形之中增强了我的细心和耐心的能力了。
第八周
实习第八周,自主学习。
自己上网找了一些案例,也根据这些案例,自己进行了一些小型项目的实践开发。
看了一两天,觉得没多大用处,只有自己动手去做,才会学到一些真正重要的东西。
从数据库的设计到应用,我都练习了好多遍,直到达到熟练的程度。
还有一些表单的设计,里面需要记录和管理的信息真的很多也很杂,所以,常常搞得比较混乱。
每当此时,真的很懊恼,但是,又不能这么轻易放弃,所以,我会停下来将思绪整理清楚,再继续。
这样就提高了工作效率。
路漫漫兮,上下求索。
第九周
实习第九周,时间真的过得很快。
在这段时间的工作学习中,真的学到了很多东西。
以前一直以为,编码就是软件的全部,忘记了还有软件工程这个思想。
还好有项目经理的及时指导,才及时扭转了我在项目开发中的误区。
从这件事情上,我明白了,每一件事情都有其基本的规则和步骤。
不是自己想怎样就怎样,没一点规范意识,很容易就会导致总是被我们忽略的本不必要发生的错误。
软件编程本就是一件需要思维缜密,条理清晰才能做好的工作。
好好努力吧!
第十周
实习第十周。
良好的编码习惯对于一名合格的程序员来说是一个很重要的标杆。
良好的编码习惯,不但有助于代码的移植和纠错,也有助于技术人员之间进行良好的协作。
软件开发并不是一个人就能做的好的,需要小组的团队合作,集思广益,才能使项目达到最好的效果。
作为一个程序员,对需求的理解能力也非常重要的,只有真正理解了一个模块的需求,才会针对具体情况,写出高效率的代码,具备更好的安全性和稳定性。
篇三:
导购员实习周记
篇一:
销售实习周记
实习周记20XX年3月5日
时间飞逝,不知不觉实习已经一个月了。
先是做仪态训练和喊些口号。
刚开始还真不习惯,总觉得有点别扭,后来才知道这样是为了提醒我们每天都要记住对客户使用的文明用语。
这样才可以让我们能够够容易地与顾客谈上话,才会使我们更容易把产品卖出去。
主要收获与心得体会:
在这一月的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦,也咀嚼了挫折的滋味,学到了很多在课堂上学不到的知识,真可谓上了非常珍贵的一课,受益匪浅。
通过这次,我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识:
学习不仅仅是学习课本知识,还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。
实习周记(第二周)20XX年3月12日
这段时间,经理并没有具体安排事务,只是让我熟悉产品,算是适应期。
主要了解一些产品、服务等。
主要工作是负责销售。
一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。
每当有顾客来时,我微笑着和他们打招呼并招待他们,因为这段实习期间,我养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。
所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”。
做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守。
实习周记(第三周)20XX年3月17日
这个月我已经比较习惯了。
这个月我都是跟着经理熟悉商品,这样能够使我更容易上手。
虽然时间不长,但看来学到的东西也不少的,每天都有收获的感觉实在是很不错。
我可以简单的总结为几个字,那就是:
多看,多问,多观察,多思考!
要学习的东西还很多!
销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。
实习周记(第四周)20XX年3月24日
实习第四个月我开始独立接触一些业务,经理也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达产品相关的信息。
这就要求我产品特点有相当的熟悉。
力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。
在碰到问题的事情,要发扬自主思考问题的能力,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。
不要怕去问,怕的是你不敢去问,只有你去问,才会提高你自己。
再说,总说“怕”,到底怕什么呢。
这只是心理上的作用,这个社会,你要是怕了,你就是败者。
实习周记(第五周)20XX年3月30日
经过这几个月的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同
时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己向来比较内敛的缘故,首次与顾客面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上店长和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。
面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。
实习周记(第六周)20XX年4月5日
通过这几个月的锻炼,我体会到了做事不要害怕失败,只要用心去做就可以了。
比如我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!
主要收获与心得体会虽然说工作是可以混的,不过,“混生活”毕竟不是积极的举动,“混生活”最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去“混生活”,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好
实习周记(第七周)20XX年4月12日
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了很多的东西,使自己更加有信心。
我明白了推介要简短扼要:
人在倾听时具有令人惊讶的选择性。
我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了,但如果我站在您面前讲同样的话,可能仅有20%或30%被注意到。
那部分内容可能是您最想听的,或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。
有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。
由此可知,为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。
所以一定要把“销售要点”指出来,说明的语言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
实习周记(第八周)20XX年4月12日
通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
我每天处于紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。
于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个星期又过去了。
这一个星期的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。
初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:
社会是一所最好的大学。
实习周记(第九周)20XX年4月12日
通过这次综合实训的操作,使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法,加强了我在实习岗位上的实际操作能力,对所学的专业知识进行综合检验。
同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容。
两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
而对我来说,真正的就业也已经不远了。
我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。
同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
实习周记(第十周)20XX年4月12日
“千里之行,始于足下”,这短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。
实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。
亲身实践,而不是闭门造车。
实现了从理论到实践再到理论的飞跃。
增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。
为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。
同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!
导购员实习周记导购员实习周记
时间过的真快啊!
这就第六周了啊!
我在实习单位的没天工作依旧是导购员,我每天不段的记货物的型号,没天不段的给顾客打电话,告诉他们又有什么新的货物到了,让他们来选购,有时候还去取货物,和给顾客发货物,我还帮助顾客送货,有时候我还能充当司机,虽然我的驾驶执照还没下来,呵呵但是在没交警察的时候还是能浑水摸鱼的,有时候还能发发传单什么,但是语言一定要简练,用最少的话说出最想说的话
开单之后,似乎做什么都变的简单了,慢慢的,我又开了好几单,有着火管家,也有普单。
虽然在我签合同的时候,都没有人给我指导,但在我自己的摸索下,所有的合同都成功的签成了,这之间我们租赁部也开过会议,包括熟悉同事,并且上报自己下个月的业绩,当时真的对自己能做多少业绩心里没底,因为所有的新人都不愿意说,所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标,每人完成4500的业绩,当时心里想肯定完不成了,但还是觉得自己应该要去试一下。
那个时候,业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。
而且门店附近值得推荐的房子也开始减少,因此我开始把业务扩大化,我在网上挂离我们门店很远的房子,然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去,就算是休息天也不例外,这也得到了公司领导的赞同与表扬。
在做业务的过程中,认识了很多同行,虽然我们不是在同一家公司的,但我们要做的事情是一样的,因此我们也开始了不同公司间的合作,竞争和合作是并存的,和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系,对以后的业务发展是很有好处的,因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生,所以彼此之间都很好沟通,不用担心客户跳单等事件的发生。
在实习期间做了一个利润很大的单子,虽然这中间也出现了很多问题,像客户对墙面的粉刷不满意,对合同的措词不满意,在进行了多次的协商之后,终于尘埃落定,那天我一个人签合同签到晚上七点多,然后再坐一个多小时的车赶回家,虽然很累,但是心里也觉得是值得的,因为这是我努力得来的成果。
实习周记
校外综合顶岗实习周记
校外综合顶岗实习周记校外综合顶岗实习周记
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