开童装店的经验详谈文档格式.docx
- 文档编号:17299385
- 上传时间:2022-12-01
- 格式:DOCX
- 页数:21
- 大小:41.91KB
开童装店的经验详谈文档格式.docx
《开童装店的经验详谈文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《开童装店的经验详谈文档格式.docx(21页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
童装企业在做品牌时,一定要做一个有文化内涵的品牌。
二.童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快,市场需求迅速扩大,童装产业发展前景被广泛看好。
中国拥有庞大的童装消费主体,童装市场具有极大的开拓潜力。
根据有关人口统计年鉴,经查过相关的资料显示,中国14岁以下的儿童约有3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多。
据测算,2007年以后,中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增,到2010年,新生儿出生数将进入高峰期,在现有出生数的基础上增加1倍,将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速,以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展,分述如下:
1.品牌化
现在一些发达城市,生活水平较高的城市童装品牌店日益增多,随着生活水平的提高,品牌意识渐渐加强,现在不少城市中散货童装店也虽然很多,但一定要有品牌意识。
2.服务化
童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的),但以父母间接购买居多,现在由于子女人数不多,一般程度上都比较尊重他们的意见,一定程度上儿童的意见性非常重要,会制约购买意向。
如何留住顾客,促使二次消费,我们要考虑更多的增值服务,除了单纯的卖给他们服装后,我们还能给他们带来什么?
我们可以提供哪些更多的增值服务,进一点提高顾客价值,也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3.个性化
生活水平的提高,对物质各方面的追求会越来越高,审美观点也变得潮流和时尚,针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童,大童,少年装为主)将会越来越被重视,而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4.功能化
也查过相关资料,据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料,不符合环保健康要求,穿得要健康。
因此在以后的发展形势中,有各种功能诉求卖点,如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远,品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题,但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难,未来童装的发展目的性针对性较强,大的国内品牌将会不断加强品牌建议,不断提高品牌知名度和影响力,规模将会越来越大;
一些非品牌将会接受新一轮的应战,要么细会市场打造另一个第一,要么会被一些知名品牌收购和吞拼,一些研发能力,设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三.当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作,因市而变,以便做好相应的评估,及时做好当地的市扬调查情况,要了解当地童装店的分布情况及销售情况,了解当地消费人群的消费习惯及消费水准,采用交谈法,实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下几种方法:
1.采用传统的问券式调查法,收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回),自已再上街实际询问操作.
2.采用顾客交谈法,多问问当地身边的目标群体,了解他们的消费习惯。
3.多到当地同类产品店多观察,了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况,以便做评估。
4.要在所租店面地段多多观察,多了解所在地段的人流量,目标群体进店率,所在地段的商业氛围。
5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看,了解当地年龄段朋友的穿衣风格,流行的款式等。
问券式调查内容表格如下:
(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写,发出去200份,收回150份左右,有效率75%)
区域市场童装消费意识及消费习惯调查表
一.您的年纪是?
A.23-25岁B.25-30岁C.30-35岁D.35-40岁E.40岁以上
二.您小孩的性别是?
A.男孩B.女孩
三.您小孩的年龄是多大?
A.婴儿B.1-3岁C.4-6岁D.7-9岁E.10-12岁F.12-16岁
四.为小孩购买童装时,会不会在意是否是品牌童装?
A.在意,一定要选择品牌的B.不在意,只要质量款式好就行
五.为小孩购买童装时,你考虑先后顺序是:
(选择你最重视的两项)
A.是否是品牌B.质量C.款式D.价格
六:
下面哪些节日时,您会考虑为小孩购买新衣服?
A.过生日时B.六一儿童节C.过春节时D.过这些节日,都会买
七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?
A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上
八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服?
A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中,多少钱无所谓
九.去店里购买衣服时,最后购买的选择权是谁?
A.都由大人做主B.小孩看中哪件就买哪件C.看情况,一般情况下由大人做主
十.你在选购衣服时,您会喜欢怎样的价格标注方式?
A.明码标价,优惠时有相应的折扣B.不太喜欢明码标价,店员开价再还价
十一.您的月收入是多少?
A.1000-2000元B.2000-3000元C.3000-5000元D.5000以上
非常感谢您的参与与支持,请留下您的联系方式。
您的姓名:
联系电话:
以上表格的调查内容可以帮我们了解到:
1.当地小孩的年龄层次分布集中情况
2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例.
3.当地人的是否注重品牌意识
4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰
5.间接和直接消费群休的购买权
6.当地人的收入与消费水平
7.一年中当地童装大约有多少购买需求
8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装
9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格
10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价
四当地童装市场调研分析报告
根据市场调查收集起来的资料进行分析总结(未总结)
五童装店店名及释义(未分析)
待选择参考的童装店名:
(待分析---不可与市场品牌童装同名的原则)
小葫芦向日葵可可童星贝贝乐哎呀呀…
六店面选址及装修风格
生意中有说“三步一选”,三步一选址,说的就是店面的重要性,一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半,因此店面的选择显得至关重要。
店面选址要求:
1.
在当地的商业街,人流量大,目标群体也相对集中
2.
当地热闹的步行街
3.
当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域
4.
当地童装店比较集中的地方
5.
居民区、住宅小区里面
装修风格以黄色,橙绿为主色调,店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素,店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主,店内风格以营造温馨可爱气氛为主,设立独立的几个衣柜台,加试衣间和休息区,最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域,总体风格给人高档、富有童趣。
具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。
七经营方式
以多品牌经营为主,也就是通常服装行业内人士所说的做散货,自行掌握、灵活经营,走中高档路线,暂不考虑品牌加盟,一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助,款式发货各方面厂家也会安排,省时省心省力;
但另一方面制约了你的发展思路,包括店面统一的装修风格,产品定价等都有制约限制,在小的人口容量不大的城市,做品牌未必适合。
而做散货可以有自己的店面装修风格,有自己的定价策略及发展规划,不受限制,而且相对来说投入费用要稍少一点。
根据到时实际的店面大小和陈列,将产品分为实用型与礼品型,童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户,因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式,走礼品路线,实际中会遇到很多问题,走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题,操作如何当依据市场而定。
走“一本二赢三发展”的战略路线,一本即第一年是固本期,在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了;
二赢即第二年赢利期,开始实现赢利;
三年发展期,考虑扩大规模实现进一步发展。
八经营思路及发展规划
小小店成就大梦想的梦想规划,按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线,由销售型向生产型、服务型转变,发展目标很远很宏,任重而道远,将十年的目标规划如下:
第一年:
固本期,产品以保证质量为前提,能实现收回投资成本即可,因为是新手,可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程,同时在第一年的经营期间发展老客户,培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户,比如发展会员等,实际操作是一项长期化坚持化的过程,做出自己童装店的风格,注重销售培养客户群体,同时为打造店名识别系统打好基础。
传统的方法,发展会员制,发展一个新客户比老客户要难得多,而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难,也就是前面所讲的服务化发展,如何提高顾客价值,如何留住老客户,如何能给他们更多的增值服务,是值得我们要思考的问题。
通过发展会员,对会员客户实行一定额度的优惠,会员积分制。
第二年:
当属赢利阶段,销售的同时重点打造店名为主,多做自己店名的相关宣传与推广.在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服,能记得我的店名,就是成功的,在保证赢利的基础上,可以的话进行店名商标注册申请。
第三~四年:
在实现赢利的基础上,重点是“三发展”的策略,扩大规模,开设其他地方的分店,统一店名,统一风格,统一装修,做自己形象的童装店,加强内部管理体制,走长远发展路线,同时童装店店名商标注册实现成功,(作为以后的产品名)取得独立商标许可证(一般申请到结束半年到一年左右,在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上)同时进行一系列的品牌VI规划,做好以后的前期准备工作。
第五~六年:
同样的“三发展”策略路线,销售业绩提升仍然是最根本的,在实现赢利的基础上,商标注册成功后,印制自己的店名吊牌,以店名为品名,进行贴牌加工生产,由直接销售型向代生产型转变。
第七~八年:
在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主,其它产品为辅,做响当地的品牌,产品诉求点由物质层面向精神层面转型,在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新,使品牌实力各方面能得到提高,如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。
第九~十年:
实现自主生产,彻底有销售型向生产型服务型转变,争取成为当地童装店的服装供应点,同时在区域内、省内实现招商,走经销加盟或专卖路线,进一步由区域向全国发展。
九开业促销活动
开业重要的是吸引人气,因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一,通过当天的优惠促销,加大利益刺激幅度,达到扩大销售的目的。
促销主题:
“热烈祝贺×
×
童装店×
月×
日隆重开业”
-----------“开业福满多有GO有购就有礼”
促销时间:
开业时间以周六或周日为佳,一般学生家长均休息,有效的保证人流量,可以先行一到两天的试营业,再进行正式开业。
促销时间不能过长也不能过久,太长会降低利益激含量,太短不足以传达促销信息,以不超过七天为准。
同时借助开业促销利益刺激,提高来店来访量,在短期内加大销量,扩大销售。
媒介宣传方面:
当地的报纸刊登当天的开业信息
发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)
店面布置方面:
横幅,拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等,营造良好的开业气氛。
SP推广方面:
(当时只是初步拟定,结合调查内容因时因市而定最好)
1.“开业喜同庆福送有缘人”凡开业当天身份证号及车牌号后×
位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份!
礼品价值5-8元左右(每天限八名)
2.开业前印制20元代金券,开业前三天通过广告发布消费者可免费领取,开业当天20元可抵40元现金使用。
(购物满150元方可使用)
3.“有GO有购就有礼”:
开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份(每天仅限前十名消费的客户)
4.推出当天的“小寿星礼包”,当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元,消费满300以上返现金30元,以此类推。
5.活动期间每天一款特价童装,开业当天全场8.8折。
十投入费用及收效分析
投入费用估算:
以三四线城市的一般商业街的店面位置标准
实体店面租金:
20-30平方大小,2000元/月一年24000元,一般为一季度(三个月)一交。
店面装修费用:
8000左右
店内衣架等费用:
4000元
进货费用:
13000左右
其它杂费:
3000左右
总费用:
24000+8000+4000+13000+2000=52000元左右。
开童装店经验,童装肯定是有市场的,因为只要有儿童就要穿衣服,而且每年至少三个季节要换衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大,但有一个不可回避的事实——利润低。
我和其地方的童行交流了一下,全年的平均利润一般都是30%至35%。
要坚信童装一定是市场的,流量大肯定是有钱赚的。
1、童装店的选址很重要。
这个道理谁都知道,但是好地段转让费高的吓死人,而童装本身利润又有限,这就使得我们在找店面时,陷入难以决策的痛苦。
因为转让费有很大的泡沫成分在其中,现在你接别人的店出了转让费,但不见得你有一天不想做时,未定也能转出去?
璧如:
拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等,所以转让费是很烫手的。
好地段,人流量大,这可以节省资金做宣传,也节省时间提高知明度,相反地段偏要相对长一点的时间来守。
尤其是现竞争如此激烈,耗不起多少时间。
2、市场定位要准。
现在不可能做独门生意,也不可能一个人把整个市场的生意全做了。
那么,这时你就要把你的市场定位准,知道你的客户群在哪里?
然后对这个群“狂轰乱炸”。
.Z5u:
b7o(J定位包括:
做哪个年龄段;
是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);
风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。
一旦确定下自己定位后,就要严格按此标准进货,不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。
除非实际经营中确实出很大的毛病。
据我经验来看,说你店里衣服没档次的顾客,当你进了好货她不一定买的起,说你店里衣服没特色太大众化了的顾客,也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。
记住:
顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的,不要把鼻子被顾客牵着走。
如果是那样的话,估计你会很累,也赚不到什么钱的。
一定要有自己的经营理念和主张。
3、童装进货最重要。
货选的好不好直接关系你的生意好不好,也关系到你的库存量。
如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换,不然,很可能最后的压货就是它了。
童装库存量一大的话,经营起来就很被动了,除非你很有经济实力。
至于如何选好货只能意会了,要靠内功。
但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版,十有八九那就是他走不动的衣服。
当然,多和其他地方的童行交流肯定是好的,问问他们哪个版走的好,互相分享一下。
别人试了版的衣服当然好卖了。
4、注重童装店内装修和陈列。
装修之前多看看别人的装修风格,看有哪些可取。
装修时最好一步到位,别怕花钱,装修上档次了,衣服也好卖价。
灯光效果也很重要,好的灯光能激起顾客想购买的欲望。
我个人认为:
童装店不宜用暖光,更不宜用彩色的,最好用卤素灯,冷色的白光。
童装就要明亮,不同于成人店灯光要有艺术。
当然,在秋冬季节可适当用一些暖光,给人温馨的感觉。
衣服的陈列也很讲究,不同的陈列卖点不尽一样。
但童装正挂比侧挂更容易卖一些,侧挂一是做点辍,二是可以节约挂面,也有可取之处。
单件外套,配上毛衣或衬衣,再加上裤子可能要好卖一些,而且很有可能顾客把你配的全套都卖走,至少要买你的上衣和裤子。
陈列也要考虑到色调的搭配,门口更多是要亮色、浅色。
然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应,总而言之,在色彩上也要让衣服有动感。
当然挂衣服更要注意要有动感,可以在裤子里塞点纸,把衣架变个形什么的,看起来衣服活灵活现。
(这样做,在取衣服就有些麻烦,但只要销量好,麻烦算什么呢,哈哈)。
5、建立会员制度。
建立会员制度主要目的是留住老顾客,给每个老顾客建立档案,根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。
譬如在特别节日问个好:
孩子生日、三八妇女节等,还可以送点礼品,礼品要有创意,不要老送袜子什么的。
给大客户送一本亲子教育方面的书,或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。
对于这一点我也在不断探索之中。
6、要舍得做宣传活动。
要记住:
得做广告,是让对手给你出费用。
为什么?
顾客都到你店里来了,是不是对手在给你出广告费呢?
做宣传更要有创意,也要精算成本,前面已提到,童装利润很底的,但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。
今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。
我的广告占一面,他占一面,费用平摊。
把这些扇子六一前拿到学校门口免费发,结果现在大街小巷都可以看见我的广告。
效益还可以。
这里只是抛砖引玉哟。
7、关于还价问题:
是否还不还价,这是我自己反复徘徊的问题,到现在还没跳出这个怪圈。
原因如下:
不还价对开始是很不利的,我一不还价,生意就跑了60%。
但是大家都知道的,做还价的生意很累的,而且不利今后的发展。
但问题是现在怎么办?
眼前的怎么收拾?
尤其是像我这样的单店,不还价似乎是不可能的。
如果是两间以上店铺是坚决不能还价的,店大欺客嘛。
我现在的做法是,一般只还5元,再多对对不起,不卖!
市场分析:
童装是必需品,同时也是重复性消费比较强的商品,一是宝宝长得快,需要不断更换;
二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;
三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;
四是童装款式多样,容易激起妈妈们的购物欲望。
9O2\*@)T6G/F
/B+r
Y$E&
E(?
:
L5@5z-I:
W2a4^9C
童装利润比较高,一般45折进货,8折销售也还有近70%的利润,还有就是童装品种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权!
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平均消费高达600元,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高!
/?
-c
U4^"
U1t3o
/L,D.P/s)g'
S4M9D7?
1{9t
有哪些品牌:
派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等
0w:
s.}:
m&
D8E(i
8V3t2a8m:
u(|4G
营业面积:
童装以款式和价格取胜,店面大小要求不高,最小不低于25平米以上就可以开个店了。
&
u6W0A:
Y:
Y6D
资金投入:
房租和装修除外、10平米进货7000元左右,以此类推!
经营方式:
单一品牌专营店和多品牌店面。
单一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和厂家签订协议后,厂家提供统一的装修资料,产品手册、宣传POP、形象柜台等;
多品牌经营店面比较灵活机动,包括店面装修,价格打折情况都可以随机应变!
店面装修:
童装是追求个性化的商品,店面装修也需要富有个性,可以用原色木制货架为主。
至于产品摆放,尽可能的把产品摆出造型来,千万别只是整排的挂在那里!
因为童装并不在于多,而在于精!
'
a;
Z!
?
;
g$I'
Z-s
利润参考:
童装无论如何都会有积压,所以一般情况是:
相同的一批货,前期利润高,后期利润薄,开支附除外,平均起来,纯利润在35%左右!
/W'
/u+L9[)q
进货渠道:
全国各地基本上都有童装批发市场!
童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,因为款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货。
$B-U*C$E9w;
M:
U*i9d"
T7x6[
竞争环境:
因为进入门槛低,经营童装店的对手比较多,但大多数生意都很普通,只有极少数的店面能成为顶尖代表,并不是资金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同时还需要有锐力的促销能力,所以,一般的业主都无法做到!
假如你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越小心!
9D%j
|:
d"
t*u$Q2D
#R
C9P9F+I
注意事项:
产品积压是童装店最要小心的问题,很多店面亏本都是出在产品积压上,还有很多
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 童装 经验 详谈
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)