建材业务员工作计划例文与建材机械专业实习计划Word格式文档下载.docx

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　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?

到?

万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。

建材机械专业实习计划

　　建材机械专业级实习计划

　　实习时间：

年10月11日年11月5日

　　实习地点：

洛阳水泥厂、中信重机集团、一拖集团

　　实习人数：

57人（其中：

男生57人，女生0人）

　　带队老师：

赵红霞、李洪波

　　一、实习目的、任务及要求

　　本次实习目的：

通过实习，要求学生学习水泥生产设备等方面的知识,补充和印证课堂所学的理论知识。

　　实习主要任务：

熟悉水泥生产工艺流程，生产技术，掌握生产设备结构、原理和性能；

了解各生产岗位的操作、维修和控制方法。

　　在实习期间，要求学生树立理论联系实际的工作作风，在工程技术人员和工人师傅的指导下，参加班组劳动，培养正确的劳动态度和专业思想，增强安全生产意识和组织纪律性，虚心向工人师傅学习，做好实习记录，实习结束，整理出实习报告。

　　二、实习方法和分组

　　1、请工厂工程技术人员和工人师傅作专题技术报告。

　　2、全厂参观，熟悉水泥生产工艺流程及生产技术，认识水泥生产设备；

　　3、认识以实习小组为单位，深入到生产第一线各岗位，学习各岗位的职责，各种设备结构，原理，操作规程及方法，记录组要生产设备原理，结构及工艺布置。

　　4、下车间前应准备实习提纲，有针对性地进行学习。

　　5、多动手，多动口，即多向工人师傅和工程技术人员请教，做好实习记录；

　　6、对每天的实习情况进行总结，即使发现问题，解决问题，提高实习质量。

　　7、实习按车间分组，在各车间内按岗位轮换。

　　三、现场教学、讲课内容、要求及安排

　　1、安全教育

　　安全生产的意义及重要性，安全生产内容，安全生产管理机构，安全生产注意事项：

自身安全、他人安全、设备安全、厂纪厂规教育。

　　时间安排在入厂第一天。

　　2、全厂概况

　　实习工厂发展史、职工人数及结构（技术人员比例、各岗位人员分配等）、生产品种及规模、生产管理情况、生产经营情况（生产经营目标、方针等）、全厂工艺概况。

　　3、全厂生产设备概况

　　全厂生产主、辅机设备基本情况（设备名称、型号、性能），生产设备的匹配，常见问题，解决技术方案。

　　根据实习进度适当安排。

　　4、粉磨技术报告

　　粉磨工艺流程，立磨或管磨机规格、型号、功率、生产能力、磨机结构（研磨体级配、隔仓板、喂料装置等）和工作原理、检修周期及内容、各岗位生产责任制及设备操作规程。

　　5、烧成技术报告

　　烧成系统工艺流程，主要设备及规格、能力，五级悬浮预热器和回转窑结构和工作原理，各岗位生产责任制及设备操作规程。

　　6、破碎技术报告

　　破碎工艺流程，各种破碎机规格、型号、功率，生产能力。

破碎机结构和工作原理，检修周期及内容。

各岗位生产责任制及设备操作规程。

　　7、除尘设备报告

　　各种除尘设备种类、规格、型号、功率、生产能力、结构和工作原理、检修、操作规程和岗位责任制。

　　四、实习内容

（一）、粉磨车间（生料磨水泥磨）

　　1、绘制粉磨车间工艺流程图；

　　2、熟悉各岗位职责；

　　3、熟悉粉磨车间磨机的构造，工作原理，了解辅机的构造工作原理。

4、了解钢球级配方案、补球、清仓及球耗指标等基本情况；

　　5、初步掌握磨机和选粉机操作的基本要领和方法，以及如何处理日常生产中的技术问题；

　　6、了解磨机日常生产中的维护、修理工作。

（二）、烧成车间

　　1、绘制车间烧成系统和粉煤制备系统工艺流程图；

　　3、熟悉预热器、分解炉、回转窑、冷却机、煤磨的结构、工作原理、规格、性能，了解辅机的构造、工作原理；

　　4、了解预热器、分解炉、回转窑、冷却机、煤磨的操作规程、操作要领和基本方法，日常生产中的技术问题及处理方法；

　　5、了解烧成系统的设备日常维护和修理工作；

　　（三）、破碎、烘干、包装车间

　　1、绘制车间工艺流程图；

　　2、熟悉主机备构造、工作原理、性能，了解辅机构造和工作原理；

　　3、熟悉岗位职责、了解操作规程；

　　4、了解车间设备的维护、修理工作；

　　七、实习进度

　　.10.11~28 

洛阳水泥厂实习。

　　.11.1~5 

中信重机公司、一拖集团实习。

　　洛阳工业高等专科学校

　　机械工程系

　　.10.08

　　二、建材机械专业级实习计划

年10月20日年11月20日

豫龙同力水泥有限责任集团公司

82人（其中：

男生82人，女生0人）

赵红霞、门清毅

　　.10.20~10.28 

洛阳一拖、中信重机、洛阳耐火厂参观。

　　.11.1 

实习准备：

讲课，实习动员；

　　.11.2~11.20 

豫龙同力厂内实习

　　三、建材机械专业级实习计划

　　年9月4日年10月8日

宜阳同力、汝州天瑞、确山同力水泥集团

158人（其中：

男生153人，女生5人）

李洪波、门清毅、李方方、文杰

　　.9.4~9.16 

豫龙同力水泥集团有限公司实习。

　　.9.17~9.22 

汝州天瑞水泥集团有限公司实习。

　　.9.23~10.8 

宜阳同力水泥集团有限公司实习。