IDC新能源电源企业发展战略和经营计划.docx
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IDC新能源电源企业发展战略和经营计划
2019年IDC新能源电源企业发展战略和经营计划
2019年5月
一、2018年公司经营情况
在过去的2018年中,公司在董事会的领导下,制定战略决策,公司管理层揆时度势,艰苦奋斗,勇于拼搏,围绕智慧城市&大数据、智慧能源(含储能系统、微电网、充电桩、云计算、逆变器)及轨道交通(含监控、通信、供电)等战略新兴产业,研发、制造、销售与服务,致力于成为电力电子技术及能效管理专家、全球智慧城市和智慧能源系统解决方案卓越供应商,为全球用户提供优质IDC数据中心、量子通信云计算系统、光储充一体化智慧能源系统、轨道交通智能供电系统等全方位解决方案。
报告期内,公司围绕年初制定的发展战略和经营计划,秉持“以客户为中心,以奋斗者为本”的理念,专注于产品技术质量和客户服务品质,持续优化营销体系,提升产品供应链效率,打造高质量的营销队伍,竭诚为客户提供优质的产品与一流的服务。
在2018年流动性趋紧的宏观经济环境下,公司根据年初制定的总体经营战略,有的放矢,持续稳健经营。
凭借长期的技术沉淀与创新和在中国移动、中国电信、广电、XX、腾讯等优质IDC数据中心项目的经验积累,公司高端电源装备、智慧城市与IDC数据中心业务稳健持续增长,发展态势良好;随着公司不断深入新能源汽车及充电设施、设备业务市场的拓展,加之新能源汽车行业步入稳定高速增长时期以及城市轨道交通工程项目建设增速扩容,公司充电桩及轨道交通供电系统业务在报告期内实现较大突破;公司前瞻性部署投建的光伏电站在报告期内陆续并网发电,进入业绩释放期;光伏产品集成因公司前瞻性战略调整,业务有所收缩;随着能源互联网的发展,公司储能、智能微网的推广加快,公司的储能及智能微电网业务已成为公司新的利润增长点。
总体上,2018年公司实现营业收入465,205.40万元,较上年同期下降36.43%,实现营业利润50,058.46万元,归属于上市公司股东的净利润56,463.03万元。
公司管理层贯彻执行董事会制订的2018年经营战略目标,充分发挥公司综合资源优势,积极组织、创造性地按计划有序开展各项工作,公司总体经营情况如下:
1、以核心产品为基石、系统集成解决方案为引擎,紧跟行业发展趋势,谋高质量发展
(1)紧跟行业发展趋势,IDC数据中心业务业绩稳步增长
伴随着移动互联网、物联网、大数据、虚拟化、5G等新兴技术的落地,数据中心的需求呈爆发式增长。
公司凭借在中国移动、中国电信、腾讯、万国数据、鹏博士、XX、广电等优质IDC数据中心项目的经验积累及长期的技术沉淀与创新换来了IDC数据中心业务业绩稳步增长,诠释厚积薄发,凸显公司高端电源装备、智慧城市与IDC数据中心业务竞争优势。
2018年公司IDC数据中心销售收入为284,627.21万元,较上年同期增长25.91%
作为智慧城市和智慧能源系统解决方案的优秀供应商,公司深耕微模块产品的研发及推广应用,通过精准把脉新一代数据中心的特征,成功推出了MC1000柜式模块化数据中心、MC2000单列式模块化数据中心、MC6000双列式模块化数据中心、MC8000预制集装箱式数据中心的系列化家族产品,为数据中心提供了优良的运营服务载体,报告期内,公司以低能耗的绿色节能数据中心为主要研究课题,积极引入国内外高效节能的暖通、供配电等产品,为数据中心行业的持续发展贡献力量。
公司在数据中心系统解决方案领域具备丰富的项目实施经验,拥有一批经验丰富、专业能力强的项目团队,具有全国项目交付体系,凭借公司作为成功服务过中国移动、中国联通、中国电信、腾讯、XX、阿里、世纪互联、鹏博士、万国数据、国富光启等大型数据中心的实力方案解决供应商,推出的模块化数据中心解决方案具有环保节能、快速部署、智能高效、安全可靠等系列优势。
凭借“智慧”实力,公司模块化数据中心已成功赢得众多司法、政府、高校、金融、医疗等机构的信赖,在行业内表现“不俗”并呈现出强劲的市场发展势头,继而陆续参与:
中国移动陕西数据中心、中国西部云计算中心、北京酒仙桥纵横云平台数据中心、中国移动(天津)海泰枢纽数据中心、腾讯深圳光明数据中心、菏泽“智慧校园”数据中心、雄安新区保定银行数据中心、天津中科遥感科技集团有限公司数据中心、中国移动河源分公司IDC数据中心、宝鸡市新型智慧城市大数据中心云计算平台、贵州玉屏侗族自治县人民医院数据中心等若干项目的建设工作,创造出显著的社会经济效益。
与此同时,公司在积极探索和采用BT、BOT及建设自运营的多种新型商业模式,发展势头强劲。
(2)深入新能源汽车充电业务市场开拓,拓展光储充一体化充电站项目
随着新能源汽车及充电桩市场的稳步崛起,公司充分发挥遍布全国各地的充电桩市场营销网络资源优势,积极布局与开拓各地市场。
2018年新能源汽车及充电设施、设备等相关销售收入为11,143.21万元,较上年同期增长160.06%
公司新能源汽车充电业务稳扎稳打,循序渐进,不断扩大目标市场范围,深入开拓市场,根据充电桩行业特点针对不同客户群(如:
车企、公交集团、出租车公司、物流公司、汽车租赁共享汽车、房企等)的组建了专业销售队伍,积极参与设备采购及工程总包等招投标、主动了解市场上行业客户的需求,并与合作伙伴在不同的区域内通过设立合资公司等形式开拓行业空白区域市场,同时积极主动通过现场或远程等方式,为客户提供7×24小时365天不间断售后服务与专业的技术支持、主动开发市场潜在的行业刚需客户。
对现有充电桩产品,不断进行了优化升级,并针对市场需求积极开发出新产品,公司目前可为客户提供壁挂式交流桩、落地式交流桩、一体式直流桩、分体式直流桩以及光储充一体化相关系列产品,车型覆盖大中小型电动汽车,可为通勤、公交、出租、公务、私人、环卫等重点推广领域的电动汽车充电,广泛应用于湖北、湖南、广东、浙江、江苏、陕西、山东、新疆、贵州、香港等全国各省市、地区,产品具备体积更小、效率更高、界面更友好、充电更安全、速度更快等优点,获得良好的市场反馈。
凭借公司新能源汽车充电设备相继在广州公交集团(捷电通)、广汽丰田、深圳市地铁集团前海时代广场等项目中久经考验,用事实为产品品质作了最佳代言,凸显公司新能源汽车充电设备品质过硬及技术优势,换来了客户的信任与订单,公司先后为港珠澳大桥、南方电网广东电网公司、陕西省烟草公司西安市公司、西安地铁公司、广州发展南沙电动汽车充电站项目、长沙市城市建设投资开发集团、凤岗碧湖森林公园公交站、新疆喀什地区巴楚县客运站、北京联通大厦等项目提供新能源汽车充电设备相关产品。
公司不仅提供产品解决方案同时提供系统集成、智能充电服务网络的布点与规划、系统运营与管理、运维服务等一揽子解决方案,具备EPC总包建站的能力,并以贴心智能的用户体验,安全快捷的充电体验,量身定制的个性化充电系统解决方案,解决“里程焦虑”和各种充电“痛点”问题,为城市绿色出行、新能源车无忧上路提供专业、精准、高效、可靠的方案。
随着公司不断深入新能源汽车及充电设施、设备业务市场的拓展,加之新能源汽车行业步入稳定高速增长时期,公司将凭借领先的技术开发实力与丰富的市场资源优势,继续坚持“政府放心、客户满意、合作共赢”的经营目标,紧抓新能源汽车产业发展机遇,抢占有利行业地位,拓展市场份额,并推动光储充一体化项目市场拓展。
(3)投产项目规模优势凸显,新能源发电收入实现大幅增长
公司光伏新能源产业规模渐现,前瞻性部署投建的光伏电站项目基本实现全面并网发电,进入业绩释放阶段。
2018年新能源发电收入大幅增长,实现收入47,109.47万元,较上年同期增长59.17%,成为公司新的利润增长点。
同时,公司积极参与国家精准扶贫战略,在浙江金华、广东韶关、湖南新田等地累计投资建设29个光伏扶贫项目,装机规模总计72.86MW,惠及25000余户的贫困家庭,实现了扶贫方式由“输血式扶贫”向“造血式扶贫”的转变,经济和社会效益显著。
伴随自持光伏新能源电站的拓展,公司拥有了独立项目运维团队,通过公司研发的光伏运维云平台,实现远程实时监控各电站的实时负荷、发电量和重点生产指标等,包括全体电站整体情况和各电站情况分层监控,管理各电站生产全过程,保证经营结果可控,通过精细化管理保障发电量,增加光伏业务附加值,提升经济效益,逐步实现运维队伍的创收,为公司未来几年经营业绩的可持续稳定增长提供了强劲的动力和有力的保障。
(4)依托智能微电网及储能技术优势,加快商业化应用推广
公司致力于电力电子技术及能效管理领域,洞悉电力应用市场的发展趋势,紧抓“互联网+智慧能源”市场发展机遇,在智能微电网、储能领域布局已久,早在2012年,以引进的加拿大张榴晨院士为首的广东省智能微电网国际创新团队为先导,在国内率先系统性开展了智能微电网关键技术装备研发及产业化工作,投入智能微电网关键核心技术装备研发及产业化项目,该产业化落地项目公司自主建成的5MW智能微电网,包括2.2MW光伏、1.2MWh储能电站和1.6MW可控负荷,该项目研发及产业化工作于2017年7月份顺利通过了广东省科技厅组织的验收,标志着由集团自主研发的智能微电网关键核心技术装备研发已经处于行业的前列。
公司前瞻性优先布局发展储能及智能微电网新兴产业已逐步商业化应用推广,公司的储能和微电网业务已逐步成为公司新的利润增长点。
公司在储能领域基于掌握的微电网关键核心技术,已研制开发出了全系列储能变流器产品、双向直流变换器产品、储能电站能量管理系统等核心关键产品,以及储能电站及微电网系统解决方案,在发电侧,重点研发适用于光伏电站和风电场储能相关的核心产品和系统解决方案,主要解决“弃光”、“弃风”新能源消纳问题;在电网侧,重点研发电网侧调峰的储能变流器和相关集装箱式储能产品,成为电网公司的储能产品核心供应商,主要解决风光电导致电网侧电网不稳定问题;在用户侧,提供应用于削峰填谷储能型电站、光储充一体化、工业园区智能能源光储充微电网、智慧能源小镇的综合能源示范工程建设,形成削峰填谷、电力调频调压、海岛柴光储微电网等储能及微电网系统解决方案。
公司自2012年布局储能产业以来,在储能电站设备及能量管理系统方面不断钻研和创新,掌握多项核心技术和专利,目前已形成成熟的针对源、网、荷不同场景需求,开发出应用于发电侧、电网侧、用户侧和光储充一体化多能互补的典型储能系统解决方案。
随着公司智能微电网及储能业务的推广,加之随着能源互联网时代的到来,公司的储能和微电网业务已成为公司新的利润增长点。
(5)巩固轨交供电系统领域,稳步挖掘细分市场
公司持续深耕轨道交通供电系统解决方案多年,致力于轨道交通系列产品的研发、产业化和技术服务,为客户提供全方位的“信号+通信+监控+配电”系统的整体供电系统集成解决方案,基于公司研发部门多年的精心设计,反复改进和打磨的技术平台,采用高效的IGBT整流/逆变技术、先进的DSP全数字控制技术、智能化人机交互界面、强大的智能网络管理、先进的预警和故障隔离等技术,有效的提升产品性能及可靠性,全系列产品历经高寒,高盐,高温,高湿,高风沙等“五高”恶劣环境的考验。
产品成功应用于美国夏威夷无人驾驶地铁项目、深圳地铁、武广高铁、北京磁悬浮列车、海南岛环岛高铁、青藏铁路、兰新铁路、莫斯科地铁、韩国首尔地铁、非洲首条现代化轻轨(埃塞俄比亚)等多个著名项目,以及在深圳、广州、北京、上海、东莞,宁波,杭州,南宁,郑州、武汉、成都等城市的地铁项目。
2、持续加强研发实力,积极开发新产品,应用新技术,提升核心竞争力
在技术研发上,公司不断加大科研投入,进行技术创新。
报告期内,公司累计研发投入金额1.97亿元,占2018年营业收入比例为4.23%。
报告期内,主要研发成果有:
高端电源产品:
公司研制出300KVA功率等级的高频AC/DC模块,集成功率达2.4MVA的高频高效UPS电源系统,适用于一般工业、大规模工业自动化生产线、大型数据中心等需要高可靠性、大容量供电保障场所。
储能系统:
(1)公司围绕“互联网+智慧能源”产业技术及市场发
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