专升本工商管理专业入学水平测试题综合练习题Word下载.docx
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B.本我
C.超我
D.能力
7•老心理分析论的代表人物是:
A.荣格
B.阿德勒
C.麦迪
D.弗洛依德
8•具有高水平的专长,善于在活动中进行创造性思维,引发灵感,活动成果突出而优异的人属于:
()
A.能力低下
B.一般能力
C.天才
D.才能
9•通过社会知觉获得个体某一行为特征的突出印象,进而将此扩大为他的整体行为特征,这种知觉属于:
()
A.知觉防御
B.晕轮效应
C.首因效应
D.定型效应
10.提出需要层次论的是(
A.梅奥
B.马斯洛
C.赫兹伯格
D.泰罗
11.表扬、奖励员工,让他们参与管理,给他们提供培训机会,能满足员工的(
A.尊重需要
B.交往需要
C.安全需要
D.生理需要
12.赫兹伯格认为,激励员工的关键在于()。
A.提供给员工更高的工作报酬
B.加强对员工的监督和控制
C.设计出一种能让员工感到工作本身就是激励的工作任务
D.创造良好的工作条件
13.不仅提出需要层次的”满足-上升"
趋势,而且也指出”挫折-倒退"
趋势的理论是哪一种?
A.需要层次论
B.成就需要论
C.E.R.G理论
D.双因素理论
14.麦克利兰的研究表明,对主管人员而言,比较强烈的需要是()。
A.成就需要
B.权力需要
C.
社交需要
15.以期望理论为基础的波特-劳勒模型表明:
职务工作中的实际成绩(
A.主要取决于所作的努力
B.主要取决于一个人做该项工作的能力(知识和技能)
C.主要取决于一个人对所做工作的理解力(对目标、所要求的活动以及任务的其他要素的
理解程度)
D.在很大程度上受所作的努力的影响
16.过程型激励理论包括()。
A.期望理论、公平理论
B.需要层次论、双因素理论、激励需要理论
C.X理论、Y理论
D.挫折理论、归因理论、强化理论
17.当某种行为出现后,给予某种带有强制性、威胁性的不利后果,以期减少这种行为出现的可能性或消除该行为,这种强化方式是()
A.惩罚
B.正强化
C.自然消退
D.消极强化
18.某公司年终进行奖励时,发给受奖员工每人一台电风扇,结果许多员工很不满意,认为公司花钱给他们买了个没用又占地方的东西。
造成这种现象的原因是()。
A.公司没有做到奖罚分明
B.奖励不够及时
C.公司没有做到奖人所需、形式多变
D.员工太挑剔
19.某人患有先天性心脏病,不宜参加剧烈运动项目,但他却想成为一名长跑运动员,想而不得,他很苦恼,他这种挫折感源于()。
A.个人对环境了解程度不够
B.个人本身能力有限
C•个人过于狂妄,目标太高
D.个人思维不灵活
20.提出期望理论的是美国心理学家()。
A.马斯洛
B.麦克利兰
D.弗罗姆
第二部分《市场营销学》
、名词解释
1、
市场营销:
2、
市场:
3、
市场营销观念
4、
一体化增长策略
5、
多角化增长战略
6、
市场营销组合
7、
市场营销环境
8、
相关群体
9、
市场细分
10、
无选择性市场策略
11、
选择性市场策略
12、
集中性市场策略
13、
市场定位:
14、产品
15、产品经济生命周期
16、市场领先者
17、市场跟随者
18、市场补缺者
19、分销渠道
20、渗透定价策略
21、撇脂定价策略
22、促销组合:
23、人员推销:
24、公共关系
二、选择题
1、产品观念的主要核心思想是(A.推销已经生产出来的产品C.制造质优价廉的产品
2、市场营销学是一门()。
A.应用科学B.经济学
3、市场营销学作为一门独立学科出现是在
A.本世纪50年代B.本世纪初
)。
B.发现需要并设法满足它们
D.制造优质的产品
C.社会学D.心理学
()。
C.本世纪70年代D.18世纪中叶
4、某业务单位市场增长率5%,相对市场占有率为0.5,它属于()
7、当企业面临环境威胁时,通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展,这就是()策
略。
A.转移B.减轻C.对抗D.竞争
8、某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤洒。
对此,企业市场
营销的任务是实行()。
A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.同步性营销
9、市场跟随者追求的是与市场主导者()。
A。
和平共处B.取而代之C、维持现状D、保护自己
10、目标市场营销是()观念的体现。
A.生产B.产品C.推销D.市场营销
11、避强定位策略的最大特点是()
A、风险小,成功率较咼B.、能与竞争者抢占共同市场
C、投资大,获利多D、有利于标准化大规模生产
12、最适于实力不强的小企业或出国企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是()。
C、差异性市场营销D.集中性市场营销
13、某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,
介绍期B•成长期C•成熟期D•衰退期
27、当人们对现有产品或服务感到不能满足,希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时,应当实行()。
A•扭转性营销B.开发性营销C.刺激性营销D•限制性营销
28、消费者购买毛巾、肥皂等日常用品的购买行为属于()购买行为。
A、经常性购买B•选择性购买C•探究性购买D•冲动性购买
29、马斯洛的“需要层次论”的最低层次的需要是()
A、安全需要B、生理需要C、社交需要D、自我实现需要
30、名牌女用香水可适用()定价策略。
A、尾数定价策略B、整数定价策略C、渗透定价策略D、特价
三、简答题
1、简述市场营销观念?
2、简述新旧营销观念的区别?
3、市场营销管理过程有哪些步骤/
4、简述BCG法?
5、简述企业应付不同需求状况的策略?
6、企业应付环境威胁有哪几种对策?
7、消费者购买行为的类型有哪些?
8、市场领先者有哪些策略?
9、市场跟随者有哪些策略?
10、影响目标市场策略选择的因素有哪些?
11、简述产品整体概念?
12、产品生命周期不同阶段有哪些营销策略/
13、简述渗透定价策略?
14、简述撇脂定价策略?
15、影响分销渠道设计的市场条件有哪些?
16、人员推销有哪些特点?
第三部分《工商企业经营管理》
一、名词解释:
1企业经营
2.边际贡献
3.生产决策
4.企业合作
5•经营决策
6.集中采购品
7.战略采购品&
瓶颈采购品
9.正常采购品
10•人力资源开发
11企业形象塑造
12.企业经营权
13.企业投资
、单项选择题:
1.企业经营权的核心是()。
A.决策权
C.产权
B.控制权
D.盈亏权
2.单位产品得到的销售收入减去变动费用后的剩余称为()。
A.利润率
C.税前利润
B.边际贝献
D.固定费用
3.确定企业产品的价格是否有竞争力,可以运用()。
A.产品寿命周期评价法
C.盈亏平衡分析法
B.四象限评价法
D.产品系列平衡法
4.固定费用低但变动费用高的产品称为()。
A.安全型
C.成长型
B.警戒型
D.危险型
5.企业支付股东股利后保留在企业中的利润是()。
A.优先股票
C.留存收益
B.普通股票
D.利润
6.确定需要进行采购决策的资源种类可以借助()。
A.采购物品分类模块
C.供应市场结构
B.经济批量
D.供应风险
7.企业采购决策的对象应集中于(
A.战略采购品
C.集中采购品
B.瓶颈采购品
D.正常采购品
8.产品体积大、结构复杂、品种数量多的企业适合采用的生产方式是()。
A.大量生产
C.单件小批生产
B.批量生产
D.流水生产
9.利用静态分析法进行投资决策时,对于评价缺乏资金的工业企业或不确定性显著、风险
较大的投资方案,较好的评价方法是(
A.净收益法
C.投资回收期法
B.净现值法
D.投资收益率法
10.企业CI活动的核心是()。
A.行为识别(BI)
C.视觉识别(VI)
B.理念识别(MI)
D.以上都不是
13.确定企业产品的价格是否有竞争力,可以运用()。
A.产品寿命周期评价法B.四象限评价法
C.盈亏平衡分析法D.产品系列平衡法
14.固定费用低但变动费用高的产品称为()。
A.安全型B.警戒型
C.成长型D.危险型
15.企业支付股东股利后保留在企业中的利润是()。
A.优先股票B.普通股票
C.留存收益D.利润
16.确定需要进行采购决策的资源种类可以借助()。
A.采购物品分类模块B.经济批量
C.供应市场结构D.供应风险
17.企业采购决策的对象应集中于()。
A.战略采购品B.瓶颈采购品
C.集中采购品D.正常采购品
18.产品体积大、结构复杂、品种数量多的企业适合采用的生产方式是()。
A.大量生产B.批量生产
C.单件小批生产D.流水生产
三、问答题:
1.简述企业经营活动的内容。
2.简述产品决策的意义。
3.简述延长产品寿命周期的方法。
4.简述短期投资的特点。
5.简述企业合作的前提。
6.简述企业投资的原则。
7.简述对供应商评价、选择的要素。
8.简述企业合作的意义。
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