房产销售工作计划文档格式.docx
- 文档编号:17270109
- 上传时间:2022-11-30
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:19.74KB
房产销售工作计划文档格式.docx
《房产销售工作计划文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房产销售工作计划文档格式.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场详细情况进展分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的根底上,进步销售业绩。
主要手段是:
进步团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进展〕此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、、代理商管理及关系维护
针对现有的客户、代理商或将拓展的及代理商进展有效管理及关系维护,对各个客户及代理商建立客户档案,理解前期销售情况及实力情况,进展公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季完毕后和旺季降临
一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书,以在整体上把握整个营销活动。
市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。
1.房地产营销方案的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案非常重要。
一般来说,市场营销方案包括:
1.方案概要:
对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理部分快速阅读。
2.市场营销现状:
提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.时机与问题分析:
综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。
4.目的:
确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。
5.市场营销策略:
提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。
6.行动方案:
本方案答复将要做什么?
谁去做?
什么时候做?
费用多少?
7.预计盈亏报表:
综述方案预计的开支。
8.控制:
讲述方案将如何监控。
一、方案概要
方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后。
二、市场营销现状
方案的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、时机与问题分析
应以描绘市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.时机与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与优势分析
应找出公司的优优势,与时机和挑战相反,优势和优势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的优势那么是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里,公司用时机与挑战和优势与优势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目的,策略与战术确实立。
四、目的
此时,公司道了问题所在,并要作为与目的有关的根本决策,这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目的财务目的和市场营销目的需要确立。
1.财务目的
每个公司都会追求一定的财务目的,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可获得的利润。
2.市场营销目的目的确实立应符合一定的标准:
各个目的应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
各个目的应保持内在的一致性。
假如可能的话,目的应分层次地加以说明,应说明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为〞精心筹划的行动〞。
在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目的可用假设干种方法来实现。
例如,增加10%的销售收益的目的可以通过进步全部的房屋平均售价来获得,也可以通过增大房屋销售量来实现。
同样,这些目的的每一目的同样也可用多种方法获得。
如促进房屋销售可通过扩大市场进步市场占有率来获得。
对这些目的进展深化讨论后,便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示:
目的市场:
高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:
质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格:
价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:
主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
效劳:
提供全面的物业管理。
广告:
针对市场定位策略的定位的目的市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:
增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客可以得到最大的满足。
市场营销研究:
增加10%的费用来进步对消费者选择过程的理解,并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以到达企业目的的主要市场营销推动力。
而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复:
将做什么?
什么时候去做?
将花费多少?
等等详细行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
方案的最后一部分为控制,用来控制整个方案的进程。
通常,目的和预算都是按月或季来制定的。
这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目的的部门。
有些方案的控制部分还包括意外应急方案,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
一、市场分析目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌〞阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目的完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿〞下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。
2006年度受到美国指责倾销;
日资品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。
二、工作规划
根据以上情况在2007年度方案主抓六项工作:
1、销售业绩
2、、代理商管理及关系维护
针对现有的客户、代理商或将拓展的及代理商进展有效管理及关系维护,对各个客户及代理商建立客户档案,理解前期销售情况及实力情况,进展公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。
在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。
理解各及代理商负责人的根本情况进展定期拜访,进展有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2006年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如“格兰仕空调安康、环保、爱我家〞等公益活动。
有可能的情况下与各个系统结合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进展一些“路演〞或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置〔配合业务条线的渠道拓展〕
根据公司的06年度的销售目的,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立,〔根据公司的展台布置六个气氛的要求进展〕。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
〔特殊情况再适时调整〕
5、促销活动的筹划与执行
促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵敏筹划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势,攻其优势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进展筹划与执行。
6、团队建立、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进展:
第一阶段:
8月1日—8月30日a、有的促销员进展重点排查,进展量化考核。
去除部分才能底下的人员,重点保存在40人左右,进展重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
①培训系统安排进展分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进展集中培训
9月1日-10月1日:
进展四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日:
进展四节的专业知识培训
11月1日-11月30日:
进展四节的促销技巧培训2007年1月1日-1月31日:
进展四节的促销活动及终端布置培训第三阶段:
2007年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。
对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在根底工作之上
第四阶段:
2007年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。
第一:
跟随进货源,保证货源充足,比例协调,到达库存最优化,习题尽量防止断货或缺货现象。
第二:
招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。
第三:
严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:
跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五:
进展布点建立,提升品牌形象。
随访辅导,执行督导。
第六:
每月进展量化考核
第七:
对每月的任务进展分解,并严格按照法对工作任务进展分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:
利用团队管理四大手段:
即周工作例会;
随访辅导;
述职谈话;
报表管理。
严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九:
时时进展市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反响的机制。
第十:
协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
以上是2007年度的工作方案,如有考虑不周之处,请指导多多指导!
!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房产 销售 工作计划