华为手机营销策划书华为手机营销方案总结Word文件下载.docx

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滨城区本地人口达到万人（XX年），潜藏消费者相对较

多。

并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。

再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。

（三）市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图2-2消费者最看重的是什么的分析图表图表是对消费者对于手机看中方面的分析。

从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；

款式、性价比、质量这三方面紧随其后。

其他方面相比较而言还是偏弱的。

因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

图2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：

一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；

另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。

很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购买手机渠道分析

图2-4消费者购买手机渠道分布图

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：

一个是认为厂家直销，价格相对便宜；

另一个就是质量有保障，方便维修服务。

此外，上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的分析

图2-5消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答

篇二：

华为手机营销策划案

院系经济与贸易学院

专业市场营销

班级市营122班

学生姓名、学号

樊松松123933204

陈坤剑123933203

郑取於123933240

指导教师滕国玲

XX年1

4号月

引言

第1章华为公司情况分析

华为公司简介

华为公司竞争优势分析第2章华为公司手机营销策略分析华为公司开展手机业务的SWO分析优势和劣势机遇和威胁华为公司手机业务的消费者市场细分产品定位分析商务型产品定位学生型产品定位

第3章华为公司手机营销策略建议产品策略

商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾以高质量为前提的产品功能的设计缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度价格策略

商务手机定价策略高端商务手机新产品的撇油定价中端商务手机新产品的满意定价大学生手机的定价策略分销策略促销策略降价促销

赠品促销

与运营商联合促销

第4章华为公司发展与未来

调查问卷引言：

随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。

关键词：

华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

篇三：

华为手机络营销策划书

一、企业和产品介绍

1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供络设备、服务、解决方案。

在XX年11月8日公布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。

同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；

华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。

该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。

华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至XX年12月底，华为累计申请专利42,543件。

在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。

华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。

HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP

（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE华为认证数据通

信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。

此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。

对于

狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。

也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。

2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。

进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。

所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。

就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。

一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。

所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。

而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。

为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。

今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示XX年的重点是“发展千元3G智能手机”；

中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；

而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。

在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。

华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、SWO分析

（一）华为的优势

1、规模优势华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543

2、低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。

协作化程度高。

3、先发优势华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大

电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。

4、国际市场优势国际市场份额大，价格低。

华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5、国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。

（二）华为的劣势

1、营销络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。

2、产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显

3、品牌劣势华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高

（三）华为面临的机会

1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大

2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大

3、可以利用销售络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制

造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值

5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，华为应该趁此机会大力开拓，占领市场。

（四）华为面临的威胁

1国内竞争对手多

（1）中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还

是终端都是

强劲的对手

（2）老牌国产厂商多：

酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力

（3）新兴品牌不断崛起：

魅族，小米，oppo等迅速

发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱

2国际竞争对手实力强劲

（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费

（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小

三、营销目标

根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知

名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。

对于一个企业来说，创造利润是最终

目标，所以销售是非常重要的。

因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为华为手机拓宽销售络，借助上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的上售点。

凭借互联的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。

利用络销售成本低等特点，为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在上树立起自己的品牌形象，利用各种互联上的资源，宣传华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。

配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

所以我们要具体实现：

1、XX年出货量5000万步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位，开发高端产品市场

四、营销策略

（一）、定位与价格策略：

产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。

华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。

今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示XX年的重点是“发展千元3G智能手机”；

中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；

而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。

在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。

华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

（二）、销售渠道

以络作为载体进行B2C电子商务销售方式。

此销售方式优点：

为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点

络营销应该考虑到的因素：

1完善的配送中心：

与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2络营销渠道的流畅性:

建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

上商城：

和大型上商城合作，利用其资源进行优势互补。

积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

（三）、促销策略

1、口碑营销（病毒式营销）华为手机需要一个环境：

即使你不关注手机也知道有华为这个手机。

利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；

华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。

并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。

2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注

3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

（四）、广告策略络广告是常用的络营销方法之一。

主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

a标志广告

标志广告之络广告的最主要也是最基本的形式之一。

HTC公司可以在一些导航站，门户站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

b关键词广告

篇四：

华为市场营销策划书

华

为市场营销策划书

一、华为公司简介错误！

未定

义书签。

二、华为公司的SWOT错误！

义书签

1、

S分析

错误！

未定义书签

（1）

业务排名

（2）

技术实力

（3）

成本优势

（4）优质服务错误！

未定义书签。

（5）领导优秀错误！

2、W分析错误！

（1）领导个人色彩浓烈错误！

未定义书签。

（2）财力相对较弱错误！

未定义书签。

（3）历史影响错误！

（4）低调的公关风格错误！

3、O分析错误！

4、T分析错误！

（1）同跨国公司的竞争也越来越激烈……错误!

（2）移动业务资费降低错误！

未定义

书签。

（3）贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险••错误！

（4）国内电信市场的开放错

误！

三、华为公司的4P与4C分析错误!

错误！

1、产品（Product）和顾客（Consumer）

2、价格（Price）和成本（Cost）错误！

3、渠道（Place）和便利性（Convenience）••…错

4、促销（Promotion）和沟通（Communication）••错误！

四、提出华为的营销实施方法和步骤错误！

1、報合现有产昂线错误！

2、明确营销推广方向错误！

3、设立实体体验店错误！

4、合理利用不同的推广平台错误！

未定义书签。

5、合理利用论坛错误！

6、利用通用帐号系统错误！

7、允许软件服务产品用于其他手机品牌上……错

8、提高知名度

未定义书

五、制定XXX的营销的经费预算错误!

1、华为总公司经费预算错误！

2、华为在消费者业务方面经费预算错误!

3、华为在企业业务方面的经费预算错误!

4、华为在运营商业务方面经费预算错误!

5、华为在无线络方面经费预算错误！

未

定义书签。

2

一、华为公司简介

二、华为公司的SWOT

1、S分析

核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。

而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。

其优势具体体现在：

（1）业务排名

美国市场调查公司Dell'

Oro最新数据显示，华为XX年上半年在全球移动络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；

诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二3

季度20%；

华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。

（2）技术实力

华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持

将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。

。

。

目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。

华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。

截至XX年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，

连续数年成为中国申请专利最多的单位。

华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP基础

专利中，华为占7%，居全球第五。

华为还是世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家。

（3）成本优势在XX年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查

结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。

这主要归功于华为庞大的研发队伍。

而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。

在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。

而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一

（4）优质服务

4

对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。

中国不仅是全球络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的络设备供应基地。

针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。

对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。

华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。

（5）领导优秀华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。

XX年他入选《时代周刊》全球建设者与巨子100名排行榜。

任正非关于企业危机管理的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业（尤其IT界）作为企业危机管理的范本。

任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。

由于任正非是军转干部出身，华为秉承了他的众多思想，如毛泽东思想、狼性文化、军事化管理等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。

2、W分析

华为的劣势也是存在的，主要体现在以下几个方面：

5

篇五：

华为手机营销策划

为

手

机

营

销

班级：

姓名：

目录

第一章华为手机当前营销状况

1.公司内部环境

2.公司外部环境

第二章SWO分析

1华为的优势

2华为的劣势

3华为面临的机遇

4华为面临的威胁第三章营销目标1.总体的目标2市场占有率目标3销售成本目标4利润目标第四章营销策略

1目标市场

2．产品广告

3.质量和价格优势4高端品牌树立

5建立完善的售后服务体系第五章活动程序

1市场调查

2市场细分

3总结市场情况和各类人员的需求第六章预算

1规模预算

2人员预算

3成本预算

4收入预算

第七章控制

1成本控制

2人员控制

3规模控制

、八

前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市

的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供络设备、服务和解决方案。

内容摘要

随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，

华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提

升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机

品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位

第一章华为手机当前营销状况

a）公司内部环境华为核心理念聚焦：

新标识更加聚焦底部的核