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兴许,我们的组长是个板报能手,通过与我们产品品牌策略的结合,以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。
上面提到了,我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容,瞎掰也好,篡改也罢,让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。
不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固,更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层,开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点,所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。
所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望,这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。
在产品策略中,我们对产品的生命周期作了测算,以此对品牌的打造期限,促销、定价都做了一定的规划。
在市场导入期策略:
为使产品尽快进入市场,产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外,开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。
期间采取的策略主要有:
通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。
在市场成长期的促销策略:
当产品进入成长期,品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务,此时销售促进应以建立品牌偏好为主。
其中促销策略有:
公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。
在产品成熟期的策略:
产品步入成熟期,企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。
此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主,使企业获取更大的利润空间。
此时的促销方式有:
集点换物、促销游戏等。
同质性高的产品促销策略:
同质性高的产品应注重品牌形象建设,营造品牌差异化。
同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次,培养消费习性,使消费者成为产品的忠诚爱用者。
此类产品的策略有:
凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。
在市场份额低的产品策略:
市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图,这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
公关策划实习心得2
几个月的平淡理论学习生活,我觉得我的脑袋开始麻木,我开始分不清现实与梦幻,每天像咸鱼般一样的生活。
对于这样枯燥的生活,我只想对自己说:
“No,这不是应该有的状态,就算是咸鱼也总会有翻身的一天”
终于在一个风雨交加的夜晚,躺在床上刷手机的我忽然接到这样一个任务。
下周,对,就是下周,你所看到的东西都是事实。
下周开始我们将开始为期三周的实训生活,马上到来的的实训内容就是——公关策划。
首先听到这个消息的时候,我简直激动的不行。
经历了辗转反侧昼夜无眠的一个夜晚,我迎来了我的第一个考验,余郡导师将陪伴我们度过接下来的一周实训生活。
马上就收到了导师发给我们的实训计划:
(背诵模板——第一份策划——分组修改——修改讨论——第二份策划——终极考核——实训总结)
在我们的印象中犯错了就要到道歉赔偿,重大特殊节日自己一大帮人闷着头过就可以了,产品进入新市场只要把货交给经销商就可以了。
但是,导师告诉我们,事情并没有现象中的这么简单。
那些事情你当然可以这样做,但是完了你就会发现并没有什么卵用。
然后她就告诉了我们正确的姿势,也就是我们本次的公关策划的实训目的。
犯了错后你要大肆宣扬让大伙都知道,然后你再诚恳道歉,并推出新的产品重大特殊节日你要像过年一样让大家都参与进来,热热闹闹的闹腾,越热闹越好产品进入到新市场,你不仅要让经销商知道你这个东西,你还得让这个城市的消费者熟知那么,这样的一切你将通过什么去实现呢?
这就是我们一周将学会的技能“公关策划撰写”。
通过市场分析来将本次活动进行定位,做出一个正确有益的主线方向,制定正确的活动目标,来告诉自己的团队本次的任务以及最终的结果。
用醒目的活动主题去吸引我们正确的活动对象。
在恰当的时间、地点将我们事先准备好的活动完美无暇的展开达到预期目标。
然后做完这一切你还得通过联系记者朋友们宣传出去,让我们的朋友们知道。
在这样充实的一周实训生活中,我帮“兰若”和“奥岚雪”两个知名品牌量身定制了属于他们的专属方案,经过导师的修改,已经记录成档,让我感到十分欣慰。
公关策划实训即将结束,但是修炼才过了三分之一,不能停下脚步,继续上路。
公关策划实习心得3
由于自身本人是学策划专业出身,当然更希望于自己的策划水平更能够得到提高,我也寄希望于公司领导能够把我调转至策划部。
这愿望最终还是实现了,我如愿以偿了,成为了公司第一个既是策划出身又是执行之身的唯一的同事。
虽说两种身份代表两种职能,工作起来会很累,但是我还是毅然的接受了,成长阶段累点的在所难免的。
正由于自身经验的不断积累,领导给了我成长的空间,我慢慢的负责写佳兆业的暖场活动以及开盘活动,负责了中国铁建山语城项目策划以及执行,在这一系列的活动策划以及执行中收获了以下几点心得:
1、在这半年的工作实践中,我参与了多项活动,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。
在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
2、半年的公司活动策划与执行中,良好有效的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
及时发现问题并反馈问题,及时的沟通协调寻求最有效的解决方案。
3、工作的每一步都要精准细致,力求精细化,这个问题上策划总监给了我很大的启发。
我就是她带出来的兵,她时常告诉我不要因为只是一个小小的活动就不放在心上,无论是一个多么小的案子,我们都必须时时刻刻保持一种高效率的心态,力求做好每一个细节,争取醉倒让客户放心,她客户的受众满意。
4、经过实际项目的实操教训,深刻理解了解项目次变更、每次时间滞延都是对公司很大的伤害,这就需要我们在具体问题开发之前,一定要对项目流程很了解,在项目开发之前,多辛苦一下,减少因为自己对项目的不熟悉或者甲方对工作的流程不能很好的表达的原因,而重新返工的痛苦。
虽然这半年的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足,不足之处体验以下几点:
不足之处
1、由于对项目不是很熟悉,所以在项目的策划以及执行过程中多次出现因为项目的原因,而返工的情况,但是通过这半年多的了解和学习,对项目相关的实施方案与流程有了越来越深的认识。
2、在项目执行过程中,由于时间紧迫,发现的问题不能马上解决,但是执行的过程,同时也是学习的过程,通过不断的学习和总结,相信遇到的问题都得到了较好的解决。
3、在工作初期,因为涉世未深,涉行业未深,对工作认识不够,缺乏全局观念,对公关行业缺少了解和分析,对工作定位、认识不足。
从而对工作的最优流程认识不够,逻辑能、欠缺,结构性思维缺乏。
不过我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对、工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
4、工作不够精细化;
平时的工作距离精细化工作缺少、一个随时反省随时更新修改的过程,因为少工作总结,缺少规律性,有时候同样的问题出现其他因素的变更,造成这样那样的错误。
以后个人、工作、要专门留一个时间去总结和反思,这样才能实现精细化。
公关策划实习心得4
这学期,我们为期一个5天的实训内容是选择特定主题完成一份公关策划方案。
我们选择的方案是我们最熟悉的天宁家教,因为我们对其组织结构比较熟悉,但是有些方面了解得还不够,短短的5天,却使我受益颇多,不仅公关方面的知识增长了,最重要的是如何增强团队的凝聚力,培养良好的团队精神,而且让我们明白一个机构一个企业的`活动和公关活动离不开得。
现在公关行业最需要的是那些既能熟练运用国际公关技巧,又了解国内市场运营情况的人才。
一般有三类人才是公关行业所需要的,客户经理、媒介经理、策划经理。
媒介经理,这类职位必须有一定的公关活动策划经验,对商业活动的策划和实施了然于胸,可以为客户提供完善的活动策划方案,并组织、实施。
这次实训的内容,也让我们体会了作为媒介经理的工作内容和状态,其中也遇到了不少困难。
一、前期资料的不足。
在策划前期资料收集时,我们掌握的有天宁家教的资料远远不足,通过网络资料收集、现场访问的运用的方法和手段来补齐我们此次策划所需的资料,在资料的收集过程中,又给我们上了生动的一刻。
除了复习到已学过的公关策划的原理和基本手段等,还学习了策划书PPT的撰写、策划入手的思路和方法等,开阔了我们的视野,不局限于自己知识狭小的范围。
二、任务的分配和项目的完成。
策划开始,小组推选谢小永为组长并组织大家讨论每个人的工作任务和完成期限。
我和邵超建同学被分配到PPT的制作。
这次小组的作用也是发挥地非常大,在自然界里,蚂蚁它们各司其职、分工明细,大家各尽所长,团结合作,我们也真正做到了配合默契,共赴成功,在小组中发挥着不同的作用。
可以说,近一个人礼拜的实训使我成长了不少,从中有不少感悟,下面就是我的一点心得:
第一,要有丰富的公关专业知识,理论和实践相结合。
学习公关基础及专业知识,学过的课程从公共关系策划课程,都让我们打下了良好的基础。
俗话说厚积而薄发,只有牢固的知识积累才能在实践中有效、准确地运用。
这次实训目的也是希望我们运用所学的公关知识在实践中大放异彩。
第二,团队合作精神在一个项目的完成中起着这关重要的作用。
团队的特点是能够自已主动的去做事,有自己的看法和主见,知道自己的工作职责。
在这次的实训中,我们小组有良好的合作性和凝聚力,有问题一起解决,协作地非常好。
大家经过集体讨论和任务分配,能各司其职,按时保量地完成实训任务。
在市场竞争越来越激烈的前提下,单打独斗的时代已经过去,合作变得越来越重要。
所以,这也是我们要齐心协力、团队合作,群策群力成就高效率的工作任务。
第三,沟通。
沟通能力是公关中尤为重要的,作为公关人员,必须要和客户以及媒体进行各方面的沟通。
而沟通中诚恳、得体也往往能博得别人的好感和信任,给工作加上润滑剂。
而如果涉及到危机公关,作为我们公关从业人员来说,不仅应该反应灵活,而且要在极短的时间内进行大量的沟通,对情况迅速熟悉,帮助企业将相关讯息准确地传递给公众。
在这次实训中,不管是资料收集还是策划环节,都需要各小组之间有效的沟通,在最后向大家汇报情况,都需要良好的沟通,演讲人员要吐字清晰,逻辑思路有条理才能让大家完整地明白我们小组所作的努力。
虽然一周的实训已经接近了尾声,但是,学习的热情和学习的任务远远没有结束,在接下来的日子,我会继续努力弥补自己的不足,在学业和实践工作中更好地完善自己的知识和能力。
公关策划实习心得5
实习是职业技能实际训练的简称,是指在学校控制状态下,按照人才培养规律与目标,对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程。
这学期,我们为期一个月的实训内容是选择特定主题完成一份公关策划方案。
短短的一个月,却使我受益颇多,不仅公关方面的知识增长了,最重要的是如何增强团队的凝聚力,培养良好的团队精神。
这次实训的内容,也让我们体会了作为媒介经理的工作内容和状态,其中也遇到了不少困难:
一、前期资料的匮乏。
在策划前期资料收集时,我们掌握的有关安利集团的资料远远不足,通过网络资料收集、图书馆外文资源的运用、报刊杂志查阅等多种方法和手段来补齐我们此次策划所需的资料,在资料的收集过程中,又给我们上了生动的一刻。
除了复习到已学过的公关策划的原理和基本手段等,还学习了策划书的撰写、策划入手的思路和方法等,开阔了我们的视野,不局限于自己知识狭小的范围。
策划开始,小组推选殷婷婷为组长并组织大家讨论每个人的工作任务和完成期限。
我和林姗姗同学被分配到在前两部分项目及宏观背景的基础上,制定安利集团此次活动媒介活动策略。
包括媒体选择分析、媒体投放分析以及媒体策略分析等。
因为我们所策划的活动媒体传播的范围是全国,范围之大,让我们无从下手。
最后通过两人对于每个投放媒体的深入讨论,网上寻找相关案例的媒体投放资料,加上已有的只是才能制定出一份符合安利集团的媒体宣传策略。
可以说,近一个月的实训使我成长了不少,从中有不少感悟,下面就是我的一点心得:
学习了三年的公关基础及专业知识,学过的课程从公共关系基础原理与实务、传播学到组织文化、公关策划等课程,都让我们打下了良好的基矗俗话说厚积而薄发,只有牢固的知识积累才能在实践中有效、准确地运用。
在这次的实训中,我们牛犇公关小组有良好的合作性和凝聚力,有问题一起解决,协作地非常好。
虽然一个月的实训已经接近了尾声,但是,学习的热情和学习的任务远远没有结束,在接下来的日子,我会继续努力弥补自己的不足,在学业和实践工作中更好地完善自己的知识和能力。
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《体会实习报告模板六篇》】
体会实习报告篇1
时间过的飞快,为期一个月的实习结束了,在这段时间里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。
透过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。
回想起这两个月的生活,一个人在新的环境里,应付新的人际关系,本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏,这两个月来真能够用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深刻的认识。
以后我就是社会上的一份子了,职责也将越来越重。
实习,顾名思义,在实习中学习。
在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自己的所学需要或应当如何应用在实习之中,因为任何知识都源于实习,归于实习,所以,要将所学付诸实习,来检验所学。
然而,我们当然不期望实习仅止于此,那就太狭隘了。
我的实习,其实是工作。
在这两个月中,有太多太多的感触,一时竟不明白从何说起。
在此次实习中,我感悟颇多:
坚持学以致用
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员,算是与专业对口工作的不二选取了,而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习,对外贸流程有必须的了解。
然而经过在商务部一段时间的工作,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数状况下实际操作还是比理论要复杂、间接,通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。
值得庆幸的是在两个月的时间里,公司的同事领导给予了我热情的指导和帮忙,而我也虚心向他们请教学习,在理论运用于实习的同时,也在实习中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
加强英语及专业知识的学习
对于外贸人员而言,不仅仅要掌握够硬的专业知识,而且还务必会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。
因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。
要有坚持不懈的精神
作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会给我们布置过多的工作任务,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头。
在这个时候我们必须要坚持,不能轻易放下。
再者,在外工作不比在家里或者学校,做的不好挨批是正常的事,承受潜力差的同学很容易放下。
这时我们要直面问题,如果是自己的失误,必须要改正错误,吸取经验,争取不再犯;
如果不是自己的职责也不要和上司顶嘴,领导有比我们更大的压力,他工作不顺心总要找个方式释放。
走上社会,要学着“宰相肚里能撑船”,成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作,刚开始的几天觉得工作无聊,再加上想家的情绪“作祟”,真的有过放下的念头,但是转念一想,我已经把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做一个逃兵,于是我坚持下来了,一个月,两个月……透过了这段时间的磨练,再加上四年远离家乡的大学生活,我的独立性越来越强。
我相信,以后不管走到哪里,我能很快地适应新的环境,这对于我自身是一项难能可贵的技能。
要虚心学习,不耻下问
在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教。
同时,我们也不要怕犯错。
每一个人都有犯错的时候,工作中次做错了不要紧,重要的是知错能改。
如此循序渐进,必须能够得到实质上的提高。
要确立明确的目标,并端正自己的态度
平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,到公司工作以后,要明白自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。
因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己就应怎样做,然后自己亲自动手去多做。
只有这样我们才能把事情做好。
透过本次的实习,我还发现自己专业知识中很多的不足,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。
在学校的TMT模拟实习中,我每次填单总是填不完整,抱着“反正不是真正的贸易,做错也没关系”的态度,时常不认真对待单据,经过这次的训练,我已经能够独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作,我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。
这次的实习让我懂得只有透过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。
在实际操作中,我深刻体会到,国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。
如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。
因此我感到自己就应多学点其它相关课程,并将各门知识综合运用。
比如在商品的品质、数量和包装方面我还就应掌握商品学科的知识;
在商品的价格方面,我还就应学习价格学、国际金融及货币银行学的资料;
在国际货物运输、保险方面,我还就应去看看有关运输学、保险学科的书籍;
在争议、违约、索赔、不可抗力方面,我就就应去了解有关法律的知识。
为了适应国际贸易发展的需要,我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等资料,这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被人们普遍理解和经常使用,并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。
我务必学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同国际市场接轨。
经过这次实习,我不仅仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识,更重要的是,这是我踏入社会的步。
虽然只工作了两个多月的时间,但是也让我看到了自己的很多不足,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的潜力,年少的我们,还就应更加努力,尽快学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。
这段时间给了我一次成长的机会,让我受益匪浅。
总的来说,作为一个快要毕业的大学生,无论是在今后的工作或是生活中,这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。
体会实习报告篇2
进入****行泗阳支行已近两个月了,在这两个月的宝贵时间里我学到了很多的东西,丰富并实践了大学的部分理论知识。
在工作期间,我虚心学习,认真完成工作任务,并与同事建立了良好的关系。
他们在工作、生活中给予了我很多的帮助,让我在各个方面能够快速成长,我很荣幸能够加入到这个大集体中,成为其中的一份子。
真正的银行和我原先想的不一样,我刚开始认为银行的工作环境应该是舒适安静的,可等我进入****支行后我发现这里不是安静的,时不时的有打印机的声音,敲图章的声音,点钞的声音,且隔着玻璃员工和顾客银行的交流都需要较大的声音,故银行其实是一个嘈杂的环境。
作为柜员,我们是的服务窗口,我们代表着银行的形象,是农商行和客户面对面沟通的桥梁,是客户真正认识农商行的开始,这就需要我们员工本着“以客户为中心”、“用心服务,争创一流”的原则,保持着高昂的激情,真诚的态度,充满活力的投入到银行中,给客户提供优质满意的服务。
同时,优质服务不能“三天打鱼,两天晒网”,全行员工必须提高认识,时刻放在心中,时刻付诸行动。
在银行工作首先要抱着“认认真真工作,堂堂正正做人”的原则,在工作岗位上勤勤恳恳,尽职尽责。
上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事,对工作中的每一笔业务都要谨慎小心,细致耐心,时刻保持头脑清醒,给客户提供准确、优质的服务。
在银行业谁赢得了客户谁才是最后的赢家。
从事工作后,我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能,更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神,即做事能沉得下心。
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