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专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展;
美容院也成为品牌的发展之源;
药店成为药房化妆品新的增长点。
突破超市渠道的建设,有利于品牌的发展和提高市场占有率。
本土化妆品企业越来越重视大型超市,如沃尔玛、家乐福、华润万家、大型超市已经成为化妆品企业最关注的终端渠道
二、产品策略
(功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品,
首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;
其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;
再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;
吉维家族的吉维堂和吉难宝贝分别就大众护理和母婴系列具有很强的专业和功能优势,功能出众,卖点突出,利润空间大。
三、价格策略
吉维家族优势产品以竞争为导向的定价策略,取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间
定价策略:
1、树立功能性和专业性产品的形象
2、价格要体现良好的功能性
3、价格要表现出真无二价、优质优价的气概、全国统一零售件
4、超市供货价以零售价的六五折以上洽谈,底价为五五折
四、进驻超市方式
1、通过与总部直接洽谈实现所有分店全面进驻
2、有针对性地选择单店进驻,打造样板店后再全国铺开
3、通过中间商入驻
4、区域性的超市的代理合作制
五、进驻超市的形式
1、以专柜的形式进驻
2、以普通商品的形式进驻
3、以体验店的形式进驻
六、推广和促销规划
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
(二)超市促销方案
策略一:
选择在中国传统节日期间进行化妆品促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购买欲望也较高。
策略二:
在超市开展化妆品免费体验活动,现场产品演示和换赠品,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司产品的包装、设计等,通过改善产品的质量增加公司的竞争力。
策略三:
为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些打折促销和买增的`活动。
策略四:
在终端专柜进行美容咨询、开展护肤知识讲座、现场进行美容护肤示范,人凭任何美容、运动健身、百货公司的VIP卡即可获试用装一支。
策略五:
市场生动化促销,专柜展示、条幅、POP宣传画、提示牌、现场布置、产品等
七、终端管理规划
1、以商品进驻的大型超市,每个月都有专业的市场推广跟进维护
2、以专柜形式进驻的大型超市每周都将会有专业的市场推广人员
跟进维护
3、以体验店形式进驻的场所将会有专业市场推广人员每专门负责
4、到店维护人员分为代理商的人员和厂家专员
5、供货方式将分为代理商供货,中间商供货和厂家直供三种
6、适当时机可建立办事处管理
八、广告和媒体策略
由于化妆品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业。
所以化妆品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹。
一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、
T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。
宣传广告及公关活动:
突出产品差别优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位:
1、中高端产品广告产品所在生命周期阶段:
导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介:
2、电视广告㈠、广告语:
(产品主要诉求的差别优势即为安全,效用)
3、网络广告
(一)、网络媒体选择:
(二)、广告创意:
(三)、软文
4、杂志广告
5、户外广告
6、其它
新产品上市推广方案新产品推广策划书
一、推广目的
1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期创收效益
2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者
3提高品牌知名度和美誉度
4提高现场焦点的产品的销量
5提升经销商的信心和积极性
二、前期市场调查
市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据,其调查内容调查方式调查地点如下所示
调查内容:
1、管理层深度谈话
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查:
火鸡系列产品销售渠道及特点
4、终端调查:
火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。
5、经销商调查代理火鸡系列产品的经销商情况,代理品牌数量及销售情况,对当地火鸡系列产品市场的认识。
6:
消费者调查对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等调查方式深度访谈问卷调查小组座谈走访调查二手资料等。
三、产品策略
1、产品定位:
品牌定位于中高档系列
2、价格策略①利用专卖加盟保持直接用户价格统一利用品牌形象的建设
②保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高市场招展速度
③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间
四、产品推广
1、广告方面本公司针对火鸡系列产品,推出的广告主要强调产品的特性,实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和市县为主报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业
网站,对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果:
①:
在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣②:
提升企业及品牌形象
2、促销在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。
3:
事件营销
①赞助有重大影响的活动
②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡五:
火鸡系列产品上市安排
1、上市时间___________
2、上市区域:
以本市区和生产基地为中心,向周边十三个县区发展及北京天津等地区
六、终端策略
1、将部分终端优势建成专卖店进一步提高火鸡系列品牌形象影响力
2、强化终端形象建设提高终端销售力
3、提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1、开通服务热线
八、相关部门职责
1、招商部:
主要负责整体招商方案的指定,提高活动
的执行。
2、市场部:
主要负责市场调研,营销策划和广告管理等工作。
3、销售部:
主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部:
主要负责产品的配送。
5、客服部:
主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。
新产品推广策划书
一、背景介绍
二、活动介绍
活动主题:
认识火鸡
活动目的:
“前文”
三、活动方案
①平台推广:
广告冠名赞助②超市大型海报户外巨型广告
③促销推广:
礼品促销、大型系列活动④通路推广:
零售终端、网络推广与销售四:
经费预算
第一期广告费用
①DM费用8000
②条幅1000
第二期广告费用
①免费品尝食品支出2000②宣传派发费用1000
总计:
12000
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