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5.1目标市场6
5.2产品策略6
5.3定价策略7
5.4渠道策略7
5.5促销策略8
5.6大学生综合家教网的SWOT分析8
6资本结构及利润表9
6.1公司资本9
6.2利润表9
6.3资产负债表10
6.4现金流量表11
7管理体系12
7.1公司性质12
7.2组织形式12
7.3部门职责12
7.4创新机制12
8机遇与风险12
8.1机遇13
8.2风险13
8.3解决方案13
附录13
1执行总结
1.1公司
DIY家教网既包括传统的家教中介服务,还提供在线的家教教学服务,采取基于互联网的先进电子商务模式,提供家教双方的双向选择和交流。
DIY家教网作为中国家教行业信息化、网络化、电子商务化、全国化、国际化的领导者,对家教行业进行了革命性的创新。
本网教员以在校大学生为主,学员用户可以自行发布信息,按照自己的要求自主搜索和选择合适的大学生教员,另外网站对于大学生和家长的信息自动优化匹配,在最大程度上节省了大学生教员和家长的时间和精力,并且彻底改变了传统家教的服务模式。
其次将首创服务于国际留学生的相关服务项目,为来自他国的学子们提供更多的与中国文化接触的机会,也使得本网站更具国际化气息与国际性的文化交流氛围,成为中国的国际交流平台,服务各国学子。
最后,除了家教服务,将参照现在很受欢迎的人人网等在网站中增设更多的交流、咨询、分享等服务,吸引更多的人气,也使网站更具吸引力,也在一定程度上增加网站的知名度。
在日后,公司也将拓展如留学中介、英语培训、计算机培训等其他业务领域,发展成为综合性的教育公司。
1.2市场
本公司主要属于中介性的机构,但同时提供一系列的相关服务项目。
面向的是全国3000万在校大学生,以及日益增多的国际留学生,最终服务群体是小学向上所有在校学生及部分成年人,总人数大约2亿5千万。
而3亿多网络用户,更是都会有机会光顾本网站。
我们的主要目标市场是全国家教中介业务,现有的竞争对手为现有的实体中介机构以及少数的局限于城市的在线家教中介网。
而这两者所占市场份额相加不足20%,可以说本网站有着极其广阔与优越的市场环境。
市场价值空间很大,现有行业正处于幼稚期,而随着教育制度的改革力度增加(如禁止学校补习班等)以及教育竞争的日益激烈,家教市场必然扩大,从而我们的市场也将逐渐扩大。
我们将采用渗透稳定策略与差别价格策略相结合的价格策略,同时针对客户群体在网络社区、论坛、电视、报纸、杂志以及公交车广告等渠道进行宣传,起步阶段所有服务免费提供,并开展各种优惠活动。
我公司作为该行业的领头羊,必然会最先树立起品牌形象与拥有稳定的客户群体,而如今的网络市场也证明该类型的首创者都将长期占领大部分的市场份额(如腾讯,人人网等)。
1.3投资与财务
公司注册资本为120万,其中股东以货币形式认缴出资90万(75%),公司以相关器材等出资6万(5%)。
无形资产出资24万(20%),其中公司名称、商标以货币资金形式估价为4.8万(4%),以专业知识产权估价出资为19.2万(16%)。
预计从第二年开始盈利,净利润逐年上升,第五年预计将达到440万。
投资回收期预计为1.76年。
1.4组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
日后公司将聘请一些网络技术人员进行网站的日常管理与维护,同时聘请一些人作为在线客服,随时随地为客户提供各种导航与信息服务。
并招聘一些管理人才等进行公司的日常管理。
2产业背景
2.1产业背景
如今社会,网络已经成为人们日常生活中必不可少的一部分,日益增加的网络用户成为一个巨大的潜在市场。
随着网络文化的发展,网络公司日益增多,越来越多的人想要在这块巨大的蛋糕上分上一杯羹。
如今的网络产业仍然在缓慢的发展当中,巨大的市场吸引着无数的眼光,其中隐藏的巨大商机使所有人都无法拒绝走进其中。
而在家教产业的发展中,使用网络作为媒介的不在少数,可是真正能够做到家喻户晓,深入人心的却没有几个,网络的不确定性和隐藏性固然是阻碍发展的因素,但是服务质量的低劣和水平的差劲却是怎么也无法掩盖的。
同时现有的家教形式主要是实体中介与部分网络中介,而客户对象确是全国3000万在校大学生,以及日益增多的国际留学生所以家教网络化的发展具有无比巨大的潜力和市场,现行的家教网络产业给我们提供的只有发展的基础和方向,而深入的研究和总结就是我们所要去继续的。
通过我们的努力使得网络家教服务档次得以提升,并节约双方客户的时间与金钱,提高家教服务质量,节约社会总资源。
2.2项目概述
项目性能:
在线家教中介为主的服务平台
项目专利:
很多独创的新功能与服务项目,在完成之后将申请专利
项目特征:
方便、快捷、价廉、时尚
2.3产品的优点
1、提供高质量的家教中介服务。
2、提供在线的家教教学服务。
3、首创服务于国际留学生的相关服务项目。
4、参照现在很受欢迎的人人网等在网站中增设更多的交流、咨询、分享等服务。
2.4产品的应用前景
随着中国教育日新月异的发展,家教业务也将大量增加,而家教中介自然是其中不可缺少的角色,而如今网络也在人们生活中被平凡使用,所以中介网必然是日后的趋势,而我们也将时刻创新并引领该行业发展,占据市场的主导地位,并把本网做成全球性的综合中介机构作为目标。
同时增设留学中介、英语培训、计算机培训等其他教育相关服务,综合全面发展。
3市场机会
3.1市场特征
使用者主要有所有学生群体,主要为大学生,留学生,以及家长与其他各界学生、外国友人还有社会上的部分成年人。
购买决策者主要为学生家长以及一部分学生和外国友人。
购买者基本为学生家长以及一部分学生和外国友人还有所有想学习者。
3.2市场细分
市场主要集中在高校较多的中大型城市,一般是同时拥有两方客户,家教教员与家教对象。
教员多为本科生以上学历者学生和少数专职人员以及教师。
家教对象主要为本科以下学历学生、留学生等外国人以及少数成年人。
3.3销售渠道分析
首先我们会联合各高校的团委进行日常工作,从而对于教员有个大体的筛选,同时因此将具有一定的权威性,吸引更多的客户群体。
另外我们将在各地寻找相应的校园代理,以大学的校园代理为主,进行宣传与当地市场、教员等的考核,从而进入各地市场。
并且由于成本等都较实体家教机构低,所以中介费自然也低,同时我们会采用教员学员配对成功之后收费的模式来保障客户的利益,而由于客户对象的特殊性,我们也相信不会因此而有大的风险。
最后我们会采用类似XX的竞价搜索模式来收费为相关教员和学员提供靠前的搜索排名,以此更好地服务于客户,并增加利润。
同时自然也会在网页上提供相应的广告栏位等,而这些都将在本网有了可靠地客户群体与良好的口碑之后着手进行。
3.4竞争分析
3.4.1竞争产品和竞争对手
现有的竞争对手为现有的实体中介机构以及少数的局限于城市的在线家教中介网。
其中中介机构基本仅有基本的中介服务,其他拓展业务基本是零。
现有家教网在其基础上有很多的便利性与廉价性,拓展业务不多,基本的有分析学生试卷、诊断学习/心理/应试问题、制定1对1计划、经验讲座等等普通服务,业务圈较小,待开发空间很大。
3.4.2竞争影响力量分析
实体中介机构以及少数的局限于城市的在线家教中介网这两者对于本网站的竞争力均十分有限。
前者除了价格昂贵、时效性差等缺点外,诚信等重要问题都没有得到众多学子的认可,而后者除了数量少、知名度低外更重要的是全部只是局限于一个城市内,全国算来也只有寥寥几个城市有相关的网站,而且知名度均不高,威胁有限。
因此,在商家找我们做广告时,我们有资本以我们的价格来商谈,保证广告收入。
3.5市场容量
3.5.1市场容量分析
面向的是全国3000万在校大学生,以及日益增多的国际留学生,以及众多在职/业余教师。
最终服务群体是小学开始所有在校学生及部分成年人,总人数大约2亿5千万。
3.5.2趋势分析与预测
随着中国教育日新月异的发展,家教业务也将大量增加,而家教中介自然是其中不可缺少的角色,而如今网络也在人们生活中被平凡使用,所以中介网必然是日后的趋势,而我们也将时刻创新并引领该行业发展,占据市场的主导地位。
预计一年后用户数能达到40W,3年后达到130W,5年后达到230W,客户大约每年增加50W左右。
4公司战略
4.1公司概述
DIY家教网的家教辅导既包括传统的中小学语文、英语、数理化等文化教育项目,也涵盖了计算机、英语口语、各类外语考试、成人教育等综合类项目,而且美术、绘画、乐器、舞蹈等各种艺术类项目上也具有很强的优势,能够为广大家长和学员提供各个级别、各个学科的文化素质教育综合服务。
除了传统的家教中介服务,还提供在线的家教教学服务,利于教员与学员解决地域问题,节约时间与成本。
同时方便学员与教员假期所在地变动带来的不变,随时为双方提供服务对象。
DIY家教网与传统的家教中介完全不同,采取基于互联网的先进电子商务模式,提供家教双方的双向选择和交流。
大学生综合家教网的教员以在校大学生为主,可以自行在网站上发布简历,查询家教信息,在线预约家教工作。
家长和学员用户可以自行发布信息,按照自己的要求自主搜索和选择合适的大学生教员,同时网站也提供在线视频家教服务。
另外网站对于大学生和家长的信息自动优化匹配,在最大程度上节省了大学生教员和家长的时间和精力,并且彻底改变了传统家教的服务模式。
另外本网主要服务于在校大学生,在服务的同时将特别照顾经济上有困难的同学,通过学生证及相关证明验证身份来注册及进行管理。
同时也会进行一定的资格评估等。
同时提供一定的家教指导与教学服务,以便教员们更好地服务于客户。
其次将首创服务于国际留学生的相关服务项目,为来自他国的学子们提供更多的与中国文化接触的机会,除了外语家教这一原汁原味的外语教学外,还为他们提供诸如中外学生互相交流学习(1:
1或者小组等)、中文特别辅导、在线交流等。
也使得本网站更具国际化气息与国际性的文化交流氛围,成为中国的国际交流平台,服务各国学子。
4.2总体战略
4.2.1公司使命
尽最大努力服务家教双方,成为在线家教服务的引领者。
4.2.2公司宗旨
提供最为便利优质的家教中介服务,让所有用户找到最合适的家教对象。
4.3发展战略
4.3.1初期
1-2年:
网站建设,导入市场,提高网站知晓度,树立品牌形象;
吸引一批稳定的用户并逐步拓展,寻找合作媒体等;
初步拥有客户约800000人,占领市场份额15%以上。
4.3.2中期
3-5年:
提升品牌形象,增加无形资产;
增设更多网络功能,吸引更多客户群体,争取达到2300000;
完善各项收费服务,提高利润;
提高市场占有率争取达到40%。
4.3.3长期
5-10年:
使本网站成为人尽皆知的综合性大网站,增设多种服务,并拓展业务范围,综合发展,如:
提高班、留学资讯社等一系列教育产业,同时也可加上各种中介服务。
当网站在国内稳定运营之后,考虑把网站向国际化发展,可以提供诸如外国与国内的双向外语在线教学,外国留学生更多的相关服务等等。
大致拥有客户群体5000000,市场占有率达到65%。
5市场营销
5.1目标市场
我们目前的市场基于国内,主要为小学至高中全日制在校学生,而日后会根据发展逐步开发该行业尚未有所涉及的国际领域,一般来说留学生在外打工首选家教,而如今中国在外留学生有50万人,而国外也有大批顾客群体等。
由于本网站最初就涉及来中过的留学生相关业务,而拥有多种语言的网站页面,从而可以有更好的基础来进入国际市场。
5.2产品策略
5.2.1产品
总的来说我们的网站是家教中介网站,为家教教员和学员双方提供中介服务。
同时网站也提供在线视频家教服务。
本网站将首创服务于国际留学生的相关服务项目,为来自他国的学子们提供更多的与中国文化接触的机会,最后,将参照现在很受欢迎的人人网等在网站中增设更多的交流、咨询、分享等服务。
日后我们会根据发展情况增加如留学生中介、培训提高班等其他服务。
5.2.2品牌
公司初期将结合现行家教产业的发展模式,先采用单一的品牌战略,以DIY为名,意为DoItYourself,现在什么都流行DIY,自己动手不仅可以有独特的乐趣,心理上也绝对更为放心。
而所有用户在本网均可以DIY寻找自己需要的家教教员或学员。
而本网站会提供一定的信息指导与推荐,由用户选择。
另外整体上也是突出本网站个性化、潮流化,同时暗示着一种独自奋斗,奋发向上的精神。
我们也必在日后经营好这一品牌,提升品牌价值。
作为网络产业,建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,维护品牌意识,这是必不可少的步骤。
为了是品牌形象更加的深入人心,获得更多的支持和认可,我们在服务质量和水平方面要秉承精益求精,宁可不接也要令客户满意的宗旨,除此之外,我们还要发展温暖、安全、贴心的品牌形象。
5.3价格策略
初期采用渗透稳定策略与差别价格策略相结合的价格策略,依靠网站的新颖与权威,高品质的服务,极低的价格吸引客户,占领市场份额,同时根据不同省份经济与教育水平制定不同的价格,获取最大的综合收益。
5.4渠道策略
我们的网站由于客户群体的特殊性必然会与其他网络媒体合作,主要是人人网等学生为主流群体的网站、论坛等。
另外充分利用一些学校的宣传渠道如板报等等。
同时考虑到家长决定权为主的消费群体,我们将在报刊、杂志、电视等媒体渠道进行家教方面的宣传。
另外我们准备利用公交广播这一资源,在学生集中的公交线路上做公交广播宣传,提高知名度,吸引客户。
5.5促销策略
起步阶段通过广告等宣传所有服务免费提供,开展各种优惠活动,初步决定优惠时间为半年,半年后将正常收取中介费,减少优惠活动,同时采用会员制,此时给予已注册的访客半年的免费试用期,一般会员则在交纳10员会员费后可以有多种特权,同时中介费也有一定的打折优惠,而其他服务暂不收费。
之后根据发展情况等逐步正常收费。
总之,我们肯定会根据公司实际的发展进行符合市场规律与运行机制的促销,促进公司的发展。
5.7大学生综合家教网的SWOT分析
随着近几年网络的发展与电脑的普及,DIY家教网应运而。
与传统的家教中介完全不同,DIY家教网采取基于互联网的先进电子商务模式,提供家教双方的双向选择和交流。
面对家教市场日益激烈的竞争,对DIY家教网进行SWOT分析,能让我们对她未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
5.7.1大学生综合家教网的优势(strength)和劣势(weakness)分析
1)DIY家教网与传统的家教中介完全不同,她采取基于互联网的先进电子商务模式,提供家教双方的双向选择和交流。
相比较传统的家教中介具有方便性。
对于大学生和家长的信息自动优化匹配,在最大程度上节省了大学生教员和家长的时间和精力。
2)DIY家教网的免费中介以及教员是以在校大学生为主,因此家教费用不高,对于家长来说具有一定的吸引性。
的确DIY家教网具有一定的发展优势,但我们应该辨正地看待这些优势。
辩证法告诉我们,优势和劣势都是相对的,即在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势。
1)很多家长由于习惯去传统的家教中介,对于网络上的服务的安全性会持怀疑态度。
2)作为先锋网站,宣传的难度必然十分之大,而这却是日后进一步发展的关键。
5.7.2大学生综合家教网的机会(opportunity)和威胁(threat)分析
1)随着经济的发展,人民生活水平的提高,电脑日益普及,网络设施的健全为DIY家教网的发展提供的基础。
2)家教市场的潜力巨大,DIY家教网她服务的群体是小学向上所有在校学生及部分成年人,总人数大约2亿5千万。
具有广大的市场前景。
她提供的家教辅导既包括传统的中小学语文、英语、数理化等文化教育项目,也涵盖了计算机、英语口语、各类外语考试、成人教育等综合类项目,而且美术、绘画、乐器、舞蹈等各种艺术类项目上也具有很强的优势,能够为广大家长和学员提供各个级别、各个学科的文化素质教育综合服务。
3)日益增多的国内国外留学生为网站日后的发展提供了良机
5.7.3正所谓机会与威胁同在。
任何事件的影响都是相对的,DIY家教网在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁,具体表现在以下几个方面:
1)传统的家教中介机构仍占较多的市场份额,因此市场份额的抢夺将成为发展重点。
2)同类网站必会出现,客户会有一定的分流。
6资本结构及利润表
6.1公司资本
6.1.1资本结构与规模
公司注册资本:
120万元。
股本结构与规模如下(单位:
万元):
股本结构
股本规模
货币资金
无形资产
设备入股
金额
90
24
6
比例
75%
20%
5%
股本结构中,公司股东以货币形式出资90万,以固定资产形式出资6万(此固定资产已转移财产权,并办理相关手续),以无形资产形式出资24万,其中以公司名称、商标估价出资4.8万(此名称商标为公司技术人员创造发明,保护期限为10年,商标名称使用后每年给发明者报酬不低于估价之0.2%,并规定该商标今后许可他人使用时给发明者报酬不低于估价之10%,且剩余所得计入公司资本)。
以专业知识产权出资为19.2万(此知识产权为公司技术人员所有,保护期限为20年,知识产权使用后每年给发明者报酬不低于估价之2%,并规定该知识产权今后许可他人使用时给发明者报酬不低于估价之10%,且剩余所得计入公司资本)。
6.1.2资金来源与运用:
公司初期需要外借资金20万元(金融机构一年期借款利率),用作流动资金,同时考虑到公司合理的负债比例,公司合理的资产负债比例为1:
6。
资金主要用于公司日常办公、装修费、员工工资奖金等开支。
6.2利润表
会企01表编制单位:
DIY家教网有限公司2010年单位:
万元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、营业收入
130
438
546
754
862
减:
营业成本
80
65
70
75
营业税金及附加
销售费用
60
100
150
管理费用
20
25
30
35
40
财务费用
2
3
4.5
7
资产减值损失
2.04
2.15
2.33
2.42
2.51
加:
公允价值变动收益
投资收益
三、营业利润
-34.04
262.85
339.15
505.58
582.49
营业外收入
2.5
5
8
营业外支出
1
4
四、利润总额
-33.04
264.35
340.15
507.58
586.49
所得税费用
57.83
85.04
126.90
146.62
五、净利润
206.52
255.11
380.68
439.87
第二年起销售利润率为60.35%62.30%67.32%68.04%
6.3资产负债表
会企02表编制单位:
DIY家教网有限公司2010年5月30日单位:
资产
期末余额
负债和所有者权益
流动资产:
流动负债:
短期借款
交易性金融资产
交易性金融负债
其他应收款
其他应付款
应收账款
20.16
应付利息
0.16
应收利息
应付账款
流动资产合计
110.16
流动负债合计
非流动资产:
非流动负债:
可供出售金融资产
长期借款
持有至到期投资
预计负债
固定资产
递延所得税负债
非流动负债合计
非流动资产合计
负债合计
所有者权益:
实收资本
120
资本公积
盈余公积
未分配利润
所有者权益:
资产合计
140.16
6.4现金流量表
会企03表编制单位:
项目
本期金额
一、经营活动中产生的现金流量:
提供劳务收到的现金
收到的税费返还
收到其他与经营活动有关的现金
经营活动现金流入小计
接受劳务支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
支付的各项税费
支付其他与经营活动有关的现金
经营活动现金流出小计
160
经营活动产生的现金流量净额
-30
二、投资活动产生的现金流量
收回投资收到的现金
取得投资收益收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额
投资活动现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
投资活动的现金流出小计
投资活动产生的现金流量净额
-6
三、筹资活动产生的现金流量
吸收投资收到的现金
取得借款收到的现金
收到其他筹资活动有关的现金
筹资活动现金流入小计
22
偿还债务支付的现金
分配股利、利润或偿付利息支付的现金
支付其他与筹资活动有关的资金
筹资活动现金流出小计
筹资活动现金流量净额
四、期末金额及现金等价物余额
-12
7管理体系
7.1公司性质
有限责任公司
7.2组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式,在董事会下设总经理,然后下设技术、财务、营销副总经理。
董事会
总经理
财务副总
技术副总
营销副总
7.3部门职责
总经理
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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