市场营销学实践部分考核作业文档格式.docx

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A．差别定价B．声望定价

C．尾数定价D．招徕定价

11．某商店经营以下四类产品，适宜采用声望定价是（B）

A．小食品B．高档化妆品

C．儿童服装D．文具用品

12．以下关于渠道冲突的论述中，正确的一项是（）

A．垂直渠道冲突是指同一渠道层次中各企业间的冲突

B．渠道冲突是有害的，必须努力消除

C．水平渠道冲突更为普遍

D．渠道冲突不同于渠道竞争

13．所要求的服务水平越高，则订购点（）

A．越高B．越低

C．不变D．无法判断

14．企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。

这说明人员推销具有（c）

A．公关性B．针对性

C．灵活性D．复杂性

15．产品型组织形式的优点是（A）

A．能有效协调各种市场营销职能

B．注重整体观念

C．能避免权责不清和多头领导的矛盾

D．产品经理能获得足够的权威

16．市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。

这种行为称为（）

A．年度计划控制B．盈利能力控制

C．效率控制D．战略控制

17．试图从一种被称为“起始位置”的状态出发来构建一个理想的社会公正系统的营销道德理论是（）

A．显要义务理论B．相称理论

C．社会公正理论D．相对主义论

18．充分利用现有资源，既能使各自的潜在用户数量明显增加，而又不需要额外的营销费用的市场营销是（）

A．交叉销售B．绿色营销

C．整合营销D．关系营销

19．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000余美元，这种定价策略属于（）

A．声望定价B．基点定价

C．招徕定价D．需求导向定价

20．在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（）

A．介绍期B．成长期

C．成熟期D．衰退期

21．在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展成为（）

A．核心产品B．样品

C．产品概念D．形式产品

22．能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者是（）

A．愿望竞争者B．一般竞争者

C．产品形式竞争者D．品牌竞争者

23．“大市场营销”的提出者是（）

A．柯尼斯·

布朗B．菲利普·

科特勒

C．丹尼尔-塞弗D．彼得·

杜拉克

24．在一般市场营销活动中，企业市场营销的基本手段是（）

A．4P及其组合B．6P及其组合

C．7P及其组合D．10P及其组合

25．某汽车厂商以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎，这属于（）

A．后向一体化B．前向一体化

C．向上一体化D．向下一体化

26．在一定时期对企业全部市场营销业务进行的总体效果评价指的是（）

A．市场营销调研B．市场营销审计

C．市场营销策划D．市场营销战略

27．企业采购中心的成员通常不包括（）

A．使用者B．影响者

C．信息控制者D．计划者

28．价值工程中的“价值”用公式表示为（）

A．F/C　　　　B．V／C

C．C／V　　　　D．C／F

29．CRM的主要功能不包括（）

A．顾客的获取B．顾客的开发

C．顾客的保持D．顾客的整合

30．在一个行业中只有少数几家大卖主，他们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场销售总量的绝大部分比重，这种市场结构是（）

A．完全竞争B．垄断竞争

C．寡头竞争D．纯粹垄断

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。

请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

31．产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（）

A．市场增长率B．成本C．销售量

D．利润额E．竞争对手的策略

32．影响订购点高低的因素有（）

A．订购前置时间B．订购后置时间C．使用率

D．服务水平E．订购成本

33．市场营销组织需要调整的原因有（）

A．商业循环的变化B．新生产技术的出现

C．组织主管人员的变动D．为了证明组织结构的缺陷

E．为了解决组织内部主管人员之间的矛盾

34．属于需求导向的定价方法有（）

A．成本加成定价法B．目标定价法

C．认知价值定价法D．需求差别定价法

E．声望定价法

35．某企业生产的果冻是学龄前儿童喜爱的食品，该企业可选择的广告媒体有（）

A．电视B．报纸

C．广播D．杂志E．产品宣传单

三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

36．市场营销37．集团多元化

38．市场补缺者39．新产品扩散

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

40．简述补缺基点的特征。

41．合理的物流目标的具体要求是什么?

42．简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

43．简述各种测定尺度的涵义和用途。

五、案例题（本题16分）

44．案例资料：

兰州华联将大力度促销作为经营的手段之一，广泛的促销活动是其提升业绩、争取顾客、积极参与同行业竞争的有效手段。

华联特别注重在“元旦”、“春节”、“五一”、“国庆”等节假日期间做足做好促销文章。

2001年国庆期间，兰州华联进行了一次大规模的商品促销战役——购物满100元送40元购物券活动，取得了较好的效果，10月1日当天，红星店销售318万元，西宁店销售211万元，西固店销售113万元，三店均创造了各自开业以来的销售新纪录。

兰州华联靠低价实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念。

试问：

（1）结合案例解释购物返券的涵义。

（2）兰州华联的营销策略对你有何启示？

综合测试题二

1．麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（）

A．前向一体化策略B．后向一体化策略

C．同心多样化策略D．水平一体化策略

2．下列属于不可扩张市场的是（）

A．手机市场B．食盐市场

C．服装市场D．家电市场

3．给“门外的供货企业”提供了机会，并给“已入门的供货企业”造成威胁的产业购买者行为是（）

A．全新采购B．直接重购

C．修正重购D．惯例化采购

4．企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各方面差别不大。

这种市场定位的方法是（）

A．初次定位B．重新定位

C．对峙定位D．避强定位

5．企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，这是（）

A．快速渗透策略B．快速撇脂策略

C．缓慢渗透策略D．缓慢撇脂策略

6．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类产品效果明显（）

A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性

C．生活必需品D．名牌产品

7．有专利保护的新产品投入市场时，一般采取的定价策略是（）

A．渗透定价B．招徕定价

C．尾数定价D．撇脂定价

8．通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法是（）

A．交叉销售B．绿色营销

C．整合营销D．关系营销

9．一般说来，长途运输方式中，费用最低的一种是（）

A．铁路运输B．水运

C．卡车运输D．空运

10．陈列、演出、展览会、示范表演等推销努力属于（）

A．人员推销B．广告

C．宣传D．销售促进

11．人们普遍认为，分权化程度越高，则管理宽度就（）

C．不变D．不一定

12．对企业的市场营销组合因素（即产品、价格、地点、促销）效率的审计是（）

A．市场营销战略审计B．市场营销组织审计

C．市场营销系统审计D．市场营销职能审计

13．市场营销观念的突出特征是（）

A．以产品质量为中心B．以产品价格为中心

C．以产品产量为中心D．以消费者需求为中心

14．某食品加工厂自己设有批发销售机构，实行产销一体化，这种业务增长方式属于（）

A．前向一体化B．后向一体化

C．水平一体化D．水平多元化

15．既可以进行加减运算，又可以进行乘除运算的是（）

A．名义尺度B．顺序尺度

C．间距尺度D．比例尺度

16．强化以消费者为中心的营销组合的营销理念是（）

A．4P营销理念B．4C营销理念

C．4R营销理念D．5R营销理念

17．将建立和发展同所有利益相关者之间的关系作企业营销关键的营销理论是（）

A．交叉销售8绿色营销

C．整合营销D.关系营销

18．销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息的关系营销层次是（）

A．鼓动型关系营销B．能动型关系营销

C．伙伴型关系营销D．负责型关系营销

19．市场补缺战略的主要特点是（　）

A．游击进攻Ｂ．紧密跟随

C．专业化　Ｄ．回避竞争

20．经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销（　）

A．无差异市场营销Ｂ．集中性市场营销

C．差异性市场营销Ｄ．专业化市场营销

21．所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位在营销学上称为（　）

A．营销中心Ｂ．决策中心

C．采购中心Ｄ．物流中心

22．下列哪种行为类型下产业购买者购买过程阶段最少？

（　）

A．直接重购Ｂ．修正重购

C．全新采购Ｄ．间接重购

23．现代企业的订货单日趋采取（　）

A．定期采购交货Ｂ．库存采购计划

c．准时订购合同Ｄ．一揽子合同

24．某一段时间内顾客的平均购买数量即（　）

A．购买率Ｂ．使用率

C．销售率Ｄ．订购率

25．能满足购买者各种愿望的各种方法的市场竞争者是（　）

A．品牌竞争者Ｂ．产品形式竞争者

Ｃ．一般竞争者Ｄ．愿望竞争者

26．早稻田大学的西泽修教授提出，现行的会计制度和会计核算方法都不可能掌握物流费用的实际情况，这就是著名的（）

A．物流冰山说B．物流黑大陆说

C．供应链说D．效益背反说

27．不易保存，表现力不高的广告媒体是（　）

A．报纸B．电视

　C．户外广告D．广告册

28．把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比从而判断销售队伍规模大小的方法是（）

A．销售百分比法B．分解法

C．工作量法D．综合比例法

29．倾向于生产简单的产品，希望生产线窄一些、生产批量大一些的企业属于（）

A．生产导向型B．市场导向型

C．生产与市场协调型D．产量导向型

30．由生产者、批发者和零售商组成的一体化营销渠道系统是（）

A．组合营销渠道系统B．垂直整合营销渠道系统

C．整合营销渠道系统D．横向整合营销渠道系统

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

31．从管理学引入到市场营销领域的概念有（）

A．任务B．简单化

C．标准化D．职能化管理E．科学方法

32．下列哪些地带的战略业务单位要“开红灯”，采取收割或放弃的战略？

A．小强B．大弱

C．大中D．小中E．中弱

33．以下哪种价格形式属于差别定价？

A．公园门票对某些社会成员给予优惠

B．节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格

D．对大量购买的顾客所给予的优惠

E．剧院里不同位置的座位的票价不同

34．推动销售促进迅速发展的外部因素有（）

A．品牌数目在增加B．销售促进被高层管理者接受

C．品牌日趋类似

D．更多的品牌经理有条件使用销售促进工具

E．经销商要求厂商提供更多的优惠

35．提升企业道德水准和社会责任感的对策有（）

A．优化市场营销环境B．塑造优秀企业文化

C．制定营销道德规范D．奉行社会营销观念

E．保护消费者权益

36．市场营销组合37．修正重购

38．“AIO”尺度39．企业形象识别系统

40．简述市场补缺者的主要战略和主要任务。

41．简述组织市场的特点。

42．在通货膨胀条件下，企业往往采取哪些调整价格的方法来对付通货膨胀？

43．简述4C理论的基本内容。

废弃包装的回收工作是最让人头疼的，在有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市中回收率尚不到20％；

没有回收公司的中小城市回收率更低；

城乡结合部、农村等地方白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。

离举办奥运会只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权’，的情况下充分利用奥运商机给企业带来营销机会。

“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶是为企业树立品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。

蒙牛的具体实施方案：

十个或二十个空盒换一盒奶，建立回收系统让经销商一级一级往上交，定期送到邻近有回收设备的城市，先期投资就是物流费和系统建立的费用，后期就能回收系统建立成本，但给企业形象带来的却是无形的价值！

问题：

（1）蒙牛的“包装盒换奶回收计划”充分体现了市场营销中的什么问题?

（2）实施“包装盒换奶回收计划”对企业发展有何益处?

综合测试题三

一、单项选择题（本大题共30题，每小题1分，共30分）

1．在无需求的情况下，市场营销的任务是（）

A．刺激市场营销B．改变市场营销

C．重振市场营销D．反市场营销

2．最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业（）

A．发现顾客的需要时B．发明一项新产品时

C．感觉销售压力大时D．处在产品供不应求时

3．具有高市场增长率和低相对市场占有率特征战略业务单位所属的是（）

A．明星类B．金牛类

C．瘦狗类D．问号类

4．某计算机生产企业计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（）

A．水平多元化B．同心多元化

C．垂直多元化D．集团多元化

5．邮寄问卷调查方法在三种主要调查方法中，它的最主要的优点是（）

A．经济、实惠B．经济、便捷

C．经济、实用D．经济、灵活

6．可以进行加减乘除运算，这种市场营销测度尺度是（）

A．名义尺度B．顺序尺度

C．间距尺度D．比例尺度

7．影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，是（）

A．市场营销环境B．企业经营环境

C．市场营销机会D．市场营销业务

8．仓储公司为企业提供货物储存的便利，他们在市场营销中介中属于（）

A．供应商B．商人中间商

C．代理中间商D．辅助商

9．试图限制或扭转不利因素的发展，这种对所面临的主要威胁而采取的对策是（）

A．回避B．反抗

C．减轻D．转移

10．民族群体、宗教群体、种族群体、地理区域群体等因素属于（）

A．文化因素B．社会因素

C．个人因素D．心理因素

11．人们在购买决策过程中可能扮演的角色有（）

A．3种B．4种

C．5种D．6种

12．组织机构对产品的需求，归根到底是从消费者对消费品的需求中派生出来的，这种需求叫（）

A．刚性需求B．柔性需求

C．引申需求D．自发需求

13．咖啡涨价会促使消费者转而购买茶叶或其他软饮料，因为他们是（）

A．同类产品B．可相互替代品

C．相关产品D．同质产品

14．竞争者通常采用扩大市场总需求、保护市场占有率、提高市场占有率等战略，他们在竞争中所处的地位属于（）

A．市场主导者B．市场挑战者

C．市场跟随者D．市场补缺者

15．企业按照城市或农村、地形气候、交通运输等依据对市场进行细分，属于（）

A．地理变量B．人口变量

C．心理变量D．行为变量

16．企业在对市场经销细分之后，决定运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种目标市场战略属于（）

A．无差异营销B．差异营销

C．集中营销D．全覆盖营销

17．人们购买空调不是为了获取电器零部件的物体，而是为了在炎热的夏季，满足凉爽舒适的需求，这属于产品整体概念的层次是（）

A．核心产品B．形式产品

C．期望产品D．延伸产品

18．美国凯洛格公司推出“凯洛格米饼”、“凯洛格葡萄干”的品牌，属于（）

A．个别品牌B．统一品牌

C．分类品牌D．企业名称加个别品牌

19．包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱，属于（）

A．整体包装B．运输包装

C．首要包装D．次要包装

20．如果企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求时，其定价目标应该是（）

A．维持生存B．当期利润最大化

C．市场占有率最大化D．产品质量最优化

21．一辆小汽车标价为50000元，顾客以只需付45000元现金的价格即可购得此车，这种价格折扣策略是（）

A．现金折扣B．数量折扣

C．功能折扣D．让价策略

22．企业按照两种或两种以上不反应成本费用的比例差异的价格销售某种产品，这种定价策略是（）

A．地区定价策略B．心理定价策略

C．差别定价策略D．产品组合定价策略

23．企业希望以低价政策获得市场快速成长，而经销商则重视以尽可能的高价在短期内获利。

这种渠道冲突的原因属于（）

A．目标差异B．归属差异

C．认知差异D．过度依赖

24．由生产者、批发商和零售商整合公司属于（）

A．垂直渠道系统B．水平渠道系统

C．交叉渠道系统D．多渠道系统

25．促销从本质上说是一种（）

A．宣传B．信息沟通

C．买卖活动D．销售产品

26．灵活、及时、广泛、可信的广告媒体是（）

A．广播B．电视

C．报纸D．杂志

27．企业在年度计划的基础上制定三年、五年或十年的计划，这说明该企业在企业计划的演变过程中所处的阶段是（）

A．无计划阶段B．年度计划阶段

C．长期计划阶段D．战略计划阶段

28．企业的销售额占市场领导者的销售额的百分比来表示的市场占有率，称为（）

A．全部市场占有率B．可达市场占有率

C．相对市场占有率D．绝对市场占有率

29．要求企业在营销中信守承诺，履行合约，避免欺骗和误导性宣传，使产品适合消费者的预期要求。

这在罗斯的显要义务理论中指的是（）

A．诚实B．感恩

C．公正D．自我完善

30．根据营销者和顾客关系的密切程度，销售人员在产品售出去后主动征求顾客的意见，这属于（）

A．基本型关系营销B．负责型关系营销

C．能动型关系营销D．伙伴型关系营销

31．企业选择目标市场时可以考虑的策略有（）

A．市场集中化B．市场专业化

C．产品专业化D．选择专业化E．市场全面化

32．多元化增长的主要方式有（）

A．同心多元化B．前向多元化

C．水平多元化D．集团多元化E．垂直多元化

33．收集数据的主要方法有（）

A．观察法B．实验法

C．调查法D．专家估计法E．实地考察法

34．当企业采取某些措施和行动之后，竞争者产生的反应有（）

A．从容不迫型竞争者B．选择型竞争者

C．凶猛型竞争者D．随机型竞争者E．进攻型竞争者

35．企业定价的目标主要有（）

A．维持企业生存B．当期利润最大化

C．市场占有率最大化D．产品质量最大化E．产品数量最大化

36．市场营销37．社会阶层

38．消费者市场39．产品

40．简述定点超越的内涵及类型。

41．简述产品包装的作用。

42．简述通过低价提高市场占有率的条件。

43．简述分销渠道宽度策略的内容。

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