建设装企网络部如何能招到一个优秀的主管Word格式.docx
- 文档编号:17219636
- 上传时间:2022-11-29
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:86.15KB
建设装企网络部如何能招到一个优秀的主管Word格式.docx
《建设装企网络部如何能招到一个优秀的主管Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《建设装企网络部如何能招到一个优秀的主管Word格式.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
对于大多数的家居企业来说,网络部还是扮演着业务渠道多元化中的一环,是一种家装营销模式,兼顾一定的品牌拉动。
(当然,这两者本身无法分割,但绝大多数的公司有一个认识的误区,那就是品牌推广的优劣是用业绩的拉动来考评的,事实上,在国外的经验来说,这完全是两个不同的部门。
)
什么人才胜任?
复合型主管这个概念我已经给很多装企的老板讲到过,在当下的竞争态势下,以一个纯技术型人才为核心搭建的班子,与一个以复合型人才为核心搭建的班子,孰优孰劣还用讨论吗?
什么是复合型的主管?
1懂网络
基于SEO、SEM的搜索引擎营销技术,有过站长经验。
基于内容创作、价值输出的社媒营销技术,对QQ营销、家装微信营销、BBS营销等都颇为熟稔。
有电商背景、平台运营经验更佳。
有一定的美学素养,最好会Photoshop。
有较强的文字功底,能熟练编辑、排版。
2知行业
家装公司相关知识:
材料、工程、设计三大类都要略通。
主材家具相关知识:
各类主材、设备、家具等产品的市场概况。
行业相关知识:
各类装饰公司的模式、竞争状况等要清楚。
业主:
懂得业主想要什么。
3会家装销售
会基本的销售技能,能辅助成员完成成交为佳。
电话营销,懂基本的电话营销,辅助网络营销开展。
有家装营销意识,懂简单的市场学、消费心理、行为组织等。
(这一点决定网络部主管成长的上限,竞争的后期已经不再是纯技术的竞争。
4懂家装管理
管理出绩效,这一点也不用多说。
有过管理经验的为佳。
看完这四点,是不是倒吸一口冷气,这样的人去哪里找?
找来恐怕薪资也不低吧?
纯粹招聘这样一个成熟的主管,那当然不好招,但如果我们招一个半成品来培养,门槛岂不是降低了很多。
根据上表,各企业可根据自己公司的人才需求状况调整,如果要求比较迫切,最终得分50分以上者均可试用,如果不是很迫切,得分60分以上者均可试用。
具体去哪里找到这样的人才呢?
一、招聘
各个企业都有自己的招聘渠道,这里不废太多篇幅去说,只补充三点:
1投放地域不要仅限于自己所在的城市
很多三四线城市,可以考虑向上一级的省会城市或者附近的大城市投放招聘。
2找到适合网络人才的渠道
既然是网络人才,那么他们肯定活跃在网上,所以除了58同城、智联招聘这些已经很垂直的网站外,还要考虑微信、专业性的论坛、QQ群等,可以发挥公司的力量进行转发、介绍。
3企业开放人才引进激励机制
企业的员工帮企业介绍一位员工,给予一定的激励措施,如果介绍的员工在企业的工作达到一定的年限或一定的贡献,还能有额外的激励措施。
二、挖人
去别的企业挖人,拿来即用,但是去哪里挖呢?
1家居企业
挖同行的人,这个你们看着用吧。
2二手房或地产公司
尤其是二手房公司,本身就比较依赖网络营销。
如何找到呢?
看在各类房产交易网、分类信息网等平台上越是活跃的公司越是适合。
3私立医院
尤其是私立的整形、肛肠等医院,他们的网络营销建设比较靠前,去挖那种在网络部里业务能力比较突出但又无法晋升为主管的人。
Why?
你知道为什么吗?
因为这样的人业务能力已经得到实践,网络营销的分类技巧都已经接触,即使有没有亲自操作过的,那也已经种上了互联网基因。
业务能力好的人情商往往不会太差,要学习家装管理也会更容易一些。
当然,能直接挖到主管就更棒了。
去XX上搜,找做竞价多、网站排名好的医院。
4婚纱影楼
很多城市里比较大型的婚纱摄影企业里,非常依赖网络营销,他们除了上门客户外基本就靠网络营销了。
同理,去挖他们网络部里业绩最好但是又无法晋升为主管的人。
去XX上搜,找竞价多、网站排名好、网站做得好看的公司。
5自媒体人
每个城市总会有些自媒体人,如果没有,就找那些在垂直领域里的意见领袖。
如果有行业内的自媒体人当然更好,如果没有的话呢?
微博大咖、微信公众号:
垂直到宠物、旅游、摄影等方面,尤其是做本地生活圈的。
6论坛版主
本地的论坛版主,或者附近城市的论坛版主。
找本地最热的一些论坛,不一定是家居论坛,找到他们的版主,尤其是那种在论坛运营商里上班的版主。
7网络公司
做网站的、卖域名的、卖seo的等等,找他们公司里的业务主管。
挖人容易用人难
挖人并不难,但是在具体的使用上,却又有一些不得不注意的地方。
1内部如何平衡?
既然是挖人的,除了提供主管的职位、好的晋升通道外,可能还会高薪。
电销部主管一个月底薪3000,一年产值1000万。
现在你挖了一个网络部主管来,一个月底薪5000乃至更高。
网络部不像电话营销部马上能出业绩的,怎么也要三五个月,第一年业绩可能还一般般,有可能就那么两三百万。
这个时候,电销部主管会不会有意见?
市场总监会不会有意见?
股东会不会有意见?
不统一认识,辛辛苦苦挖进来的主管没死在战场上,死在了自家的唾沫星子里。
2不是挖到人就万事俱备了
很多老板习惯说:
人已经挖来了,那么你们就放手去干吧。
事实上,我自己在装饰企业带网络部的时候,也最怕听到这句话。
咋一听是充分授权,但落实到实处的时候,就会发现,障碍重重。
这样的人来了你的企业,有可能还是空降的,作为老板或者运营者还是很多辅助的工作要做。
例如:
让他尽快熟悉各部门尤其是各部门的主管,网络部要和这些部门协作的地方多得很。
准备齐全一些企业的资料,例如营业执照电子版、组织机构代码、vi系统等等。
后面内容直接删除就行
资料可以编辑修改使用
致力于数据挖掘,合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面,
打造全网一站式需求
主要经营:
网络软件设计、图文设计制作、发布广告等,
公司秉着以优质的服务对待每一位客户,做到让客户满意
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 建设 网络 如何 能招到 一个 优秀 主管