微博商业价值最全分析.pptx
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微博商业价值最全分析.pptx
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微博的商业价值,WEIBO,BUSINESSVALUE,这是个懒人的世界,微博营销的1.0时代,小微博,大猜想,WEIBO,BUSINESS,VALUE,CONTENT,微博的特点,已经产生的商业价值,微博未来的商业价值,WEIBO,BUSINESS,VALUE,这是个懒人的世界,Twitter,Sinaweibo,Tencentweibo,Sohuweibo,163weibo,WEIBO,BUSINESS,VALUE,微博的特点,微博的最大好处就是它的随意性和言简意赅,它从某种意义上很像MSN的签名或者QQ用户的心情描述,只是它的传播方式和传播范围比MSN签名、QQ心情更像一种互动媒体微博客用最简单、最随意的方式满足了当代社会无数懒人、忙人的表达欲望,WEIBO,BUSINESS,VALUE,信息分享沟通交流,看上去这两点是很多现有的网络应用都可以完成的,但微博把这两点发挥到了极致。
在信息分享方面,微博更及时,传播范围更广;在沟通交流方面,沟通的对象更精准,对象的范围也更广。
因此Twitter被称为地球的脉搏,新浪可以让更多人和大明星面对面沟通。
WEIBO,BUSINESS,VALUE,在微博时代,如果你有100个粉丝,就相当于办了一份时尚小报,可以在朋友圈子里享受被尊重、被阅读的乐趣;如果有1000个粉丝,相当于一份海报;如果有1万个粉丝,相当于创办了一家杂志;如果你有10万个粉丝,相当于创办了一份地方性报纸;当粉丝数增加到100万,你的声音会像全国性报纸上的头条新闻那样有影响力;如果有1000万个粉丝,你就像电视播音员一样,可以很容易地让全国人民听到自己的声音。
李开复微博改变一切,WEIBO,BUSINESS,VALUE,每种模式都会产生相应的效应,微博模式也是如此,相信它为企业所带来的不仅是口碑效应,还有更多值得探寻的商业价值,可以说,微博客时代的到来为我们勾勒出了互联网行业的另一片天空。
WEIBO,BUSINESS,VALUE,微博营销的1.0时代,WEIBO,BUSINESS,VALUE,微博已经带来的商业价值,运营商的营销策略,植入式营销,另类商业价值,在线客户服务,互动营销活动,品牌及产品营销,WEIBO,BUSINESS,VALUE,微博,让新浪绝地反击,1.运营商的营销策略,新,页面广告泛名人微博垂直细分微博插件服务客户端外部合作同城活动有奖活动线上活动品牌徽章,浪,WEIBO,5年前,你问新浪它的竞争对手是谁,它一定会说是搜狐、网易;今天再问新浪,可能就变成了腾讯的社区、人人网和开心网等。
5年前,新浪凭借一己之力建立了中文互联网世界的第一大门户;而今天,新浪则提供给用户越来越多生产、传播内容的工具,并吸引第三方打造开放平台。
WEIBO,VALUE,BUSINESS,道IT谈生意,2.品牌及产品营销,交流平台让IT决策者能够认识到IT专员的专业能力和魅力,让IT专员有一个平台能够展现自己。
软消息的妙用在微博上发布一些介绍产品的软消息,引发大家的研究与讨论。
通过这种方式,让IT决策者和IT专员明白英特尔的产品对他们业务上的帮助,包括帮助中小企业主降低成本,提高管理和工作效率,让IT专员更能够有效工作,更好的为客户服务,带来更多生意的机会等等。
垂直营销抛出了一些诸如有关产品及市场信息、中小企业主关注的话题、IT专员关注的信息等子话题的讨论。
这几个子话题分别又对应三个微博:
智能小i、生意精、IT小睿。
WEIBO,VALUE,BUSINESS,抢沙发,盖高楼,3.互动营销活动,2010年9月28日,国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆,网友抢沙发,盖微博第一高楼。
”的微博。
元洲装饰在设计微博内容时,将微博拟化为人的口吻,不刻板严肃,只求个性化的沟通,“我喜欢在你身上爬来爬去,喜欢抚摩你的每寸肌肤,喜欢躺在你的怀抱,我一刻也离不开你,我爱你SOFA,沙发!
呵呵,#元洲寻找国庆#专职抢沙发的机不可失啦!
”诸如此类的语言风格让网友们如沐春风。
截至10月7日,该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论,从而创造了中国家装微博史上第一高楼的神话。
在广告和传播学中,人情味分数=3.365每百字中的人称词数目+0.314每百句中的人称词数目,人情味分数越高,广告或者新闻传播就越广泛迅速。
所以,在微博上,公司一定要像个人,公司或者机构与用户进行“朋友式的交流”最重要。
WEIBO,VALUE,BUSINESS,让你发觉不到的“广告”,4.植入式营销,一个搞笑咪咪的微博在网上疯狂转播,内容是各种搞笑的,咪咪你是哪种?
仔细一看,原来是一个医疗器械公司GE医疗在利用微博红人PP猪漫画的名气和人气做植入式营销。
内容搞笑实用,着实吸引了不少人的评论转发,在一转十,十转百转播中,营销的效果就达到了。
WEIBO,VALUE,BUSINESS,你所不知道的僵尸粉,5.另类商业价值,Key1僵尸粉Key2福建帮Key3马太效应,更多粉丝=更多曝光=更多钱,冷笑话精选、爱情物语、微博搞笑排行榜,这些拥有上百万、几十万粉丝的知名微博,实际上不是属于某个人的娱乐交流账号,而是被投资实体有组织、有目的地进行“运营”。
这些投资实体,有的是看准了微博长远的影响力,有的则是希望通过在微博上传播公关软文、发广告、卖产品盈利。
据调查,一个拥有几十万粉丝的微博账号在市场上最少可卖5-6万元,而在这样的微博上转发公关公司的广告,每条费用是300-500元。
WEIBO,VALUE,BUSINESS,6.在线客户服务,客服与危机公关,另外,微博已经成为一个重要的公关渠道,它就像是一把双刃剑,用得好皆大欢喜,用的不当则是丑事传千里。
霸王针对洗发水致癌风波全面启动危机公关程序,12小时内在新浪开通公司微博,连续发出三份声明强调产品安全,并通过官方微博发布29条信息做出相关说明。
回应比较迅速和高效,显示了霸王对这一新兴社交媒体的重视。
霸王凭借微博公布信息,将媒体集中到微博上,减少了相关猜测,提高了危机公关的效率,对业内有借鉴意义。
微博具备全天候24小时、面对面、即时性、一对多等服务特性,所以,微博为企业客服打开了一个新鲜的窗口。
服务型企业在进入微博的第一时间就需要建立一个“客服帐号”。
这个层面的服务是企业存在的一个证明。
利用“客服帐号”企业可以:
1售前咨询;2售前咨询;3产品调查。
微博1.0,微博2.0,WEIBO,VALUE,BUSINESS,基于社会化的客户关系管理,WEIBO,VALUE,BUSINESS,小微博大猜想,WEIBO,VALUE,BUSINESS,微博未来的商业价值,微博的电子商务打造开放平台携手移动互联网微博搜索引擎优化,WEIBO,VALUE,BUSINESS,1.微博的电子商务,社交化,微支付,移动化,WEIBO,VALUE,BUSINESS,社交化,在新的时代,人们不再完全相信销售商的广告推荐,而是更相信自己社交圈子里的亲朋好友、专家达人提供的商品推荐和评论。
在此背景下,作为电子商务中较为关键的支付产品,也正在顺势向社交化发展。
定位于“社交微支付”的创新产品-FlattrFlattr在优秀的内容提供者和其粉丝之间架起一座桥梁,使得粉丝可以通过简单点击一个按钮来为他们喜欢的内容给予回报。
只要在你的网页上添加Flattr按钮,当有人点击它时,你就会获得一定的收入。
Flattr用户每个月需存入自己想捐赠的总额(下限是2欧元),最后这笔钱会平均分给所有获得该用户Flattr点击的文章或者网站的作者。
每笔支付Flattr会提成10%作为收入,如果本月没有任何点击,则自动将本月设定的资金捐献给慈善机构。
微博大猜想:
为微博用户建立一种激励的机制。
用户可以投票给自己喜爱的微博主,并愿意为其微博内容而支付一部分奖励资金。
另外,微博可开创用户自己寻找广告合作的机会。
邀请广告主在自己的微博页面上设置广告,并双方协定广告时间及金额。
WEIBO,VALUE,BUSINESS,移动化,手机网民发展速度较快,付费意愿较高。
利用手机等移动设备的易于携带特性及NFC、二维码等技术手段,人们可以轻松地把移动支付融入到生活中的每一个地方,这点是目前PC支付无法做到的。
“移动社交支付产品”-Venmo通过Venmo把银行账户和信用卡绑定后,就可以通过iPhone、Android、Blackberry或短信帮你轻松完成朋友间的电子转账。
Venmo更加突出了社交的元素。
比如利用VenmoPlaces功能,让用户将开支和场所联系在一起。
用户可以看到自己去某个场所的频率及在那花费了多少钱,也可将自己的开支与朋友的作比对,还能把支出公开到在Facebook和Twitter上。
Venmo称这种行为为Checkout。
微博大猜想:
将微博和银行卡、手机话费进行绑定。
通过微博,可以随时进行移动支付。
并且可随时分享自己的消费行为。
WEIBO,VALUE,BUSINESS,微支付,微支付是指在互联网上进行金额较小的付款,特别适用于购买手小说、音乐、手机游戏等数字娱乐产品,用户往往只需数次点击即可完成付款,比常规的网络支付更加方便便捷。
由于支付金额小,大大提高了用户的支付意愿,所以其交易频度很大,颇有薄利多销的意味。
是近期走俏的基于广告的微支付平台-TrialPay假设你正在Facebook上玩“开心农场”游戏,游戏里的某些道具是收费的,而你却不想为此付费。
这时你可以点击游戏里内置的Trialpay按钮,看一段广告视频或者填写一份市场调查问卷,那么Trialpay将为你支付游戏道具的费用,让你免费得到心仪的物品。
微博大猜想:
模拟Q币的形式,用户现金购买微博中的虚拟货币,通过虚拟货币可享受一些会员类特殊服务。
如购买特殊场景、用户访问记录、粉丝数据分析等。
WEIBO,VALUE,BUSINESS,2.打造开放平台,Facebook的开放平台造就了自己向所有人证明了开放更会是聚合更多用户而不是用户的流失,是共赢的基础基于Facebook平台的社会化游戏开发商Zynga目前估值已经达到100亿美元而Facebook会从第三方应用的盈利中提成30%,WEIBO,VALUE,BUSINESS,博主与粉丝,图片,视频,照片,评论,转发,粉丝与粉丝,突发事件,地理位置,支付,音乐,新闻,搞笑,娱乐,语录,私信,微博用户需求1.管理自己在互联网上关系的平台2.及时获取自己所需的应用,社交化媒体平台的诞生,WEIBO,VALUE,BUSINESS,社交化媒体平台形式可能有很多种,客户端、appstore、网站等但最重要的是要提供关系的管理因为应用的传播还需要网民的关系来完成,WEIBO,VALUE,BUSINESS,3.携手移动互联网,微博跟移动互联网的结合,打造出了一款随时随地使用碎片化时间的应用。
目前,有50%甚至更多的用户是通过移动终端,特别是通过手机来上微博。
未来的网络将会朝着SOLOMO这样一个方向发展,也就是Social、Local和Mobile,这是未来互联网发展的趋势,从根本上改变了未来使用网络的方式和使用网络的纬度。
曹国伟,WEIBO,VALUE,BUSINESS,手机LBS位置服务,新浪推出LBS签到服务“微领地”新浪微博用户可直接登录,支持签到和拍照,支持动态同步到新浪微博融合了新浪微博、新浪娱乐、新浪生活等资源,预设了较全的地理位置信息,特色功能是可以跟踪一些娱乐明星。
WEIBO,VALUE,BUSINESS,4.微博搜索引擎优化,现在百度已经把新浪微博的内容放到了搜索结果页,说明微博的影响力正在扩大。
对于日访问量10000以下的小型网站来说,吸引相同数量陌生访客的成本,微博营销比搜索引擎优化和搜索引擎广告投放都要低很多。
利用微博进行搜索引擎优化的方法是:
把客户行业的某篇值得关注的新闻,转载到客户需要营销的网站,提炼新闻点,做成微博。
在微博里附带上该篇新闻在目标营销网站上的链接,使用热门微博ID发出。
在有经验的流量优化人员操作下,一篇这样的微博可以为客户网站带去之后一周内每
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