DISC行为风格类型解释Word格式.docx

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在团队中，您善于与人打交道，往往具备较高的沟通影响力和社交技能。

影响他人的手段是：

个人魅力、通过命令、表扬、奖励等。

尽管您平时显得比较亲和，但也经常采取强势和命令的手段影响他人，特别是您处在压力的情况下。

在与团队成员沟通时，能够平衡自己的说和听。

由于您好交际，不怕冒犯他人，且行动迅速、直入主题的特点，与优柔寡断、委婉表达的人相处比较困难。

3、优势

善于思考，高进取心，喜欢抓大方向；

挑战自我、软硬兼施、成就、说服力，而且行动迅速，喜欢接受挑战和竞争；

处理事务果断，而善于说服和激励他人接受自己的方案。

4、劣势

可能过于关注人的因素，而忽视数据、理论和事实；

关注自我多于关注他人；

可能不太注意主动与他人分享资源、共享信息；

面对多重任务时，主可能次不够分明。

压力过大时，会玩弄权术、喋喋不休，或者形成其他不良嗜好。

5、激励因素

获得成功而又得到别人的认可，对您来说这是最能体现您个人价值的事情。

您喜欢接受困境的挑战，如果您能够坚持目标、保持干劲，您的优势将得到较好发挥。

6、为了提高工作效率，您需要：

真诚和蔼的对待他人；

明确下属的优劣势，发挥其特长，帮助其成功

三、DS（低I、C）：

高成就者（Achieverpattern）

喜欢支配他人，但又比较稳重。

工作上，是勤奋的、勤劳的。

具有很强的成就动机，个人目标非常明确，有时您可能为了个人目标而不顾团队和组织的目标。

在他人看来，您注重追求具体结果，对工作检查、监督严密。

关键词：

行动迅速、独立、坚持力强、思想丰富。

由于这种行为模式结合了支配特质和稳重特质，使得很难预测您与团队成员合作的人际模式。

一方面，您具有控制和多疑的性格，一般不愿意与他人分享信息；

但在另一方面，您喜欢与他人保持和谐、相互信任的关系。

总的说来，在您认为值得信任的人面前，您会表现出友好、开放的一面。

在团队中，您的信条是：

如果取得成就，认为自己的功劳最大；

如果失败，也认为主要是自己的责任。

专注于工作和任务，有很强的责任感；

分解目标、安排任务，授权；

坚持、有耐心，检查、监督细致

不管大事、小事，倾向于亲身过问，如果看不惯还倾向于亲身去做；

经常表现出烦躁不安。

特别是在压力下，不善于将任务分配出去、不善于寻求资源。

在没有突然变革的稳定情景下，能够拥有权威影响别人的情况下，往往业绩不错。

不要总认为这样做可以、那样做也可以；

提高目标管理能力，面对多重任务时要划分先后等级；

学会权衡短期利益和长期利益；

四、DC（低I、S）：

创新者（Creativepattern）

对目标和任务具有前瞻性，敢于尝试运用新方法、新技术解决现有的问题，主动引导变革。

既相信自己的直觉，但也是一个完美主义者。

尽管自己的思维和反应比较迅速，但在决策时会思考多种可能的方案，对于平时不重要的决策，往往能够快速决策，但对于重大决策会极其谨慎。

由于既追求结果，又讲究完美，会很少站到下属一边考虑下属的需求。

因此，有时给人的感觉是比较冷漠。

指使他人、机动、有计划、行动迅速、自我激励、细心精准、反应敏感。

当就某个关键问题进行沟通时，倾向于采取简短和简洁的方式，就问题的实质进行探讨。

团队中的角色是，提倡变革、督促执行，善于分配任务。

富有创新性。

在团队中，对自己有明确的要求，显得相对比较独立；

就当前的任务，经常指使他人去做。

创新者；

机动、灵活、有计划；

善于发现自己工作中的问题，以及周围同事工作上存在的问题；

非常自信，善于应对困难问题的挑战。

缺乏沟通影响力；

一旦失败对自己的打击会非常大；

容易厌倦日常重复性的工作；

独来独往、合作意识不强，不愿意接受反对意见；

不喜欢关心他人；

信任、可信度低。

在追求精准、权力级别明显、组织严明的环境下工作，有利于发挥优势。

喜欢别人谈论您所取得的成就、成功。

6、为提高工作绩效，您需要：

待人热情一些；

与他人沟通时，注意讲究一些沟通的策略；

加强团队成员之间的协作。

五、DIS：

咨询者（Counselorpattern）

行为独立、自由，对于自己追求的生活目标非常清楚，且比较执着。

做事的计划性强，办事稳重，即使对于枯燥的工作也能够坚持，并努力把它完成。

处事果断、敢冒险，待人热情、开放。

人格关键词：

独立、自信、有韧劲

在与团队成员之间的交往上不存在什么障碍，而且显得比较有技巧性。

由于您的自信心比较强，即使与陌生人在特殊场合下合作也会相当出色。

但是，您的独立性意识比较强，在团队合作中，具有比较强的自我保护和防范意识，不容易接受反对观点。

具有很强的与周围他人打交道的能力，而且主动性强，处事又比较果断；

个人责任感和自主性强，喜欢为他人提供咨询。

决策时，一方面比较果断，另一方面具有相当的耐性，是很好的决策者。

不喜欢受约束，有时显得懒散和过于自由；

对于细节性的问题关注不够。

喜欢自己能够以专家的身份出现在别人面前；

组织结构和任务结构的结构化程度要低，过多的规章制度会使您感到很不舒服；

在专业问题上，希望能够得到别人的认同和赞扬。

6、为提高工作效率，您需要：

自己约束自己的言行，不要过于随便；

以身作则，遵守规章制度，能够事事为下属作表率；

培养自己的细心和耐心，多关注一些细节问题，记住“小事做不了，大事更做不来”。

六、高DIC：

匆忙者模式

反应迅速、总有一种紧迫感是您行为表现的主要特征。

您的行为多为爆发性的，充满了动力，但是您的耐性比较差，行为的活力一般保持的不会很久。

在一般正式的场合下，您显得比较冷酷、威严，但在非正式场合下，您会表现出亲和的一面。

您对人的情感需求、对现实客观条件的意识较强，尽管您的自信心和果断性也很强，但您很少冲动、做出鲁莽的事来。

外向、自我激励、热情、好奇、对情感敏感

能够权衡个人目标和组织（团队）目标之间的关系，使个人目标服从组织（团队）目标；

与团队成员的人际关系模式随着情景的变化而有较大变化，当在非正式场合下，您能够创造一种开放、热情、亲和的沟通气氛。

当在正式场合下，您会表现出果断、强势、理性和威严的一面。

能够根据环境的变化采取不同的交往方式，善用“萝卜＋大棒”手段对他人进行管理和激励，适合做管理者；

果断、自信，但不冲动

缺乏耐心，不喜欢做重复性的工作；

容易兴奋而稳定不下来；

很难对其行为预测；

专业性不强

追求成就和个人价值实现；

得到下属或周围他人的接受和认同

6、为提高工作效率，您需要：

调节自己工作的节奏；

培养自己的耐心；

多留给自己一些时间来充电，提高自己的专业性

七、IDC：

评价者模式（AppraiserPattern）

执行力强，针对目标的实现，不仅能够提供一些新的想法和建议，而且能够不断说服、督促和激励他人把工作完成。

您自信，但不强势，因为您经常替他人考虑，而不是不顾他人需要而发号施令。

心态积极，看问题倾向于看到好的、积极的一面。

自信、真诚、热情、思想丰富

是团队目标的推进者。

帮助其他团队成员明确先做什么后做什么，通常您会制订一份详细的项目计划表，以保证项目目标的达成；

有时，当出现意外情况或者计划有变时，您因急于求成，而变得耐心不足。

在团队中，您善于思考问题，就工作会提出自己的不满，有时您的批评会比较尖刻。

当您在放松的情况下，能够很好控制工作进展状况。

看问题积极，能够稳定局势，给他人以信心；

能够把自己与团队结合一起，推进团队目标的实现；

可信、沟通影响力强

在压力下会变得烦躁不安，缺乏耐心，而且变得很苛刻；

不敢面对失败；

尽管能够接受他人的反对意见，但内心不服

有表达自己意见的自由；

项目的组织者和推进者；

集体荣誉感

对于周围他人的反对意见，要客观分析，学会接受，凡事对事不对人，不要意气用事；

学会平静自己的心情，切忌切躁；

做事要有坚持性，不可半途而废。

八、SCD：

调查员模式（InvestigatorPattern）

客观、理性，分析能力强；

感情一般不表露出来；

默默的执着追求个人目标；

由于您有很强的耐性，有一种做不好决不罢休的韧劲，适合于您的工作较多。

计划性强，对已定目标能够制定详细的行动计划，一旦开始执行，就会坚持不放。

有时给人的感觉是比较固执。

喜欢分析和解释客观性的数据、资料，喜欢从事富有挑战性的技术性工作；

对外界环境的反应富有逻辑性、理性，很少情绪化。

分析、计划、执着、精确、坚决、多疑

不喜欢与人打交道，喜欢单独工作。

在团队中，给人的感觉是客观、理性、现实，对情感反应迟钝。

有时有一种“不撞南墙，决不回头”的脾气，需要其他团队成员给予及时提醒。

为了提高团队合作效率，您需要学会理解他人的需求、多了解他人的情感。

对问题注重理性的逻辑分析，系统思考能力强；

计划性强，且富有耐性，能够坐得住。

对他人的情感反应迟钝，且不善于表达自己的感受，在人际交往方面比较被动；

多疑，倾向于在内心记恨与他人之间的冲突，而影响工作；

有时显得比较顽固、灵活性不强。

喜欢从事不需要与人打交道的技术性工作；

项目计划一旦确定，不要随便更改；

相信事实性的数据。

6.为了提高工作效率，您需要：

提高自己的灵活性；

学会逐渐接受他人；

对他人的需求学会投入个人的感情；

开放性地主动与他人沟通

九、C：

客观思考者（ObjectiveThinkerPattern）

注重反思、内省，给人的感觉是沉默、疏远；

喜欢辩护，防御心理强，辩证地看问题，特别重视结论和行动的事实基础，对每件做过的事情都追求正确性、精确性；

对工作关注、认真，准备和筹划严密；

您也希望自己能够支配周围他人，但这种支配多为间接的，希望大家都能遵守规范、相关制度。

被动、精确、孤僻、多疑、观察、验证

被动、多疑，使得您与周围他人的合作比较困难，与他人建立一种亲密的人际关系更困难。

但与性格相似的人容易建立和谐关系，因为你们拥有相同的兴趣和目标。

您喜欢在和平的团队氛围下工作。

在团队中，扮演的重要的角色是：

使项目准备充分，筹划严密，项目执行中，监察、监督项目的进展，能够及时发现问题。

客观进行问题分析；

有很强纠错能力；

用数据说话；

强的统筹安排能力

不会主动与他人分享自己的思想和信息；

不会关心他人；

不善于分解目标和分配任务；

个人魅力不强，不愿意接受反对意见；

有时过于追求精确，当在模糊的情景下决策时会变得非常困难；

倾向于封闭自我；

害怕冒险，除非在掌握了确凿的信息后才能决策。

在压力下会变得烦躁不安。

需要非常明确自己的职责，以及上级对您的期望；

厌恶冒风险，喜欢在相对稳定的工作环境下工作。

最不能忍受的是来自他人的嘲笑。

6、为了提高效率，您需要：

开放自我，主动与他人谈心、沟通；

主动与他人分享知识经验、意见和观点。

十、ISC：

代理者模式（AgentPattern）

善于做事务性的工作，有耐心，人缘好。

能够设身处地的为他人着想，并给予支持。

善于倾听他人的讲话，对他人的需求敏感，使他人感到您既善解人意，又比较亲切可信。

同时，在您的行为里还有严格要求、高标准的一面，做事小心谨慎，善于分析事实性的资料。

表达、支持、同感、高标准、谨慎

在团队中扮演支持、协调性的角色，善于有效的组织和完成工作；

能够本能的促进团队成员之间的和谐，特别善于做别人认为是很难完成的工作；

影响他人的主要手段是：

友好，说话能够说到别人的心坎上，让人信服；

给予他人的支持，不是鼓励他人积极解决问题，而是劝说他人容忍目前的景况；

在团队中，您所担心的是由于意见不同而产生的纠纷。

尽管您比较期望能够融入团队，但您会保持一定程度的独立性。

此外，您还有细心、严格的一面，不仅对自己严要求，也对他人严要求。

对他人的情感和需求敏感；

对他人具有容忍心和包容心；

责任感强、有耐心；

不用监督，能够对自己严要求。

不够大胆、果断；

冒险性和创新性不足；

内心深处不喜欢变动的环境；

遇到大事时，犹豫不定，产生依赖心理。

相对比较稳定、和谐的工作环境；

从事合作的事务性工作

深刻了解他人的优势在哪里，和对方能够做什么；

提高自己的果断性和自信心；

在适当的时候，学会说“不”。

十一、ISD：

外向，喜欢与人打交道；

亲和，喜欢帮助他人，容易与他人建立一种和谐的人际关系；

善于沟通交流，能够开放地听取反对意见；

比较独立、果断、自信，有一定的自主性；

遇事比较冷静，能够渲染气氛，善于鼓舞人。

开放、可爱、独立、自信、鼓舞人

在团队中，能够帮助建立信任、和谐的团队氛围。

在与他人的沟通中，能激励鼓舞他人，创造令人愉悦的气氛；

您试图找到适合团队成员共同的工作方式，从工作中找到积极方面。

不太喜欢与追求精确、讲究实际的人共事。

善于激励、鼓舞他人；

对待工作的态度积极；

保护团队的兴趣；

开放的对待他人；

能够独立耐心的做自己的工作。

团队工作中的效率低；

不是全心注重工作；

需要不断得到鼓励；

往往是说话太多；

对一些细节问题往往不够在意；

有时比较强势。

成为大家注意的焦点；

得到表扬；

包容、尊重的人本工作环境；

感觉独立和自由；

能够广泛的与他人接触

注重以事实和数据说服他人；

兼顾细节，考虑事情尽可能全面一些；

不要说的太多，把心思多放在工作上；

学会管理自己时间。

十二、SIC：

做事比较细致，有耐心，而且比较稳重、沉着；

对待生活比较现实、乐观；

为人和蔼，善于听取他人意见（有时也比较强硬），具有较强的包容性；

心眼好，喜欢帮助他人。

虽然比较有组织性，但不是很灵活，不喜欢严格的限制。

细致、耐心、乐观、有计划性、体贴

喜欢与熟悉的人在一起合作。

在团队中，不太强调自我，谦虚，能够听取别人的意见，具有包容心。

乐于主动承担责任和帮助别人。

一起合作的团队领导必须有能力、信守诺言和愿意帮助他人，必须在变化的环境中给予您支持，引导您灵活地处事。

能够细致、耐心地完成分配给的任务；

善于合作，沟通意识好；

能够换位思考，既征求他人的需求，也能给予积极反馈。

4.劣势

不喜欢表现自己和主动发表自己的观点；

过于依赖过去的做法和经验；

立场比较固执

独立、安全、熟悉的工作环境；

明确的团队发展方向和远景；

团队成员之间能够相互尊重、相互支持、相互信任，有较强的凝聚力

6.为了提高工作效率，您需要：

灵活地处理个人在组织中的立场和权力；

敢于表达自己的意见和观点；

主动寻求新的技术、方法来解决当前的问题；

对他人或某些事情学会说“不”

十三、I：

鼓舞者（InfluencerPattern）

善于对事物进行解释和阐述，有时喜欢夸大自己的能力；

倾向于以积极的态度看待周围的事物，喜欢表扬、称赞他人；

交往广泛，喜欢群聚，很容易与他人建立友谊关系；

很少有意识的冒犯他人。

喜欢营造宽松、和谐的人际氛围。

表达、鼓舞、信任、开放、夸大、有魅力

在团队中是乐天派，喜欢说，也喜欢表扬他人，缓解团队压力、给其他团队成员以信心。

对于自己所持的观点，善于说服他人接受，并使他人产生热情。

人际关系网络比较宽泛，容易寻求到专业人士的支持。

团队决策时，喜欢凭想象决策，需要其他团队成员不断的质疑。

计划性和控制性相对较差，也需要其他团队成员不断给予提醒，限制最后期限。

表达能力往往比较出众；

好的激励鼓舞者，是团队目标实现的积极推动者；

包容、可信

计划性差，时间观念不强；

考虑问题有时过于简单，太相信自己的直觉；

可能容易情绪化；

过多的做出承诺，往往不能兑现。

在压力下，会变得粗心大意和极度情绪化

相互友爱、信任、合作的环境，没有过多的限制，鼓励开放、自由的沟通；

鼓励个人作为咨询师、当教练；

对细节、精准要求不严格。

客观、理性一些；

安排好自己的时间；

工作要有一点紧迫感；

学会管理自己的情绪；

信守承诺、言行一致。

十四、CIS：

技术人员模式（Practitionerpattern）

喜欢在某领域有深入的钻研，追求目标是希望成为某方面的专家。

自我意识强，能够有效监控自己的绩效。

比较善于表达，给他人的印象是：

知道的事情很多和掌握了多方面的知识。

在非正式、轻松的环境下，显得比较自由、放得开，但在商讨绩效目标和标准时，会变得异常严肃。

工作中比较遵守纪律和守规矩，也经常根据此判断一个人的好坏。

对自己和他人的期望都比较高，因此，很少口头称赞他人的业绩。

自我约束、守规矩、

在团队中一般扮演技术专家的角色，善于解决专业性的问题。

工作方式倾向于流程化，倾向于采用自己习惯的做事方法，而不顾他人。

在为共同的团队目标真诚合作方面有些欠缺，不善于将任务主动分配给他人。

适合从事专业性强的工作，对成为某方面的专家有很强的动机；

守规矩，纪律严明；

主动提高自己，一般不需要督促。

尽管对形成自己系统的做事方法和对提高自己的技能比较关注，但很少把自己在知识、技能方面的优势主动分享或传授给他人；

容易夸大自己的重要性，降低他人的业绩。

在压力很大时，会变得肆无忌惮，而且对来自他人的批评极其敏感。

被称为某领域的“专家”；

得到更多肯定，肯定其成绩；

公平、民主的工作环境，大家都按规矩办事

6.为提高工作效率，您需要：

为了共同利益和目标，要真诚的与他人合作；

相信他人，学会把任务分配给他人；

虚心一些，向比自己水平高的人学习；

以积极的眼光看待他人，多肯定优点，不要盯着别人的缺点不放

十五、ID：

说服者（PersuaderPattern）

信任他人、热情；

善于表达，喜欢激励和鼓舞他人，说话往往能够说到别人的心坎上。

有一定的冒险精神，敢于尝试新的想法，倡导积极的变革。

喜欢与人打交道，外向，拥有获得各种类型人的认可和信任的能力。

善于说服他人接受自己的观点，具备演讲家气质。

沟通、影响力、信任、热情、外向、支配、乐观

在团队中，热情、诚恳的待人，比较幽默、能够谈笑风生，创造轻松的团队氛围；

但不善于认真、仔细地遵循计划或流程行事；

当冲突产生时，倾向于一边倒；

独立性不强，自我约束力较差。

乐观、热情、富有魅力和影响力，善于做说服和鼓动工作；

表达能力强；

富有责任感，比较自信；

督促、提倡、执行力度较强。

对自己的业绩过于乐观，可能会夸大自己说服、影响他人的能力；

适应能力差，在固定的环境下例行程序化的操作，会很不适应；

决策时往往考虑欠周到；

不善于从事准备和筹划性的事情。

在压力下，会变得默默无言，和很有组织性。

与他人一起工作，分配挑战性的任务，工作类型和活动多样化，是其最理想的工作环境；

能够表现自我的机会；

人际关系简单的环境；

6、为了提高工作效率，需要：

给予更多富有挑战性的任务；

把注意力放在任务定向的服务和关键的细节方面；

客观、理性分析现有的资料、信息，学会用事实和数据说话。

十六、CS：

完美主义者（PerfectionistPattern）

做事富有逻辑性和系统性，思考问题追求精确，不管是在工作中还是在生活中，倾向于遵循固定的程序。

工作谨慎细心，从事对精确性和细节要求高的工作，往往比较有耐心和努力。

希望那些影响工作的各种因素要稳定，清楚界定各种条件，工作绩效的可确定性强（如具体期望的结果，需要多少时间，绩效如何被评估等）。

此外，待人比较和气，喜欢帮助他人。

精准、完美、标准化、程序化、稳重、耐心、亲和

以具体、实实在在的业绩作为评价自己和他人的标准。

在团队中对绩效标准和工作质量极其谨慎和细心，扮演质检和监督的角色；

往往根据自己做了什么和没有做什么来判断自己的价值，而不是依据自己作为团队的一员应该起到的作用来判断；

守纪律、能自我约束；

喜欢帮助别人，是好的合作者。

做事认真、谨慎；

对细节、质量问题敏感；

稳重、有坚持力；

原则性强

对环境的适应力较差，不能灵活转换自己的角色；

决策时，容易陷入细节问题使决策变得困难；

容易教条，不够开通；

与他人之间的互动、协作可能不够

清楚界定工作的目标、时间和如何被评估；

对表现出来的精准及时给予肯定；

对工作的创新性要求不高，各种影响因素稳定。

6、为提高工作效率，需要：

灵活变换自己的工作角色；

学会借用别人的资源；

主动与他人建立协作关系；

要相信自己的价值。

十七、CSD

思考问题富有逻辑性和系统性，做事比较细心，不管是在工作中还是在生活中，倾向于遵循固定的程序，较传统。

言行谨慎，进取心比较强，追求精确性，比较有耐心；

平时显得比较独立，喜欢安静，敢于独当一面，勇于接受竞争和挑战，也有支配、影响他人的欲望。

精准、稳重、争论、直率、传统、耐心

不善表达，不会以热情洋溢的态度激励和鼓舞他人，在团队中的魅力不强。