《市场营销》模拟题及答案AWord下载.docx

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5－1

14．拥有产品经营权和所有权的批发商业机构称为：

（

）

A．商人批发商

B．销售代理商

C．商品经纪人

D．地区代理商

15．“旺旺大礼包”内装有不同的旺旺小点心，每包定价

28元人民币。

这种定价策略称为：

A．组合定价策略

B．“一揽子定价”策略

C．特种定价策略

D．期望定价策略

16．人们购买空调所获得的核心产品是：

A．空调机

B．制造新鲜空气

C．终身保修

D．调节室内温度

17．某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。

这种目标市场策略称为：

（

A．整体营销策略

B．差异营销策略

C．无差异营销策略

D．集中营销策略

18．一个对家用电脑一无所知的消费者，若购买电脑一般采用：

A．选择性购买

B．习惯性购买

C．探究性购买

D．代理购买

19．两个人同时看完一场服装表演，对于同一套服装，甲认为非常好，乙认为还不如

自己身上穿的好看。

乙的感受是：

A．选择记忆

B．选择曲解

C．选择感受

D．自我实现

20．从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是：

A．个案调查法

B．抽样调查法

C．典型调查法

D．重点调查法

二、多项选择

1．企业战略管理大体上可分为两上阶段：

A．规划阶段

B．规定任务阶段

C．组织控制

D．确定目标阶段

E．实施阶段

2．“SWOT”分析法的含义是：

A．企业产品多少

B．企业弱势

C．消费心理

D．企业的外部机会

E．企业的外部威胁

3．教育状况对企业营销活动的影响主要表现为：

A．影响目标市场B．影响整体产品C．影响营销调研

D．影响促销方式E．影响消费者对企业广告媒体的评价

4．消费者态度由下列内容构成：

A．信念B．学习C．感受D．情感E．意向

5．影响生产者购买行为的因素有：

A．心理因素B．相关群体C．个人因素

D．组织因素E．人际因素

6．德尔菲法的优点在于：

A．可发挥集体智慧B．集思广益C．可避免权威人士意见的影响

D．准确性较高E．集体讨论

7．一个完整可行的促销方案至少包括如下内容：

A．刺激的力度B．刺激对象的范围C．实施的途径

D．持续时间E．制定预算

8．根据生产观念，下列说法正确的有：

A．企业生产管理的重点是产品数量B．消费者关注产品价格是观念存

在的前提之一

C．企业追求最低成本

D．企业经营的重点是产品质量

E．企业营销的重点是促销

9．影响目标市场策略选择的因素有：

A．企业实力B．产品的社会属性D．产品所处的市场生命周期的阶段

C．市场差异性的大小

E．竞争对手状况

10．下列关于商标的正确说法有：

A．商标属于企业的一种工业产权

C．商标就是名牌

B．商标是区分商品的一种标识

D．商标就是品牌的标志性图案

E．商标是具有法律效力的品牌

11．折扣价格策略有：

A．数量折扣B．季节折扣

12．企业营销控制的主要方法有：

A．年度计划控制

C．现金折扣

B．审计控制

D．业务折扣

E．税收折扣

C．效率控

制

D．盈利能力控制

E．市场控制

13．产品需求价格弹性在下列情况下较小：

A．与生活关系密切的必需品B．替代品数目较少的产品

C．知名度很高的名牌产品D．商品用途较多的产品

E．消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

14．生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：

A．做购买中有影响力的人的工作B．做导演的工作使其成为演员服

装

C．在人流较大的地方摆摊设点D．上门推销E．做电视

广告

15．中间商数目的多少有以下选择形式：

A．密集分销B．选择分销C．普遍分销

D．独家分销E．直接经销

16．下列可采用区分需求定价法的有：

A．同种产品对不同的消费者B．不同产品不同花色

C．同种服装不同颜色D．同种产品不同地点

E．同种茶叶在不同时间

17．在下列情况下可采用撇脂定价策略：

A．新产品具有特色，对消费者有吸引力B．刚上市的新产品

C．该产品的早期购买者对价格反映不敏感D．商品的需求价格弹性较大

E．该产品在短期内无法被模仿

18．下列符合市场营销观念的解释有：

A．企业营销活动以消费者需求为心B．营销目的通过满足需求达到长

期获利

C．营销侧重的方法是实施整体营销方案D．基本营销策略是生产高技术产

品

E．市场营销活动的重点是促销

19．市场营销调研的程序包括：

A．确定问题研究目标

D．分析信息

B．确定调研计划

E．提出结论

C．收集信息

20．企业战略规划的内容包括：

A．规定企业任务B．战略实施控制

C．确立长期目标和短期目标D．选择和实施战略方针

E．决定实现企业目标的战略

三、判断题

1．市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。

2．非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。

3．市场细分是建立在产品差异基础上的分析。

4．对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。

5．恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越小，生活水平越高。

6．从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。

7．企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。

8．销售促进的本质就是信息沟通。

9．营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。

10．市场营销学的研究对象是市场需求。

四、简述题

1．简述市场细分及细分市场的评估

2．简述消费者购买过程及企业营销对策

3．简述根据企业自身条件设计分销渠道

4．简述产品处于成长期的特点和策略

五、案例分析

案例：

南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战略

民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业最富有竞争力。

1994

年该厂

到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，

为了海产品的保鲜和运输，

缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。

该厂对市场进行

调查后发现，由于聚乙烯泡沫箱体积大，因而尽管其分量轻但运输成本却很大。

一个聚乙烯

泡沫箱在中国售价是

13~14元人民币，而在缅甸仰光的价格却高达约

80元人民币。

其实，看上生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家当时不计其数，但他们最后都被

办厂所遇到的困难吓退了。

因为缅甸是一个还尚未开放的国家，

缺少建立现代化工厂的条件。

该厂善于利用缅甸电费便宜、

水近乎免费、劳动成本低的投资环境，

选准当地市场的紧俏商

品项目投资，只用了

107万元人民币和两个半月时间建厂。

俗话说，商场如战场，企业在海外寻找发展空间，面临的竞争比国内更加残酷。

该厂

为了能确定自己的泡沫箱在缅甸市场独占鳌头，

早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸

和电视上大作产品广告，吓走了那些也想走到缅甸办厂的外国商家；

产品上市后，遇到新马

泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场，他们又不惜血本大幅度降价，将泡沫箱由

1000缅币降到300缅币，终逼得国外商家望而却步。

由于产品本土化，使得投资成本降低，每只箱的市场售价

13元人民币，比新马泰国家

进口的泡沫箱每只便宜

60元，却不能保持较高利润。

强劲的竞争优势使得该厂不仅挤走了

新马泰泡沫箱推销商，

而且还扩大了泡沫箱在缅甸的使用范围。

原先该厂生产的泡沫箱只是

供装运海产品用，但由于其售价低廉使得日本和韩国在缅甸的电器生产商也纷纷转向该厂订

购，用于包装电器。

最近，该厂继投资泡沫箱厂之后，又办起了纸箱厂。

此外，他们根据缅

甸渔业资源丰富的特点，用盈利后250万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂，

并利用制作

烤鱼片的边角废料又起了一个鱼粉厂。

思考分析：

（1）从市场营销组合角度看，该厂在开拓国际市场方面采取了哪些措施？

（８分）

（2）从公司发展看，该厂还应做哪些开拓？

（５分）

答案：

一、单项选择题

1．D

2．C

3．B

4．B

5．A

6．C

7．B

8．C

9．D

10．B

11．A

12．D

13．B

14．A

15．A

16．D

17．D

18．C

19．B

20.．B

1．AE

2．BDE

3．ABCDE

4．ADE

5．CDE

6．ABCD

7．ABCDE

8．ABC

9．ACDE

10．ABE11．ABCD

12．ACD

13．ABCDE

14．AB

15．ABC

16．ACDE

17．ACE18．ABC19．ABCDE20．ACDE

三、判断题（

1．√

2.√

3.√

4.

5.

√

6.

7.

8.√

9.√

10.

1．市场细分及细分市场的评估

答：

市场细分是指按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为不同的子市场的过

程。

市场细分的基础是需求的差异性。

①市场规模和增长潜力。

市场规模是相对企业的规模与实力而言的。

如大企业不值得涉

足较小的市场；

②细分市场的吸引力。

企业必须充分估计竞争者、购买者或供应者等因数对长期获利

所造成的威胁和机会。

③企业本身的目标和资源。

细分市场符合企业的长远目标，具备在该市场获胜所必要

的能力和资源。

2．说明消费者购买过程及企业营销对策

①确认需求。

消费者进行市场后的第一步是确认自身需要“问题”。

企业的对策是寻找

潜在需求及其发展变化的趋势。

②寻求信息。

消费者的信息来源包括相关群众影响、大众媒体等方面。

企业对策是利用

以上诸因素对消费者提供信息。

③决定购买。

消费者评价比较后决定购买。

企业对策是不断开发适合消费者需求的产品，

以便于消费者选择与比较。

④购后评价。

消费者购买商品以后，要评价已购的商品。

企业对策是认真收集消费者买后意见，不断改进产品。

3．根据企业的自身条件设计分销渠道

企业在选择渠道时，既要分析产品、市场等外部条件，也要分析企业内部状况。

①企业的规模和实力。

规模大的企业对渠道的控制程度高些，要求短渠道。

②企业的声誉与市场地位。

企业声誉越高，选择渠道的实力就越强。

③企业的经营管理能力。

企业的综合管理能力强，设计分销渠道的主动性就大。

④控制渠道的要求。

如需要控制分销渠道时不宜采取长渠道、宽渠道结构。

⑤还应考虑到企业的产品组合、市场营销组合的状况。

4．产品处于成长期的特点和策略

产品处于成长期的特点：

①大批量生产，成本降低，企业利润迅速增加。

②销量上

升较快，一般讲价格也有所提高。

③生产同类产品的竞争者开始介入。

企业可采取以下策略：

①扩充目标市场，积极开拓新的细分市场。

②广告宣传的重点

从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生偏爱。

③增加新的分销渠道

或加强分销渠道。

（1）：

根据案例内容，从市场营销组合的角度看，南海物资总公司进占国际市场的

主要措施如下：

第一、以产品本土化优势开拓市场。

充分利用当地资源，生产适需对路的产

品。

第二、实行低价市场战略，击退竞争对手。

由于产品本土化，降低了生产成本和运输成

本，每只箱价格仅为同箱的1/6，提高了竞争力。

第三、在多种媒本上开展广告促销活动，

吓走投资者。

如在报纸上、电视上突出低价产品优势的销售广告。

第四、采取市场开拓战

略把产品远销到日本。

第五、采取多角化经营战略，生产鱼片、鱼粉等产品。

（2）：

该企业要继续发展要做好以下开拓工作：

①扩大规模，兼并联合。

该企业规

模不大，难以经得起市场竞争的冲击。

要通过联合兼并或股份等方式，实行资产从组，优化

资源配置。

以原产品为基础，多角化经营，如渔产品的深加工、渔具等。

②提高技术含量。

技术进步是不以人们的意志为转移的，且用于泡沫的生产技术、原料、工艺以及相关产品都

在不断地发生变化。

企业要审时度势，提高泡沫箱的技术含量。

③向周边及海外其它国

家扩展市场。

看似短暂的一生，其间的色彩，波折，却是纷呈的，深不可测的，所以才有人拼尽一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。

不管平庸也好，风生水起也罢，其实谁的人生不是顶着风雨在前行，都在用平凡的身体支撑着一个看不见的灵魂？

有时候行到风不推身体也飘摇，雨不流泪水也湿过衣衫，而让我们始终坚持的除了一份信念：

风雨总会过去，晴朗总会伴着彩虹挂在天边。

一定还有比信念还牢固的东西支撑着我们，那就是流动在心底的爱，一份拳拳之爱，或许卑微，却是我们执著存在这个世界上，可以跨越任何险阻的勇气、力量和最美丽的理由。

人生的途程积累了一定的距离，每个人都成了哲学家。

因为生活会让我们慢慢懂得：

低头是为了抬头，行走是为了更好地休憩，不阅尽沧桑怎会大度，没惯见成败怎会宠辱不惊，不历经

纠结怎会活得舒展？

看清才会原谅，有时的无动于衷，不是不屑，不是麻木，而是不值得。

有时痛苦，不是怕失去，不是没得到，而是因为自私，不肯放手，不是自己的，也不想给。

人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人却一无所有。

梭罗说：

一个人富裕程度如何，要看他能放下多少东西。

大千世界，我们总是想要的太多，以为自己得到的太少。

是啊，一个贫穷的人怎么会轻易舍得抛下自己的所有呢？

到了一定年龄，

才会明白一个人对物质生活的过多贪求，反而让自己的心灵变得愈加贫穷。

人生到了最后，其实活出的只是一个灵魂的高度，清风明月，花香草色，便是一袖山水，满目清澈。

放下从前，放下过去，从容地走入当下，和自己的内心交流，和自己的灵魂对话，听

时光走过的声音，嗅闻它御风而过的芳香⋯⋯

如果兜兜转转了大半个人生的你，此刻依然觉得自己很贫穷，那么愿一无所有的你，