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华泽033附件董事长08年会工作报告
2008年会工作报告
持续践行
吴向东
湖南·邵阳
2008年4月12日
报告纲要
第一部分、07财年工作回顾
(一)经营业绩
(二)集团架构调整
(三)营销管理模式转变
(四)各板块工作点评
(五)存在的主要问题
第二部分、过往报告回顾
(一)南京报告回顾(05.11)
(二)广州报告回顾(06.4)
(三)济南报告回顾(06.10)
(四)丽江报告回顾(07.4)
第三部分、第三个五年规划
(一)企业愿景
(二)战略目标
(三)发展策略
(四)文化策略
(五)人力资源策略
(六)品牌策略
(七)销售策略
(八)投资策略
(九)服务策略
第四部分、08财年工作思路
(一)确保一个目标
(二)推进五项管理
(三)加强六项工作
(四)抓好十件大事
第五部分、持续践行
(一)持续力是企业生存的哲学
(二)怎样建立我们企业的“持续力”
(三)加强对管理者的管理
(四)培育企业“持续力”文化,寻找企业“纳豆菌”人才
(五)持续力、现场力、可视力的关系
第一部分、07财年工作回顾
一、经营业绩
营业收入同比增长8%
二、集团架构调整
1、成立香格里拉酒业板块
组建专业队伍运作全国香格里拉市场
2、对市场中心进行调整
为使品牌工作能够与各销售板块更好的结合,品牌管理职能划归各相关业务板块
3、集团新架构
目前构成金六福销售、华致酒业、金六福投资、香港金六福投资、华悦酒业、集团服务管理中心六大板块。
前面五大板块属于业务板块,集团服务管理中心属于行政服务板块。
三、营销管理模式转变
1、营销管理模式由粗放型管理向精细化管理转变
2、提出“三个转变”、“四项责任”:
实现三个转变:
思想观念的转变、考核模式的转变、工作重心的转变
落实四项责任:
对货物流向负责、对客户利润负责、对拉动消费负责、对价格稳定负责
四、各板块工作点评
金六福销售
[评语]
经历了金六福系列产品价格体系提升、六福人家独立运作、福星上市等重大调整。
积极应对,有效调整,验证了我们仍然是一支具有全局观、富有战斗力的队伍。
涌现出一批优秀员工(44人),他们是:
湖南大区:
1、杨代平(邵阳市场部经理)——
能迅速进入角色,带领团队,深入贯彻精细化营销思路,07财年邵阳市场销售突破两亿元大关,五大品牌取得全面增长。
2、许松(邵阳市场部副经理)——
04年至今担任邵阳市场部副经理,主管邵大品牌,在此期间邵大品牌从年销售3000万增长至8000余万,每年保持20%以上的速度增长。
3、蔡晓芳(长沙酒店直销部主管)——
带领直销团队,拓展终端网络、强化终端氛围、注重终端维护。
完成销售1640万元,其中十五年开口笑增长105%、九年开口笑增长72%、香格里拉增长80%。
4、汪建红(长沙商超部经理)——
在商超费用投入有效控制、客情关系处理、氛围营造等方面工作突出,取得良好销售业绩,07财年长沙商超部实现销售1300万元,同比增长20%以上。
5、杨彬(湘潭市场部经理)——
07财年湘潭市场实现销售7632万元,同比增长1652万元。
重点县级市场湘乡抓出成效,销售成功突破1000万元大关。
邵阳老酒取得突破,实现销售1220万元,全面超越酒中酒霸。
6、龙建华(岳阳市场部经理)——
狠抓市场基础工作,充分发挥团队力量,调动经销商积极性,市场快速稳定增长,连续两年增长超千万,07财年销售成功突破4000万元。
7、郭晓林(常德市场部经理)——
07财年带领团队在销售网络建设、精细化营销方面表现出色,在市场竞争激烈的环境下,采取了一系列市场拉动措施,取得3800万元的销售业绩,同期增长1000万元以上。
8、徐石(商超部部长)——
07财年在规范商超管理、协调商超关系方面工作突出,并取得良好销售业绩,07财年湖南大区商超实现销售3720万元,同比增长20%以上。
9、徐敏(长沙市场促销主管)——
工作认真勤奋,能带领一支较为稳定的促销队伍,切实执行好市场各品牌促销活动,全年完成1660万元销售,为金六福商超工作,开口笑、邵阳老酒、香格里拉终端工作提供了很好的促销支持。
10、陈建平(客服代表)——
负责盒盖管理工作,湖南大区品牌多、品种多,盒盖回收量大,工作认真负责,兢兢业业,严格把关,全年经手盒盖金额在1500万以上,无差错。
11、李小月(新邵市场主管)——
扎扎实实,落实公司每一项政策.做细市场,全年完成销售.1400万.同比增长300万.
通过稳定产品价格.保证网络商利润,控制货物流向,使市场得到良性的发展.
12、周济平(客服代表)——
工作认真细致,对客户、员工服务热情周到。
受到客户及同事好评.
山东大区
13、聂立天(市管员)——
工作不畏危险,多次深入制假窝点摸请情况,为公安执法提供最重要的线索。
参与重大执法案件2起,查扣假酒12675件,抓获制假分子7人,捣毁制假窝点11个。
处理内部倒货2起。
14、郭新(胶东片区经理)——
07财年所辖市场实现销售15827万元;
销售三星以上产品305977件,占大区三星以上产品全部销售的71.6%。
所辖临沂、青岛、潍坊市场福星酒上市推广成效显著,07年福星酒分别实现销售930万、859万、677万。
15、佟雪芝(青岛市场促销主管)——
春节会战期间成立礼仪服务组,先后协助区域经理召开7场大型订货会,受到经销商和参会客户的好评。
在协助召开订货会同时,还带领酒店促销员积极配合市场氛围营造活动。
16、王丹(青岛市场二部经理)
2007财年实现销售4547万元,超额完成全年任务,较06年同期增长13.6%。
三星以上产品实现销售129619件,占大区三星以上产品全部销售的30.3%。
17、高玉凯(办公室主任)
工作责任心强,积极主动,得到客户和员工的好评。
物流工作耐心仔细,积极主动和酒厂、客户、九裕物流沟通,确保货物储备和市场供应。
负责大区各项活动检查、考核;细心严谨,公平公正。
北京大区
18、张平洋(北京效区东南部经理)——
07财年所负责通县、大兴、平谷、顺义四个县实现销售2205万;
优化客户结构,积极引导和帮助客户加强内部管理,使市场得到良性发展,
在氛围营造工作中,2个市场平谷、通县全部达标,尤其平谷市场率先通过总部验收且达到90分以上,为大区成功打造了样板市场。
江苏大区
19、林巍(苏州市场部经理)——
07财年销售同比06财年增长14%;配合客户成功打造吴江样板市场。
20、邹武(南通市场部经理)——
07财年销售同比06财年增长15%;福星酒推广初见成效,销售业绩位居大区第一;
协助大区较好的完成了氛围市场营造工作,所有重点氛围市场全部通过总部的验收。
21、管小勇(南京外围市场部主管)——
07财年销售同比06财年增长23%。
完成了南京外围三个市场的氛围营造工作,全部通过总部的达标验收。
有效启动大厂酒店网络和对空白市场江浦的启动
东南大区
22、贺洪波(霍邱市场部经理)——
带领团队积极打造乡镇网点,拓展终端,强化氛围营造、加强客户业务队伍建设。
07财年完成销售4862万元,增长21%,其中临水产品销售增长1100万元。
23、陈祥枝(合肥市场部经理)——
07年合肥市场实现销售605万元,完成大区下达年度任务的121%。
合肥市区成功进行了福星招商,3个月完成650家CD类酒店的现款铺市。
市区新增中小超市和流通网点1200家。
实现了合肥市区流通网点的重建。
24、吴雅红(客服代表)——
严格遵守集团的财务规章制度,能够快速、准确的审核刮奖等各项费用,尽职完成本职工作。
得到了客户与同事的信任与好评。
25、郑亚岚(六安市场酒店部经理)——
负责六安市场部终端直销工作。
加强终端酒店的客情维护和销售拉动,全年酒店产品销售1510万。
圆满完成集团下达的销售任务。
26、朱玉生(宣马市场部经理)——
07财年宣马市场实现销售1750万元,保持了销售基本不下滑的局面。
构建了福星和金六福分品牌分客户运作的经营框架,为08年的市场推广奠定了较好的基础。
华南大区:
27、叶文泉(汕头市场部主管)——
重点抓好福星一星、老四星,突出了2个核心产品。
07财年完成老四星销售4500件,老五星960件。
7月福星一星上市,共实现销售13000件,建立了福星网点1仟多家。
西南大区
28、甘立祥(成都市场部经理)——
针对成都市场控货提价,将新四星提价到228元/件,使客户积极性高涨。
成都市场部基本实现既定目标。
建立有效黄金网点480个,开发金三星酒店终端300个,售出镇宅之宝120件。
同时在大区各项会议组织、活动开展中发挥了重要作用。
29、刘万栋(南充市场部经理)——
南充市场07财年销售近1000万元,连续三年保持增长,07财年增长率为13%。
实现三星产品销售4万件以上,超额完成全年销售任务。
30、庹清甫(重庆市场部流通业务主管)——
全力协助市场部做好新四星协议二批工作,所属区域全年培育年销售80件以上新四星二批客户80多家。
全力拓展团购业务,且春节前夕个人完成一单价值12万元的福高五星和经典08团购。
辽吉大区:
31、陈占群(大连市场部经理)——
辽吉大区营销副总监、大连片区经理。
业务能力突出,工作认真负责。
所负责的大连片区年销售额列居大区各片区之首。
庄河、瓦房店两个市场的氛围营造检查达标。
河南大区
32、崔琳辉(信阳市场罗山县主管)——
07财年销售同比增长18%.金六福五星销售1400件。
第一批氛围营造市场验收达标。
云贵大区:
33、粟芳(曲靖市场部主管)——
所负责曲靖市场07财年销售729.2万元,销售增长8.1%,其中,重点县级市场宣威销售299.14万元,销售增长24.03%,氛围营造市场达标,得分90分。
桂海大区:
34、王怡文(南宁市场部经理)——
所负责南宁市场07财年实现销售1618万元,销售额及三星以上产品销售均居为大区第一。
具有较强的市场把握能力、组织协调能力及团队的管理能力。
浙江大区:
35、牛俭恒(宁波市场区域经理)——
07年8月到财年结束共销售福星酒24000件,终端网点建设近1200家,核心二批和重点超市153家。
积极介入香格里拉二批甚至三批的动销和价格管控。
与宁波当地商超终端建立良好客情关系,商超销售氛围良好。
36、许明(大区营销总监)——
工作责任心强、敬业;行事果断,执行力强,能深入一线市场开展工作;整体团队建设好,各项工作执行到位,夯实了市场基础.
江福大区:
37、吴声银(赣州市场部经理)——
积极筹划福星酒上市,共计销售福星酒380万元,大区排名第一。
在金六福乡镇定货会活动中,连续召开定货会25场,定货总额446.21万元。
38、李剑芳(办公室文员)——
在做好物流工作的同时兼任大区文职、客服、人事工作,工作积极主动。
在中秋、春节会战期间通过与物流部、仓库、酒厂的有效沟通,做到不断货,不压货,为各项活动开展提供了有力保障。
河北大区:
39、柴伟丽(办公室文员)——
工作任劳任怨、责任心强。
带领后勤团队不断提高执行力、切实贯彻“优质服务工程”,受到大区全体员工的高度评价。
物流工作细致用心,确保了大区主销产品和促销品的及时供应。
上海大区:
40、陈志平(上海北区二部区域经理)——
具备强烈的责任感;执行力强,所辖市场的网络开发健全。
07财年完成年度任务111.68%,名列大区榜首,同比增长27.42%。
41、蔡云飞(宝山市场部主管)——
宝山市场部主管完成年度任务指标108.29%,名列大区第二,同比增长38.10%,增长率列大区之首。
在工作中积极主动性、尽责尽力、忠诚度高,得到客户的高度认可。
西北大区:
42、王艳辉(金、武市场部主管)——
有较强的责任心及良好的市场开拓能力,其负责的重点县民勤及武威、金昌等地级市,本财年达到重点县级考核任务,且各项工作表现优秀。
黑龙江大区:
43、吴纯(客服代表)——
工作有激情,兼管办公室、物流、促销活动项目管理等工作,能积极主动完成本职工作,为客户和员工提供了优质的后勤服务,受到了客户、同事的好评。
六福人家销售部(1人):
44、钱庄(北京销区经理)——
完成六福人家北京销区市场的调查确定和团队组建培训工作,实现销区所有市场现款铺市、统一零售价格等工作
集团财务中心(4人):
45、张婷婷(六福人家销售部助理会计)——
工作认真负责,账务处理及时准确,服务意识强,同事评价高
46、周阳(销售公司会计)——
及时完成集团及销售公司总部日常费用的账务处理;细心认真,每月对20个销售大区,5个酒厂及3大板块发往来对账单.踏实负责,定期关注大区的在途货物,及调拨在途,发现不正常的情况及时通知大区进行核查;
47、张志波(华南大区会计)——
认真做好日常会计核算及财务分析工作,对各项促销活动进行严格监控和审核,规范大区费用核销流程,确保各项费用支出的有效性和合理性;定期与客户电话沟通核对客户往来账目,深受客户和同事的一致好评
48、谢红玉(湖南大区助理会计)——
积极努力,及时处理相关帐务,核算返利。
主动服务,每月跟相应客户核对往来。
认真仔细,2007财年共发订单3500多张,订单销售额5.5亿左右,未发错误
华致酒业
[评语]
渠道的控货稳价,酒行的运营开发,均取得了可喜的成绩,实现了销售的较好增长。
涌现出一批优秀员工(17人)。
他们是:
1、贺瑾村(湖北酒行省级经理)——
所负责的酒行门店运营质量高,超额完成任务,实现销售1321万元。
成功开发武汉旗舰酒行,单店实现销售542万元。
2、董华(北京办事处主任)——
所负责的京晋蒙藏酒行和渠道业绩增幅较大,分别完成全年销售指标的151.4%和113%。
所负责的北京办事处团队建设出色,团队成员团结协作、执行力强。
3、杨恒洁(湖南酒行省级副经理)——
管理两家酒行,实现销售绩900多万,其中衡阳酒行销售全国第一。
陈建福(华东区高级运营督导)——
负责公司团购个性化印制酒工作,半年时间,承接近千万元订单;创办“华致酒行资讯”,并发刊9期;开发“华致电子档案”系统,对酒行VIP客户进行维护。
4、陈宗富(上海办事处主任)——
所负责的上海渠道07财年完成销售3515.万元,同比06财年增长32.92%取得了良好的业绩。
5、易源新(川渝办事处主任)——
所负责川渝办事处紧跟公司工作思路,精耕细作渠道,拉动消费上量;财年实现销售3856万元,同比06财年增长40%。
6、方永(山东办高级客户经理)——
所负责山东渠道07财年完成销售2751万元.开展品鉴活动20余场次,特殊陈列风暴终端24家.有效促进了销售增长。
7、张锋(浙江办事处主任)——
所负责浙江市场07财年实现销售4615万,完成率128.4%.认真落实公司的各项活动和市场政策。
落实四项责任
8、朱东(西南酒行执行经理)
在所管理的酒行中有两家酒行被评为年度优秀店,07财年所管理酒行共完成销售698万,占西南酒行总销量的三分之一。
9、彭崇斌(江苏办大客户经理)
负责江苏渠道6个城市渠道销售工作,07财年实现销售1660万元,实现较好增长。
积极开展品鉴活动,拉动销售效果明显。
10、邹红(西北办事处主任)——
负责西北办事处酒行和渠道工作。
07财年实现销售2036.万元,完成率为116%。
实现较好增长
11、芦红梅(新疆办事处主任)——
所负责新疆地区华致酒行乌鲁木齐店,七个月实现销售135万元。
个人实现团购42万元.回款率100%.
12、张晓梅(安徽酒行执行经理)——
所负责酒行07财年实现销售415万,完成率148%。
开发酒行:
3家,意向合伙人3家。
13、徐小川(黑龙江办事处主任)——
所负责黑龙江办事处07财年实现渠道销售744万元,酒行销售486万元。
出色开展渠道、酒行各项促销活动,并加强网络维护和价格体系管理。
14、黄飞(助理总经理)——
主管的南方区渠道完成销售2.4亿元;
策划、组织执行了叁个全国性大型营销活动,取得了较好的效果;对渠道销售计划进行合理的控制与分配,客户库存少,倒货、低价窜货的现象少。
15、丁宁(辽吉办事处主任)——
带领辽吉团队出色完成公司下达的各项任务。
渠道07财年完成销售2660万,酒行完成销售1078万;管理上以身作则,与每一位团队成员充分沟通,发挥团队成员潜力,充分调动团队成员的工作积极性。
16、周亮(江苏酒行省级经理)——
07年财年,江苏新增华致酒行14家,酒行总数到达了24家,销售额达到了3700万元。
团结建设好,能充分发挥调动团队成员积极性
17、王倩(财务经理)——
在华致业务量不断增加的情况下,带领华致财务团队通过积极热情的服务,细致周到的工作,获得了客户和员工的一致好评。
金六福投资
[评语]
随着湘窖新厂投产,临水、雁峰、今缘春等酒厂技改项目的完成,满足市场需求的能力在增强,年产能可达20万吨.为销售板块提供了良好的产品保障。
涌现出一批优秀员工(20人)。
他们是:
临水酒业:
1、姜志信(质管部副部长)——
负责质量检验工作,参与900余批次的进货物资和灌装成品酒水等的检验品评,严把质量关,保证了生产的正常进行和产品质量。
2、程航(督导部部长助理)——
在旺季生产中,跟班作业指导,组织完成生产任务129.6万件,产量2846吨,生产质量稳定。
加强6S督导管理,严格执行各项管理规定。
整改安全隐患32次。
保证公司07年度消防、安全、保卫工作无事故。
3、章永忠(临水酒业总经理)——
规范和完善酒厂内部管理,抓落实。
抓制曲工艺,和酿酒工艺的改善,加强质量控制
通过技术改造、修旧利废,以及定期召开成本分析会等措施降低成本。
积极与大区、联采保持信息畅通,保证了要货达成率在99%以上。
四川酒业:
3、封小妮(生产部副部长)
抓生产组织,保质保量地完成了生产任务,满足销售的需要。
全年共组织生产产品8705504件。
全年质量合格率达99.87%。
狠抓生产系统的基础管理工作,取得了较明显的成效。
4、吴立平(财务部副经理)
精心组织ERP供应链在酒厂物流系统方面的实施与应用。
得到认可和肯定。
加强对各种生产资料以及存货的日常管理,特别对存货的库存情况进行跟踪核对,切实保证公司存货的完整。
5、肖艳辉(物流部主管)
带领班组内同事,认真遵守各岗位操作流程,确保了仓库无重大质量事故的发生;加强学习与沟通,传授工作经验,培训出一批能熟练掌握各岗位工作技能的合格库管.
6、李霞(生产车间班长)
07财年,带领包装十一班全年共完成了112万件;确保产品质量,产品质量合格率达99.88%。
安全生产,未出现安全事故。
7、左平(四川酒业总经理)
07财年带领管理团队紧紧围绕“强化基础,服务市场”的工作方针,工作求真务实,科学组织生产,确保了全年生产任务的完成,狠抓内部管理和员工队伍建设,加强集团企业文化的灌输,团队凝聚力强。
湘窖酒业:
8、杨景芳(财务部副部长)——
扎实敬业,服务意识强。
在ERP运行、账务处理、银行贷款,政策贴息等方面工作出色。
9、阳建华(制曲车间主任)——
工作有激情,实干精神和执行力强,坚持双休日不休息坚守岗位值班。
完成机压“包包曲”新工艺的生产试验,促进制曲质量明显提高“精细化管理”执行良好,对制曲生产工艺操作过程进行了20多项的细化和量化。
10、姜松军(生产设备部副部长)
工作中从严要求,诚信务实,立足本职工作,维护公司利益。
加强设备维修维护管理,修旧利废,到现场查找与处理疑难问题,保证各生产车间生产的正常进行。
11、黎启明(酒体设计中心副主任)——
为保证酒质的稳定,一丝不苟。
勾兑的“湘窖年份酒”、“邵阳老窖酒”酒体得到国家级专家好评和消费者的青睐;悉心做好传帮带工作,耐心调教新的勾兑技术人员,使他们短时间能独挡一面,为企业培养了人才.
12、邓兴泉(酿造车间技术员)——
积极钻研酿酒技术,熟练掌握生产工艺技术及各项操作要领;并学以致用,严格按照生产工艺要求指导生产。
工作作风大胆,不怕得罪人,执行力强,在员工中树立了较高的威信。
13、陈元蓉(包装二车间值班长)——
个人操作技能强,班组管理经验丰富。
在旺季生产中,注重产品质量,克服了50年不遇的严寒冰冻,带领班组员工保质保量完成生产任务。
班组无任何安全生产事故的发生。
14、林锋(无比技术总监)——
较好地完成了无比酒与营养酒的产品工艺与质量稳定工作。
搭建技术平台:
完成了2级计量认证,C标记,QS生产许可证。
顺利完成新厂的搬迁和老厂的改造工作
雁峰酒业:
15、唐国红(酿酒车间主任)——
所负责酿酒车间07财年特级酒比率达到了9.2%,比预定计划高4.2%,优级酒率达到41.5%比计划高了11.5%。
制订了酿酒车间精细化管理的方案,并组织落实到位。
今缘春酒业:
16、赵逢涛(生产设备部副部长)——
生产组织认真细致,圆满完成公司下达的生产计划,确保了要货计划的达成。
认真做好企业技术改造各项资料准备,严把材料和施工质量、验收关。
抓好设备管理和维修,确保了生产正常进行。
实现全年安全生产无事故。
联采中心:
17、王耀中(采购二组组长)——
负责纸制印刷品采购工作,业务熟练,工作兢兢业业,认真负责,廉洁奉公,带领组员出色完成各项采购任务。
18、吴天柱(采购一部主管)——
工作认真、积极主动,坚持原则,一切以公司利益为重。
19、黄灿(财务经理)——
工作积极主动加强与供应商沟通,及时准确与供应商核对往来、结算和支付货款,受到客户好评。
研发部:
20、于哲(研发部副部长)——
在产品开发设计中,积极衔接,兢兢业业,出色完成了一系列的新产品研发和老产品升级工作,对市场销售工作给予了有力支持。
华悦酒业
[评语]
广州市场过亿和上海项目的良好开局,为下一步板块的崛起奠定了基础。
也为集团培养了一批项目部运作的优秀人才。
涌现出一批优秀员工(12人)。
他们是:
1、成武(华悦酒业综合部原部长)——
在采购工作中,多方比价,确保采购质量,快速供应各项促销物料,广告投放价格合理。
综合协调能力、执行力强
2、傅志钢(品牌经理)——
2007财年在担任临水、开口笑品牌经理期间,在产品升级、品牌定位以及阶段性大型促销方案设计与实施方面做了大量工作,有力促进了核心产品的销售和品牌形象的提升。
3、李亚丰(屋里厢项目部区域主管)——
其所带领的团队在不到半年的时间里完成屋里厢老酒的销售3628件,成功开发氛围店51家,陈列风暴店26家,品鉴活动店29家,基础网点2522家。
具有很强的凝聚力和执行力。
4、程金月(广东项目部新塘业务经理)——
全年实现销售632万.完成全年任务的158%围餐.团购全年完成1000单以上,开口笑酒成为区域喜庆用酒首选品牌.共开发终端网点530家,产品覆盖达95%。
5、吴景(惠州市场部经理)——
07财年惠州市开口笑品牌取得质的突破,成为仅次于皖酒王的第二品牌,且呈现明显的上升势头。
带领的团队凝聚力、战斗力强,忠于职守,富有团队精神。
6、陈建(东莞项目部副经理)——
狠抓酒店基础工作,积极培养发烧友和团购围餐工作,取得了良好的工作成绩。
07财年共开拓优质网点1760余家,实现销售876万元,其中塘夏一个镇实现全年销售556万元,成为东莞07年销售量第一镇。
7、邱立勇(无比项目部湘南片区经理)——
践行“
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