国际商务宣讲专题文档格式.docx

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（TheBasictheoriesandconceptionsofInternationalBusiness）

一、国际贸易基本理论：

（TheoriesofInternationalTrade）

1、保护贸易理论：

重商主义理论

幼稚工业保护理论

超保护贸易学说

新贸易保护主义

2、自由贸易理论：

绝对优势理论

比较优势理论

H—O理论

新贸易理论

二、国际投资理论：

（Theoriesof

InternationalInvestment）

1、垄断优势理论。

2、产品周期理论。

3、国际生产折衷理论。

4、竞争优势理论。

三、对外经贸发展战略：

（StrategiesofDevelopmentofInternationalTrade）

1、进口替代战略：

（StrategyofImportSubstitution）

2、出口导向战略：

（StrategyofExportpromotion）

四、国际商务基本术语：

（BasicTermsofInternationalBusiness）

1、国际贸易与对外贸易。

2、贸易额，贸易量与贸易差额。

3、国际贸易商品结构。

4、国际贸易地理方向。

5、贸易依存度。

6、国际收支，经常项目和资本项目。

第二章经济全球化与企业经营国际化

（GlobalizationofEconomyandInternationalizationofEnterprises）

一、经济全球化的含义：

经济全球化是指世界各国经济无一例外地参与国际交换，通过物流，资金流，信息流和技术流的加速运动，实现世界资源的优化配置。

经济全球化具体表现为贸易自由化，金融全球化，生产国际化和市场国际化。

经济全球化的基本途径之一就是企业国际化。

二、经济全球化的发展及表现形式。

1、世界经济发展史上的三次大机遇。

2、新一轮全球化的表现形式。

1）以信息自动化等高科技为强大动力推动全

球经济整合。

2）科技创新和体制创新是全球化的基本要

求。

3）经济全球化从区域经济一体化开始。

4）经济全球化的三大支柱是：

国际商务活动，

跨国公司以及国际条约和组织。

三、经济全球化中的多边贸易体制：

—WTO

1、WTO的基本情况：

历史背景

长远目标

组织机构

主要协议

2、WTO与中国：

四、中国企业经营国际化：

1.企业经营国际化的两条道路:

1.1外向型

1.2内向型

2.外向型企业经营国际化的三步曲:

2.1跨国经营过程

2.2国外市场渗透过程

2.3全球优化组合过程

3.企业经营国际化的现实挑战:

3.1经济全球化的挑战

3.2国际市场竞争的挑战

3.3贸易保护主义抬头的挑战

3.4区域贸易集团带来的挑战

3.5企业自身状况的挑战

4.企业经营国际化的战略思考

4.1树立经营国际化理念

4.2进行STEP环境分析

4.3进行SWOT分析

4.4选择适宜的经营国际化方式

第三章国际商务措施

（MeasurementsofInternationalBusiness）

一.关税方面的措施（Tariff）

1.关税的含义及作用

2.关税的种类:

2.1进口税

2.2进口附加税

2.3普遍优惠制关税

3.征收关税的方法:

3.1从量税

3.2从价税

3.3混合税

3.4选择税

二.非关税措施（NON-TARRIFFBARRIERS）

1.进口配额制

1.1绝对配额

A.全球配额

B.国别配额

1.2关税配额

2.“自动”出口配额制

3.进口许可证制

4.歧视性的政府采购

5.技术性贸易壁垒

三.鼓励出口的措施

1.出口信贷:

1.1卖方信贷

1.2买方信贷

2.出口信贷国家担保制

3.出口补贴

4.设立经济特区

第四章国际商务方式

（MODESOFINTERNATIONALBUSINESS）

一.有形商品贸易合同条款（CLAUSESOFCONTRACT）:

1.品质条款（Quality）:

1.1凭样品表示商品品质

A.卖方样品

B.买方样品

1.2用文字说明代表商品品质:

规格,等级,产地名称、品牌，说明书图样

2．数量条款（Quantity）

2．1重量的计算：

A.按毛重

B.按净重

C.按理论重量

D.按公量

2.2溢短装条款（MoreorLessClause）:

3.包装条款（Packing）:

3.1包装种类:

A.运输包装

B.销售包装

3.2包装标志

a．运输标志

b．指示性、警告性标志

c．中性包装

4.价格条款（Price）:

4.1单价构成:

计量单位+单位金额+货币名称+价格术语

4.2常用价格术语:

E组:

EXW

F组:

FCA、FOB、FAS

C组：

CFR、CIF、CPT、CIP

D组：

DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

4.3佣金和折扣

5．保险条款（Insurance）：

5.1风险和损失的种类

5.2保险险别

基本险:

平安险、水渍险、一切险

一般附加险：

11种

特别附加险：

6种

特殊附加险：

2种

5.3投保金额和保险费的计算

投保金额=CIF货价X（1+10%）（一般情况）

保险费=保险金额X保险费率

5.4保险单据:

a．保险单

b．保险凭证

c．预约保险单

d．联合凭证

6.装运（交货）条款（ShipmentorDelivery）

6.1运输方式:

海洋运输、多式联运等

6.2装运时间：

a．规定具体时间

b．收到信用证后若干天交货

6.3装运港和目的港

6.4运输单据：

海运提单、B/L、多式联运单据MTD

6.5分批和转船

7.支付条款（Payment）

7.1支付工具:

货币和票据

7.2支付方式:

a.汇付

b.托收

c.信用证

8.商品检验（CommodityInspection）

8.1商检时间和地点

8.2商检程序

8.3商检费用

9.索赔条款（Claim）

9.1异议索赔条款

9.2罚金条款

10.仲裁条款（Arbitration）

11.不可抗力条款（Force　ｍajeure）

二．其他传统贸易方式

1．国际商务代理（Agency）

a．总代理

b．一般代理

c．独家代理

2．加工贸易（Processing）

a．来料加工

b．来料装配

3．补偿贸易（Compensation）

a．直接补偿

b．间接补偿

c．劳务补偿

三．国际技术贸易（InternationalTechnology

　Trade）

1．许可证贸易（Licensing）

a．专利权（Patent）

b．商标权（TradeMark）

c．专有技术（Know-how）

2．技术援助和咨询

3．BOT

四．国际服务贸易（InternationalService

Trade）

1．种类：

a．自然人流动

b．境内服务

c．过境消费

d．商业存在

2．中国的服务业

第五章国际资本流动和跨国投资

（INTERNATIONALCAPITALMOVEMENTANDINVESTMENT）

一．国际资本流动的概念：

国际资本流动是指资本从一国或地区跨越国界向别的国家或地区转移，进行生产和金融方面的投资活动。

二．国际资本流动的主要形式：

1．国家资本输出

2．对外直接投资：

合资、合作、独资

3．对外间接投资：

证券投资，借贷资本

三．企业跨国投资方式（FDI）：

1．企业并购：

是指企业的兼并与收购，是企业所有权的有偿转让。

2．企业间的合作：

战略联盟

3．非股权安排：

特许经营、管理合同等

第六章跨国公司

（MULTINATIONALCOMPANYMNCs）

一．跨国公司的涵义：

总部位于某一国家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。

二．跨国公司的基本特征：

1．具有全球战略目标

2．生产经营规模庞大

3．内部实行一体化

4．国外分支机构多

5．重视对外直接投资

三．当前跨国公司发展的新特点：

1．运行方式的变化

2．管理方式的变化

3．跨国投资的多元化

4．兼并浪潮狂热

5．对人才需求的提高

第七章国际商务谈判

一．国际商务谈判的过程：

1．询盘

2．发盘

3．还盘

4．接受

5．签约

二．国际商务谈判的前提条件是共同利益

三．国际商务谈判成功的基础是谈判人员的综合素质