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三、营销策略.........................................3
产品策略......................................................................................................................3
新品开发..................................................................................................................3
包装策略..................................................................................................................3
服务策略..................................................................................................................3
价格策略......................................................................................................................3
产品定价..................................................................................................................4
促销策略..................................................................................................................4
销售策略......................................................................................................................4
销售激励..................................................................................................................4
绩效考核..................................................................................................................4
促销策略......................................................................................................................4
广告促销..................................................................................................................5
人员推广..................................................................................................................5
四、产品介绍.........................................5
产品特点......................................................................................................................5
产品种类......................................................................................................................5
产品内涵......................................................................................................................6
根数含义..................................................................................................................6
口味含义..................................................................................................................6
五、SWOT分析........................................7
六、未来愿景.........................................7
一、公司介绍
公司起源
20XX年,由不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与100年历史的荷兰范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团,成为全球最大的糖果和胶木糖的生产和销售于一体的公司。
发展历程
不凡帝范梅勒是一家有着一百多年家族历史的全球性公司,在130多个国家和地区生产并销售享誉盛名的阿尔卑斯、曼妥思、珍宝珠、孚特拉、比巴卜等品牌的糖果和口香糖产品,拥有很多享誉全球的品牌。
作为世界排名第二的糖果集团,不凡帝范梅勒在全球拥有上万名员工和多家运作公司,并在亚洲的一些主要市场占据主导地位。
不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团海外最大的运作公司。
我们在中国总投资达上亿美元,有超过20XX多名员工,并在深沪两地拥有三座大型的生产工厂。
十多年来的快速发展,使不凡帝范梅勒中国区的业务在整个集团内占据重要之地。
在国内,我们将通过不断引荐新产品以及持续加强销售络,继续巩固在中国市场的领先地位。
品牌简介
品牌的名称“ALPENLIEBE(阿本恩里泊)解释为“爱在阿尔卑斯”,它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。
在中国市场这个概念依然被延续着,人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候,也在品味着生活的甜蜜和浪漫。
品牌商标
不凡帝公司先后于1999年、20XX年和20XX年获得
了“阿尔卑斯Alpenliebe”文字注册商标,由阿尔卑斯山脉
为背景的图形注册商标和用于草莓牛奶糖的文字与图案
组合注册商标。
公司宗旨
奉行“顾客至上、信誉第一”的公司宗旨,追求“卓越”的品质目标,以质优、价廉、物美的产品奉献给客户,这是本公司的一贯宗旨。
二、市场分析
市场潜力
目前,糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,而我国只有公斤,因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有20XX多家,其中年销售额500万元以上的企业有230家,可以说竞争相当激烈。
20XX年,国际原料价格上涨,国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下,营销成本大幅度提高,企业盈利能力普遍下降。
一部分企业为了在市场中生存,率先开始从价格营销向品牌营销转变。
品牌力决定利润率,企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显,要想在激烈的竞争中脱颖而出,树立品牌影响力,推出差异化的产品十分关键。
市场定位
阿尔卑斯,大众糖果,给人快乐享受的糖果,忍不住的诱惑...其种类口味众多,为各类人和各个阶层的口味特点设计,尽可能满足所有客户需求。
消费者类型定位
由于阿尔卑斯的谐音是“爱你一辈子”,所以我们可以根据这个,塑造阿尔卑斯“深情、唯一的爱”的形象。
因此,它的消费方向多数面向情侣。
阿尔卑斯大多属于糖果类,而且颜色和口味非常丰富。
因此,在众多青少年和儿童中也广受欢迎。
市场需要定位
我们可以根据自身的特点,将阿尔卑斯定位为:
口味独特、让你更具个性化。
产品特色定位
“阿尔卑斯,见证幸福每一刻。
”由于阿尔卑斯的口味众多,并且意味深刻:
原味代表经典的爱情,芒果代表暗恋,纯牛奶代表真心爱你,柠檬代表酸酸甜甜的爱,草莓代表幸福和喜欢,香蕉代表温馨,蜜桃代表甜蜜,香橙代表快乐,甜蜜和乐观,巧克力代表浪漫爱情,牛奶草莓口味代表爱情,苹果口味代表友情,薄荷口味代表单纯,葡萄口味代表溫柔,可乐口味代表挑战,西瓜口味代表撒娇......
价格定位
阿尔卑斯的产品价格和普遍糖果品牌产品的价格大多一样,元一支。
产品接近成熟撇脂定价,更有助于树立高端品牌的形象。
三、营销策略
产品策略
首先我们需要了解消费者需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意,非常有个性化的产品,要不停的创新。
新品开发
以高质量为前提,在阿尔卑斯品牌下开发“爱情甜蜜套餐”针对恋爱的群体。
同时消费者也可以自由的个性定制产品组合(规定最低数量或重量)
包装策略
为了更加符合年轻人追求个性化的需要,我们的包装也要在保持原来风格的基础上做的更加独特个性。
如,甜美的,酷的,时尚的另外,可使用附赠品包装,可增加人们的购买欲。
服务策略
提供优质服务,建立专卖店(各专卖店的销售人员要进行专门培训),开通送货上门服务。
推出会员卡;
化无形为有形,将产品和服务内容用一张卡片的方式体现出来,增强其可感知性,更容易赢得消费者的信赖感。
价格策略
价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。
其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。
产品定价
根据不同质量和档次的产品,以顾客的不同需求以及竞争者产品的情况,确定不同价格。
如果顾客同时购买阿尔卑斯不同种类的产品,可适当降低价格(要达到一定数量或重量)
促销策略
推行会员卡制,累计积分兑换优惠;
节假日期间打折优惠。
借助互联进行销售比传统的销售价格低廉,向用户说明如在本站直接下单可享受百分比的优惠。
销售策略
实行宽渠道销售。
找尽可能多的中间商来进行销售,使消费者随时随地都可以购买到我们的产品。
实行垂直分销系统。
由企业、批发商、零售商逐一进行销售,尽量扩大销售面。
实行顾问型销售。
顾问型销售适合外在价值客户,这些顾客需要的不只是产品本身。
正如其名称表明的那样,顾问型销售包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的问题所在。
销售激励
1.销售定额:
规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定,然后把报酬与定额完成情况挂钩;
从而调动销售人员的积极性。
2.佣金制度:
按销售额和利润额大小给与销售人员的一定报酬。
可以采用如下一些形式:
送礼、奖金等,以激励他们为公司多做贡献、
绩效考核
1.规定销售人员的最低销售数额,如没有按规定完成的员工,则从其基本工资里扣除一定比例的金额。
2.根据员工完成的程度,实行多劳多得的奖金福利制度,并可在适当的时机进行员工职位的升迁。
促销有许多种方式,促销的好与坏可以直接决定于产品的销售量,既而影响到销售额以及利润,所以要让尽可能多的用户详细的了解产品。
篇二:
阿尔卑斯营销策划书
班别:
姓名:
学号:
南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书
前言
“知己知彼,百战不殆。
”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇,作为一种智慧,一种决策制胜方略,它同样适用于社会生活的各个领域,特别适用于当前的经济领域。
事实上,中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业,都是极为善于运用“知己知彼,百战不殆”这一谋略的典范。
为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼,百战不殆”的地位,做一份市场营销策划书是必要的。
一、公司及品牌简介........................................................................................................2二、产品介绍...................................................................................................................2三、市场环境(微观环境与宏观环境)............................................................................2四、消费者分析...............................................................................................................3五、消费者市场细分........................................................................................................4六、市场选择...................................................................................................................5七、竞争品牌市场调查分析..............................................................................................6八、竞争品牌特点分析.....................................................................................................6九、SWOT分析...............................................................................................................7
一、优势.............................................................................................................7二、劣势.............................................................................................................7
三、机会.............................................................................................................8四、威胁.............................................................................................................8十、价格策略...................................................................................................................8十一、销售策略...............................................................................................................9十二、促销策略...............................................................................................................9十三、策划流程.............................................................................................................10十四、新产品介绍..........................................................................................................10十五、营销成本..............................................................................................................11十六、经费预算..............................................................................................................11
一、公司及品牌简介
不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一,它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。
今天,不凡帝范梅勒拥有超过20XX名员工,和两个生产工厂,年生产能力超过五万吨,产品主要销往中国内地市场。
不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元。
公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。
阿尔卑斯20XX年在中国市场份额占有率居第一,不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。
高质量,不断创新的产品,强大的市场运作,加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。
今后,不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位,同时为了达到这个目标,将继续开发更广阔的资源。
二、产品介绍
阿尔卑斯棒棒糖系列:
奶香浓溢的口味,卫生方便的塑料包装,好看好晚的漩涡面球体,再加上品质超群的西班牙进口棒棍,让“大孩子”和“小孩子”一起,吃的开心、放心、天心!
(1)阿尔卑斯果酱心系列:
享受一种新鲜,在口中绽放的激情:
品味一种天然,在口中迸发的活力。
让芬芳鲜果,传递灵动于心的惬意。
柠檬味酱心草莓软糖+芒果味酱心香橙软糖,条形、袋装两种包装供你选择。
全新阿尔卑斯果酱心,酱心独具,美味源自天然。
(2)奶茶糖系列:
经典奶茶味硬糖:
浓情茶香、温润滋养;
蜂蜜柚子奶茶味硬糖:
酸甜清香、怡然舒畅;
玫瑰奶茶味硬糖:
馥郁甘美、清新润颜。
(3)草本清凉牛奶硬糖:
特别添加了美国库拉芦荟植物成分,让你体验不一样。
草本清凉、温润沁心
(4)软糖系列:
阿尔卑斯“香软”牛奶软糖系列拥有经典原味,时尚酸奶和清香木瓜三种口味,又香又软,还有经典
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- 阿尔卑斯 策划