销售管理期末考试机考.docx
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《销售管理》期末考题库
一、单选题(每题只有一个正确选项,请将正确选项填入括号内)
1、销售()就是企业或企业销售团队
A、主体B、客体C、对象D、手段
答案:
A
2、销售()就是现实客户和潜在客户
A、主体B、客体C、对象D、手段
答案:
C
3、销售()包括产品或服务及其质量、营销组合等方面
A、主体B、客体C、对象D、手段
答案:
B
4、()主要是指为个人、家庭消费而出售的产品和服务的活动
A、零售销售B、产业销售
C、针对组织市场的销售D、针对非盈利组织的销售
答案:
A
5、产业销售,不包括()
A、针对中间商的销售B、针对生产企业的销售
C、针对非盈利组织的销售D、针对消费者的销售
答案:
D
6、以销售活动为中心的销售机能与()、财务机能共同构成企业经营的主要机能
A、培训机能B、制造机能C、战略机能D、管理机能
答案:
B
7、销售管理主要是指对销售人员的管理,是企业营销组合中()的一部分
A、促销策略B、营销策略C、分销策略D、竞争策略
答案:
A
8、销售规划的具体内容不包括()
A、制定销售策略B、制定销售分支机构
C、制定销售目标D、制定销售行动方案
答案:
B
9、实现组织的销售目标需要通过计划、人员配备、培训、领导和()等5种基本管理职能
A、控制B、组织C、协调D、分配
答案:
A
10、()原则是指要精简机构,提高效率
A、统一指挥B、精简有效C、分工协作D、权责对等
答案:
B
11、在销售策略中,影响企业销售组织结构最大的因素是()
A、推销形式B、组织形式C、直销形式D、分销形式
答案:
A
12、下列选项中,不属于区域型结构组织的优点的是()
A、地域集中,费用低B、人员集中,容易管理
C、地区经理权力相对集中,决策速度快D、顾客集中,销售额高
答案:
D
13、产品型销售组织的弊端不包括()
A、成本支出费用较高B、销售人员的视野会逐渐狭窄
C、销售活动缺乏连续性D、销售人员技术不够专业
答案:
D
14、规模较大的公司,由于销售队伍庞大,很难协调不同的销售职能,较多采用()
A、产品型销售组织B、综合型销售组织
C、职能结构型销售组织D、顾客型销售组织
答案:
C
15、团队建设的内容不包括()
A、确定团队的权力和责任B、确立团队的任务和目标
C、选择团队成员D、团队合作
答案:
A
16、()是指公司在一定时间内期望达成的销售水准
A、销售团队B、销售目标C、销售组织D、销售培训
答案:
B
17、下列选项中,不属于销售预测可控因素的是()
A、经济环境B、生产状况C、销售人员D、营销和销售政策
答案:
A
18、下列选项中,不属于销售预测不可控因素的是()
A、市场需求B、政治环境C、市场供给D、行业竞争环境
答案:
C
19、进行销售预测之前,首先要明确()
A、预测的数据B、预测的目标C、建立模型D、选择预测方法
答案:
B
20、下列选项中,不属于销售预测数理方法的是()
A、市场实验法B、销售人员综合意见法
C、回归分析法D、模拟分析法
答案:
B
21、下列选项中,不属于销售预测调查方法的是()
A、专家意见法B、购买者意向调查法
C、高级管理人员估计法D、趋势外推法
答案:
D
22、()是指完成销售计划的每一个目标的费用分配
A、销售策略B、销售费用C、销售预算D、销售区域
答案:
C
23、()是在公司总费用中减去其他部门的费用,余下的全部作为销售预算
A、最大费用法B、销售百分比法C、零基预算法D、同等竞争法
答案:
A
24、()是指用上年的费用与销售的百分比,结合预算年度的预测销售量来确定销售预算
A、边际收益法B、零基预算法C、销售百分比法D、同等竞争法
答案:
C
25、()是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来制订的销售预算
A、目标任务法B、投入产出法C、销售百分比法D、同等竞争法
答案:
D
26、()是销售经理根据由预测得到的目标,确定出实现该目标必须完成的任务,并估计这些任务的成本,然后对照企业利润目标来审查这些成本是否合理的一种方法
A、目标任务法B、投入产出法C、销售百分比法D、同等竞争法
答案:
A
27、()是对任务目标法的改进
A、最大费用法B、投入产出法C、零基预算法D、同等竞争法
答案:
B
28、所谓销售区域,是指在一定销售期间,由()、销售部门、中间商等为之提供服务的一群现有的和潜在的顾客群体
A、客服部门B、财务部门C、采购人员D、销售人员
答案:
D
29、一个销售区域可以被认为是一个()
A、地区市场B、细分市场C、产品市场D、客户市场
答案:
B
30、按()是指定销售区域最普遍的方法
A、地区划分B、产品划分C、客户划分D、行业划分
答案:
A
31、所谓按()是依据行政区域或地标界线来划分不同销售区域的边界
A、地区划分B、产品划分C、客户划分D、行业划分
答案:
A
32、销售区域按(),即依据客户的规模和购买力划分
A、地区划分B、产品划分C、客户划分D、行业划分
答案:
C
33、按(),对销售区域的划分更细致,或更切合企业销售资源状况或客户的不同需求
A、综合划分B、产品划分C、客户划分D、行业划分
答案:
A
34、下列选项中,不属于销售区域设计原则的是()
A、目标具体性原则B、挑战性原则
C、公平合理原则D、经济性原则
答案:
D
35、目标具体性原则,要求销售区域的目标应尽量()、明确、容易理解
A、数字化B、透明化C、公开化D、制度化
答案:
A
36、销售区域设计的程序当中,首先要做的是()
A、调整初步设计方案B、将相邻单元组合成销售区域
C、安排销售人员D、划分控制单元
答案:
D
37、确定销售人员所要完成的目标一般称为()
A、配额B、任务量C、定额D、客户量
答案:
C
38、()是指为一个销售单位所确定的销售目标
A、销售配额B、销售金额C、销售定额D、销售区域
答案:
C
39、下列选项中,()不属于制定销售定额的目的
A、激励销售人员B、扩大销售区域
C、评价销售业绩D、控制销售力量
答案:
B
40、销售定额的制定包括三个步骤:
()、决定每种定额的相对重要性、决定每种定额类型的水平
A、选择定额类型B、确定销售经理
C、制定销售计划D、明确管理制度
答案:
A
41、下列选项中,()不属于销售定额的基本类型
A、销售区域大小B、销售量
C、活动定额D、财务定额
答案:
A
42、销售区域的时间管理主要包括()和时间管理两个方面的内容
A、确定预算B、确定拜访频率
C、明确目标D、确定客户群
答案:
B
43、下列选项中,()属于确定拜访频率时要考虑的因素
A、客户的行业B、客户的远近
C、客户的订货周期D、客户的要求
答案:
C
44、时间管理理论提倡把事情按照()和是否重要分成四种类型
A、是否明确B、是否确定C、是否完成D、是否紧急
答案:
D
45、在商品分销过程中涉及的(),就是我们所说的渠道成员
A、生产商B、消费者C、中间商D、组织和个人
答案:
D
46、根据生产商在销售渠道中的参与程度,大致可以分为单纯型生产商和()生产商
A、复合型B、规模型C、生产型D、服务型
答案:
A
47、分销渠道成员应该包括()
A、生产商、服务提供商和消费者B、生产商、中间商和消费者
C、物流企业、生产商和消费者D、生产商、中间商和政府部门
答案:
B
48、代理商不拥有对代理商品的()
A、所有权B、代理权C、销售权D、获得佣金的权利
答案:
A
49、()是拥有商品所有权,并从事商品销售的中间商
A、独家代理商B、经纪人C、经销商D、一般代理商
答案:
C
50、直接渠道,又称()
A、一级渠道B、二级渠道C、三级渠道D、零级渠道
答案:
D
51、渠道交替方案进行评估的标准包括()
A、经济性、控制性和适应性B、经济性、控制性和合理性
C、合理性、控制性和适应性D、合理性、组织性和适应性
答案:
A
52、促销实质上是一种()活动
A、沟通B、协调C、控制D、领导
答案:
A
53、促销最基本的作用是向()传递信息
A、生产商B、经销商C、目标客户D、管理者
答案:
C
54、()是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍、推广、宣传,以促进产品的销售
A、人员推销B、广告C、销售促进D、公共关系
答案:
A
55、()是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成
A、人员推销B、广告C、销售促进D、公共关系
答案:
C
56、()是指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道
A、促销目标B、推式策略C、拉式策略D、促销组合
答案:
B
57、()是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求
A、促销目标B、推式策略C、拉式策略D、促销组合
答案:
C
58、广告的具体内容应包括()
A、产品信息、企业信息、服务信息B、产品信息、企业信息、联系方式
C、价格信息、企业信息、服务信息D、产品信息、产地信息、服务信息
答案:
A
59、()包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹
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