服装工程专业的行业背景Word格式文档下载.docx

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2.技术：

1）大量先进的进口生产工业设备、发达的交通设施、国际先进的物流产业、由传统制造业向现代时尚业转变，技术型产业，知识型产业，时尚型产业。

2）服装企业的核心竞争力就在于设备现代化+企业信息化，企业核心竞争力的最新的

诠释：

信息化的高价值性、稀缺性、难模仿性和不可替代性。

3•消费市场：

1）国际市场：

世界第一的”服装出口大国”，2002年纺织品及服装出口创汇达617.7亿美元,占到了全国的18.97%。

而顺差为474.62亿美元，占全国商品贸易顺差的156.14%。

欧美经济的衰退，订单减少，我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，市场

单一，不能改变国际需求萎缩的大环境，但却可以提升中国制造”的出口竞争力。

产业回暖、

边境贸易异军突起。

2）国内市场：

占世界1/5人口的消费大国，2002年，我国纺织工业总产值超过10644

亿元，销售总额10024亿元，实现利润336.6亿元，全国服装和纺织行业70%的利润来源于内贸市场，内贸成为中国服装的主战场。

服装业的外转内”外贸企业做内贸市场。

纺织品服

装内销最大的潜力市场还是在农村。

2008年城镇居民每年衣着支出在1000元以上，农村却

不到200元，基本上只相当于城镇的1/5左右。

”中国大部分市场被那些90%在中国制造的

品牌所占领，服装企业竞争停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

4.设计：

1）培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相，设计能力较弱

，中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，

设计周期长，服装的新产品周期（设计、成衣到进入销售）工业发达国家平均2周，美国最快

4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。

5.品牌：

1）我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。

各方面的配备不是还完善，缺泛运作的人力，品牌营销能力相对较弱。

服装企业的品牌意识加强，中国服装行业最

为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特

斯邦威。

但盈利能力还是太低，品牌没有规模，通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

国际服装品牌在世界品牌10X0强中有7家服装品牌入围，中国服装只有2家进入中国品牌100强。

缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由中

国制造”迈向中国时尚”

2）国际品牌的进驻、企业的结构、生产开发和生产管理、设计和营销，企业的运作、

中间的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构。

6.营销：

1）竞争：

较早推行市场多元化的企业、企业会调整市场策略，转变外贸增长方式，把

更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。

资金优势、品牌和产品优势、市场营销优势、竞争

格局与国际大佬同台竞技，中国品牌能否打赢平价战”，向二线城市扩张、高调营销，提升

品牌形象，国际平价快速时尚、快速的反应体系、国际大牌拼时尚和价格。

2）市场细分：

新生代崛起，市场如何再细分，对于分场合着装和时尚的需求大大增加。

在寻找市场空白点和差异化竞争方面有很多可圈可点之处。

市场细分向纵深发展，从产品品

类、档次、功能、营销模式，到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。

3）矛盾：

服装企业的快速崛起与信息化相对滞后产生的尖锐矛盾，服装老板原始积累

的基本完成和落后传统管理的尖锐矛盾，就是服装行业当前的基本矛盾

4）产品：

季节性产品怎样突破冬夏魔咒”：

冬季热销的羽绒服、软黄金羊绒”服装在

春、秋、冬三季，丝绸和亚麻服装企业则喜热怕冷。

做品牌的单品企业、提升品牌形象、单

品品牌拓展四季化产品、开创了四季化格局、多品牌经营、拓展产品品类。

5）供应链创新：

国际品牌分工日趋细化，供应链利润中比较小的那10%，中间设计

服务环节很少，跳出单纯的生产环节，从设计到采购，再到提供物流配送的综合服务提供

商”，学会运用设计、成本、渠道的方法论。

7•战略：

1）服装业的世纪战略就是：

必须立即走向以信息化带动工业化的道路。

2）上市大军、兼并重组、产业转移、商业模式新潮、产业格局、上市军团扩充：

服

装行业的上市大军中福建军团”。

兼并重组大潮中：

服装企业的整合，通过企业资本、品

牌的实质性整合，联动上下游产业的纵横交错的产业集团，并通过资本纽带逐步整合国际资

源，形成中资控股的服装跨国集团。

a）杉杉集团与日本伊藤忠签署全面战略合作协议；

b）由8家温州民企投资组建的优衣派服饰控股有限公司成立；

c）波司登5月收购了从事男装业务的康博公司，9月收购娇点女装”

d）最重磅的收购莫过于中国企业吃进"

皮尔卡丹。

n、中国服装业经历三个阶段

1•以生产为中心；

是典型的卖方市场

2•以需求为中心，产品供过于求，为买方市场。

3•以品牌为中心；

由于市场转向买方市场，市场形态由独占、寡占发展到多占，名牌观念越来越强。

企业间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。

川、中国服装业革命80至90年代，中国本土服装业经历了两次革命，

1•第一次洗牌初步完成，由产品品牌、品种、花色严重短缺，质量低劣转向百化齐放。

代表品牌：

皮尔卡丹、金利来。

2•第二次革命：

主题是如何打造中国本土服装品牌和服装企业。

无差异营销的牌洗牌已经基本完成。

中国本土国产品牌，代表品牌：

红豆服装、三枪内衣、杉杉，雅戈尔，顺美,罗蒙，红豆，海螺。

W、中国服装三大特征

1•价格持续走低

2.品牌意识凸现流行趋势导向作用增强

3•服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起

V、服装企业创业阶段

1•创业时期：

家族企业有优势、社会网络资源、成本迅速短期内获得竞争优势，较快的完成原始资本的积累。

家族企业反应迅速，家族整体利益的一致性，家长制的权威领导，公司的决策速度最快；

执行上内部信息沟通顺畅达成共识，更高的向心力，价值趋向最大化。

把家族族群发展纳入企业管理文化中、心理契约成本低，强烈的凝聚力，再加上经营权与所

有权的合一，降低监控成本、对外招聘，弓I进贤才。

创造具有自身特色的人才培养与再生机制，以自己培养为主，外来引进为辅。

2•发展时期：

企业传承制度、良好的综合素质、健全完善的培养、选拔机制、精细化速度化管理、引入复合人才、职业经理人职业道德、家族企业的核心能力、人才培养方面很有一套：

发展规划必须有相应的人力资源开发培养计划相配套，制定继续教育和终身教育规

划，人才培养作为部门领导绩效考核，继续学习和自我发展的空间，工作环境和发展环境，施展才华的舞台，人才数量和质量的稳定性，解决企业高级人才流失问题。

建立高层经理人员开放竞争、择优录用的机制，使优秀的非家族成员能够充分发挥经营管理的才能。

解决所有权的传承、新管理者、重要岗位的人事变动、既得利益者的权利、家族成员间信任危机、权利与利益的再分配、对家族的责任感可以起到良性推动、所有制度与管理制度、家族管理弊病、把所有权与管理权分开。

3.成熟时期：

搭班子、定战略、带队伍、先模仿、后学习创新、本土公司为向国际性品牌进化、模仿成功品牌的产品模式和成长路径，想成功背后的逻辑和机理、学习这套机理、提出自己的理念和生活的形态，

W、中国的服装品牌类型有几种：

1.第一是外贸企业

2.第二是销售型企业，就是代理商；

3.第三是产供销一体的企业；

4.第四种是虚拟经营企业，比如网购等无店铺销售和直购；

（没有自己生产，没有自

己的研发，做一个产品贸易销售，只是建设一个平台，平台上把供应链和销售链聚集一起，自己获得品牌附加值，品牌都属于大路货品）

5.第五种是品牌经营性企业，（具备强大的研发能力，南北差异化，年龄差异化，价格差异化）

四、中国创品牌模式

1.中国服装家族式企业的模式：

“夫妻档”、“兄弟连”式、闽派“兄弟连”与浙派“夫妻档

2.以一个或几个势力较强制厂为核心，组成名牌产品集团，比如北京的中国服装集团公司，上海的三枪集团、温州的庄吉集团；

3.走产品名牌化、企业集团化、经营多元化、集团股份化的路子，通过股份制和经营金融业、房地产业等形式积累雄厚的资金，为产品的名牌化提供坚实的物质基础，如宁波的雅戈尔集团；

4.硬靠抓产品质量和售后服务扩大知名度，打响名牌，如北京的绅士衬衫。

忸、中国品牌上中下游的误区

1.上游：

制造商

1）品牌只是企业战略选择的一种。

作为优势企业，要突破同质化迷局，走国际化之路，必然要打造自主品牌。

2）许多加工型和非强势企业，硬着头皮做品牌，结果只会造成成本剧增，非但没见着品牌，反而丢掉不少市场，变成“四不象”

3）加工企业的核心竞争力是控制成本；

非强势企业应该着眼渠道。

4）中国唯一入选世界品牌100强（98位）的海尔CEO张瑞敏就讲过，企业并不在乎处在上游、中游还是下游，品牌运营商、供应商、渠道商、加工商只要在全球价值链发挥各自作用就行。

5）质量是基础，“质量”是指“大质量”，核心产品——内在质量，形式产品——外在质量，材料质量、款式、包装等；

附加产品——服务质量，指附加服务的范围和水平。

6）要注重公关与宣传，这是不可或缺的手段。

创新是维持并巩固名牌地位的唯一途径。

7）企业窝里斗，给名牌创建带来不可估量的负面影响：

脑子里有名牌概念，投机、盗用其它企业的名牌、模仿，借光。

陷入名牌误区，名牌不是“名贵品脾”。

2.中游：

经销商：

企业名牌难产，消费者崇洋，经销商有不可推卸的责任。

1）很多经销商与假冒伪劣制造者相互勾结，经营假冒伪劣商品：

a）影响品脾声誉，使品牌美誉皮下降，产品市场占有率增长缓慢

b）贪图便宜而愿打愿挨，缺乏对商品的专业知识而上当受骗。

1）经销商没有正确引导消费者的购买行为，国货在与洋货的竞争中相当不利。

a）赢利悬殊导致一般经营洋货的利润远高于经营国货。

b）崇洋心理所致。

对民族产业及国货就没有信心，对洋货却津津乐道。

c）对国货不了解所致。

促销力度不够。

2）经销商要积极承担起创建中国名牌的责任。

a）积极参与打假假冒伪劣屡打不禁。

b）对待洋货、国货要客观公正没有竞争就不会有创新有进步。

c）正确引导消费意识经销商首先要从自己的思想上提高认识，创建中国名牌角度。

d）在促销宣传中，要公平对待国货洋货，不能人为地夸大洋货的品味”消费者：

企业

创建名牌需要很多的投入——从产品设计到生产以至公关宣传。

3.外界：

对社会舆论有影响的社会力量（新闻界、政府、各种学会协会、各种权威人士等各种社会力量）

1）企业创建名牌的过程是一个竞争过程，对“游戏规则”进行界定。

2）积极率先从思想阵地上为名牌创建开辟道路。

3）有关社会力量应充分利用自己的宣传监督作用，积极而又客观地宏扬国货。

4）各权威媒体，权威机构开展多种多样的评比活动，突显国货的精品品牌。

区、中国品牌为什么走不远

1.原因

1）品牌土壤、义利冲突、急功近利、个人英雄主义、昙花品牌

a）稚嫩与非理性化：

品牌成长条件的稚嫩、注定了中国企业创建品牌的非理性化。

b）品牌是由历史和理性造就的、企业不可超越历史去创造一个理性的品牌。

2）品牌的道德缺陷（商业承诺，理直气壮地确认和建立自己在商品社会中的合理地位，自觉地承担起商品社会赋予他们的那份必须要承担的社会责任，方能构建起完善的品牌道

德。

3）"

霸王"

心态与品牌短命。

以"

王"

、"

霸"

字眼冠名的品牌闪亮登场。

中国市场经济发展历史短、经验不足等原因外，中国企业经营寿命短、德国500家最优秀的中小企业平均年龄为64岁，我们太注重品牌宣传的"

永远"

和"

不老"

，而忽视了现实中企业兢兢业业、踏踏实实的经营运作。

4）自我的品牌与品牌的归宿：

一些品牌的成长史带着浓重的个人色彩与时代特色，品

牌的自我化与民族化成为众多品牌的一大特征。

5）大多数企业规模小，市场较为单一，初级原始的品牌，从视觉设计到内涵定位，个人化或主观化。

6）未来市场是没有国际疆域概念的全球化市场，特别是互联网技术的普及与推广，网

络经济、网上交易、网上营销，没有时空差异的国际市场、未来网络时代。

7）中国品牌发展的归宿是市场化和国际化，不是自我化或民族化。

2.品牌积淀时间短

1）具有品牌意识是在上世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期

2）世界服装品牌的成长已经有100多年，产生在上世纪50年代以前

3）职业模特从1988年才开始兴起

4）中国服装协会成立于1991年

5）服装专业媒体历史更短--《服装时报》和《中国服饰报》成立十周年庆典

3.品牌核心价值定位模糊

1）品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，它是品牌的芯片”和独特主张（usp）,

2）世界最大的服装商美国VF公司下属品牌Wrangler的核心理念是“冒险及挑战极限的美国西部精神”；

3）夏奈尔定位经典传奇,上流女性社会流传着一句话“当你找不到合适的服装时,就

穿夏奈尔套装”

4）金利来是“男人的世界”；

5）时装界“纪梵西”几乎成了“优雅”的代名词

6）范思哲表达“性感”

7）阿玛尼价值定位“精致的城市生活”

8）万宝路的核心

价值是“享受牛仔的感觉”

9）品牌雅戈尔（YONGER）从取名看是定位青春,但它却想卖给中国所有的男人,

10）杉杉只扔下一句“不要太潇洒”的“主题”广告语,让人匪夷所思,无法认同。

11）李宁的“一切皆有可能”和美特斯.邦威的“不走寻常路”虽有抄耐克的“和不可能说再见”

4.操盘手不职业

1）管理层近亲繁殖，平均素质和学历偏低，本土企业大多因人设事”国际企业是因

事设人”

2）婷美聘请原名人PDA营销副总赵强为总裁；

南极人更有500万从猫人挖李晓平的“壮举”

3）老板大多不是科班出生。

如婷美的周枫,南极人的张玉祥,北极绒的吴一鸣都不是做服装出生。

4）Cucci的成功除了T台上的汤姆？

福特外，T台下的总裁狄索尔是把濒临倒闭的古老品牌Gucci神奇复活的关键人物。

5）美国VF公司CEOMcDonald则通过品牌整合和资本并购使这家总部位于新泽西的百年老店一跃成为世界最大的服装商。

5.大家都成“同志”同质化是竞争的白热化和平均化

1）目标市场同质。

盘子做大,片面追求市场覆盖率,市场定位没有细分。

2）产品同质---没有深度研发,大家互相抄袭、扒版,最终甚至连自家的产品都认不出来。

3）传播同质。

无非是明星代言、央视轰炸、展会狂砸三步曲。

6.不务正业”之祸

1.杉杉代表,股票上市后大举进军投资、锂电池、金融、高科技等多元化产业。

2.雅戈尔和温州的一批知名企业报喜鸟、庄吉、七匹狼不约而同地把多元化产业瞄准房地产。

3.项目投资的“铁律”---投资一定要形成规模,一定要在行业处于强势。

4.海尔曾做过药和电脑,最后不了了之；

5.燕京啤酒酿得好,看见水来钱,于是做起矿泉水。

水卖得不好。

6.五粮液曾投资4亿元搞塑胶,最终开工不足。

2003年又信誓旦旦投资100亿做电脑芯片,最终决定项目下马

7•娃哈哈决定进行童装延伸之时，有一个人最是高兴。

他就是可口可乐总裁，他认为这意味着娃哈哈已从其中国竞争对手中的黑”名单勾掉。

8•皮尔卡丹和路易碱登（LVMH）的多元化不是搞得风风火火，所有多元化项目都是围绕其品牌核心价值社交的需要”展开。

9•世界最大的服装商美国VF公司，其年净收入达500多亿元，在世界各地拥有5.6万员工。

它一直坚持服装专业化之路，通过并购美国和欧洲的服装企业或品牌，包括Lee、

Wrangler、TheNorthFace和Nautica、LilyofFrance、Bestform在内的五十多个国际知名品牌的服装王国。

二、目前国内服装工程专业的行业资源和江苏服装业的崛起

♦行业资源

中国的服装产业经过几十年的发展，逐渐形成了以广州虎门东莞为代表的珠江三角洲和以上海苏州嘉兴为代表的长江三角洲，虽然近年来象四川江西等地正在加强本省的服装产业，但中国主要的服装资源仍集中在以上两个区域。

下面把有代表性的几个地点列

举出来，可以有助于我们建立流畅的采购渠道和供货体系。

中山一一休闲装的采购基地。

中山的纱溪是针织类牛仔类产品采购的集中地，具有

该品种的规模优势，新技术新品种的更新也比较快。

尤其是牛仔类产品，由于长期给国外企

业提供OEM供货，所以很多加工企业有具有一流的技术，能满足各种时尚产品的开发和采购需要。

虎门一一成衣采购中心。

近年来虎门的成衣批发市场以发展成为全国最具影响力的市场之一，甚至超过当年红极一时的广州白马天马等批发市场。

近年来，虎门行成了一批

价格高，品质好，产品时尚的批发品牌，这些品牌发展迅速，货品完整，紧跟时尚潮流，具了解，这些品牌中有很多是香港设计师，韩国设计师等在操作。

大朗——毛纱类产品集中地，这里集中了毛纱类供应商和毛衫加工企业，但最主要的缺点是主要经营比较低档的毛织类产品。

广州，深圳一一这里主要集中的是广东各地的面辅料供应商，是庞大的生产资源取得地，另外在这两个地方周围聚集者大量的小规模加工厂，可以提供款式复杂，产量少，货期短的供应服务。

另一个方面，这里也是全国重要的流行信息发布平台，拥有很强的资源优

势，在这里，可以看到国际流行的变化，还有国内流行的走势。

这里还有很多著名的咨询公司提供咨询服务。

这两地也是服装从业人数最多的地区，有很多优秀的服装专业人才。

福建（泉州晋江石狮）一一这里主要是商务男装类服装面料和成衣加工，以及化纤类面料

的采购地。

中国主要的几个商务休闲男装的主要生产基地基本都在这里。

这也是化纤类面料

的主要供应地

江苏一一这里主要集中了梭织面料及梭织成衣加工的工业基地。

这里的加工企业或纺

织企业的规模都比较大，可以满足大批量采购的需要，而且在品质和做工方面，江浙地区更具优势，目前全国主要的中高档品牌，和休闲品牌都在这边建设的都生产采购中心。

苏州南通等一一这里一方面有梭织类供应商，另一方面值的关注的是，这里也聚集了大量的高水平的毛织供应商，在毛织类产品的采购上具有优势。

同时，这边的毛织不同于广东的毛织产业的是，这里更擅长幼针类产品，而广东更擅长粗针类产品。

上海一一时尚中心。

上海一直以来是我国的经济中心，国际知名品牌在上海都有比较优秀的店铺，通过这些在上海更能直接和迅速的体会到国际流行趋势的变化，和国际著名服装企业的运做方法。

国内著名的服装品牌基本上都将产品研发中心设在上海，以次来提高品牌把握时尚的能力。

世界著名的四大咨询公司都在上海开设咨询服务，是信息资源比较集中和超前的地区。

另外上海也是服装专业人才比较集中的地区，这里综合了海归派港澳人士国内本地优秀的专业人才。

♦江苏服装业崛起

目前，江苏纺织服装业“数量规模扩张”阶段的使命已经完成，“质量效益”的时代已经来临中共江苏省省委书记梁保华在江苏省人民政府副秘书长韩庆华、江苏省纺织工业协会会长谢明的陪同下参观“轩帝尼”品牌展位

“复苏”背后是“崛起”尽“管金融危机尚未完全见底，但今年上半年以来，江苏纺织服装各项经济指标正在企稳回升。

其中，行业销售总量增长了近8%，是效益恢复最快的省份之一。

”在今年的江苏国际服装节的新闻发布会上，江苏省人民政府副秘书长韩庆华非常自豪地说。

当然“复苏”并不是江苏纺织服装业界的最终目的，一个全新的江苏纺织服装产业振兴蓝图正在绘制和实施。

在第十一届江苏国际服装节暨博览会开幕的当天，中共江苏省省委书记梁保华、江苏省省长罗志军分别参观了服装节，显示出江苏省委省政府对纺织服装行业的关心和支持。

梁保华书记在参观后指出：

提高纺织服装企业的附加值和竞争力，关键在于创品牌、创名牌。

江苏纺织服装产业要大力培养和引进国内外一流设计人才，积极推进企业技术创新和营销方式创新，努力培育出更多的知名品牌，加快推动产业优化升级。

事实上早在今年的5月27日，江苏省委省政府就出台了纺织调整振兴规划，明确了江苏纺织工业下一步的发展方向、政策措施和重点工作。

在服装节上，主办单位特地开辟了600平方米展位，作为江苏纺织服装调整振兴重大项目展区。

集中展示了30多个重点技术改造、新产品基地建设项目的规模、内涵、水平和预期效果。

根据规划，经过三年调整，万亿产业的江苏纺织服装工业将使江苏成为中国纺织服装强省，纺织装备制造、新材料、新面料等重点优势品种将不断向产业链高端环节延伸，成长和诞生一批大企业大集团、一批知名品牌、一批特色产业集群和产业基地。

江苏省纺织工业协会会长谢明告诉记者，“依托展会的平台对调整振兴重大项目进行展示，可以让更多参展企业了解江苏纺织服装的产业环境与未来发展的战略导向，更彰显了江苏纺织服装业调整振兴的信心和决心。

显然，“复苏”背后，在更高的水平线上“崛起”，这将是江苏纺织服装的战略意图所在。

无论是行业发展方向还是企业发展战略，