裂变复盘案例中医领域如何靠一个课程分销收入15万+裂变Word文件下载.docx
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近期,“爆汁裂变x中医萝卜会”联合发起的浮针公益课程,采用的就
是“知识付费+群裂变”玩法。
这次活动裂变涨粉8000+,为后面的付费课程成功转化1000多人,转化率高达8.53%,专栏收入15万+。
作为此活动操盘人,我们进行了深度复盘,希望能带给更多运营者一些启发。
活动介绍
课程主题:
“浮针”线上教学课程
用户群体:
中医专业从业人员或者少量中医爱好者
活动目的:
5节线上付费课程
本次活动的主要目的是5节线上付费课程,但是由于课程专业性比较强,很少人对“浮针”这个领域有所了解,因此活动前期的种子用户比较少,我们临时做出调整,先用2节免费课程做裂变拉新,积累一部分的用户资源,再为后期的付费课程进行导流转化。
活动流程
本次《浮针公益课程》知识付费+裂变活动的流程图:
↓点击查看大图↓
以上就是本次活动的流程图,大家可以看到整个活动是按照什么样的流程进行的。
但是群裂变活动需要注意几个细节,下面为大家详细解释一下:
↓↓↓
细节1:
「微信群裂变」活动能否成功,80%取决于海报的设计
1.
通过对中医用户群体的洞察,提炼学习浮针需求;
然后用行业kol(浮针发明人符中华博士)、公益课程(浅谈浮针治疗颈椎病等三例)、一次转发获得超值回报的诱惑(浮针年会/浮针段位赛)等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报。
2.文案的细节,在二维码处文案:
“仅限前80名用户报名”,暗示用户活动急迫,调动惧怕损失的心理。
细节2:
设置自动发送文案+测试机器人
第一段文案是说明活动、引导群内用户转发的,侧向于以情动人,说明此次公益课程的意义,大家帮忙转发。
第二段是让用户转发在朋友圈的文案,需要站在用户的口吻来推荐活动,这样子有利于用户转发朋友圈后,增加信任,提高扫码率。
这一段文案非常的重要,除了告诉已转发海报的用户报名成功,更重要是催促未转发的成员快速转发,起到激发群内成员从众心理的重要作用。
群内文案设置好后,为了保证活动顺利进行,需要设置机器人为群主并激活微信群,海报扫码进群、进群后机器人的自动提示文案、发截图后的自动提示文案,确认机器人正常后,即可开始群裂变推广。
细节3:
引爆传播的前提
浮针公益课程的专业性比较强,适用人群是中医专业医师或者中医爱好者,好友之间的重叠度也不高,不容易裂变传播;
所以在前期,我们先利用2节免费公益课程裂变积累匹配的中医微信群,并找到深圳两个中医大号联合推广活动。
前期的工作都做好以后,活动群裂变速度会变得很快,由下图可以看出扫码进群的用户多到机器人都没来得及说话,通过这种滚雪球的方式,让1变10、10变100、100变1000...
注意点:
裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的,宣传的首发引爆点就要在该用户群体中,否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。
并且大家做活动一定要注意日常种子用户的积累,多与大号合作,联合推广。
细节4:
免费转付费并分销
从免费课程转为付费课程的过程中,会流失一部分用户,导致转化率低。
为了让更多的用户购买课程,我们做了几个转化关键点:
①原价139元的课程,送价值40元优惠券,价格优惠让用户更容易接受;
②优惠券仅限时3天,加强未购买用户的紧迫感;
③提醒分销可赚取学费,刺激用户转发分享海报。
转化路径1.社群内引导购买用户分享可赚取奖学金,调动已报名用户的参与感、鼓励加入传播
转化路径2.课程结束后,直接在直播间进行转化,引导购买可得优惠券
活动总结
「微信群裂变」之所以能够更快速更有效涨粉变现的本质是:
人的从众心理,在狭小的空间里,人的行为受到其他群员的影响,更容易决策加入转发的潮流中。
本次公益课程针对的专业性较强,适用人群范围小,都可以做到如此火爆。
那用户群体没有太多局限性的活动,用「知识付费+群裂变」的玩法可能会达到更好的效果。
有需要的朋友可以用爆汁群裂变搞活动!
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